인플루언서 마케팅에 무엇을, 어디에, 어떻게 투자할 것인가 [무료 전자책]

나이키 에어 조던을 기억하시나요? 1984년, 나이키는 농구 경기에서 상징적인 농구 선수인 마이클 조던이 운동화를 신도록 하기 위해 7천만 달러 이상을 벌었습니다.

이것이 인플루언서 마케팅의 시작일까요?

지난 몇 년 동안 인플루언서 마케팅 산업은 폭발적으로 성장했습니다. 특히 소셜 미디어 플랫폼의 도입과 기술의 부상으로.

현재 전 세계적으로 약 320만~3780만 명의 인플루언서가 있습니다.

그러나 인플루언서 마케팅의 인기가 폭발적으로 증가하면서 많은 마케팅 임원들이 혼란스러워했습니다.

게임의 규칙은 더 이상 간단하지 않습니다. 신뢰 문제, 규정 준수 문제, 사기 및 브랜드 평판 손상이 위태로운 것은 아닙니다.

그렇다면 요즘 인플루언서 마케팅에 무엇을, 어디에, 어떻게 투자해야 할까요?

이러한 질문에 답하는 데 도움이 되도록 이 기사는 Agorapulse의 소셜 미디어 관리 전문가와 소셜 미디어 업계 리더의 통찰력으로 가득 차 있습니다.

모든 경험을 결합한 방법 정보와 전문 지식으로 가득 찬 이 전자책은 2022년과 2023년 및 그 이후로 나아가면서 인플루언서 마케팅 전술을 강화하는 데 필요한 명확성, 방향 및 영감을 줄 것입니다.

소개

인플루언서 시장은 2021년에 138억 달러였습니다. 그리고 이 수치는 2022년 말까지 164억 달러로 증가할 예정입니다.

그럼에도 불구하고 PR Weekly 기사에 따르면 작년에 평균 인플루언서 마케팅 참여율이 5-10% 감소했습니다. 그 결과 브랜드들은 인플루언서 마케팅에 대한 투자를 경계하고 있습니다.

참여 수준이 떨어진 이유는 무엇입니까? 브랜드가 인플루언서 마케팅에 투자하기 전에 두 번 생각하는 이유는 무엇입니까?

인플루언서 사기

인플루언서들 사이의 사기 행위는 가짜 인플루언서로부터 정당한 인플루언서를 식별할 수 있는 새로운 도구의 개발 덕분에 작년에 감소했습니다.

그러나 실제보다 더 많은 추종자 또는 더 많은 영향력을 가진 척하는 영향력 있는 사람들이 여전히 있습니다.

그 사기는 브랜드의 49% 이상에 영향을 미치고 있습니다.

인플루언서 규정 준수

규정을 준수하지 않는 인플루언서에 대한 글로벌 광고 업계의 집단 단속에도 불구하고 규정 준수는 여전히 큰 문제입니다.

예를 들어, 지난 몇 년 동안 인플루언서 광고 공개에 대해 접수된 불만이 55% 증가했습니다.

고객 신뢰 수준

인플루언서에 대한 신뢰는 Fyre Festival 및 FaZe Clan 암호 화폐 스캔들과 같이 잘 알려진 사태 이후 사상 최저 수준입니다. 수천 명의 사람들이 인플루언서가 홍보하는 것을 믿었기 때문에 돈을 잃었습니다.

이러한 유형의 인플루언서 재난은 이제 대중이 영향력 있는 메시지를 보는 방식에 영향을 미쳤습니다.

브랜드 평판 훼손

잘못된 인플루언서나 잘못된 게시물이 브랜드 평판에 어떤 피해를 줄 수 있는지 우리는 모두 알고 있습니다.

로건 폴을 기억하시나요? 2018년에 22세의 인플루언서는 자신과 관련된 브랜드의 평판을 손상시키는 논란의 여지가 있고 맛도 없는 비디오를 게시했습니다. 협회에서 유죄로 보이는 사건이었습니다.

그래서 우리가 방에 있는 다소 큰 코끼리를 인정하지 않는다면 우리는 어리석은 일이 될 것입니다. 인플 루언서 마케팅이 여전히 투자 가치가 있습니까?

짧은 대답: 예.

더 긴 답변을 읽으십시오.

인플루언서 마케팅에 투자해야 하는 5가지 이유

인플루언서 마케팅이 여전히 생태계에서 할 수 있는 가장 효과적이고 확장 가능한 마케팅 전술 중 하나인 이유는 무엇입니까?

1. 인플루언서 주도 판매의 가치

2022년 브랜드는 인플루언서 마케팅으로 약 9,580억 달러의 매출을 올릴 것으로 추정됩니다. 이 수치는 2026년까지 2조 9천억 달러에 이를 것으로 예상됩니다.

(사실, 중국의 인플루언서 중 두 명이 단 하루 만에 30억 달러 상당의 제품을 판매했습니다. 아마존이 하루에 버는 금액의 3배입니다!)

2. 산업 투자 확대

2021년에 벤처 캐피탈리스트는 인플루언서 마케팅 부문에 약 138억 달러를 투자하여 인플루언서 마케팅에 대한 확신이 여전히 강하다는 것을 증명했습니다.

3. 광고 차단 도구의 성장

현재 평균 광고차단률은 43%에 머물고 있으며, 전년동기대비 약 9% 증가세를 지속하고 있다. 보다 전통적인 마케팅 광고는 가시성과 영향력을 상실하고 있습니다.

광고가 중복되는 경우 인플루언서 마케팅보다 마케팅 메시지를 전달하는 더 좋은 방법이 있습니까?

4. 코로나19

글로벌 팬데믹 기간 동안 많은 부문이 어려움을 겪었지만 인플루언서 마케팅은 번성했습니다.

글로벌 잠금으로 인해 사람들은 제품을 조사하고 구매하기 위해 온라인에 접속해야 했으며, 그 중 많은 제품이 인플루언서의 추천을 받았습니다. 우리가 계속해서 "뉴 노멀"을 찾으면서 이것이 계속해서 유행하는 추세입니다.

2022년에는 소비자 10명 중 8명이 인플루언서의 추천으로 구매했습니다.

5. 진정한 인간 관계에 대한 갈망

AI 기반 챗봇, 자동 생성된 피드, 컴퓨터 계산 알고리즘으로 가득 찬 기술 기반 세계에서 소비자들은 (록의 전설 브루스 스프링스틴의 말을 인용하자면) 약간의 인간적인 손길 을 갈망하고 있습니다.

인플루언서 공간은 잠재고객에게 로봇이 아닌 실제적이고 진정한 사람들과 교류할 수 있는 기회를 제공함으로써 브랜드에게 이러한 갈망을 충족시킬 수 있는 완벽한 기회를 제공합니다.

그러나 인플루언서 마케팅 노력에서 최대 가치를 얻으려면 이러한 현재 추세에 대해 알아야 합니다.
당신이 내리는 결정:

• 함께 일할 인플루언서 유형
• 인플루언서에게 접근하는 방법
• 인플루언서와 작업하는 방법
• 인플루언서가 만들고 싶은 콘텐츠 유형

함께 일할 인플루언서 유형

소비자는 바보가 아닙니다. 그들은 인플루언서가 무엇인지 알고 있습니다. 그들은 제품이나 서비스를 홍보하기 위해 돈을 받았다는 것을 이해합니다.

소비자는 제품이나 서비스를 진정으로 좋아하고 사용하는 사람과 다음 스포츠카에 자금을 조달하기 위해 홍보하는 사람을 구별할 수 있습니다.

소비자들은 부정직함과 불성실함을 선호하기 때문에 전체 인플루언서 부문에 침투하는 가장 큰 트렌드는 진정성입니다.

“인스타그램은 사람들이 최고의 음식, 휴가, 자동차, 호텔, 집에 대해 자랑하는 곳이었습니다. TikTok은 사실주의에 중점을 두어 소비자들이 점점 더 정직하고 성실하게 참여하도록 변화시켰습니다.” — (2022년 인플루언서 마케팅 팁과 트렌드, 말하는 인플루언서)

진정성에 초점을 맞추면서 영향력 있는 사람들의 풍경이 바뀌었습니다.

소비자는 이제 완벽해 보이는 라이프스타일과 심하게 걸러진 햇빛과 무지개로 피드를 채우는 영향력 있는 사람들과 달리 진실을 말하고 삶의 진정한 현실을 폭로하는 것을 두려워하지 않는 사람들을 더 존경하게 되었습니다. 이러한 유형의 영향력 있는 사람들은 이제 존경과 부러움을 받기보다는 관계가 없고 진정성이 없습니다.

“우리는 더 큰 규모로 인플루언서와 협력했지만 지금은 마이크로 인플루언서를 활용합니다. 우리는 팔로워 수에 대해 신경 쓰지 않습니다. 왜냐하면 우리에게 있어 모든 캠페인의 가장 중요한 부분은 참여와 해당 인플루언서가 커뮤니티와 관계를 구축한 방법이기 때문입니다." — (Nicole Ponce, Semrush Communications 및 인플루언서 마케팅 책임자)

그 결과 광고 후, 광고 후, 광고 후 무결점 콘텐츠를 쏟아내는 거대 연예인이나 거대 인플루언서보다 작은 마이크로 크리에이터나 나노 인플루언서를 선택하고 있습니다.

“우리는 주로 나노 및 마이크로 인플루언서에 중점을 둡니다. 그들은 작업하기 쉽고 추종자들에게 많은 신뢰를 받고 있습니다. 나노 및 마이크로 인플루언서는 우리가 일하는 산업의 최적의 장소입니다.” — (Amy Tischler, Simply Social Media 공동 설립자)

마이크로가 들어오고 매크로가 나가는 이유

마이크로 또는 나노 인플루언서는 팔로어가 더 적을 수 있지만 브랜드는 다음과 같은 이유로 매크로 인플루언서보다 그들과 협력하기로 선택합니다.

그들은 정통

마이크로 인플루언서는 쉽게 돈을 벌기 위해 제품을 홍보하지 않습니다. 그들은 자신을 열고 자신의 개인적인 삶의 측면을 추종자들과 공유합니다. 그들은 어디를 가든지 가지고 갑니다.

마이크로 인플루언서들은 팔로워를 단순히 구매할 준비가 된 잠재 고객이 아닌 친구로 생각합니다. 이는 마이크로 인플루언서를 보다 진정성 있고 관련성 있게 만듭니다. 즉, 팔로워가 프로모션 콘텐츠를 게시할 때 더 자연스럽게 수용하려는 경향이 있습니다.

그들은 열정적이다

마이크로 인플루언서는 함께 작업하는 브랜드와 홍보하는 제품 또는 서비스에 대해 까다롭기로 악명이 높습니다. 따라서 마이크로 인플루언서가 탑승하면 브랜드, 제품 또는 서비스에 대해 당신만큼 열정적일 것입니다. 그리고 우리가 알다시피 열정은 판다.

또한, 마이크로 인플루언서들은 누구와도 협력하지 않기 때문에 그들의 열정은 현실이 될 것이며 쉽게 진정성 있는 것처럼 보일 것입니다.

그들은 저렴합니다

평균적으로 나노 또는 마이크로 인플루언서는 게시물당 $10에서 $500 사이의 브랜드에 비용을 청구할 수 있습니다. 매크로 인플루언서는 게시물당 5,000달러 이상을 청구합니다. 때로는 콘텐츠 하나에 10,000달러를 요구하기도 합니다!

참여율이 더 높은 나노 또는 마이크로 인플루언서를 선택하면 대상 고객과 더 깊은 관계를 구축하고 마케팅 예산을 더 늘려 더 오래 지속할 수 있습니다.

그들은 매력적인

팔로워가 25,000명 미만인 마이크로 인플루언서의 평균 참여율은 약 7%입니다. 팔로워가 50만에서 100만 사이인 매크로 인플루언서의 평균 참여율은 1.3%에 불과합니다.

마이크로 인플루언서는 팔로워가 적고 연락할 시간이 더 많기 때문에 참여도를 높일 수 있습니다.

그들은 신뢰할 수 있습니다

그들의 작은 추종자 가족은 마이크로 인플루언서에게 세상을 의미하며, 종종 그들과의 신뢰를 기반으로 관계 구축을 우선시합니다.

따라서 이러한 인플루언서는 자신이 좋아하고 존경하는 브랜드와만 협력하거나 진정으로 믿고 사용할 제품 또는 서비스를 홍보합니다. 그들의 추종자들은 그들을 신뢰하며, 따라서 그들의 추종자들도 당신을 신뢰하게 될 것입니다. 삼투에 의한 신뢰와 같습니다.

“[인플루언서로서] 내가 게시하는 것이 내가 진정으로 믿는 것과 일치하는지 확인하고 싶습니다. 나는 내 소셜 미디어에 내가 무엇을 보여주든 그것을 지지할 수 있는지 확인합니다. 합법적이어야 합니다. 제가 말하는 제품이라면 실제로 사용하고 있는 제품인지 확인하고 싶습니다. 내가 좋아하고, 즐기고, 믿는 것입니다. 내가 말하는 모든 것을 진정으로 의미하고 싶습니다. 그렇지 않으면 칙칙한 느낌, 가짜 느낌, 기분이 나쁩니다.” — (Gracie Ryback, Amazon 인플루언서, 콘텐츠 제작자)

그러나 진정성에 대한 소비자의 요구는 유명인이나 거시적 영향력을 완전히 버리라고 말하는 것이 아닙니다.

거시적인 영향력을 행사하는 사람들과 함께 작업하는 데 비용이 많이 들 수 있지만 특정 업계에서 존경받는 인물이고 분명한 진정성을 가지고 이야기한다면 브랜드, 제품 또는 서비스의 효과적인 대사가 될 수 있습니다. 특히 B2B 공간에서.

예를 들어 Agorapulse는 올인원 소셜 미디어 관리 플랫폼의 이점을 홍보하기 위해 잘 알려진 정통 매크로 인플루언서를 사용합니다.

“저는 잘 알려진 사람들을 대상으로 합니다. 그들은 이벤트에서 연설하고, 패널에서, 우리 도구와 사회 및 마케팅 산업 전반에 대한 콘텐츠를 만들고 있습니다. 그들은 이 공간에서 존경받는 목소리입니다.” — (Mike Allton, Agorapulse의 전략적 파트너십 책임자)

이 이야기의 교훈은 다음과 같습니다. 진정성 이 있는 것이 화려한 사진과 많은 팔로워를 압도합니다.

인플루언서와 효과적으로 일하는 방법

한 가지 묻겠습니다. 1년에 한 번, 두 번 체육관에 간다면 꿈에 그리던 몸매가 되겠습니까?

젠장, 안돼! 그러한 유형의 체격을 얻으려면 지속적이고 일관되며 장기적인 노력이 필요합니다.

인플루언서 마케팅도 마찬가지다.

일회성 게시물이나 특정 캠페인에서 인플루언서와 1년에 한두 번 작업하는 경우 해당 인플루언서가 브랜드, 제품 또는 서비스에 대해 엄청난 관심을 불러일으키거나 많은 참여를 유도할 것으로 예상하십니까?

젠장, 안돼! 가장 훌륭하고 가장 신뢰할 수 있는 인플루언서라도 한두 개의 후원 게시물로 청중이 브랜드, 제품 또는 서비스를 구매하도록 설득하는 데 어려움을 겪을 것입니다.

올해의 인플루언서 마케팅 단어인 진정성으로 돌아갑니다.

타겟 시장은 그들이 신뢰하는 인플루언서로부터 정기적인 콘텐츠를 볼 경우에만 브랜드, 제품 또는 서비스에 대해 열광할 것입니다.

따라서 완벽한 콘텐츠 제작자를 찾고, 그들과 상호 유익한 관계를 구축하고, 인플루언서 마케팅 전략에 상시 접근 방식을 채택하는 것이 중요합니다.

완벽한 인플루언서를 찾는 방법

적극적으로 참여하는 팔로워 앞에서 진정으로 당신을 대변할 인플루언서와 함께 일하려면 브랜드, 제품 또는 서비스와 완벽하게 일치하는 사람들을 찾아야 합니다.

완벽한 일치 인플루언서를 추적할 때 살펴봐야 할 두 가지 주요 영역이 있습니다.

1. 청중

팔로어가 타겟 시장 인구 통계와 일치합니까? 그들은 청중과 상호작용하고 있습니까(즉, 인플루언서가
그들의 청중에게)?

2. 내용

인플루언서가 창의적이고 매력적인 콘텐츠를 만들고 있습니까? 정품인가요? 브랜드 가치 또는 메시지와 일치합니까? 미학적으로 브랜드와 잘 어울리나요? 그들은 어떤 다른 브랜드와 협력하며 제품이나 서비스를 어떻게 포지셔닝합니까? 프로모션 게시물을 일상적인 콘텐츠와 자연스럽게 섞을 수 있습니까?

"우리는 스토리텔링과 스타일이 고객과 일치하고 브랜드가 표현되기를 원하는 방식을 확인하기 위해 함께 작업하는 인플루언서와 관계를 구축하고 참여하며 앱에 무수한 시간을 보냅니다." — (Amy Tischler, Simply Social Media 공동 설립자)

이 두 가지 사실은 인플루언서가 브랜드에 적합하고 접근할 가치가 있는지 여부를 알려줍니다.

Instagram 인플루언서를 찾는 방법

마이크로 인플루언서에 접근하는 방법

마이크로 인플루언서가 메가 매크로 인플루언서보다 팔로워 수가 적다고 해서 접근하기 쉬운 것은 아닙니다.

사실, 그들은 더 어려울 수 있습니다.

마이크로 인플루언서는 진정성을 중요시하기 때문에 누구와 함께 작업하는지에 대해 매우 까다롭습니다.

이렇게 생각하십시오. 진정으로 제품을 사랑하고 따라서 올바른 방식으로 브랜드를 대표할 수 있는 사람들과만 일하기를 원합니다.

마이크로 인플루언서도 똑같은 방식으로 느낍니다.

사실, 마이크로 인플루언서의 44%는 기회가 그들과 그들의 청중과 관련이 있는 경우에만 브랜드와 협력할 것입니다. 그들은 그들의 평판과 추종자들을 맹렬히 보호합니다.

즉, 진정성 있고 정직하며 실제적인 콘텐츠만 표시하고 그들이 존경하는 브랜드와만 협력한다는 의미입니다.

그것은 양 당사자에게 완벽해야 하고 양측에 신뢰가 있어야 합니다.

따라서 마이크로 인플루언서에 주의해서 접근하십시오.

마이크로 인플루언서에게 다가가기 위한 4가지 팁

1. 먼저 친구가 된다

소셜에서 팔로우하세요. 그들이 하는 모든 일을 확인하고 콘텐츠를 좋아하고 공유하세요.

2. 그들과 교류하라

당신이 목표로 하는 인플루언서의 참여율이 높다면 그들은 당신의 좋아요와 공유를 알아차릴 것입니다. 이것을 활용하고 대화를 시작하십시오. 질문을 하거나 그들에게 진정한 칭찬을 하십시오. 볼 롤링을 시작합니다.

3. 왜 당신이 잘 맞는지 설명하십시오

그러나 자신이나 제품 또는 서비스를 판매하지 마십시오. 그렇지 않으면 총에 맞을 것입니다. 이 인플루언서에게 귀하의 제품이나 서비스가 "무적", "시장 선도" 또는 "업계 최초"라고 말하는 것은 귀하에게 달려 있지 않습니다. 그들은 그것에 대해 스스로 결정할 수 있습니다.

대신, 당신이 그들에게 얼마나 가치가 있는지 보여주십시오: 당신이 그들의 평판을 향상시킬 수 있는 방법, 당신이 그들을 좋게 보이게 할 수 있는 방법, 그리고 그들의 추종자들이 이 파트너십으로부터 어떻게 이익을 얻을 수 있는지.

4. 인간이 되라

이러한 인플루언서는 진정성을 중시합니다. 기억하십시오. 유행어로 가득 찬 화려한 판매 피치는 잊어 버리십시오. 왜 당신이 그들과 당신과 잘 어울린다고 생각하는지 평범한 영어로 똑바로 말하십시오.

“제 직업의 절반은 스토커인 것 같아요. 그리고 나는 항상 모든 사람들이 말하는 곳을 확인하기 때문에 그것을 좋아합니다. 커뮤니티에 도움이 되는 인플루언서를 찾는 것을 좋아하기 때문에 커뮤니티 질문에 답하는 인플루언서에게 자주 접근합니다. 그들은 이러한 실제 대화를 통해 콘텐츠를 보다 현실적이고 적절하게 만듭니다.” — (Nicole Ponce, Semrush Communications 및 인플루언서 마케팅 책임자)

완벽한 인플루언서와 상호 유익한 관계를 구축하는 방법

관계는 인플루언서 마케팅 성공의 열쇠입니다.

인플루언서와 지속적인 양방향 관계를 유지하고 있다면 두 당사자 모두에게 큰 윈윈입니다.

그들은 당신과 당신의 브랜드를 믿기 때문에 정기적이고 진정한 판촉 콘텐츠를 계속 게시하게 되어 기쁩니다. 그들은 팔로워들이 그들을 받아들일 것이라는 것을 알기 때문에 홍보 메시지를 게시하는 것에 대해 자신감을 가질 것입니다.

결과적으로 이익을 얻을 것입니다.

그렇다면 어떻게 인플루언서와 상호 유익한 양방향 관계를 구축할 수 있을까요?

인플루언서를 친구로 대하세요

인플루언서와의 관계를 공급업체와 같이 대하지 마십시오. 순전히 전문적입니다.

두 사람 사이의 유대감보다 파트너십의 금융 거래 부분을 중심으로 뻣뻣하고 지나치게 전문적인 관계를 가지고 있다면 그들은 당신을 수입원으로 볼 것입니다.

그리고 어떤 유형의 콘텐츠가 영감을 줄까요?

영감을 주지 않는 유형, 그게 바로.

“우리는 항상 우리가 인플루언서들과 친구였다고 말합니다. 그들은 우리가 함께 성장했다고 생각합니다.” — (Nicole Ponce, Semrush Communications 및 인플루언서 마케팅 책임자)

세세하게 관리하지 마세요

인플루언서가 게시하는 콘텐츠 유형에 대해 발언권이 있어야 합니다. 브랜드 가이드라인이 무엇인지, 핵심이 무엇인지 알려야 합니다.
목표가 무엇인지, 메시지가 무엇이어야 하는지.

그러나 궁극적으로 인플루언서의 손에 통제권을 맡기십시오.

콘텐츠 제작의 전문가이니 믿고 맡겨주세요.

그들의 등을 긁으면 그들은 당신의 등을 긁을 것입니다

상호 이익이 되는 관계는 둘 다 그 관계에서 이익을 얻는다는 것을 의미합니다. 당신은 그들에게 참여를 유도하고 팔로워를 늘리는 훌륭한 콘텐츠를 만들고 게시할 수 있는 물질을 제공하며, 더 광범위하고 참여도가 높은 청중 앞에서 브랜드, 제품 또는 서비스를 제공함으로써 이익을 얻습니다.

“우리가 관계를 장기적으로 보고 함께 성장하는 것이 정말 중요합니다. 우리는 당신의 가시성을 높이는 데 도움을 드리고, 블로그에 오실 수 있는 기회를 제공하거나, YouTube 등에서 가시성을 제공할 것입니다.

당신이 가르치고 돌려주는 한, 우리는 당신에게 똑같은 일을 할 수 있는 열린 영역을 제공합니다 ... 우리는 처음부터 끝까지 관계를 구축합니다. 당신이 필요로 하는 것은 무엇이든 주겠다. 그리고 언젠가 우리에게 돌려줄 것이 필요하다면 그것을 활용할 수 있다.” — (Nicole Ponce, Semrush Communications 및 인플루언서 마케팅 책임자)

인플루언서가 만들기를 원하는 최고의 콘텐츠 유형

인플루언서와 상호 유익한 관계를 구축하려면 청중이 좋아할 만한 콘텐츠를 만들 수 있는 자유를 인플루언서에게 제공해야 합니다.

그러나 그들이 만들고 있는 것이 당신에게도 효과가 있는지 확인해야 합니다.

당신은 그들이 만드는 콘텐츠가 가능한 한 많은 참여를 유도하기를 원합니다.

어떤 유형의 인플루언서 콘텐츠가 가장 많은 참여를 유도합니까?

동영상 콘텐츠

이것은 충격이 아닙니다. 5G와 광섬유 인터넷의 세계적인 부상으로 비디오 콘텐츠는 훨씬 더 많은 사람들이 액세스할 수 있게 되었습니다.
지난 몇 년.

실제로 미국 인구의 55%가 하루에 거의 2시간을 온라인 비디오를 시청하는 데 보냅니다.

따라서 비디오 콘텐츠가 브랜드와 영향력 있는 사람들에게 확고한 인기를 얻게 된 것은 놀라운 일이 아닙니다.

텍스트와 이미지는 죽지 않았지만 TikTok과 YouTube는 부상하고 있습니다. Twitter와 Facebook과 같은 플랫폼에서도 더 많은 비디오 콘텐츠를 장려하고 있습니다.

그러나 오래된 비디오 콘텐츠만 있는 것은 아닙니다. 특히 비디오 라이브 스트리밍은 올해의 인플루언서 마케팅 전략으로 빠르게 자리잡고 있습니다.

소비자의 54%는 자신이 지원하는 브랜드의 라이브 비디오 콘텐츠를 더 많이 보고 싶어합니다. 약 45%는 좋아하는 인플루언서의 라이브 비디오에 비용을 지불할 것입니다.

이에 대응하여 Amazon과 Facebook은 Livestream 쇼핑 도구와 파트너십을 개발했습니다. TikTok은 라이브 스트리밍 및 방송에 초점을 맞추고 있습니다. Instagram은 라이브 비디오 기능을 강화하여 인플루언서가 청중과 더 쉽게 라이브를 진행할 수 있도록 했습니다.

라이브 콘텐츠는 인플루언서가 가장 헐벗은 모습을 보여줍니다. 내 말은, 대본이 없는 라이브 비디오에서 수천 명의 사람들에게 자신을 노출시키는 것보다 더 진정성을 가질 수는 없습니다.

고객은 이러한 용감함과 취약성을 인식하고 더 의미 있는 연결과 더 높은 참여 수준으로 이를 수행하는 사람들에게 보상합니다.

이러한 참여는 필연적으로 더 많은 전환으로 이어집니다.

실제로 라이브 스트리밍을 통한 매출은 2023년까지 5,000억 달러에 이를 것으로 추정됩니다.

따라서 진정한 비디오 콘텐츠를 만들기 위해 인플루언서와 협력하는 것을 고려하지 않았다면 이는 초보적인 오류가 될 것입니다. 특히 비디오 시청자가 텍스트로 읽을 때 10%에 비해 비디오를 볼 때 메시지의 95%를 유지한다는 점을 고려할 때.

주요 인플루언서 마케팅 테이크아웃

소비자 신뢰 부족, 사기 및 규정 준수 문제, 인플루언서가 브랜드 평판에 끼칠 수 있는 피해에 대한 우려에도 불구하고 인플루언서 마케팅은 확실히 경쟁에서 벗어나지 않았습니다.

평균적으로 인플루언서 마케팅은 기존 소셜 미디어 광고보다 11배의 소셜 미디어 ROI를 가져옵니다.

인플루언서의 평균 참여율은 약 4.7%, 평균 전환율은 약 2.5%입니다.

인플루언서 마케팅의 장점

인플루언서 마케팅 전략을 최대한 활용하려면 최신 트렌드를 따르세요.

• 은행 관리자가 아닌 팔로워에게 충실함을 자랑스럽게 여기는 틈새 나노 또는 마이크로 인플루언서와 협력하여 진정성에 집중 하십시오.
• 소셜 미디어 청취 도구를 사용하고 소셜 미디어 플랫폼, 포럼 및 피드를 스토킹 하여 귀하와 동일한 타겟 시장과 대화하고 참여하며 귀하의 브랜드와 완벽하게 일치하는 콘텐츠를 게시하는 완벽한 마이크로 인플루언서를 찾으십시오.
• 진정성을 가지고 선택한 인플루언서에게 접근하세요. 자신을 팔지 마십시오. 당신이 제공할 수 있는 가치를 판매하십시오. 당신의 제품이나 서비스가 어떻게 그들의 평판을 향상시키고, 보기 좋게 만들고, 팔로워들에게 이익이 될 것인지 설명하십시오.
• 영향력 있는 사람들 과 견고한 양방향 관계를 구축하여 그들이 귀하의 브랜드를 정확히 나타내는 영감을 주는 콘텐츠를 계속해서 게시하고 귀하가 원하는 참여, 리드 및 전환을 얻을 수 있도록 하십시오.이 작업을 수행하는 방법은 다음과 같습니다.
  • 팔로어의 참여를 유도할 콘텐츠를 만들고 게시하도록 신뢰
  • 사업상의 지인이 아닌 친구로 대한다.
  • 그들이 다음을 쌓을 수 있도록 가능한 한 많이 지원하십시오.
    도달 범위를 늘리고
• 인플루언서와 협력하여 최고 수준의 비디오 콘텐츠를 만드십시오. 함께 라이브 비디오 스트리밍을 제안합니다. 팔로워에게 브랜드 전문가와 함께하는 라이브 스트림이 있다고 말하면 인플루언서로서의 신뢰도가 하늘로 치솟을 것입니다. 그리고 타겟 청중을 직접 만나고 그들의 생각을 듣고 그들과 직접 관계를 구축할 수 있습니다.

소셜 미디어 마케팅의 소셜 미디어 ROI 입증

Agorapulse를 사용하여 인플루언서 마케팅에 대한 투자의 소셜 미디어 ROI를 측정합니다.

Agorapulse의 내장 ROI 도구는 인플루언서가 콘텐츠에서 사용하는 링크에 UTM 매개변수를 자동으로 추가할 수 있습니다. 이 기능은 Google Analytics에도 연결되므로 영향력 있는 사람이 유입경로로 가져오는 리드와 전환의 수를 정확히 확인할 수 있습니다.

결론

무료 데모를 보려면 영업 팀에 문의하거나 직접 사용해 보려면 무료 평가판에 등록하십시오(신용 카드 필요 없음).