Influencer Pazarlamasına Ne, Nerede ve Nasıl Yatırım Yapılır [Ücretsiz E-kitap]

Nike Air Jordans'ı hatırlıyor musun? 1984'te Nike, ikonik basketbolcu Michael Jordan'ın basketbol maçları sırasında spor ayakkabılarını giymesini sağlamak için 70 milyon dolardan fazla para kazandı.

Bu etkileyici pazarlamanın başlangıcı mıydı?

Son birkaç yılda, etkileyici pazarlama endüstrisi patladı. Özellikle sosyal medya platformlarının kullanıma girmesi ve teknolojinin yükselişi ile.

Şimdi, dünya çapında kabaca 3,2 ile 37,8 milyon arasında etkileyici var.

Bununla birlikte, etkileyici pazarlama popülaritesindeki bu patlama, birçok pazarlama yöneticisinin sularını bulandırdı.

Oyunun kuralları artık o kadar basit değil. Güven sorunları, uyum sorunları, dolandırıcılık ve marka itibarına verilen zarar söz konusu olduğunda değil.

Peki, günümüzde influencer pazarlamaya ne, nerede ve nasıl yatırım yapmalısınız?

Bu soruları yanıtlamanıza yardımcı olmak için bu makale, Agorapulse'deki sosyal medya yönetimi uzmanlarından ve sosyal medya endüstrisi liderlerinden gelen bilgilerle doludur.

Nasıl yapılır bilgisi ve tüm bu birleştirilmiş deneyimden edinilen uzmanlıkla dolu bu e-kitap size, biz 2022'den 2023'e ve ötesine geçerken etkileyici pazarlama taktiklerinizi güçlendirmek için ihtiyaç duyduğunuz netliği, yönü ve ilhamı verecektir.

giriiş

Influencer pazarı 2021'de 13,8 milyar dolar değerindeydi ve bu rakamın 2022'nin sonunda 16,4 milyar dolara yükselmesi bekleniyor.

Buna rağmen, bir PR Weekly makalesine göre, geçen yıl ortalama etkileyici pazarlama etkileşim oranı %5-10 arasında düştü. Sonuç olarak, markalar etkileyici pazarlamaya yatırım yapma konusunda temkinli davranıyor.

Etkileşim seviyeleri neden düştü? Ve markalar etkileyici pazarlamaya yatırım yapmadan önce neden iki kez düşünüyor?

Influencer dolandırıcılığı

Meşru etkileyicileri sahte olanlardan ayırt edebilen yeni araçların geliştirilmesi sayesinde, etkileyiciler arasındaki sahtekarlık davranışı geçen yıl azaldı.

Ancak hala sahip olduklarından daha fazla takipçisi veya etkisi varmış gibi davranan etkileyiciler var.

Bu sahtekarlık, markaların %49'undan fazlasını etkiliyor.

Influencer uyumluluğu

Küresel reklam endüstrisinin uyumlu olmayan etkileyiciler üzerindeki toplu baskısına rağmen, uyumluluk hala büyük bir sorundur.

Örneğin, son birkaç yılda, etkileyici reklam ifşasıyla ilgili alınan şikayetlerde %55'lik bir artış oldu.

Müşteri güven seviyeleri

Influencerlara olan güven, Fyre Festivali ve FaZe Clan kripto para skandalları gibi iyi duyurulan fiyaskolardan sonra tüm zamanların en düşük seviyesinde. Binlerce insan, etkileyicilerin neleri desteklediğine inandıkları için para kaybetti.

Bu tür etkileyici felaketlerin, halkın artık etkileme mesajlarını nasıl gördüğü üzerinde etkisi oldu.

Marka itibarına zarar

Yanlış influencer veya yanlış gönderilerin bir markanın itibarına ne gibi zararlar verebileceğini hepimiz biliyoruz.

Logan Paul'u hatırlıyor musun? 2018'de 22 yaşındaki influencer, ilişkili olduğu markaların itibarını zedeleyen tartışmalı ve tatsız bir video yayınladı. Dernek tarafından suçlu görünme vakasıydı.

Bu yüzden, odadaki oldukça büyük fili kabul etmeseydik aptal olurduk. Sadece soralım: Etkileyici pazarlama hala yatırıma değer mi?

Kısa cevap: Evet.

Daha uzun cevap için okumaya devam edin.

Influencer Marketing’e Yatırım Yapmak İçin 5 Neden

Etkileyici pazarlama neden hala ekosisteminizde sahip olabileceğiniz en etkili ve ölçeklenebilir pazarlama taktiklerinden biri?

1. Etkileyici odaklı satışların değeri

2022'de markaların etkileyici pazarlamadan yaklaşık 958 milyar dolarlık satış geliri elde edeceği tahmin ediliyor. Bu rakamın 2026 yılına kadar 2,9 trilyon dolara ulaşması bekleniyor.

(Aslında, sadece bir günde, Çin'in en büyük etki sahibi iki şirketi 3 milyar dolarlık ürün sattı. Bu, Amazon'un bir günde kazandığı miktarın 3 katı!)

2. Sanayide artan yatırım

2021'de risk sermayedarları, etkileyici pazarlama sektörüne tahmini 13,8 milyar dolar yatırım yaparak, etkileyici pazarlamaya olan güvenin güçlü olduğunu kanıtladı.

3. Reklam engelleme araçlarındaki büyüme

Ortalama reklam engelleme oranı şu anda %43'te ve yıllık bazda yaklaşık %9 artmaya devam ediyor. Daha geleneksel pazarlama reklamları görünürlüklerini ve güçlerini kaybediyor.

Reklamlar gereksiz hale geliyorsa, pazarlama mesajlarınızı iletmenin etkileyici pazarlamadan daha iyi bir yolu var mı?

4. COVID-19

Küresel pandemi sırasında birçok sektör zarar görürken, influencer pazarlaması gelişti.

Küresel karantina insanları, çoğu influencer tarafından tavsiye edilen ürünleri araştırmak ve satın almak için internete girmeye zorladı. “Yeni normalimizi” bulmaya devam ettikçe, bu etrafta dolaşan bir trend.

2022'de 10 tüketiciden 8'i, bir influencer tarafından tavsiye edildikten sonra bir şey satın aldı.

5. Gerçek, insani bir bağlantıya duyulan özlem

Yapay zeka destekli sohbet robotları, otomatik oluşturulan beslemeler ve bilgisayar tarafından hesaplanan algoritmalarla dolu teknoloji tabanlı bir dünyada, tüketiciler (rock efsanesi Bruce Springsteen'den alıntı yapmak gerekirse) biraz insan dokunuşunun özlemini çekiyor.

Influencer alanı, izleyicilerine robotlarla değil gerçek, otantik insanlarla etkileşim kurma şansı sunarak markalara bu özlemi gidermek için mükemmel bir fırsat sunuyor.

Bununla birlikte, etkileyici pazarlama çabalarınızdan maksimum değeri elde etmek için, bu mevcut trendler hakkında bilgi sahibi olmanız gerekir.
verdiğiniz kararlar:

• Ne tür etkileyicilerle çalışılır
• Etkileyicilere nasıl yaklaşırsınız?
• Etkileyicilerle nasıl çalışırsınız?
• Etkileyenlerinizin oluşturmasını istediğiniz içerik türü

Ne Tür Influencer ile Çalışmalı?

Tüketiciler aptal değildir. Etkileyicilerin ne olduğunu biliyorlar. Bir ürün veya hizmeti tanıtmak için kendilerine ödeme yapıldığını anlarlar.

Tüketiciler, bir ürün veya hizmeti gerçekten beğenen ve kullanan bir kişi ile bir sonraki spor arabasını finanse etmek için sadece tanıtımını yapan kişi arasındaki farkı anlayabilir.

Tüketiciler ikiyüzlülüğe ve samimiyetsizliğe bu kadar bağlı olduklarından, tüm influencer sektörüne sızan en büyük trend özgünlüktür.

“Instagram, insanların en iyi yemek, tatil, araba, otel ve evlerle övündüğü yerdi. TikTok, gerçekçiliğe odaklanmasıyla tüketicilerin giderek daha fazla dürüstlük ve dürüstlükle ilgilenmesini değiştirdi.” — (2022 için Influencer Pazarlama İpuçları ve Trendler, Talking Influencer)

Özgünlüğe odaklanma, etkileyicilerin manzarasını değiştirdi.

Tüketiciler, beslemelerini görünüşte mükemmel yaşam tarzları ve yoğun bir şekilde filtrelenmiş güneş ışığı ve gökkuşaklarıyla dolduran etkileyicilerin aksine, gerçeği söyleyen ve hayatlarının gerçek gerçekliğini ortaya çıkarmaktan korkmayanlara artık daha fazla saygı duyuyor. Bu tür etkileyiciler, artık beğenilmek ve imrenilmekten ziyade ilişkilendirilemez ve gerçek dışıdır.

“Daha büyük ölçekte influencerlarla çalışıyorduk, ancak şimdi mikro-influencerlardan yararlanıyoruz. [Sayı] umurumuzda değil çünkü bizim için herhangi bir kampanyanın en önemli kısmı katılım ve bu etkileyicinin topluluklarıyla nasıl bir ilişki kurduğudur.” — (Nicole Ponce, Semrush Communications ve Influencer Pazarlama Lideri)

Sonuç olarak, reklamdan sonra, reklamdan sonra, reklamdan sonra kusursuz içeriği yayınlayan büyük ünlüler veya makro etkileyiciler yerine daha küçük mikro yaratıcılar veya nano etkileyiciler seçiliyor.

“Öncelikle nano ve mikro etkileyicilere odaklanıyoruz. Onlarla çalışmak kolaydır ve takipçileri nezdinde çok fazla güvenilirliğe sahiptirler. Nano ve mikro-etkileyiciler, çalıştığımız endüstriler için tatlı noktadır.” - (Amy Tischler, Simply Social Media'nın kurucu ortağı)

Neden Mikro Geliyor ve Makro Neden Dışarı Çıkıyor?

Mikro veya nano-influencerların daha az takipçisi olabilir, ancak markalar aşağıdaki nedenlerle makro-influencerlar yerine onlarla çalışmayı tercih ediyor.

onlar otantik

Mikro-etkileyiciler sadece kolay para kazanmak için ürünleri tanıtmazlar. Kendilerini açarlar ve kişisel yaşamlarının yönlerini takipçileriyle paylaşırlar. Gittikleri her yere yanlarında götürüyorlar.

Mikro-etkileyiciler, takipçilerini satın almaya hazır potansiyel müşterilerden çok arkadaş olarak görürler. Bu, mikro-influencerları daha özgün ve ilişkilendirilebilir kılar, bu da takipçilerinin promosyon içeriği yayınladıklarında doğal olarak daha açık olma eğiliminde oldukları anlamına gelir.

onlar tutkulu

Micro-influencerlar, birlikte çalıştıkları markalar ve tanıttıkları ürün veya hizmetler konusunda son derece seçicidirler. Bu nedenle, aranıza bir mikro-influencer alırsanız, markanız, ürününüz veya hizmetiniz hakkında sizin kadar tutkulu olmaları muhtemeldir. Ve bildiğimiz gibi, tutku satar.

Ayrıca, mikro-etkileyiciler sadece kimseyle çalışmadığından, tutkuları gerçek olacak ve zahmetsizce otantik olarak görünecektir.

onlar uygun fiyatlı

Ortalama olarak, bir nano veya mikro-etkileyici, bir markadan gönderi başına 10 ila 500 ABD Doları arasında bir ücret talep edebilir. Bir makro-influencer, gönderi başına 5.000 dolardan fazla ücret alacaktır. Bazen tek bir içerik parçası için 10.000$'a kadar bile talep edebilirler!

Daha iyi katılım oranlarına sahip nano veya mikro etkileyicilerle gitmeyi seçerseniz, hedef kitlenizle daha derin bağlantılar kurabilir ve pazarlama bütçenizi daha uzun süre dayanacak şekilde uzatabilirsiniz.

Onlar ilgi çekici

25.000'den az takipçisi olan mikro etkileyicilerin ortalama katılım oranı yaklaşık %7'dir. 500.000 ile bir milyon arasında takipçisi olan makro-influencerların ortalama katılım oranı sadece %1.3'tür.

Mikro etkileyiciler, daha az takipçiye ve ulaşmak için daha fazla zamana sahip oldukları için daha yüksek etkileşim sağlayabilir.

onlar güvenilir

Küçük takipçi aileleri, mikro-etkileyiciler için dünya demektir ve genellikle onlarla güvene dayalı bir ilişki kurmaya öncelik verirler.

Dolayısıyla, bu influencerlar yalnızca sevdikleri ve saygı duydukları markalarla çalışacak veya gerçekten inandıkları ve kendilerinin kullanacağı bir ürün veya hizmeti tanıtacaklar. Takipçileri onlara güveniyor, bu da onların takipçilerinin size güveneceği anlamına geliyor. Osmoz yoluyla güven gibi.

“[Bir etkileyici olarak] Gönderdiğim şeyin gerçekten inandığım şey için gerçek olduğundan emin olmak istiyorum. Sosyal medyamda ne gösterirsem göstereyim arkasında durabileceğimden emin olurum. Meşru olması gerekir. Bahsettiğim bir ürünse, gerçekten kullandığım bir şey olduğundan emin olmak istiyorum. Sevdiğim, keyif aldığım ve inandığım bir şey. Söylediğim her şeyi gerçekten söylemek istiyorum. Aksi halde yapışkan, gerçek dışı, kötü hissettiriyor.” - (Gracie Ryback, Amazon etkileyicisi, içerik yaratıcısı)

Ancak tüketicinin özgünlük talebi, bize ünlüleri veya makro-etkileyicileri tamamen bırakmamızı söylemiyor.

Makro-etkileyiciler ile çalışmak maliyetli olsa da, belirli bir endüstride saygın kişilerse ve net bir özgünlükle konuşurlarsa, markanız, ürününüz veya hizmetiniz için etkili elçiler olabilirler. Özellikle B2B alanında.

Örneğin Agorapulse, hepsi bir arada bir sosyal medya yönetim platformuna sahip olmanın faydalarını tanıtmak için özgün, iyi bilinen makro etkileyicileri kullanır:

“Tanınmış insanları hedefliyorum. Etkinliklerde konuşuyorlar, panellerdeler ve aracımız ve genel olarak sosyal ve pazarlama endüstrisi hakkında içerik oluşturuyorlar… Uzayda saygın bir ses onlar.” - (Mike Allton, stratejik ortaklıklar başkanı, Agorapulse)

Bu hikayeden alınacak ders şudur: Özgün olmak, gösterişli resimlere ve büyük bir takipçi kitlesine galip gelir.

Influencerlarla Nasıl Etkili Çalışılır?

Size şunu sorayım: Bir yıl boyunca bir veya iki kez spor salonuna gitseniz, hayalinizdeki vücuda kavuşur muydunuz?

Hayır! Bu tür bir fiziği elde etmek için sürekli, tutarlı ve uzun vadeli bir bağlılık gerekir.

Aynısı etkileyici pazarlama için de geçerlidir.

Bir kerelik gönderiler veya belirli kampanyalar için yılda bir veya iki kez bir influencer ile çalışıyorsanız, o influencerın markanıza, ürününüze veya hizmetinize çok fazla ilgi göstermesini veya daha fazla etkileşim sağlamasını bekliyor musunuz?

Hayır! En iyi, en güvenilir etkileyiciler bile, yalnızca bir veya iki sponsorlu gönderiyle hedef kitlelerini markanızı, ürününüz veya hizmetinizi satın almaya ikna etmekte zorlanır.

Yılın etkileyici pazarlama kelimesine geri dönüyor: özgünlük.

Hedef pazarınız, markanız, ürününüz veya hizmetiniz hakkında yalnızca güvendikleri etkileyicilerden düzenli olarak içerik görürlerse heyecanlanır.

Bu nedenle, mükemmel uyumlu içerik oluşturucuları bulmak, onlarla karşılıklı olarak faydalı ilişkiler kurmak ve etkileyici pazarlama stratejinize her zaman açık bir yaklaşım benimsemek çok önemlidir.

Mükemmel Uyum Etkileyen Kişiler Nasıl Bulunur?

Sizi aktif olarak etkileşimde bulunan takipçilerinin önünde gerçek bir şekilde temsil edecek etkileyicilerle çalışmak için markanız, ürününüz veya hizmetinizle mükemmel şekilde uyumlu insanlar bulmanız gerekir.

Mükemmel eşleşme etkileyicinizi bulmaya çalışırken bakmanız gereken iki önemli alan vardır:

1. İzleyicileri

Takipçileri hedef pazar demografinizle eşleşiyor mu? İzleyicileriyle etkileşim kuruyorlar mı (yani, etkileyiciler yanıt veriyor mu?
izleyicilerine)?

2. İçeriği

Etkileyiciler yaratıcı ve ilgi çekici içerik oluşturuyor mu? Otantik mi? Marka değerleriniz veya mesajınızla uyumlu mu? Estetik olarak markanıza uygun mu? Başka hangi markalarla çalışıyorlar ve ürünlerini veya hizmetlerini nasıl konumlandırıyorlar? Promosyon gönderilerini normal günlük içerikleriyle doğal olarak harmanlayabiliyorlar mı?

“Hikaye anlatımlarının ve tarzlarının müşterilerimize ve markalarının nasıl temsil edilmesini istediklerine uygun olduğundan emin olmak için birlikte çalıştığımız etkileyicilerle etkileşim kurarak ve ilişkiler kurarak uygulamalar üzerinde sayısız saat harcıyoruz.” - (Amy Tischler, Simply Social Media'nın kurucu ortağı)

Bu iki gerçek, etkileyicinizin markanız için uygun olup olmadığını ve bu nedenle yaklaşmaya değer olup olmadığını size söyleyecektir.

Instagram Etkileyenleri Nasıl Bulunur?

Mikro Etkileyenlere Nasıl Yaklaşılır?

Mikro-influencerların, mega makro-influencerların sahip olduğundan daha az takipçiye sahip olması, onlara yaklaşmanın daha kolay olduğu anlamına gelmez.

Aslında, daha zor olabilirler.

Mikro-etkileyiciler tamamen özgünlükle ilgili olduğundan, kiminle çalıştıkları konusunda inanılmaz derecede titizdirler.

Bunu şu şekilde düşünün: Yalnızca ürünlerinizi gerçekten seven ve bu nedenle markanızı doğru şekilde temsil edebilecek insanlarla çalışmak istiyorsunuz.

Mikro etkileyiciler de aynı şekilde hissediyor.

Aslında, mikro-influencerların %44'ü, yalnızca fırsat kendileri ve hedef kitleleri için uygunsa bir marka ile çalışacaktır. İtibarlarını ve takipçilerini şiddetle koruyorlar.

Bu, yalnızca gerçek, dürüst ve gerçek içerik gösterecekleri ve yalnızca saygı duydukları markalarla çalışacakları anlamına gelir.

Her iki taraf için de mükemmel bir uyum olmalı ve her iki tarafta da güven olması gerekiyor.

Bu nedenle, mikro etkileyicilere dikkatli yaklaşın.

Mikro Etkileyenlere Ulaşmak İçin 4 İpucu

1. Önce onlarla arkadaş olun

Onları sosyal olarak takip edin. Yaptıkları her şeyi takip edin, hatta içeriklerini beğenin ve paylaşın.

2. Onlarla etkileşim kurun

Hedeflediğiniz etkileyicinin etkileşim oranı yüksekse, beğenilerinizi ve paylaşımlarınızı fark edeceklerdir. Bundan yararlanın ve bir konuşma başlatın. Bir soru sorun veya onlara gerçek bir iltifatta bulunun. Topu döndürmeyi başlat.

3. Neden uygun olduğunuzu açıklayın

Ancak kendinizi, ürününüzü veya hizmetinizi satmayın yoksa vurulursunuz. Bu etki sahibine ürün veya hizmetinizin “rakipsiz”, “pazar lideri” veya “endüstride bir ilk” olduğunu söylemek size düşmez. Bu konuda kendi kararlarını verebilirler.

Bunun yerine, onlara onlar için ne kadar değerli olabileceğinizi gösterin: itibarlarını nasıl geliştirebileceğinizi, onları nasıl iyi gösterebileceğinizi ve takipçilerinin bu ortaklıktan nasıl yararlanacağını gösterin.

4. İnsan olun

Bu etkileyicilerin özgünlük konusunda büyük olduğunu unutmayın. Buzzwords ile dolu gösterişli satış konuşmasını unutun. Onlara düz bir İngilizceyle, neden onlara, onların da sana uygun olacağını düşündüğünü söyle.

“İşimin yarısının bir takipçi olmak olduğunu hissediyorum. Ve bunu seviyorum çünkü her zaman herkesin nerede konuştuğunu kontrol ediyorum. Topluluk sorularına cevap veren etkileyicilere sıklıkla yaklaşıyorum çünkü topluluklarına yardımcı olan etkileyicileri bulmayı seviyorum. İçeriklerini daha gerçek ve alakalı kılan bu gerçek konuşmaları var. ” — (Nicole Ponce, Semrush Communications ve Influencer Pazarlama Lideri)

Mükemmel Uyum Etkileyenlerle Karşılıklı Faydalı İlişkiler Nasıl Kurulur

İlişkiler, etkileyici pazarlama başarısının anahtarıdır.

Etkileyicinizle devam eden iki yönlü bir ilişkiniz varsa, bu her iki taraf için de büyük bir kazan-kazan.

Size ve markanıza inandıkları için düzenli, özgün tanıtım içeriği yayınlamaya devam etmekten mutlu olacaklardır. Takipçilerinin onları anlayışla karşılayacağını bilerek, promosyon mesajları gönderme konusunda kendilerini güvende hissedeceklerdir.

Sonuç olarak, avantajlardan yararlanacaksınız.

Peki, etkileyicilerinizle iki yönlü, karşılıklı yarar sağlayan bir ilişki nasıl kurarsınız?

Etkileyicilere arkadaş olarak davranın

Etkileyen biriyle ilişkiye, örneğin bir tedarikçiyle yaptığınız gibi davranmayın: tamamen profesyonel.

İkiniz arasındaki bağdan ziyade ortaklığın finansal işlem kısmına odaklanan sert, aşırı profesyonel bir ilişkiniz varsa, sizi bir gelir kaynağından başka bir şey olarak görmezler.

Ve bu ne tür içeriklere ilham verecek?

İlham vermeyen tip, işte bu.

“Kesinlikle her zaman etkileyicilerimizle arkadaş olduğumuzu söylüyoruz. Sanırım birlikte büyüdük gibiler." — (Nicole Ponce, Semrush Communications ve Influencer Pazarlama Lideri)

Mikro yönetim yapmayın

Influencer’larınızın ne tür içerikler yayınladığı konusunda biraz söz sahibi olmanız gerekir: Marka yönergelerinizin ne olduğunu, anahtarın ne olduğunu onlara bildirmeniz gerekir.
hedeflerin ne olduğu ve mesajın ne olması gerektiği.

Ama nihayetinde, kontrolü etkileyicinizin ellerine bırakın.

Onlar içerik oluşturma konusunda uzmanlar, bu yüzden onlara güvenin.

Onların sırtını kaşı, seninkini kaşısınlar

Karşılıklı yarar sağlayan bir ilişki, ikinizin de ilişkiden fayda sağladığı anlamına gelir. Onlara, etkileşimi artıran ve takiplerini artıran harika içerikler oluşturup yayınlamaları için gerekli kaynağı sağlarsınız ve markanızı, ürününüzü veya hizmetinizi daha geniş, ilgili bir kitlenin önüne çıkarmanın avantajlarından yararlanırsınız.

“İlişkiyi uzun vadeli görmemiz ve birlikte büyümemiz gerçekten önemli. Görünürlüğünüzü artırmanıza yardımcı olacağız, size blogumuzda bulunma fırsatları sunacağız veya YouTube'da size biraz görünürlük kazandıracağız, vb.

Siz öğrettiğiniz ve geri verdiğiniz sürece, aynı şeyi yapmanız için size açık alemler veriyoruz… Baştan sona ilişkiler kurarız. Sana ihtiyacın olan her şeyi vereceğim ve sonra bir noktada geri dönecek bir şeye ihtiyacımız olursa, bundan faydalanabiliriz.” — (Nicole Ponce, Semrush Communications ve Influencer Pazarlama Lideri)

Influencerlarınızın Oluşturmasını İstediğiniz En İyi İçerik Türü

Influencer'larınızla karşılıklı yarar sağlayan bir ilişki kurmak için, onlara hedef kitlelerinin seveceğini bildikleri içeriği oluşturma özgürlüğü vermeniz gerektiğini belirledik.

Ancak, yarattıklarının sizin için de işe yaradığından emin olmanız gerekir.

Oluşturdukları içeriğin mümkün olduğunca fazla etkileşim sağlamasını istiyorsunuz.

En çok etkileşimi sağlayan etkileyici içerik türü hangisidir?

video içeriği

Bu bir şok değil. 5G ve fiber İnternet'in küresel yükselişi ile video içeriği dünya çapında çok daha fazla insan için çok daha erişilebilir hale geldi.
son birkaç yıl.

Aslında, ABD nüfusunun %55'i günde yaklaşık iki saatini çevrimiçi video izleyerek geçiriyor.

Bu nedenle, video içeriğinin markalar ve etkileyiciler arasında sıkı bir favori haline gelmesi şaşırtıcı değil.

Metin ve resimler ölmese de TikTok ve YouTube yükselişte. Twitter ve Facebook gibi platformlar bile daha fazla video içeriğini teşvik ediyor.

Ancak bu sadece eski bir video içeriği değil: Canlı video akışı, özellikle hızlı bir şekilde yılın etkileyici pazarlama taktiği haline geliyor.

Tüketicilerin %54'ü destekledikleri markalardan daha fazla canlı video içeriği görmek istiyor. Hatta %45'i favori etkileyicilerinden canlı bir video için bile para ödüyor.

Buna yanıt olarak Amazon ve Facebook, Livestream alışveriş araçları ve Ortaklıklar geliştirdi. TikTok, canlı akış ve yayına odaklanmasını artırıyor. Instagram, canlı video yeteneklerini artırarak etkileyicilerin izleyicileriyle canlı yayına geçmesini kolaylaştırdı.

Canlı içerik, etkileyicileri en soylu hallerinde gösterir. Demek istediğim, kendinizi binlerce kişiye canlı, senaryosuz bir videoda göstermekten daha gerçekçi olamazsınız.

Müşteriler bu cesareti ve savunmasızlığı tanır ve bunu yapanları daha anlamlı bağlantılar ve daha yüksek katılım seviyeleri ile ödüllendirir.

Bu etkileşim kaçınılmaz olarak daha fazla dönüşüme yol açar.

Aslında, canlı akış yoluyla satışların 2023 yılına kadar 500 milyar dolara ulaşacağı tahmin ediliyor.

Bu nedenle, özgün video içeriği oluşturmak için etkileyicilerinizle işbirliği yapmayı düşünmediyseniz, bu bir çaylak hatası olur. Özellikle video izleyicilerinin bir videoyu izlerken mesajın %95'ini, metin olarak okuduklarında ise %10'luk bir kısmını koruduklarını düşündüğünüzde.

Önemli Etkileyen Pazarlama Çıkarımları

Tüketici güveninin olmamasına, dolandırıcılık ve uyum sorunlarına ve etkileyicilerin bir markanın itibarına verebileceği zararla ilgili endişelere rağmen, etkileyici pazarlama kesinlikle yarışın dışında değildir:

Etkileyici pazarlama, ortalama olarak, geleneksel sosyal medya reklamlarından daha fazla Sosyal Medya YG'sini 11 kat daha fazla getiriyor.

Influencer’ların ortalama katılım oranı yaklaşık %4,7 ve ortalama dönüşüm oranı yaklaşık %2,5’tir.

Etkileyici pazarlamanın faydaları

Etkileyici pazarlama taktiklerinizden en iyi şekilde yararlanmak için en son trendleri takip edin:

• Banka yöneticilerine değil, takipçilerine sadık kalmaktan gurur duyan niş nano veya mikro etkileyicilerle çalışmayı seçerek özgünlüğe odaklanın .
• Sizinle aynı hedef pazarla konuşan ve bu pazarla etkileşime geçen ve markanızla mükemmel uyum sağlayan içerik yayınlayan mükemmel uyumlu mikro etkileyicileri bulmak için sosyal medya dinleme araçlarını kullanın ve sosyal medya platformlarını, forumları ve yayınları takip edin.
• Seçtiğiniz etkileyicilere özgünlükle yaklaşın. Kendini satma. Sunabileceğin değeri sat. Ürününüzün veya hizmetinizin itibarlarını nasıl iyileştireceğini, iyi görünmelerini ve takipçilerine nasıl fayda sağlayacağını açıklayın.
• Markanızı tam olarak temsil eden ilham verici içerik yayınlamaya devam etmeleri için etkileyicilerinizle iki yönlü sağlam bir ilişki kurun ve peşinde olduğunuz etkileşimi, olası satışları ve dönüşümleri elde edin.Bunu şu şekilde yapın:
  • Takipçilerinin ilgisini çekecek içerik oluşturmaları ve yayınlamaları için onlara güvenmek
  • Onlara iş tanıdıkları olarak değil, arkadaş olarak davranmak
  • Takipçilerini geliştirmelerine yardımcı olmak için onları elinizden geldiğince desteklemek
    ve erişimlerini artırmak
• Birinci sınıf video içeriği oluşturmak için etkileyicilerinizle birlikte çalışın . Birlikte canlı bir video akışı yapmayı önerin. Takipçilerine bir marka uzmanıyla canlı yayınları olduğunu söylerlerse, etkileyici olarak güvenilirlikleri tavan yapacak. Ve hedef kitlenizle ilk elden tanışacak, ne düşündüklerini duyacak ve onlarla doğrudan ilişkiler kuracaksınız.

Sosyal Medya Pazarlamanızın Sosyal Medya Yatırım Getirisini Kanıtlayın

Agorapulse kullanarak etkileyici pazarlamaya yaptığınız yatırımın Sosyal Medya YG'sini ölçün.

Agorapulse'nin yerleşik ROI aracı, etkileyicilerinizin içeriklerinde kullandığı bağlantılara otomatik olarak UTM parametreleri ekleyebilir. Bu özellik aynı zamanda Google Analytics'e de bağlanır, böylece etkileyicilerinizin dönüşüm hunisine tam olarak kaç potansiyel müşteri ve dönüşüm getirdiğini görebilirsiniz.

Çözüm

Ücretsiz bir demo için satış ekibiyle iletişime geçin veya kendiniz denemek için ücretsiz deneme için kaydolun (kredi kartı gerekmez).