Apa, Di mana, dan Bagaimana Berinvestasi dalam Pemasaran Influencer [Ebook Gratis]

Masih ingat sepatu Nike Air Jordan? Pada tahun 1984, Nike menghasilkan lebih dari $ 70 juta hanya untuk mendapatkan pemain bola basket ikonik Michael Jordan untuk memakai sepatu kets mereka selama pertandingan bola basket.

Apakah ini awal dari pemasaran influencer?

Selama beberapa tahun terakhir, industri pemasaran influencer telah meledak. Apalagi dengan diperkenalkannya platform media sosial dan kebangkitan teknologi.

Sekarang, ada sekitar 3,2 dan 37,8 juta influencer di seluruh dunia.

Ledakan popularitas pemasaran influencer ini, bagaimanapun, telah memperkeruh suasana bagi banyak eksekutif pemasaran.

Aturan mainnya tidak sesederhana itu lagi. Bukan dengan masalah kepercayaan, masalah kepatuhan, penipuan, dan kerusakan reputasi merek yang dipertaruhkan.

Jadi, apa, di mana, dan bagaimana Anda harus berinvestasi dalam pemasaran influencer saat ini?

Untuk membantu Anda menjawab pertanyaan tersebut, artikel ini dikemas dengan wawasan dari pakar manajemen media sosial di Agorapulse dan pemimpin industri media sosial.

Dikemas dengan informasi cara dan keahlian dari semua pengalaman gabungan itu, e-book ini akan memberi Anda kejelasan, arahan, dan inspirasi yang Anda butuhkan untuk meningkatkan taktik pemasaran influencer Anda saat kami bergerak melewati 2022 dan memasuki 2023 dan seterusnya.

pengantar

Pasar influencer bernilai $ 13,8 miliar pada tahun 2021. Dan angka ini akan meningkat menjadi $ 16,4 miliar pada akhir tahun 2022.

Meskipun demikian, tahun lalu, rata-rata tingkat keterlibatan pemasaran influencer turun antara 5-10%, menurut artikel PR Weekly. Akibatnya, merek menjadi waspada tentang berinvestasi dalam pemasaran influencer.

Mengapa tingkat keterlibatan turun? Dan mengapa merek berpikir dua kali sebelum berinvestasi dalam pemasaran influencer?

Penipuan influencer

Perilaku penipuan di antara influencer telah menurun selama setahun terakhir, berkat pengembangan alat baru yang dapat mengidentifikasi influencer yang sah dari yang palsu.

Tetapi masih ada influencer di luar sana yang berpura-pura memiliki lebih banyak pengikut atau lebih banyak pengaruh daripada yang sebenarnya mereka miliki.

Penipuan itu memengaruhi lebih dari 49% merek.

Kepatuhan influencer

Terlepas dari tindakan keras kolektif industri periklanan global terhadap influencer yang tidak patuh, kepatuhan masih menjadi masalah besar.

Misalnya, selama beberapa tahun terakhir, ada peningkatan 55% dalam keluhan yang diterima tentang pengungkapan iklan influencer.

Tingkat kepercayaan pelanggan

Kepercayaan pada influencer berada pada titik terendah sepanjang masa setelah bencana yang dipublikasikan dengan baik, seperti skandal cryptocurrency Fyre Festival dan FaZe Clan. Ribuan orang kehilangan uang karena mereka percaya apa yang dipromosikan oleh influencer.

Jenis bencana influencer tersebut berdampak pada bagaimana publik sekarang memandang pesan yang mempengaruhi.

Kerusakan reputasi merek

Kita semua tahu kerusakan apa yang dapat ditimbulkan oleh influencer yang salah atau postingan yang salah terhadap reputasi merek.

Apakah Anda ingat Logan Paul? Pada tahun 2018, influencer berusia 22 tahun memposting video kontroversial dan hambar yang merusak reputasi merek yang dikaitkan dengannya. Itu adalah kasus yang tampak bersalah oleh asosiasi.

Jadi, bodoh jika kita tidak mengenali gajah yang agak besar di ruangan itu. Mari kita bertanya: Apakah pemasaran influencer masih layak untuk investasi?

Jawaban singkatnya: Ya.

Baca terus untuk jawaban yang lebih panjang.

5 Alasan Berinvestasi dalam Pemasaran Influencer

Mengapa pemasaran influencer masih menjadi salah satu taktik pemasaran paling efektif dan terukur yang dapat Anda miliki di ekosistem Anda?

1. Nilai penjualan yang didorong oleh influencer

Pada tahun 2022, merek diperkirakan menghasilkan sekitar $958 miliar pendapatan penjualan dari pemasaran influencer. Angka ini diperkirakan akan mencapai $2,9 triliun pada tahun 2026.

(Faktanya, hanya dalam satu hari, dua influencer top China menjual produk senilai $3 miliar. Itu 3X jumlah yang dihasilkan Amazon dalam satu hari!)

2. Meningkatkan investasi di industri

Pada tahun 2021, pemodal ventura menginvestasikan sekitar $ 13,8 miliar ke dalam sektor pemasaran influencer, membuktikan bahwa kepercayaan pada pemasaran influencer tetap kuat.

3. Pertumbuhan alat pemblokiran iklan

Rata-rata tingkat pemblokiran iklan saat ini berada di 43% dan terus meningkat sekitar 9% YoY. Lebih banyak iklan pemasaran tradisional kehilangan visibilitas dan kekuatannya.

Jika iklan menjadi berlebihan, cara apa yang lebih baik untuk menyampaikan pesan pemasaran Anda selain dengan pemasaran influencer?

4. COVID-19

Sementara banyak sektor menderita selama pandemi global, pemasaran influencer berkembang.

Penguncian global memaksa orang untuk online untuk meneliti dan membeli produk, banyak di antaranya direkomendasikan oleh influencer. Saat kami terus menemukan "normal baru" kami, ini adalah tren yang bertahan.

Pada tahun 2022, 8 dari 10 konsumen membeli sesuatu setelah direkomendasikan oleh influencer.

5. Keinginan akan hubungan manusia yang nyata

Di dunia berbasis teknologi yang dipenuhi dengan chatbot bertenaga AI, feed yang dibuat secara otomatis, dan algoritme yang dihitung komputer, konsumen mendambakan (mengutip legenda rock Bruce Springsteen) sedikit sentuhan manusia .

Ruang influencer memberi merek kesempatan sempurna untuk memuaskan keinginan ini dengan menawarkan audiens mereka kesempatan untuk terlibat dengan orang-orang yang nyata dan otentik—bukan robot.

Namun, untuk mendapatkan nilai maksimal dari upaya pemasaran influencer Anda, Anda perlu tahu tentang tren saat ini untuk mempertimbangkan
keputusan yang Anda buat:

• Jenis influencer apa yang bisa diajak bekerja sama?
• Bagaimana Anda mendekati influencer
• Bagaimana Anda bekerja dengan influencer
• Jenis konten yang Anda inginkan untuk dibuat oleh influencer Anda

Apa Jenis Influencer yang Bekerja Sama?

Konsumen tidak bodoh. Mereka tahu apa itu influencer. Mereka memahami bahwa mereka telah dibayar untuk mempromosikan produk atau layanan.

Konsumen dapat membedakan antara orang yang benar-benar menyukai dan menggunakan produk atau layanan, dan orang yang hanya mempromosikannya untuk membiayai mobil sport mereka berikutnya.

Karena konsumen begitu disetel ke dalam ketidakjujuran dan ketidaktulusan, tren terbesar yang menyusup ke seluruh sektor influencer adalah keaslian.

“Instagram adalah tempat orang membual tentang makanan, liburan, mobil, hotel, dan rumah terbaik. TikTok telah mengubah itu, dengan fokus pada realisme, konsumen semakin terlibat dengan kejujuran dan integritas.” — (Tips dan Tren Pemasaran Influencer untuk 2022, Talking Influencer)

Fokus pada keaslian telah mengubah lanskap untuk influencer.

Konsumen sekarang lebih menghormati mereka yang mengatakan kebenaran dan tidak takut untuk mengungkapkan kenyataan sebenarnya dari kehidupan mereka dibandingkan dengan para influencer yang mengisi feed mereka dengan gaya hidup yang tampaknya sempurna dan sinar matahari dan pelangi yang sangat tersaring. Jenis-jenis influencer itu sekarang tidak dapat dikaitkan dan tidak autentik daripada dikagumi dan dicemburui.

“Kami dulu bekerja dengan influencer dalam skala yang lebih besar, tetapi sekarang kami memanfaatkan mikro-influencer. Kami tidak peduli [jumlah] pengikut karena bagi kami, bagian terpenting dari kampanye apa pun adalah keterlibatan dan bagaimana influencer itu membangun hubungan dengan komunitas mereka.” — (Nicole Ponce, Komunikasi Semrush dan Pemimpin Pemasaran Influencer)

Akibatnya, pencipta mikro atau nano-influencer yang lebih kecil dipilih daripada selebritas besar atau makro-influencer yang menghasilkan konten tanpa cacat, memposting iklan, setelah iklan, setelah iklan, setelah iklan.

“Kami terutama fokus pada nano dan mikro-influencer. Mereka mudah diajak bekerja sama dan memiliki banyak kredibilitas dengan pengikut mereka. Nano dan mikro-influencer adalah tempat yang tepat untuk industri tempat kami bekerja.” — (Amy Tischler, salah satu pendiri Simply Social Media)

Mengapa Mikro Masuk dan Makro Keluar

Mikro atau nano-influencer mungkin memiliki lebih sedikit pengikut, tetapi merek memilih untuk bekerja dengan mereka daripada makro-influencer karena alasan berikut.

Mereka asli

Mikro-influencer tidak hanya mempromosikan produk untuk menghasilkan uang dengan mudah. Mereka membuka diri dan berbagi aspek kehidupan pribadi mereka dengan pengikut mereka. Mereka membawa mereka ke mana pun mereka pergi.

Mikro-influencer melihat pengikut mereka lebih sebagai teman daripada hanya prospek yang siap untuk membeli. Itu membuat mikro-influencer lebih autentik dan relatable, yang berarti bahwa pengikut mereka secara alami cenderung menerima ketika mereka memposting konten promo.

Mereka bersemangat

Mikro-influencer terkenal pilih-pilih tentang merek tempat mereka bekerja dan produk atau layanan yang mereka promosikan. Jadi, jika Anda mendapatkan mikro-influencer, mereka cenderung sama bersemangatnya dengan Anda tentang merek, produk, atau layanan Anda. Dan, seperti yang kita tahu, gairah menjual.

Selain itu, karena mikro-influencer tidak bekerja dengan sembarang orang, semangat mereka akan nyata dan akan terlihat autentik dengan mudah.

Mereka terjangkau

Rata-rata, nano atau mikro-influencer mungkin membebankan biaya pada merek di mana saja dari $ 10 hingga $ 500 per posting. Seorang makro-influencer akan mengenakan biaya lebih dari $ 5.000 per posting. Terkadang, mereka bahkan meminta $10.000 untuk satu konten!

Jika Anda memilih untuk menggunakan nano atau mikro-influencer, yang juga memiliki tingkat keterlibatan yang lebih baik, Anda dapat mengembangkan koneksi yang lebih dalam dengan audiens target Anda dan memperluas anggaran pemasaran Anda lebih jauh untuk bertahan lebih lama.

Mereka menarik

Mikro-influencer dengan kurang dari 25.000 pengikut memiliki tingkat keterlibatan rata-rata sekitar 7%. Makro-influencer yang memiliki antara 500.000 dan satu juta pengikut memiliki tingkat keterlibatan rata-rata hanya 1,3%.

Mikro-influencer dapat mendorong keterlibatan yang lebih tinggi karena mereka memiliki lebih sedikit pengikut dan lebih banyak waktu untuk menjangkau.

Mereka dipercaya

Keluarga kecil pengikut mereka sangat berarti bagi mikro-influencer, dan mereka sering memprioritaskan membangun hubungan berdasarkan kepercayaan dengan mereka.

Jadi, influencer ini hanya akan bekerja dengan merek yang mereka sukai dan hormati, atau mempromosikan produk atau layanan yang benar-benar mereka yakini dan akan mereka gunakan sendiri. Pengikut mereka mempercayai mereka, yang berarti pengikut mereka juga akan mempercayai Anda. Ini seperti kepercayaan dengan osmosis.

“[Sebagai influencer] saya ingin memastikan bahwa apa yang saya posting adalah otentik dengan apa yang benar-benar saya yakini. Saya memastikan bahwa apa pun yang saya tampilkan di media sosial saya, saya dapat berdiri di belakangnya. Itu harus sah. Jika itu adalah produk yang saya bicarakan, saya ingin memastikan itu adalah sesuatu yang benar-benar saya gunakan. Itu adalah sesuatu yang saya suka, nikmati, dan percayai. Saya ingin benar-benar bersungguh-sungguh dengan semua yang saya katakan. Kalau tidak, rasanya berlendir, rasanya tidak autentik, rasanya tidak enak.” — (Gracie Ryback, influencer Amazon, pembuat konten)

Tetapi permintaan konsumen akan keaslian tidak menyuruh kita untuk sepenuhnya meninggalkan selebritas atau makro-influencer.

Meskipun makro-influencer bisa mahal untuk bekerja dengannya, jika mereka adalah tokoh yang dihormati dalam industri tertentu dan berbicara dengan keaslian yang jelas, mereka bisa menjadi duta besar yang efektif untuk merek, produk, atau layanan Anda. Terutama di ruang B2B.

Agorapulse, misalnya, menggunakan makro-influencer yang autentik dan terkenal untuk mempromosikan manfaat memiliki platform manajemen media sosial lengkap:

“Saya menargetkan orang-orang yang terkenal. Mereka berbicara di acara-acara, mereka ada di panel, dan mereka membuat konten tentang alat kami dan tentang industri sosial dan pemasaran secara keseluruhan … Mereka adalah suara yang disegani di ruang angkasa.” — (Mike Allton, kepala kemitraan strategis, Agorapulse)

Moral dari cerita ini adalah: Menjadi otentik menang atas gambar mencolok dan banyak pengikut.

Cara Bekerja Secara Efektif Dengan Influencer

Izinkan saya bertanya kepada Anda: Jika Anda pergi ke gym sekali atau dua kali, selama setahun, apakah Anda akan mendapatkan tubuh impian Anda?

Tidak! Dibutuhkan komitmen berkelanjutan, konsisten, dan jangka panjang untuk mendapatkan tipe fisik seperti itu.

Hal yang sama berlaku untuk pemasaran influencer.

Jika Anda bekerja dengan influencer sekali atau dua kali setahun pada posting satu kali atau kampanye tertentu, apakah Anda berharap influencer itu menghasilkan banyak minat pada merek, produk, atau layanan Anda, atau mendorong banyak keterlibatan?

Tidak! Bahkan influencer terbaik dan tepercaya sekalipun akan berjuang untuk meyakinkan audiens mereka untuk membeli merek, produk, atau layanan Anda hanya dengan satu atau dua postingan bersponsor.

Itu kembali ke kata pemasaran influencer tahun ini: keaslian.

Target pasar Anda hanya akan senang dengan merek, produk, atau layanan Anda jika mereka melihat konten reguler tentangnya dari influencer yang mereka percayai.

Jadi, menemukan pembuat konten yang cocok, membangun hubungan yang saling menguntungkan dengan mereka, dan mengadopsi pendekatan yang selalu aktif untuk strategi pemasaran influencer Anda sangat penting.

Cara Menemukan Influencer yang Sangat Cocok

Untuk bekerja dengan influencer yang akan mewakili Anda secara otentik di depan pengikut mereka yang terlibat secara aktif, Anda perlu menemukan orang-orang yang selaras dengan merek, produk, atau layanan Anda.

Ada dua area utama yang harus diperhatikan ketika mencoba melacak influencer pasangan sempurna Anda:

1. Audiens mereka

Apakah pengikut mereka cocok dengan demografi target pasar Anda? Apakah mereka berinteraksi dengan audiens mereka (yaitu, apakah influencer merespons?
untuk audiens mereka)?

2. Konten mereka

Apakah influencer membuat konten yang kreatif dan menarik? Apakah itu asli? Apakah itu selaras dengan nilai atau pesan merek Anda? Apakah itu cocok dengan merek Anda secara estetika? Dengan merek lain apa mereka bekerja dan bagaimana mereka memposisikan produk atau layanan mereka? Apakah mereka dapat secara alami memadukan postingan promosi dengan konten sehari-hari mereka yang biasa?

“Kami menghabiskan waktu berjam-jam di aplikasi, terlibat dan membangun hubungan dengan influencer yang bekerja dengan kami untuk memastikan bahwa cerita dan gaya mereka cocok dengan klien kami dan bagaimana mereka ingin merek mereka diwakili.” — (Amy Tischler, salah satu pendiri Simply Social Media)

Kedua fakta tersebut akan memberi tahu Anda apakah influencer Anda cocok untuk merek Anda dan, oleh karena itu, layak untuk didekati.

Cara Menemukan Influencer Instagram

Cara Mendekati Mikro-Influencer

Hanya karena mikro-influencer memiliki pengikut yang lebih kecil daripada mega-influencer makro, itu tidak berarti bahwa mereka lebih mudah untuk didekati.

Bahkan, mereka bisa lebih sulit.

Karena mikro-influencer adalah tentang keaslian, mereka sangat cerewet tentang dengan siapa mereka bekerja.

Pikirkan seperti ini: Anda hanya ingin bekerja dengan orang-orang yang benar-benar mencintai produk Anda dan oleh karena itu, dapat mewakili merek Anda dengan cara yang benar.

Mikro-influencer merasakan hal yang sama persis.

Faktanya, 44% mikro-influencer hanya akan bekerja dengan merek jika peluangnya relevan bagi mereka dan audiens mereka. Mereka sangat melindungi reputasi dan pengikut mereka.

Itu berarti mereka hanya akan menampilkan konten yang asli, jujur, dan nyata, dan hanya akan berfungsi dengan merek yang mereka hormati.

Itu harus cocok untuk kedua belah pihak dan perlu ada kepercayaan di kedua sisi.

Jadi, dekati mikro-influencer dengan hati-hati.

4 Tips untuk Menjangkau Mikro-Influencer

1. Bertemanlah dengan mereka terlebih dahulu

Ikuti mereka di sosial. Ikuti terus semua yang mereka lakukan, dan bahkan sukai dan bagikan konten mereka.

2. Terlibat dengan mereka

Jika influencer yang Anda targetkan memiliki tingkat keterlibatan yang tinggi, mereka akan melihat suka dan berbagi Anda. Memanfaatkan ini dan memulai percakapan. Ajukan pertanyaan atau beri mereka pujian yang tulus. Mulai menggelindingkan bola.

3. Jelaskan mengapa Anda cocok

Tapi jangan menjual diri Anda atau produk atau layanan Anda atau Anda akan ditembak jatuh. Anda tidak berhak untuk memberi tahu influencer ini bahwa produk atau layanan Anda “tidak terkalahkan”, “terkemuka di pasar”, atau “yang pertama di industri”. Mereka dapat mengambil keputusan sendiri tentang itu.

Sebaliknya, tunjukkan betapa berharganya Anda bagi mereka: bagaimana Anda dapat meningkatkan reputasi mereka, bagaimana Anda dapat membuat mereka terlihat baik, dan bagaimana pengikut mereka akan mendapat manfaat dari kemitraan ini.

4. Jadilah manusia

Influencer ini sangat mementingkan keaslian, ingat. Lupakan promosi penjualan mencolok yang dipenuhi dengan kata kunci. Katakan saja langsung, dalam bahasa Inggris yang sederhana, mengapa Anda pikir Anda akan cocok dengan mereka, dan mereka dengan Anda.

“Saya merasa setengah dari pekerjaan saya adalah menjadi penguntit. Dan saya suka itu karena saya selalu memeriksa di mana semua orang berbicara. Saya sering mendekati influencer yang menjawab pertanyaan komunitas karena saya suka menemukan influencer yang membantu komunitas mereka. Mereka memiliki percakapan nyata ini, yang membuat konten mereka lebih nyata dan relevan.” — (Nicole Ponce, Komunikasi Semrush dan Pemimpin Pemasaran Influencer)

Cara Membangun Hubungan yang Saling Menguntungkan Dengan Influencer Sempurna

Hubungan adalah kunci kesuksesan influencer marketing.

Jika Anda memiliki hubungan dua arah yang berkelanjutan dengan influencer Anda, itu adalah win-win besar bagi kedua belah pihak.

Mereka akan dengan senang hati terus memposting konten promosi reguler dan autentik karena mereka percaya pada Anda dan merek Anda. Mereka akan merasa percaya diri tentang memposting pesan promosi, mengetahui bahwa pengikut mereka akan menerima mereka.

Hasilnya, Anda akan menuai manfaatnya.

Jadi bagaimana Anda membangun hubungan dua arah yang saling menguntungkan dengan influencer Anda?

Perlakukan influencer sebagai teman

Jangan memperlakukan hubungan dengan influencer seperti yang mungkin Anda lakukan dengan, katakanlah, pemasok: murni profesional.

Jika Anda memiliki hubungan yang kaku dan terlalu profesional yang berpusat di sekitar bagian transaksi keuangan dari kemitraan, daripada ikatan antara Anda berdua, mereka akan melihat Anda sebagai tidak lebih dari sumber pendapatan.

Dan jenis konten apa yang akan menginspirasi?

Tipe yang tidak menginspirasi, begitulah.

“Kami selalu mengatakan bahwa kami berteman dengan influencer kami. Mereka, seperti, saya pikir kami telah tumbuh bersama.” — (Nicole Ponce, Komunikasi Semrush dan Pemimpin Pemasaran Influencer)

Jangan mengelola mikro

Anda perlu memiliki pendapat tentang jenis konten yang diposkan oleh influencer Anda: Anda perlu memberi tahu mereka tentang pedoman merek Anda, apa kuncinya
tujuan, dan apa pesan yang perlu disampaikan.

Tetapi pada akhirnya, letakkan kendali di tangan influencer Anda.

Mereka ahli dalam pembuatan konten, jadi percayalah pada mereka.

Garuk punggung mereka, dan mereka akan menggaruk punggungmu

Hubungan yang saling menguntungkan berarti Anda berdua mendapat manfaat dari hubungan tersebut. Anda memberi mereka substansi untuk membuat dan memposting konten hebat yang mendorong keterlibatan dan meningkatkan pengikut mereka, dan Anda mendapat manfaat dari menampilkan merek, produk, atau layanan Anda di depan audiens yang lebih luas dan terlibat.

“Sangat penting bahwa kita melihat hubungan sebagai jangka panjang, dan kita tumbuh bersama. Kami akan membantu meningkatkan visibilitas Anda, memberi Anda kesempatan untuk berada di blog kami, atau memberi Anda visibilitas di YouTube kami, dll.

Selama Anda mengajar dan memberi kembali, kami memberi Anda alam terbuka untuk melakukan hal yang sama ... Kami membangun hubungan dari awal hingga akhir. Saya akan memberi Anda apa pun yang Anda butuhkan dan kemudian pada titik tertentu, jika kami membutuhkan sesuatu untuk dikembalikan, kami dapat memanfaatkannya.” — (Nicole Ponce, Komunikasi Semrush dan Pemimpin Pemasaran Influencer)

Jenis Konten Terbaik yang Anda Ingin Buat Influencer Anda

Kami telah menetapkan bahwa, untuk membangun hubungan yang saling menguntungkan dengan influencer Anda, Anda perlu memberi mereka kebebasan untuk membuat konten yang mereka tahu akan disukai audiens mereka.

Tetapi Anda juga perlu memastikan bahwa apa yang mereka buat juga cocok untuk Anda.

Anda ingin konten yang mereka buat mendorong keterlibatan sebanyak mungkin.

Jenis konten influencer apa yang paling mendorong keterlibatan?

Konten video

Ini bukan kejutan. Dengan kebangkitan global 5G dan Internet fiber, konten video menjadi jauh lebih mudah diakses oleh lebih banyak orang melalui
beberapa tahun terakhir.

Faktanya, 55% populasi AS menghabiskan hampir dua jam sehari untuk menonton video online.

Jadi, tidak mengherankan jika konten video telah menjadi favorit bagi merek dan influencer.

Meskipun teks dan gambar tidak mati, TikTok dan YouTube sedang naik daun. Bahkan platform seperti Twitter dan Facebook mendorong lebih banyak konten video.

Tapi itu bukan sembarang konten video lama: Video live streaming, khususnya, dengan cepat menjadi taktik pemasaran influencer tahun ini.

54% konsumen ingin melihat lebih banyak konten video langsung dari merek yang mereka dukung. Sekitar 45% bahkan akan membayar untuk video langsung dari influencer favorit mereka.

Menanggapi hal ini, Amazon dan Facebook telah mengembangkan alat belanja Livestream dan Kemitraan. TikTok meningkatkan fokusnya pada streaming langsung dan penyiaran. Dan Instagram telah meningkatkan kemampuan video langsungnya, memudahkan influencer untuk melakukan siaran langsung dengan audiens mereka.

Konten langsung menunjukkan influencer paling dilucuti. Maksud saya, Anda tidak bisa lebih autentik daripada mengekspos diri Anda kepada ribuan orang dalam video langsung tanpa naskah.

Pelanggan mengenali keberanian dan kerentanan ini, dan menghargai mereka yang melakukannya dengan koneksi yang lebih bermakna dan tingkat keterlibatan yang lebih tinggi.

Keterlibatan itu pasti mengarah pada lebih banyak konversi.

Bahkan, diperkirakan penjualan melalui live streaming kemungkinan akan mencapai $500 miliar pada tahun 2023.

Oleh karena itu, akan menjadi kesalahan pemula jika Anda tidak mempertimbangkan untuk berkolaborasi dengan influencer Anda untuk membuat konten video asli. Terutama jika Anda menganggap bahwa pemirsa video mempertahankan 95% pesan saat mereka menonton video, dibandingkan dengan 10% saat mereka membacanya dalam teks.

Takeaways Pemasaran Influencer Utama

Meskipun kurangnya kepercayaan konsumen, masalah dengan penipuan dan kepatuhan, dan kekhawatiran tentang kerusakan yang dapat ditimbulkan oleh influencer pada reputasi merek, pemasaran influencer pasti tidak keluar dari perlombaan:

Rata-rata, pemasaran influencer menghasilkan 11X ROI Media Sosial daripada iklan media sosial tradisional.

Influencer memiliki tingkat keterlibatan rata-rata sekitar 4,7%, dan tingkat konversi rata-rata sekitar 2,5%.

Manfaat pemasaran influencer

Untuk mendapatkan hasil maksimal dari taktik pemasaran influencer Anda, ikuti tren terbaru:

• Fokus pada keaslian dengan memilih untuk bekerja dengan nano-influencer atau mikro-influencer niche yang bangga pada diri mereka sendiri untuk tetap setia kepada pengikut mereka, bukan manajer bank mereka.
• Gunakan alat pendengar media sosial dan pantau platform media sosial , forum, dan umpan untuk menemukan mikro-influencer yang cocok yang berbicara dan terlibat dengan target pasar yang sama dengan Anda, dan yang memposting konten yang sangat selaras dengan merek Anda.
• Dekati influencer pilihan Anda dengan keaslian. Jangan menjual diri Anda sendiri. Jual nilai yang dapat Anda tawarkan. Jelaskan bagaimana produk atau layanan Anda akan meningkatkan reputasi mereka, membuatnya terlihat bagus, dan menguntungkan pengikut mereka.
• Bangun hubungan dua arah yang solid dengan influencer Anda sehingga mereka terus memposting konten inspiratif yang mewakili merek Anda dengan cara yang tepat, dan Anda mendapatkan keterlibatan, prospek, dan konversi yang Anda cari. Lakukan ini dengan:
  • Mempercayai mereka untuk membuat dan memposting konten yang akan melibatkan pengikut mereka
  • Memperlakukan mereka sebagai teman, bukan kenalan bisnis
  • Dukung mereka sebanyak yang Anda bisa untuk membantu mereka membangun pengikut mereka
    dan tingkatkan jangkauannya
• Bekerja dengan influencer Anda untuk membuat konten video terbaik. Sarankan untuk melakukan streaming video langsung bersama-sama. Jika mereka memberi tahu pengikut mereka bahwa mereka memiliki streaming langsung dengan pakar merek, kredibilitas mereka sebagai influencer akan meroket. Dan Anda akan bertemu langsung dengan audiens target Anda, mendengar pendapat mereka, dan membangun hubungan dengan mereka secara langsung.

Buktikan ROI Media Sosial dari Pemasaran Media Sosial Anda

Ukur ROI Media Sosial dari investasi Anda dalam pemasaran influencer dengan menggunakan Agorapulse.

Alat ROI bawaan Agorapulse dapat secara otomatis menambahkan parameter UTM ke tautan yang digunakan influencer Anda di konten mereka. Fitur ini juga terhubung ke Google Analytics, sehingga Anda dapat melihat dengan tepat berapa banyak prospek dan konversi yang dibawa oleh influencer Anda ke dalam corong.

Kesimpulan

Untuk demo gratis, hubungi tim penjualan, atau untuk mencobanya sendiri, daftar untuk uji coba gratis (tidak perlu kartu kredit).