9 Beispiele für effektive Google Ads-Kampagnen

Wenn Sie nach Beispielen für wunderbar ausgeführte Google Ad-Kampagnen suchen, sind Sie hier richtig.

In diesem Blogpost behandeln wir Beispiele für Google Ad-Kampagnen in verschiedenen Branchen – einschließlich detaillierter Aufschlüsselungen ihrer Erfolgsfaktoren.

Lass uns gleich reinspringen.

Was macht eine großartige Google Ads-Kampagne aus?

Jede Werbekampagne besteht aus zwei unterschiedlichen Phasen: der Pre-Click-Phase und der Post-Click-Phase.

• Die Pre-Click- Phase: Alles, was Ihr Publikum sieht, bevor es auf eine Anzeige klickt
• Die Post-Klick- Phase: Die Landingpage-Erfahrung, die Nutzer sehen, nachdem sie auf Ihre Anzeige geklickt haben

Bei der Erstellung von Werbekampagnen konzentrieren sich viele digitale Vermarkter zu sehr darauf, nur die Anzeigen zu optimieren (die Pre-Click-Phase). Eine großartige Google Ads-Kampagne schafft auch ein überzeugendes Post-Click-Erlebnis – eines, das Kunden davon überzeugt, zu bleiben, zu lernen und schließlich zu konvertieren.

Der Unterschied zwischen einer durchschnittlichen Google Ads-Kampagne und einer großartigen besteht darin, dass sich eine großartige Kampagne mehr auf die Post-Klick-Phase konzentriert.

Wie Sie in den folgenden Beispielen sehen werden, optimieren diese Unternehmen die Post-Klick-Erfahrung durch den Einbau von Conversion-Boosting-Taktiken wie:

• Personalisierung: Anzeigen und Zielseiten bieten ein maßgeschneidertes Erlebnis für jedes Zielgruppensegment
• Message-Matching: Anzeigen und Zielseiten verstärken die gleichen Verkaufsargumente
• Conversion-zentriertes Design: Das Post-Click-Landingpage-Design zielt darauf ab, ein bestimmtes Ziel zu erreichen
• Conversion-fokussiert: Produkt-Landingpages werden anstelle typischer Produktseiten verwendet
• Überzeugende Texte: Post-Click-Seiten bieten nutzenorientierte Überschriften und überzeugende CTAs
• 1:1 Conversion-Verhältnis: Jede Landingpage führt den Nutzer zu nur einem CTA
• Lesbarkeit: Das Seitendesign hat eine klare visuelle Hierarchie

Durch den Einsatz dieser Taktiken können Werbetreibende die Pre- und Post-Click-Phase reibungslos miteinander verknüpfen und so einen nahtlosen Weg zum Kauf schaffen. Die Optimierung des Post-Click-Erlebnisses verbessert nicht nur die Customer Journey, sondern erhöht auch die Konversionsraten.

Da wir nun wissen, was es braucht, um eine erfolgreiche Werbekampagne zu erstellen, sehen Sie sich hier neun Unternehmen an, die Google Ads-Kampagnen durchführen, die Sie sich nicht entgehen lassen sollten.

1. Endy

Endy ist eine kanadische DTC-Marke, die Matratzen in einer Schachtel verkauft. Die DTC-Matratzenindustrie hat dank des Erfolgs von Casper, aus dem Dutzende von großen Konkurrenten hervorgegangen sind, einen Aufschwung genommen. Um sich abzuheben, konzentriert sich Endy darauf, seine Pre- und Post-Click-Erfahrungen für sein kanadisches Publikum zu personalisieren.

Hier ist Endys Anzeige für die Suche nach "Matratzen":

Endys Anzeige überzeugt, weil sie:

• Personalisiert die Nachricht an das Publikum („Beste Matratze Kanadas“)
• Bietet ein überzeugendes Angebot („Get a Free Weighted Blanket“)
• Demonstriert Social Proof („6.387 Bewertungen“)

Durch Anklicken der Anzeige gelangen Sie auf diese Post-Click-Landingpage mit dem gleichen gewichteten Pauschalangebot:

Die Landingpage bietet auch einzigartige kanadische Bilder wie Curling Rocks und Ahornsirup, um Endys kanadischem Publikum die „Best in Canada“-Botschaft zu unterstreichen:

Die Seite Highlights enthält auch viele positive Erfahrungsberichte von anderen kanadischen Käufern:

So hebt sich ihre Landingpage ab:

• Es ist an die Anzeige angepasst ("Get a Free Weighted Blanket")
• Es ist auf das Publikum zugeschnitten („Canadians Love Their Endy“)
• Es verwendet eine Zielseite anstelle einer Produktseite
• Es bietet ein überzeugendes, zeitlich begrenztes Angebot („Fügen Sie Ihrem Paket eine gewichtete Decke hinzu – KOSTENLOS“)

2. Shopify

Shopify ist eine E-Commerce-Plattform für Unternehmen jeder Größe. Sie bieten eigenständige Online-Shops, Integrationen zur Umwandlung bestehender Websites in E-Commerce-Sites, Point-of-Sale-Systeme und andere Dienste, die Unternehmen dabei helfen, ihre Produkte überall zu verkaufen.

Ihre breite Produkt- und Kundenpalette erfordert eine effektive Segmentierung ihrer Anzeigen und Zielgruppen.

Sehen Sie sich die Anzeige an, die auf Suchanfragen nach "Online-Shop erstellen" ausgerichtet ist:

Diese Anzeige konzentriert sich eindeutig auf kleine Unternehmen. Die Anzeigenerweiterungen heben potenzielle Bedenken von E-Commerce-Erstbesitzern hervor, z. B. wie man eine Domain registriert oder handgemachte Produkte online verkauft.

Die Post-Click-Landingpage enthält eine einzigartige Botschaft:

Die Botschaft von Shopify ist klar und auf den Punkt gebracht. „Erstellen Sie mit Shopify einen Online-Shop. Alles, was Sie für den Online-Verkauf benötigen. 1.000.000 Unternehmen weltweit vertrauen darauf.“ Ein kostenloses Testformular mit nur einem Feld erleichtert die Anmeldung.

Vergleichen Sie dies mit Shopifys „E-Commerce-Plattform-Enterprise“-Anzeige:

Der Anzeigentext geht auf allgemeine Bedenken von anspruchsvolleren oder etablierteren Unternehmen ein. Vorteile wie "bis zu 18 % höhere Conversion-Raten" und "unbegrenzte Mitarbeiterkonten" zeigen, dass diese Anzeigen auf große Unternehmen ausgerichtet sind, die ihr Geschäft ausbauen möchten.

Die Enterprise-Landingpage von Shopify ist völlig anders. Die Verwendung von dunklen Farben und minimalem Design und Kopie vermitteln eine andere Botschaft. Die Überschrift konzentriert sich auf Anpassung und Konvertierung:

Spätere Abschnitte konzentrieren sich auf überzeugende Statistiken, um die Conversion-Messaging zu verstärken. Sie verstärken auch die Botschaft „unbegrenzte Bandbreite“ aus der Pre-Click-Anzeige:

Letztendlich gibt es eine höhere Eintrittsbarriere für Unternehmenskunden, und Shopify hat diese Landingpage erstellt, um ein anderes Publikum anzusprechen als ihre einfache Seite zum Erstellen einer Website.

Shopify macht bei seiner Google Ads-Kampagne viele Dinge richtig:

• Die Anzeigen sind nach Zielgruppen segmentiert
• Die Landing Pages sind für jedes Zielgruppensegment personalisiert
• Nachrichtenabgleich ist effektiv

3. Reichtumeinfach

Wealthsimple ist ein kanadisches Fintech-Unternehmen, das sich an Millennials richtet. Wie der Name schon sagt, konzentrieren sich ihre Nachrichten darauf, wie einfach es ist, über ihre Plattform zu investieren.

Hier ist ein Beispiel von Wealthsimple für eine Suche nach der „besten Aktienhandels-App“:

Die Anzeige ist aus mehreren Gründen überzeugend:

• Es richtet sich an ein kanadisches Publikum ("Canada's $0 Fee Trading App")
• Der Anzeigentext und die Anzeigenerweiterungen gehen auf zwei potenzielle Bedenken des Publikums ein: Kommission und wie involviert sie in die Investitionen sein müssen

Der Post-Click-Landingpage-Header von Wealthsimple verstärkt die „provisionsfreie“ Botschaft der Anzeige:

Die Seite bietet einfache, leistungsstarke Grafiken, die die Botschaft des „einfachen Investierens“ verstärken:

Ein einziger, überzeugender CTA verstärkt die Botschaft der Einfachheit weiter:

Insgesamt ist diese Google Ads-Kampagne außergewöhnlich, weil:

• Es gibt ein klares Wertversprechen: Investieren Sie in Autopilot mit 0 USD Gebühren
• Das Wertversprechen wird während der Pre- und Post-Click-Phasen auf die Message abgestimmt
• Starke visuelle Elemente werden absichtlich verwendet, um die Botschaft zu verstärken
• Es gibt einen klaren, einzigen Aufruf zum Handeln

4. Docebo

Docebo ist ein SaaS-Learning-Management-System (LMS). Unternehmen verwenden ihre Produkte, um E-Learning-Programme für ihre Mitarbeiter, Partner und Kunden zu erstellen.

Sehen Sie sich hier die Anzeige von Docebo für die Keyword-Suche „Lernmanagementsystem“ sowie einige Anzeigen von Mitbewerbern an:

Die Anzeige von Docebo überzeugt durch ihre emotionale Anziehungskraft. Die Überschrift „Das LMS, das Sie gerne verwenden werden“ hebt sich von den Schlagzeilen der Mitbewerber ab, die mit Keywords gefüllt sind.

Die Anzeige führt die Nutzer zu dieser Post-Klick-Zielseite:

Diese Zielseite ist vollständig auf Conversions ausgerichtet. Der Header enthält ein klares Leistungsversprechen, vier Produktvorteile, dieses Werbevideo und ein Formular zur Kontaktaufnahme mit einem Experten.

Die Landingpage enthält auch Social Proof-Elemente wie Logos und Produktbewertungen bekannter Marken, die Docebo verwenden:

Wie Shopify verfügt Docebo über eine unternehmensorientierte Zielseite, die mit Anzeigen für eine Suche nach „Unternehmens-LMS-Software“ verknüpft ist:

Insgesamt ist die Werbekampagne von Docebo attraktiv, weil:

• Der Anzeigentext ist emotional ansprechend („The LMS you'll love to use“)
• Sie segmentieren ihre Zielgruppe (Unternehmen vs. Nicht-Unternehmen)
• Landing Pages werden für jedes Zielgruppensegment personalisiert
• Die Landingpage verwendet ein 1:1-Umwandlungsverhältnis (ein Formular, keine externen Links)
• Video ist effektiv und überzeugend
• Kundenbewertungen bieten einen starken sozialen Beweis

5. Upwork

Upwork ist eine amerikanische Plattform, die von Unternehmen genutzt wird, um freiberufliche Talente einzustellen. Als Talentplattform haben sie zwei Zielgruppen: Unternehmen, die Freiberufler brauchen, und Freiberufler, die Arbeit brauchen. Hier sehen wir uns ihre Anzeigen an, die sich an Unternehmen richten.

Bei der Suche nach „Freiberufler einstellen“ erscheint folgende Anzeige:

Die Anzeige ist aus mehreren Gründen überzeugend:

• Es ist sehr relevant für die Suche, was beim Google-Qualitätsfaktor hilft
• Es schafft Vertrauen („Trusted by 5M+ Businesses“)
• Es löst das Problem des Suchenden – schnell („3 Average Days to Hire“)

Die Anzeige führt die Nutzer zu dieser Post-Klick-Zielseite:

Die Seite hat eine einfache, aber überzeugende Überschrift, "Hire Verified", unterstützt von einem starken Wertversprechen, das zur Anzeige passt.

Neben erkennbaren Kundenlogos, Projekttypen, verfügbaren Freelancern und einem Testimonial von Microsoft bietet die Seite unten dieses einfache Formular:

Die Landingpage von Upwork für „Top-Entwickler einstellen“ ist bis auf die Seitenüberschrift identisch:

Vergleichen Sie dies mit Fiverr, dem Top-Konkurrenten von Upwork, der seinen gesamten Anzeigen-Traffic mit einem unattraktiven Pop-up direkt auf seine Homepage schickt, bei dem Besucher sich anmelden oder anmelden müssen:

Die Kampagne von Upwork ist effektiv, weil sie Folgendes verwendet:

• Message-matched-Anzeigen und Landingpages
• Eine Landingpage pro Keyword-Gruppe
• Viele soziale Beweise
• Ein überzeugender CTA mit einer kurzen, einfachen Form

6. MeUndies

MeUndies ist ein Unterwäscheunternehmen von DTC. Sie bieten monatliche Abonnements und Unterwäsche „à la carte“ mit Rabatten für Kunden an, die den Dienst abonnieren.

Wenn Sie nach „Unterwäsche-Abonnement“ suchen, wird diese Anzeige angezeigt:

Der Anzeigentext ist aufmerksamkeitsstark und hebt einen besonderen Service hervor: Matching-Optionen für Paare. Die Anzeige ist personalisiert und richtet sich speziell an jüngere, lebenslustige Paare, die gerne passende Unterwäsche tragen würden. Es erwähnt auch die Mitgliedschaft, die sich auf den Abonnementteil der anfänglichen Suche bezieht.

Die Anzeige führt Sie zu einer Post-Click-Landingpage mit ihrer MatchMe-Werbung:

Diese Seite ist ein großartiges Beispiel für konversionszentriertes Design, da der oben abgebildete Abschnitt die gesamte Seite darstellt. Der Besucher hat zwei Optionen: Einmal übereinstimmen oder Monatlich übereinstimmen.

Ein Klick auf einen der beiden Buttons führt den Besucher zu einer Sequenz, in der er Unterwäsche-Optionen für sich und seinen Partner auswählen kann:

Während das Ergebnis einer Produktseite ähnelt (der Besucher der Website wählt Unterwäschegrößen und -stile aus), fühlt sich die Reise viel persönlicher und verspielter an – eine großartige Möglichkeit, die Konversionen zu steigern.

Die Anzeigen von MeUndies sind beispielhaft, weil:

• Sie richten sich an bestimmte Zielgruppen: Paare, Frauen, Männer usw. mit verschiedenen Anzeigen und Zielseiten
• Das „Formular“ ist einfach und interaktiv
• Die Conversion-zentrierte Seite konzentriert sich ausschließlich darauf, den Besucher dazu zu bringen, auf eine von zwei Schaltflächen zu klicken

7. Kupfer

Copper ist ein CRM, das sich selbst für die G Suite entwickelt. Sie sind ein weiteres Beispiel für ein Unternehmen, das die Segmentierung von Zielgruppen versteht.

Bei der Suche nach „CRM für Agenturen“ sehen Nutzer diese Anzeige von Copper:

Die entsprechende Post-Click-Landingpage wird auf das Agenturpublikum personalisiert:

Vergleichen Sie dies mit ihrer „Immobilien-CRM“-Anzeige und der entsprechenden Post-Click-Landingpage:

Coppers Werbekampagne kreuzt viele Kästchen an:

• Anzeigen werden nach Kundenpersönlichkeit segmentiert
• Das Post-Click-Landingpage-Messaging ist auf das Kundensegment zugeschnitten
• Es gibt einen einzigen „Get a Demo“-CTA
• Es gibt keine ablenkenden Navigationslinks

8. Dollar Shave Club

Dollar Shave Club ist eine weitere DTC-Marke, die ein monatliches Abonnement anbietet, dieses für Rasierer und andere Rasierprodukte. Während ihre Website eine Vielzahl von Produkten bietet, konzentrieren sich ihre Anzeigen darauf, Kunden zu ihrem 9-Dollar-Starter-Rasierset zu leiten:

Die Post-Click-Landingpage bietet einen einfachen, auf die Nachricht abgestimmten Pitch, um dieses 9-Dollar-Starterset auszuprobieren:

Die Überschrift sagt den Besuchern, dass das Set 9 $ kostet. Der CTA-Button sagt ihnen, dass sie „9 $ versuchen“ sollen. Wenn Sie auf der Seite nach unten scrollen, wird in der Navigation ein CTA angezeigt, der die Besucher auffordert, „9 $ zu versuchen“. Ein CTA am unteren Rand der Seite wiederholt die Meldung "Versuchen Sie für 9 $". Es ist repetitiv, aber konsistent.

Die Anzeige und die Post-Click-Landingpage von Dollar Shave Club sind aus folgenden Gründen effektiv:

• Die Zielseite verwendet ein auf Conversions ausgerichtetes Design
• Message-matched Ads und Landing Pages machen den Zusammenhang zwischen Pre- und Post-Click-Erfahrung deutlich
• 1:1 Conversion Ratio mit einem konsistenten CTA und ohne externe Links

Alles, von der Pre-Click-Anzeige bis zur Post-Click-Seite, zielt darauf ab, Benutzer dazu zu bringen, ihr 9-Dollar-Starterset auszuprobieren, das eine reibungsarme Möglichkeit ist, langfristige Kunden zu gewinnen

9. Zendesk

Zendesk ist eine bekannte Softwareplattform für den Kundensupport. Ihr Produkt hat viele Anwendungsfälle und damit einen breiten Kundenkreis.

Hier ist ein Beispiel für die Anzeige von Zendesk für eine Suche nach „Kundensupport-Software“:

Die Anzeige und die Post-Click-Landingpage heben die kostenlose Testversion von Zendesk hervor:

Ähnlich wie auf der Shopify-Landingpage können Besucher auf dieser Seite nur eine kostenlose Testversion anfordern. Obwohl diese Post-Click-Landingpage kurz ist, schafft sie es, ein klares Wertversprechen, einen überzeugenden CTA und einen sozialen Beweis zu bieten.

Interessanterweise sendet Zendesk Anzeigen für allgemeine „Zendesk“-Suchen an seine Homepage:

Obwohl es im Allgemeinen empfohlen wird, Anzeigen an Zielseiten zu senden, ist es für Zendesk schwierig (oder unmöglich), die Absicht oder die Person jedes Nutzers zu kennen, der nach seiner Marke sucht. Realistisch gesehen ist es ein gutes Problem. Zendesk wirkt dem jedoch entgegen, indem es seine Homepage wie eine Landingpage formatiert und Besucher in erster Linie dazu bringt, sich für eine kostenlose Testversion anzumelden oder eine Demo anzusehen.

Insgesamt ist die Werbekampagne von Zendesk aus folgenden Gründen effektiv:

• Einfache „kostenlose Testversion“ CTA
• Segmentierte Landingpages
• Übersichtliches, konversionsorientiertes Design

Optimieren Sie Ihre Kampagnen von Anfang bis Ende

Eine effektive Google Ads-Kampagne erfordert personalisierte, segmentierte Anzeigen mit durchdachtem Message-Matching zwischen der Pre- und Post-Click-Phase. Das bedeutet, dass Ihre Zielseiten die Erzählung fortsetzen müssen, um vollständig optimiert zu werden. Instapage ist hier, um zu helfen. Wir bieten drei verschiedene Pläne an, um den Stress beim Erstellen, Optimieren und Konvertieren zu verringern und Ihnen dabei zu helfen, bessere Zielseiten zu erstellen und bessere Ergebnisse zu erzielen. Vereinbaren Sie hier eine Instapage-Demo.