9 Exemple de campanii Google Ads eficiente

Dacă sunteți în căutarea de exemple de campanii publicitare Google executate de minune, ați ajuns în locul potrivit.

În această postare de blog, vom acoperi exemple de campanii publicitare Google în diferite sectoare de activitate - inclusiv defalcări detaliate despre ceea ce le face să aibă succes.

Să sărim direct înăuntru.

Ce face o campanie Google Ads excelentă?

Fiecare campanie publicitară cuprinde două faze distincte: faza de pre-clic și faza de post-clic.

• Faza de pre-clic : tot ce vede publicul dvs. înainte de a da clic pe un anunț
• Faza post-clic : experiența paginii de destinație pe care o văd utilizatorii după ce dau clic pe anunțul dvs.

Atunci când creează campanii publicitare, mulți specialiști în marketing digital se concentrează prea restrâns pe optimizarea doar a anunțurilor (faza de pre-clic). O campanie Google Ads excelentă va crea, de asemenea, o experiență convingătoare după clic - una care îi convinge pe clienți să rămână, să învețe și, eventual, să convertească.

Diferența dintre o campanie Google Ads medie și una excelentă este că o campanie excelentă se concentrează mai mult pe faza post-clic.

După cum veți vedea în exemplele de mai jos, aceste companii optimizează experiența post-clic prin construirea unor tactici de stimulare a conversiilor, cum ar fi:

• Personalizare: anunțurile și paginile de destinație oferă o experiență personalizată pentru fiecare segment de public
• Potrivirea mesajelor: anunțurile și paginile de destinație consolidează aceleași puncte de vânzare
• Proiectare centrată pe conversie: proiectarea paginii de destinație după clic are ca scop atingerea unui obiectiv specific
• Centrat pe conversie: paginile de destinație ale produsului sunt utilizate în locul paginilor tipice ale produselor
• Copiere persuasivă: paginile post-clic prezintă titluri orientate spre beneficii și CTA-uri convingătoare
• Raport de conversie 1: 1: fiecare pagină de destinație conduce utilizatorul la un singur CTA
• Citire: Designul paginilor are o ierarhie vizuală clară

Prin utilizarea acestor tactici, agenții de publicitate pot lega fără probleme fazele de pre și post-clic, creând o cale perfectă de cumpărare. Optimizarea experienței post-clic nu numai că va îmbunătăți călătoria clienților, ci va crește și ratele de conversie.

Acum, că știm ce este nevoie pentru a crea o campanie publicitară de succes, iată o privire asupra a nouă companii care desfășoară campanii Google Ads de neratat.

1. Endy

Endy este un brand canadian DTC care vinde saltele într-o cutie. Industria saltelelor DTC a decolat datorită succesului Casper, care a generat zeci de concurenți majori. Pentru a ieși în evidență, Endy se concentrează pe personalizarea experiențelor sale pre și post-clic pentru publicul său canadian.

Iată anunțul lui Endy pentru o căutare „saltea”:

Anunțul lui Endy este convingător, deoarece:

• Personalizează mesajul către publicul său („Cea mai bună saltea din Canada”)
• Oferă o ofertă convingătoare („Obțineți gratuit o pătură ponderată”)
• Dovedește dovezi sociale („6.387 recenzii”)

Dând clic pe anunț, ajungeți pe această pagină de destinație post-clic cu aceeași ofertă pătură ponderată:

Pagina de destinație prezintă, de asemenea, imagini canadiene unice, cum ar fi pietrele curling și siropul de arțar pentru a consolida mesajul „cel mai bun din Canada” adresat publicului canadian Endy:

Pagina evidențiază, de asemenea, o mulțime de mărturii pozitive de la alți cumpărători canadieni:

Iată cum iese în evidență pagina lor de destinație:

• Se potrivește cu mesajul la anunț („Obțineți o pătură ponderată gratuită”)
• Este personalizat publicului („canadienii își iubesc endy”)
• Folosește o pagină de destinație în loc de o pagină de produs
• Prezintă o ofertă convingătoare, pe durată limitată („Adăugați o pătură ponderată la pachet - GRATUIT”)

2. Shopify

Shopify este o platformă de comerț electronic pentru companii de toate dimensiunile. Acestea oferă magazine online independente, integrări pentru a transforma site-urile web existente în site-uri de comerț electronic, sisteme de punct de vânzare și alte servicii pentru a ajuta companiile să-și vândă produsele oriunde.

Gama largă de produse și clienți necesită segmentarea eficientă a anunțurilor și a segmentelor de public.

Aruncați o privire asupra anunțului care vizează căutările „creați un magazin online”:

În mod clar, acest anunț se concentrează pe întreprinderile mici. Extensiile la anunțuri evidențiază preocupările potențiale ale proprietarilor de companii de comerț electronic pentru prima dată, cum ar fi cum să înregistreze un domeniu sau cum să vândă produse handmade online.

Pagina de destinație după clic are un mesaj singular:

Mesajul lui Shopify este clar și la obiect. „Creați un magazin online cu Shopify. Tot ce aveți nevoie pentru a vinde online. Încredere de 1.000.000 de companii din întreaga lume. ” Un formular de încercare gratuit într-un singur câmp facilitează înscrierile.

Contrastați acest lucru cu anunțul „platformă de comerț electronic” Shopify:

Copia publicitară abordează preocupări comune pentru companiile mai sofisticate sau stabilite. Beneficii precum „rate de conversie cu 18% mai mari” și „conturi de personal nelimitate” arată că aceste anunțuri vizează companii mari care doresc să își dezvolte afacerile.

Pagina de destinație a companiei Shopify este complet diferită. Utilizarea culorilor închise și a designului și copierii minime transmit toate un mesaj diferit. Titlul se concentrează pe personalizare și conversie:

Secțiunile ulterioare se concentrează pe statistici convingătoare pentru a consolida mesajele de conversie. De asemenea, acestea consolidează mesageria „lățime de bandă nelimitată” din anunțul de pre-clic:

În cele din urmă, există o barieră mai mare la intrarea pentru clienții de întreprindere, iar Shopify a creat această pagină de destinație pentru a vorbi cu un public diferit de simpla lor pagină „construiește un site web”.

Shopify face multe lucruri chiar în campania Google Ads:

• Anunțurile sunt segmentate în funcție de public
• Paginile de destinație sunt personalizate pentru fiecare segment de public
• Potrivirea mesajelor este eficientă

3. Wealthsimple

Wealthsimple este o companie canadiană Fintech destinată mileniilor. După cum sugerează și numele lor, mesageria lor se concentrează pe cât de ușor este de a investi prin platforma lor.

Iată un exemplu din Wealthsimple pentru o căutare „cea mai bună aplicație de tranzacționare a acțiunilor”:

Anunțul este convingător din câteva motive:

• Se adresează unui public canadian („Aplicația de tranzacționare a taxelor din Canada de 0 USD”)
• Copia de anunț și extensiile de anunțuri abordează două potențiale temeri de public: Comisia și cât de implicați vor trebui să fie implicați în investiții

Antetul paginii de destinație post-clic de la Wealthsimple consolidează mesajele „fără comisioane” din anunț:

Pagina prezintă imagini simple, puternice, care întăresc mesageria „ușor de investit”:

Un singur CTA convingător consolidează și mai mult mesajul simplității:

În general, această campanie Google Ads este excepțională deoarece:

• Există o propunere clară de valoare: investiți pe pilot automat cu taxe de 0 USD
• Propunerea de valoare se potrivește cu mesajele în fazele de pre și post-clic
• Vizuale puternice sunt utilizate intenționat pentru a consolida mesageria
• Există un îndemn clar, unic la acțiune

4. Docebo

Docebo este un sistem de management al învățării (LMS) SaaS. Companiile își folosesc produsele pentru a crea programe de e-learning pentru angajații, partenerii și clienții lor.

Iată o privire la anunțul Docebo pentru căutarea de cuvinte cheie „sistemul de management al învățării”, precum și câteva anunțuri ale concurenților:

Anunțul Docebo este convingător datorită atracției sale emoționale. Titlul, „LMS-ul pe care îl vei plăcea să-l folosești”, iese în evidență din titlurile conținutului de cuvinte cheie ale concurenților lor.

Anunțul duce utilizatorii la această pagină de destinație după clic:

Această pagină de destinație este concentrată în întregime pe conversie. Antetul prezintă o propunere clară de valoare, patru avantaje ale produsului, acest videoclip promoțional și un formular pentru a lua legătura cu un expert.

Pagina de destinație conține, de asemenea, elemente de probă socială, inclusiv sigle și recenzii de produse de la mărci cunoscute care utilizează Docebo:

La fel ca Shopify, Docebo are o pagină de destinație orientată către întreprindere, legată de reclame pentru o căutare „software LMS pentru întreprindere”:

În general, campania publicitară Docebo este atrăgătoare deoarece:

• Copia publicitară are un atracție emoțională („LMS-ul pe care îl vei folosi cu drag”)
• Își segmentează publicul (întreprindere vs. neîntreprindere)
• Paginile de destinație sunt personalizate pentru fiecare segment de public
• Pagina de destinație utilizează un raport de conversie 1: 1 (un formular, fără linkuri externe)
• Videoclipul este eficient și convingător
• Recenziile clienților oferă dovezi sociale puternice

5. Lucrări superioare

Upwork este o platformă americană utilizată de companii pentru a angaja talente independente. Ca platformă de talente, au două segmente de public țintă: companii care au nevoie de profesioniști independenți și profesioniști care au nevoie de muncă. Aici ne uităm la anunțurile lor destinate companiilor.

Căutarea „angajați independenți” afișează următorul anunț:

Anunțul este convingător din câteva motive:

• Este foarte relevant pentru căutare, care ajută la Scorul de calitate Google
• Creează încredere („Încredere de peste 5 milioane de companii”)
• Rezolvă problema căutătorului - rapid („3 zile medii de angajat”)

Anunțul duce utilizatorii la această pagină de destinație după clic:

Pagina are un titlu simplu, dar convingător, „Angajare verificată”, susținut de o propunere de valoare puternică care se potrivește cu anunțul.

În plus față de prezentarea siglelor clientului recunoscute, a tipurilor de proiecte, a profesioniștilor disponibili și a unei mărturii de la Microsoft, pagina prezintă acest formular simplu în partea de jos:

Pagina de destinație a Upwork pentru „angajați dezvoltatori de top” este identică, cu excepția titlului paginii:

Contrastați acest lucru cu Fiverr, principalul concurent al Upwork, care trimite tot traficul publicitar direct la pagina de pornire cu o fereastră pop-up neplăcută care impune vizitatorilor să se alăture sau să se conecteze:

Campania Upwork este eficientă deoarece utilizează:

• Anunțuri și pagini de destinație potrivite pentru mesaje
• O pagină de destinație pentru fiecare grup de cuvinte cheie
• O mulțime de dovezi sociale
• Un CTA convingător, cu o formă simplă și scurtă

6. MeUndies

MeUndies este o companie de lenjerie de corp DTC. Oferă abonamente lunare și lenjerie „a la carte” cu reduceri pentru clienții care se abonează la serviciu.

Căutarea „abonament la lenjerie de corp” afișează acest anunț:

Copia publicitară atrage atenția și evidențiază un serviciu specific: opțiuni de potrivire pentru cupluri. Anunțul este personalizat, vizând în mod special cuplurile mai tinere, iubitoare de distracție, care ar primi o lovitură din purtarea lenjeriei de corp potrivite. De asemenea, menționează calitatea de membru, care se referă la partea de abonament din căutarea inițială.

Anunțul vă duce la o pagină de destinație post-clic cu promoția lor MatchMe:

Această pagină este un exemplu excelent de design centrat pe conversie, întrucât secțiunea din imaginea de mai sus este întreaga pagină. Vizitatorul are două opțiuni: Potriviți o dată sau Potriviți lunar.

Dacă faceți clic pe unul dintre cele două butoane, vizitatorul ajunge la o secvență în care poate selecta opțiunile de lenjerie intimă pentru ei și partenerul lor:

În timp ce rezultatul este similar cu o pagină de produs (vizitatorul site-ului selectează dimensiunile și stilurile lenjeriei de corp), călătoria se simte mult mai personală și mai jucăușă - ceea ce reprezintă o modalitate excelentă de a stimula conversiile.

Anunțurile MeUndies sunt exemplare deoarece:

• Acestea vizează anumite segmente de public: cupluri, femei, bărbați etc. cu anunțuri și pagini de destinație diferite
• „Forma” este simplă și interactivă
• Pagina centrată pe conversie se concentrează în totalitate pe obținerea vizitatorului de a face clic pe unul dintre cele două butoane

7. Cupru

Cuprul este un CRM care se lansează ca fiind conceput pentru G Suite. Sunt un alt exemplu de companie care înțelege segmentarea segmentelor de public.

Când caută „CRM pentru agenții”, utilizatorii văd acest anunț din Copper:

Pagina de destinație corespunzătoare post-clic este personalizată pentru publicul agenției:

Contrastați acest lucru cu anunțul „CRM imobiliar” și pagina de destinație corespunzătoare după clic:

Campania publicitară din cupru verifică multe cutii:

• Anunțurile sunt segmentate în funcție de personalitatea clienților
• Mesageria de pe pagina de destinație după clic este adaptată segmentului de clienți
• Există un singur CTA „Obțineți o demonstrație”
• Nu există legături de navigație distractive

8. Clubul Shave Dollar

Dollar Shave Club este un alt brand DTC care oferă un abonament lunar, acesta pentru aparate de ras și alte produse de bărbierit. În timp ce site-ul lor web oferă o mare varietate de produse, reclamele lor se concentrează pe direcționarea clienților către setul de bărbierit de 9 USD:

Pagina de destinație după clic oferă un pitch simplu, potrivit pentru mesaje, pentru a încerca acest set de starter de 9 USD:

Titlul le spune vizitatorilor că setul este de 9 USD. Butonul CTA le spune să „Încercați pentru 9 USD”. Când derulați pagina în jos, apare un mesaj CTA în navigare care le spune vizitatorilor „Încercați pentru 9 USD”. Un CTA din partea de jos a paginii repetă mesajul „Încercați pentru 9 USD”. Este repetitiv, dar consecvent.

Anunțul Dollar Shave Club și pagina de destinație post-clic sunt eficiente deoarece:

• Pagina de destinație utilizează un design axat pe conversie
• Anunțurile potrivite pentru mesaje și paginile de destinație fac clară legătura dintre experiența de pre și post-clic
• Raport de conversie 1: 1 cu un CTA consistent și fără legături externe

Totul, de la anunțul pre-clic la pagina post-clic, are ca scop să îi determine pe utilizatori să încerce setul de starter de 9 USD, care este o modalitate cu frecare redusă de a atrage clienții pe termen lung

9. Zendesk

Zendesk este o binecunoscută platformă software de asistență pentru clienți. Produsul lor are multe cazuri de utilizare și, prin urmare, o gamă largă de clienți.

Iată un exemplu de anunț Zendesk pentru o căutare „software de asistență pentru clienți”:

Anunțul și pagina de destinație post-clic evidențiază perioada de încercare gratuită a lui Zendesk:

Similar cu pagina de destinație Shopify, singurul lucru pe care vizitatorii îl pot face pe această pagină este să se înscrie pentru o încercare gratuită. În timp ce această pagină de destinație după clic este scurtă, reușește să conțină o propunere clară de valoare, un CTA convingător și dovezi sociale.

Interesant este că Zendesk trimite anunțuri pentru căutări generice „Zendesk” la pagina lor de pornire:

Deși este recomandat, în general, să trimiteți anunțuri către paginile de destinație, este greu (sau imposibil) ca Zendesk să cunoască intenția sau persoana fiecărui utilizator care caută după marca sa. Realist, este o problemă bună. Cu toate acestea, Zendesk contracarează acest lucru prin formatarea paginii sale de start ca o pagină de destinație - determinând vizitatorii în primul rând să se înscrie pentru o perioadă de încercare gratuită sau pentru a vizualiza o demonstrație.

În general, campania publicitară Zendesk este eficientă din cauza:

• CTA simplă „încercare gratuită”
• Pagini de destinație segmentate
• Design fără dezordini, axat pe conversie

Optimizați-vă campaniile de la început până la sfârșit

O campanie Google Ads eficientă necesită reclame personalizate, segmentate, cu potrivire atentă a mesajelor între fazele de pre și post-clic. Aceasta înseamnă că paginile dvs. de destinație trebuie să continue narațiunea pentru a fi pe deplin optimizate. Instapage este aici pentru a vă ajuta. Oferim trei planuri diferite pentru a elimina stresul din construire, optimizare și conversie - ajutându-vă să creați pagini de destinație mai bune și să vedeți rezultate mai bune. Programați aici o demonstrație Instapage.