So entwerfen Sie eine Landing Page, die konvertiert

Niemand erstellt absichtlich eine uninspirierende Landingpage. Leider kommt es ziemlich oft vor. Infolgedessen sind die durchschnittlichen Conversion-Raten in allen Branchen so niedrig, dass bis zu 99% des Traffics nicht konvertiert werden.

Obwohl eine Conversion-Rate zwischen 0,5 % und 5,0 % durchschnittlich sein kann, bedeutet dies nicht, dass man sich damit zufrieden geben kann. Jedes Mal, wenn ein Besucher nicht die gewünschte Aktion unternimmt, führt dies zu Umsatzeinbußen und verschwendetem Budget.

Wie übertreffen Sie also den Durchschnitt, um eine Zielseite zu erstellen, die konvertiert?

Was ist eine Landingpage?

Eine Landingpage ist eine eigenständige Webseite für eine einzelne Kampagne, die ausschließlich zum Konvertieren von bezahltem Traffic entwickelt wurde. Obwohl eine Landingpage viele bekannte Designelemente enthält, unterscheiden sie sich von anderen Webseiten dadurch, dass sie personalisiert sind, Message-Match verwenden und ein Konversionsverhältnis von 1:1 aufweisen. Diese Eigenschaften machen Landing Pages besonders effektiv, um Besucher dazu zu bringen, ein Conversion-Ziel zu erreichen (Anmeldung, Kauf, Download usw.).

So erstellen Sie eine Landingpage, die konvertiert

Sie wissen bereits, dass eine Zielseite ein Konversionsverhältnis von 1:1, eine Übereinstimmung mit den Nachrichten und eine Personalisierung benötigt, um effektiv zu sein. Aber warum? Und welche anderen Elemente helfen einer Zielseite bei der Conversion? Heute bieten wir einige Strategien zum Erstellen Ihrer bisher erfolgreichsten Zielseite an.

Bestimme dein Ziel

Viele Landingpage-Designer sind sich selbst einen Schritt voraus, indem sie ins Design einsteigen, bevor sie alle Informationen haben. Bevor Sie mit dem Schreiben oder Wireframing beginnen, müssen Sie das Ziel festlegen, auf das Sie hinarbeiten.

Alle Zielseiten zielen darauf ab, einen Besucher zum Konvertieren zu bewegen. Die gezielte Aktion Ihrer Seite hängt jedoch von Ihren geschäftlichen Anforderungen ab. Auf Kampagnenebene sollten Sie Ihr Ziel bereits kennen, und Ihr Zielseitenziel sollte mit diesem übereinstimmen, ebenso wie Ihr Angebot.

Sobald Sie Ihr Ziel kennen, können Sie Ihre Seite darauf aufbauen. Formulargröße, Textlänge und Creative-Elemente werden alle vom Ziel Ihrer Seite beeinflusst.

Kennen Sie das Maß an Engagement, das Ihr Angebot erfordert

Ihr Ziel hängt eng mit Ihrem Angebot zusammen. Wenn Sie beispielsweise versuchen, Leads zu generieren, können Sie ein kostenloses E-Book anbieten. Wenn Sie versuchen, den Umsatz zu steigern, bieten Sie stattdessen möglicherweise einen 500-Dollar-Kurs an.

Diese Angebote verlangen von den Besuchern ganz unterschiedliches Engagement. Das E-Book ist kostenlos und erfordert nicht viel Publikums-Buy-in. Wenn es ihnen nicht gefällt, ist das keine große Sache. Sie haben nur die Informationen einiger Formularfelder verloren.

Der 500-Dollar-Kurs hingegen kostet viel – und nicht nur monetär. Es erfordert auch Zeit, nach Bewertungen zu suchen, Ihre Website auf Glaubwürdigkeitsfaktoren zu untersuchen und die Servicebedingungen für Ihre Rückgaberichtlinie zu lesen. Dieser Online-Kurs steht beispielhaft für ein Angebot mit hohem Engagement. Besucher müssen Zeit, Geld und Energie in den Kauf investieren.

Eine Landingpage für ein unverbindliches Angebot wie ein kostenloses E-Book kann relativ einfach sein. Es werden nicht viele Kopien, Testimonials, Heldenaufnahmen, Videos oder Zufriedenheitsgarantien benötigt. Sie müssen die Leute nicht zu sehr überreden, etwas zu beanspruchen, das kostenlos ist.

Aber ein Angebot mit hohem Engagement sieht anders aus. Es wird all diese Dinge und mehr brauchen. Je mehr Buy-in Ihr Angebot erfordert, desto mehr Arbeit müssen Sie tun, um Ihre Besucher davon zu überzeugen, es in Anspruch zu nehmen. Und das bedeutet eine größere Quantität und Qualität an überzeugenden Elementen.

Die folgende Grafik ist eine visuelle Hilfestellung, die Ihnen dabei helfen soll, zu bestimmen, wann Sie lange oder kurze Kopien verwenden sollten. Ein passenderer Titel könnte jedoch "Lange vs. Short Page Matrix" lauten.

Wenn Ihre Seite ein hohes Engagement aufweist, wird sie wahrscheinlich mehr als zusätzliche Kopien benötigen. Es wird auch viele der oben aufgeführten Elemente erfordern, wie Testimonials und Zufriedenheitsgarantien.

Verstehen Sie Ihr Publikum

Auf wen zielt Ihre Seite ab? Um eine Post-Click-Landingpage zu erstellen, die Ihre Besucher zum Handeln bewegt, müssen Sie die Motivationen, Einwände und vieles mehr Ihres Publikums erkennen.

Erraten Sie nicht nur, wer sie sind. Verwenden Sie qualitative und quantitative Datenerhebungsmethoden. Sehen Sie sich Analysen an, verwalten Sie Umfragen und gehen Sie zum Kundensupport, um tiefere Einblicke in Ihr Publikum zu erhalten.

Die Personalisierung ist wohl Ihre stärkste Strategie, um Besucher dazu zu bringen, ein Angebot in Anspruch zu nehmen. Und echte Personalisierung ist nicht so einfach wie die dynamische Textersetzung. Bei der authentischen Personalisierung geht es darum, eine Erzählung zu erstellen, die die Schwachstellen Ihrer Besucher anspricht. Sie können die Kaufgewohnheiten Ihrer Zielgruppe nicht beeinflussen, bis Sie ihre Bedürfnisse und Wünsche kennen.

Studieren Sie andere Landingpages

Wahrscheinlich ist dies nicht das erste Mal, dass Sie versuchen, an Ihr Publikum zu verkaufen. Was hat in der Vergangenheit funktioniert? Lange Kopie? Kurz? Ein zweistufiger Opt-in-Prozess?

Bisherige erfolgreiche Kampagnen sind ideale Ausgangspunkte für aktuelle. Sie müssen nicht von vorne anfangen. Suchen Sie nach erfolgreichen Zielseiten mit ähnlichen Angeboten und solchen, die auf eine ähnliche Zielgruppe ausgerichtet sind.

Schauen Sie sich auch die Landingpages Ihrer Konkurrenten an. Auch wenn Ihr Unternehmen einzigartig ist und Sie niemals Entscheidungen auf der Grundlage dessen treffen sollten, was für jemand anderen funktioniert hat, kann die Untersuchung dessen, was in Top-Suchanzeigen gut rankt, eine Fundgrube für Ideen für Ihre Kampagne sein.

Nachricht an Ihren Inhalt anpassen

Wie sind Ihre Besucher auf Ihre Seite gekommen? Eine Suchanzeige? Sozialen Medien?

Bei der Gestaltung Ihrer Landingpage ist es entscheidend, dass alle Ihre Elemente ein einheitliches Motiv haben. Wenn Ihre Anzeige ein Foto Ihres E-Books enthält, sollte diese auch auf Ihrer Zielseite enthalten sein. Es sollte auch eine ähnliche Überschrift, einen ähnlichen CTA haben und sogar ein Farbschema verwenden, das zu Ihrer Anzeige passt. Wenn Ihre Besucher diese Elemente sehen, nachdem sie auf Ihre Anzeige geklickt haben, wissen sie sofort, dass sie an der richtigen Stelle gelandet sind.

Schreiben Sie eine magnetische Schlagzeile

Eine gute Überschrift bewirkt zweierlei: Erstens zeigt sie den Besuchern, dass sie am richtigen Ort sind. Wenn ein Nutzer auf die Überschrift einer Suchanzeige mit der Aufschrift „Software zur Leadbewertung für kleine Unternehmen“ klickt, erwartet er eine Zielseitenüberschrift, die etwas Ähnliches sagt. Sie wollen wissen, dass sie auf der richtigen Seite gelandet sind. Darauf läuft das Message-Match-Konzept hinaus.

Zweitens bringt eine überzeugende Überschrift den Besucher dazu, den Rest des Inhalts zu bewerten. Ihr sollte einen Vorteil beinhalten, der Ihr Alleinstellungsmerkmal beinhaltet. Fragen, Aussagen, die Neugier wecken, Schlagzeilen, die Nachrichten verbreiten, und „How-to“-Schlagzeilen sind bewährte Strategien, um Besucher dazu zu bringen, Inhalte zu bewerten.

Schreiben Sie personalisierte, überstreichbare, nutzenorientierte Texte

Gute Kopie ist personalisierte Kopie. Mit den Erkenntnissen, die Sie aus Umfragen, Analysen und anderen Methoden gewonnen haben, können Sie die Texte schreiben, die Sie benötigen, um Ihr Publikum zu konvertieren.

Setzen Sie die Erzählung aus Ihrer Anzeige fort und stellen Sie sicher, dass Ihr Text genau die Zielgruppe anspricht, auf die er abzielt. Denken Sie auch daran, dass die Leute nicht zum Vergnügen auf Ihrer Landingpage sind. Sie möchten Ihr Angebot so schnell wie möglich bewerten, seien Sie also rücksichtsvoll und organisieren Sie die Seite zum Überfliegen.

Verwenden Sie Kopfzeilen, um Ihre Inhaltsabschnitte zu organisieren, kleine Absätze (2-4 Sätze), um die einzelnen Kopfzeilen näher zu erläutern, und Aufzählungszeichen und fett gedruckte Wörter, um relevante Wörter und Ausdrücke (wie die Vorteile der Inanspruchnahme des Angebots) in jedem Absatz hervorzuheben. Dieser Ansatz ermöglicht es vielbeschäftigten Benutzern, schnell zu finden, wonach sie suchen, und bietet gleichzeitig anspruchsvollen Besuchern die Möglichkeit, den Inhalt von Anfang bis Ende zu lesen.
Erstellen Sie ein Umwandlungsverhältnis von 1:1
Einer der wichtigsten Gründe, warum eine Post-Click-Landingpage effektiver bei der Konvertierung von Besuchern ist, besteht darin, dass sie sich auf das jeweilige Angebot konzentrieren können. Dies geschieht mit einem Umwandlungsverhältnis von 1:1.

Ein Conversion-Verhältnis ist die Anzahl der Exits aus der Seite im Vergleich zur Anzahl der Conversion-Ziele. Ein ideales Verhältnis ist 1 zu 1. Oder anders gesagt, Besucher haben nur einen Ausgang aus der Seite: über Ihren Call-to-Action-Button.

Jeder andere Link – sei es in Ihrem Inhalt, in Ihrem Logo oder in einem Navigationsmenü – dient nur dazu, Ihr Publikum von der Bewertung des Angebots abzulenken. Diese Links sind nicht erforderlich, da Ihre Zielseite alles enthalten sollte, was der Besucher wissen muss, um zu entscheiden, wie er reagiert.

Vertrauensindikatoren zusammenstellen

Vertrauensindikatoren gibt es in vielen Formen:

• Testimonials können Besuchern zeigen, dass sich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für andere Kunden als wertvoll erwiesen hat.
• Zähler können zeigen, dass Ihr Angebot beliebt ist, indem sie die Anzahl der Inanspruchnahmen anzeigen.
• Symbole von Unternehmen wie Better Business Bureau oder Norton Security können Besuchern beweisen, dass ihre Informationen sicher sind.
• Logos beliebter Kunden oder Verkaufsstellen, die Ihr Unternehmen vorgestellt haben, können Ihre wahrgenommene Autorität stärken.

Welche Sie verwenden, hängt von Ihrem Angebot ab. Je höher das Engagement ist, desto mehr Typen sollten Sie in Ihre Seite integrieren.

Weitere Informationen zu den Arten von Vertrauensindikatoren, die auf Ihrer Seite enthalten sein sollten, finden Sie unter Warum verkauft sich Landing Page Social Proof und wie Sie es effektiv nutzen.

Wählen Sie die richtigen Medien

Hero Shots, Product Shots, Infografiken, Video-Fallstudien – dies sind nur einige der Medien, mit denen Sie Ihre Landing Page noch überzeugender gestalten können. Und die Auswahl des richtigen kann sich dramatisch auf Ihre Conversion-Rate auswirken.

Infografiken wie Grafiken und Diagramme eignen sich hervorragend zum Vergleichen und Gegenüberstellen von Statistiken, wie die Konversionsraten einer Werbeagentur im Vergleich zum Branchendurchschnitt. Erklärvideos sind ideal, um ein neues oder verwirrendes Produkt zu erklären. Hero Shots sind perfekt, um Menschen zu zeigen, wie sie ihr Leben mit einem Produkt oder einer Dienstleistung verbessern können.

Weitere Informationen dazu, welche Medienformate in bestimmten Einstellungen am besten funktionieren, finden Sie unter Was auf der perfekten Landing Page enthalten sein sollte.

Seitenladegeschwindigkeit priorisieren

Wir haben bereits erwähnt, dass der erste Schritt, um Ihr Angebot von jemandem zu bewerten, darin besteht, sicherzustellen, dass er Ihre Seite nicht verlässt. Und obwohl Message-Match dafür entscheidend ist, schaffen es viele Leute nicht einmal in die Schlagzeile, bevor sie abprallen.

Und das liegt daran, dass Ihre Seite möglicherweise nicht schnell genug geladen wird. Untersuchungen haben gezeigt, dass eine Erhöhung der Ladegeschwindigkeit von 1 auf 10 Sekunden die Absprungrate um 123 % erhöht.

Wie stellen Sie also sicher, dass Ihre Seite sofort geladen wird? Befolgen Sie diese Richtlinien:

• CSS und JavaScript minimieren
• Komprimiere deine Bilder
• Entfernen Sie unnötige Bilder
• Erwägen Sie die Verwendung von AMP
• Verwenden Sie ein CDN
• Browser-Caching aktivieren

Internetnutzer warten nicht viel länger als einen Augenblick, bis Ihre Seite geladen ist. Dies sind einige Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass sie auf Ihre Seite gelangen, um deren Inhalt zu bewerten.

Verwenden Sie Post-Click-Automatisierung, um eine Zielseite zu entwerfen, die konvertiert

Diese Tipps helfen Ihnen beim Entwerfen einer Post-Click-Landingpage, die konvertiert. Wenn Sie jedoch ein Werbetreibender sind, der ständig neue Kampagnen durchführt, benötigen Sie mehr als eine Seite. Und diese Tipps skalieren nicht gut.

Aus diesem Grund haben wir die Post-Click-Automatisierung (PCA) entwickelt. Mit vier Säulen der Automatisierung hilft PCA seinen Benutzern, Gruppen von Landingpages von einem Ort aus zu erstellen und zu bearbeiten, und das in einem Bruchteil der Zeit, die dies manuell erfordert. Wenn Sie Zielseiten mit Conversion skalieren müssen, erfahren Sie in einer kostenlosen Demo, wie das geht.