8 Beispiele für effektive DTC-Werbung

Effektive Direct-to-Consumer-Werbung richtet sich nach der Customer Journey. Die Erfahrung sollte eine kontinuierliche Erzählung von der Anzeige bis zur Seite unterstützen. Zentrale Elemente der Landingpage, wie Überschrift, Heldenbild und CTAs, müssen bei diesem spezifischen Zielgruppensegment Anklang finden. Darüber hinaus sorgt die konversionsorientierte Gestaltung der Landingpage für ein nahtloses Werbeerlebnis. Der gesamte Prozess sollte den Besucher einbeziehen, eine Beziehung aufbauen und ihn in einen Kunden verwandeln.

Hier sind 8 Beispiele für effektive Direct-to-Consumer-Werbung.

1. Der Hund des Bauern

Diese Suchanzeige hebt die frische Qualität des Hundefutters von The Farmer's Dog hervor. Es weist darauf hin, dass die US-amerikanischen Vorschriften von Tierfutterherstellern nicht verlangen, hohe Sicherheits- und Qualitätsstandards einzuhalten. Und es beinhaltet ein Angebot von 50 %.

Die Anzeige leitet die Besucher zu dieser Post-Klick-Erfahrung, bei der die Überschrift „Hundefutter sollte Nahrung sein“ die in der Suchanzeige hervorgehobenen Bedenken widerspiegelt. Der CTA-Button ist auf der Seite auffällig und in der Farbe Orange gehalten, was den Button hervorhebt. Die Kopie der Schaltfläche spiegelt das Angebot der Anzeige wider, sodass Besucher nicht nach dem Rabatt suchen oder sich einen speziellen Code merken müssen. Zusammen vermitteln die Seitenelemente dem Besucher, dass er an einer für die angeklickte Anzeige relevanten Stelle angekommen ist.

Um Vertrauen aufzubauen, hat The Farmer's Dog Kundenreferenzen am Ende der Seite eingefügt. Schließlich verwendet die Seite ein Conversion-Verhältnis von 1:1 – da es nur ein Conversion-Ziel gibt, ist nur ein Link auf der Seite enthalten. Dieser Ansatz stellt sicher, dass Besucher, die auf den CTA klicken, das Conversion-Ziel erreichen.

Diese Anzeige ist ein wirksames Beispiel, da die gesamte Reise die Erzählung des Wechsels zu frischem Tierfutter betont und gleichzeitig einen Rabatt hervorhebt, der die Besucher zum Kauf anregt. Das Seitendesign selbst ermöglicht es dem Besucher, leicht zu konvertieren, sobald er sich für den Kauf entschieden hat.

2. Rory

Rorys Facebook-Werbung bewirbt eine 3-Monats-Lieferung individuell zusammengestellter Hautpflege für 5 US-Dollar. Die Post-Click-Landingpage hebt dann das Angebot über dem Falz hervor. Es gibt ein klebriges Banner, damit der Besucher beim Scrollen nach unten leicht auf das Angebot zugreifen kann. Der CTA-Button dreht sich auch um die Inanspruchnahme des Rabatts.

Die Seite verwendet eine visuelle Hierarchie, um den Besucher so zu führen, dass er über das Produkt aufgeklärt und zum Handeln animiert wird. Sowohl die Anzeige als auch die Zielseite enthalten Bilder des Produkts, um ein gemeinsames Erlebnis zu unterstützen. Der Abschnitt „So funktioniert es“ verwendet eine stark kontrastierende grüne Farbe, um die Aufmerksamkeit des Besuchers zu lenken, damit er leicht verstehen kann, wie einfach der Prozess ist. Wenn sie weiter scrollen, finden Sie eine Aufschlüsselung der von Dermatologen ausgewählten Inhaltsstoffe, die in ihren Behandlungen enthalten sind. Ganz unten informieren häufig gestellte Fragen Verbraucher über verschreibungspflichtige Hautpflege und Kundenreferenzen helfen, Glaubwürdigkeit zu erlangen.

Diese Post-Click-Landingpage informiert und überzeugt den Besucher, während das Angebot der Anzeige zentriert wird, um ein relevantes Erlebnis zu präsentieren.

3. Ohrhörer

Die Facebook-Werbedarstellung von Eargo konzentriert sich darauf, wie die Gesundheitsleistungen für Bundesangestellte die Kosten für Hörgeräte decken, und sie haben die Post-Click-Landing-Page-Erfahrung auf Bundesangestellte zugeschnitten, um Konsistenz zu gewährleisten. Die Überschrift unterstreicht, dass für den Hörgeräteträger keine Kosten entstehen, während in der Zwischenüberschrift auf die Gesundheitsleistungen des Bundes für Arbeitnehmer hingewiesen wird.

Ein Besucher, der auf diese Anzeige klickt, ist wahrscheinlich daran interessiert, mehr darüber zu erfahren, wie staatliche Gesundheitsleistungen die Kosten für Hörgeräte decken können. Ihr Weg von der Anzeige zur Seite sollte eine kontinuierliche Erzählung unterstützen, damit sie mit größerer Wahrscheinlichkeit interagieren und konvertieren.

Dieser Erzählung entspricht auch die visuelle Hierarchie der Seite. Wenn Sie nach unten scrollen, bietet die Seite Informationen zu den verfügbaren Plänen. Unter der Falte ist eine Schritt-für-Schritt-Aufschlüsselung, wie es funktioniert. Indem zuerst relevantere Informationen eingeführt werden, bindet die Seite den Besucher und hält seine Aufmerksamkeit. Dann liefern sie zusätzliche Details, sobald ein Besucher aktiv ist und mehr erfahren möchte.

Schließlich verwendet Eargo ein reibungsloses Formular, um die Wahrscheinlichkeit einer Conversion zu erhöhen. Sie halten das Formular kurz, indem sie nur die wichtigsten Informationen erfassen, und enthalten eine Dropdown-Liste für Versicherungsarten, um die Tastaturbenutzung einzuschränken und so den Abschlussprozess zu beschleunigen.

4. Gemütliche Erde

Die Facebook-Anzeige von Cosy Earth hebt Oprahs Befürwortung ihrer Bambusplatten hervor und enthält ein Rabattangebot.

Die Anzeige leitet Besucher zu diesem Post-Klick-Erlebnis weiter. Die Überschrift unterstreicht Oprahs Befürwortung und versichert den Käufern, dass diese Erfahrung für die Anzeige relevant ist, auf die sie gerade geklickt haben. Das Rabattangebot von 20 bis 35% wird auf einem klebrigen Banner angezeigt und ist leicht zu finden, egal wie weit die Leute nach unten scrollen.

Unter der Falte enthält die Seite ein Abzeichen "Oprahs Lieblingsdinge" sowie ein Zitat mit Oprahs Unterschrift. Wenn der Besucher weiter nach unten scrollt, kann er die Vorteile der Blätter von Cosy Earth sehen. Schließlich, um das Vertrauen weiter zu stärken, befinden sich die Kundenstimmen und ein FAQ-Bereich unten.

Dieses Ad-to-Page-Erlebnis ist effektiv, da es eine reibungslose Reise bietet, um mehr über diese von Oprah empfohlenen Blätter zu erfahren. Die Designelemente und der Text auf der Landingpage kommunizieren kontinuierlich, dass dies ein relevantes Erlebnis ist und unterstützen die in der Anzeige etablierte Botschaft.

5. Kümmel

Die Facebook-Werbung von Kümmel hebt hervor, dass ihre Pfannen „ungiftig für eine gesunde Ernährung“ sind, und die Post-Click-Erfahrung präsentiert eine Kopie, die diese Erzählung unterstützt. Sowohl die Überschrift als auch das Zitat betonen den Verzicht auf Chemikalien, sodass der Besucher sofort weiß, dass er sich auf einer relevanten Seite befindet.

Unterhalb der Falte bietet Kümmel eine Aufzählung von Gründen, warum der Besucher sein Produkt wählen sollte. Die Angabe von „ungiftig“ als erster Grund hilft dabei, die Erzählung auf die Anzeige abzustimmen und eines der wichtigsten Verkaufsargumente nach Hause zu bringen.

Abbildungen und Abmessungen der Pfannen und des Aufbewahrungszubehörs finden Sie in der Aufschlüsselung des Lieferumfangs des Kochgeschirr-Sets. Jede Produktaufnahme wird von einer kurzen Beschreibung begleitet, mit Beispielen für die Arten von Gerichten, die Hausköche mit dieser Pfanne zubereiten können. Hier sind konkrete Beispiele besonders hilfreich, da sich der Besucher so vorstellen kann, welche Vorteile er mit diesem Set haben könnte.

Es gibt auch einen Abschnitt, der die ungiftige Beschichtung und die umweltfreundlichen Materialien beschreibt, aus denen dieses hochwertige Kochgeschirr hergestellt wird, gefolgt von einer Vergleichstabelle, die die Vorteile der Marke gegenüber anderen Pfannentypen zeigt. Dieser Detaillierungsgrad erleichtert dem Besucher die Kaufentscheidung, da er Antworten auf viele der häufigsten Fragen erhält, die ihn möglicherweise vom Kauf abhalten.

Diese Ad-to-Page-Reise ist sehr effektiv, da sie eine konsistente Erzählung enthält, die gut auf einen Besucher zugeschnitten ist, der sich für ungiftiges Kochgeschirr interessiert.

6. Nektar

Nectar schaltet wettbewerbsfähige Suchanzeigen mit Geboten auf die Keywords seiner Konkurrenten. In diesem Beispiel steht in der Anzeige "Kaufen Sie diese andere Matratze nicht".

Die Post-Click-Landingpage ist für eine ganz bestimmte Zielgruppe geschrieben und die gesamte Seite konzentriert sich auf den Vergleich der Marken Nectar und Purple. Die Marke weiß, dass Besucher dieser Post-Click-Landingpage nach einem Konkurrenten gesucht haben, sodass sie leicht erkennen können, wie sich Nectar unterscheidet. Unter der Falte hebt Nectar ihre günstigeren Optionen mit einem direkten Vergleich hervor, um zu zeigen, dass ihre Matratzen weniger teuer sind und dass sie als Bonus kostenloses Zubehör wie Kissen enthalten.

Unterhalb des CTA befinden sich Links, mit denen Besucher zu den Informationen springen können, die sie am meisten interessieren, und weniger Zeit verschwenden. Da Besucher bereits eine bestimmte Matratzenmarke kaufen, wissen sie wahrscheinlich bereits, was einige der wichtigsten Merkmale in ihrem Entscheidungsprozess sind. Nectar macht es ihnen leicht, die Vorteile zu sehen und zu konvertieren (weg von der Marke, von der sie ursprünglich dachten, sie wollten).

Diese Strategie ist effektiv, da eine Person, die nach Purple sucht und auf einer Nectar-Seite landet, Nectar und seine erschwinglichen Optionen möglicherweise nicht kennt. Diese Seite soll sie überzeugen, warum sie Nectar basierend auf ihren spezifischen Bedürfnissen auswählen sollten und bietet viele Mehrwerte, die sie zum Konvertieren ermutigen.

7. Ritual

Die Facebook-Videoanzeige von Ritual fordert potenzielle Kunden mit einer Frage auf: „Wissen Sie, welche Nährstoffe Sie von einem vorgeburtlichen Vitamin benötigen?“

Das entsprechende Post-Click-Erlebnis richtet sich an Besucher, die mehr über pränatale Vitaminnährstoffe erfahren möchten. Die Überschrift stimmt mit dem Anzeigentext überein, sodass die Erfahrung sofort relevant ist. Die Seitenstruktur ist einfach und leicht zu lesen, wobei die Formatierung einem pädagogischen Blogbeitrag ähnelt. Dies verleiht Glaubwürdigkeit, da es sich eher lehrreich als werbend anfühlt.

Beim Durchlesen der Nährstoffliste sehen Besucher: „Alle 12 dieser Nährstoffe finden Sie in unserem Essential Prenatal Vitamin. Beginnen Sie noch heute mit Ihrem Ritual.“ Ritual bietet Bildungsinhalte über die Nährstoffe und ihre verschiedenen Vorteile und präsentiert ihr Vitamin als einfache Lösung aus einer Hand.

Diese Ad-to-Page-Reise ist sehr effektiv, da sie dem Besucher hilfreiche, leicht verständliche Inhalte bietet. Da die Informationen so ansprechend sind, klicken Besucher eher auf den CTA und lesen mehr über das pränatale Vitamin von Ritual.

8. Warby Parker

Die Facebook-Werbung von Warby Parker bewirbt das kostenlose Anprobieren zu Hause und die entsprechende Post-Click-Landingpage spricht direkt ein an diesem Angebot interessiertes Publikum an. Das Hero-Image spiegelt den Anprobeprozess mit Box und Brille wider und die Überschrift unterstreicht, dass Sie die Fassungen zu Hause anprobieren können. Da die Anzeige auf jemanden abzielt, der mehr über den Anprobeprozess erfahren möchte, unterstützt die Seite diese Erzählung.

Unterhalb der Falte beschreibt die Seite die Vorteile ihrer Brille und ihres Service. Da es auf der Seite in erster Linie darum geht, mehrere Optionen zum Anprobieren zu Hause anzubieten, ist dieser Abschnitt hilfreich, um den Besucher an die Vorteile der Verwendung von Warby Parker zu erinnern. Zitate von Kundenstimmen wecken Vertrauen beim Besucher und unterstreichen, wie einfach die Anprobe zu Hause ist.

Effektive Werbung richtet sich an den Kunden

Hochrelevante und ansprechende Werbeerlebnisse sind am effektivsten, weil sie die Aufmerksamkeit des Besuchers auf sich ziehen und ihn zum Handeln anregen. Um effektiv zu sein, sollte die Zielseite bestimmte Callouts aus der Anzeige verstärken. Eine relevantere Erfahrung wird Ihren Besucher ansprechen. Ein engagierterer Besucher wird eher zu einem Kunden. Es ist von entscheidender Bedeutung, Ihre Post-Klick-Erfahrungen mit einem Conversion-zentrierten Fokus zu gestalten. Schließlich ist es Ihr Ziel, Besucher zum Kauf zu motivieren. Wenn Sie die Effektivität Ihrer Werbung steigern, sehen Sie die Konversionsraten.

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