9 exemplos de campanhas eficazes do Google Ads

Se você está procurando exemplos de campanhas de anúncios do Google maravilhosamente executadas, você veio ao lugar certo.

Nesta postagem do blog, vamos cobrir exemplos de campanhas de anúncios do Google em diferentes setores, incluindo análises detalhadas do que as torna bem-sucedidas.

Vamos começar imediatamente.

O que torna uma boa campanha do Google Ads?

Cada campanha publicitária consiste em duas fases distintas: a fase de pré-clique e a fase de pós-clique.

• A fase de pré-clique : tudo o que seu público vê antes de clicar em um anúncio
• A fase pós-clique : a experiência da página de destino que os usuários veem depois de clicar em seu anúncio

Ao criar campanhas publicitárias, muitos profissionais de marketing digital se concentram muito na otimização apenas dos anúncios (a fase de pré-clique). Uma ótima campanha do Google Ads também criará uma experiência pós-clique atraente, que convence os clientes a permanecer, aprender e, eventualmente, converter.

A diferença entre uma campanha média do Google Ads e uma ótima é que uma ótima campanha se concentra mais na fase de pós-clique.

Como você verá nos exemplos abaixo, essas empresas otimizam a experiência pós-clique criando táticas de aumento de conversão, como:

• Personalização: anúncios e páginas de destino fornecem uma experiência personalizada para cada segmento de público
• Correspondência de mensagens: anúncios e páginas de destino reforçam os mesmos argumentos de venda
• Design centrado na conversão: o design da página de destino pós-clique visa atingir um objetivo específico
• Focado na conversão: as páginas de destino dos produtos são usadas no lugar das páginas de produtos típicas
• Texto persuasivo: as páginas pós-clique apresentam títulos orientados para os benefícios e CTAs atraentes
• Taxa de conversão de 1: 1: cada página de destino leva o usuário a apenas um CTA
• Legibilidade: o design da página tem uma hierarquia visual clara

Ao empregar essas táticas, os anunciantes podem combinar facilmente as fases pré e pós-clique, criando um caminho perfeito para a compra. Otimizar a experiência pós-clique não só melhorará a jornada do cliente, mas também aumentará as taxas de conversão.

Agora que sabemos o que é preciso para criar uma campanha publicitária de sucesso, aqui está uma olhada em nove empresas que estão realizando campanhas imperdíveis do Google Ads.

1. Endy

Endy é uma marca canadense DTC que vende colchões em uma caixa. A indústria de colchões DTC decolou graças ao sucesso da Casper, que gerou dezenas de concorrentes importantes. Para se destacar, a Endy se concentra em personalizar suas experiências pré e pós-clique para o público canadense.

Aqui está o anúncio de Endy para uma pesquisa de “colchão”:

O anúncio de Endy é persuasivo porque:

• Personaliza a mensagem para seu público (“Melhor colchão do Canadá”)
• Apresenta uma oferta atraente (“Obtenha um cobertor gratuito ponderado”)
• Demonstra prova social (“6.387 Avaliações”)

Ao clicar no anúncio, você chega a esta página de destino pós-clique com a mesma oferta abrangente ponderada:

A página de destino também apresenta imagens exclusivamente canadenses, como rochas curling e xarope de bordo para reforçar a mensagem do "melhor do Canadá" para o público canadense de Endy:

A página também destaca muitos depoimentos positivos de outros compradores canadenses:

Veja como sua página de destino se destaca:

• É a mensagem correspondente ao anúncio (“Obtenha um Cobertor Livre Ponderado”)
• É personalizado para o público (“Canadians Love Their Endy”)
• Ele está usando uma página de destino em vez de uma página de produto
• Ele apresenta uma oferta atraente por tempo limitado (“Adicione um cobertor ponderado ao seu pacote - GRATUITO”)

2. Shopify

Shopify é uma plataforma de comércio eletrônico para empresas de todos os tamanhos. Eles oferecem lojas online independentes, integrações para transformar sites existentes em sites de comércio eletrônico, sistemas de ponto de venda e outros serviços para ajudar as empresas a vender seus produtos em qualquer lugar.

Sua ampla gama de produtos e clientes exige que eles segmentem seus anúncios e públicos de maneira eficaz.

Dê uma olhada no anúncio que segmenta pesquisas “criar uma loja online”:

Claramente, este anúncio se concentra em pequenas empresas. As extensões de anúncio destacam preocupações potenciais dos proprietários de empresas de comércio eletrônico pela primeira vez, como como registrar um domínio ou como vender produtos artesanais online.

A página de destino pós-clique tem uma mensagem única:

A mensagem do Shopify é clara e direta. “Crie uma loja online com Shopify. Tudo o que você precisa para vender online. Com a confiança de 1.000.000 de empresas em todo o mundo. ” Um formulário de teste gratuito de campo único facilita as inscrições.

Compare isso com o anúncio de “plataforma de comércio eletrônico empresarial” da Shopify:

A cópia do anúncio aborda preocupações comuns para empresas mais sofisticadas ou estabelecidas. Benefícios como “taxas de conversão até 18% mais altas” e “contas de equipe ilimitadas” mostram que esses anúncios são direcionados a grandes empresas que desejam expandir seus negócios.

A página de destino empresarial do Shopify é completamente diferente. O uso de cores escuras e design e cópia minimalistas transmitem uma mensagem diferente. O título se concentra na personalização e na conversão:

As seções posteriores se concentram em estatísticas atraentes para reforçar as mensagens de conversão. Eles também reforçam a mensagem de "largura de banda ilimitada" do anúncio pré-clique:

Em última análise, há uma barreira maior de entrada para clientes corporativos, e o Shopify construiu essa página de destino para falar a um público diferente do que sua página simples de “construir um site”.

O Shopify faz muitas coisas certas em sua campanha do Google Ads:

• Os anúncios são segmentados por público
• As páginas de destino são personalizadas para cada segmento de público
• A correspondência de mensagens é eficaz

3. Riqueza simples

Wealthsimple é uma empresa canadense Fintech voltada para a geração do milênio. Como o nome sugere, suas mensagens se concentram em como é fácil investir por meio de sua plataforma.

Aqui está um exemplo do Wealthsimple para uma pesquisa do "melhor aplicativo de negociação de ações":

O anúncio é atraente por alguns motivos:

• Destina-se a um público canadense (“Aplicativo de troca de taxas de $ 0 do Canadá”)
• O texto do anúncio e as extensões de anúncio abordam duas possíveis apreensões do público: Comissão e quão envolvidos eles precisarão estar no investimento

O cabeçalho da página de destino pós-clique do Wealthsimple reforça a mensagem "sem comissões" do anúncio:

A página apresenta recursos visuais simples e poderosos que reforçam a mensagem de "investimento fácil":

Um CTA único e atraente reforça ainda mais a mensagem de simplicidade:

No geral, essa campanha do Google Ads é excepcional porque:

• Há uma proposta de valor clara: investir no piloto automático com US $ 0 de taxas
• A proposta de valor é correspondida por mensagem nas fases pré e pós-clique
• Visuais fortes são usados ​​intencionalmente para reforçar a mensagem
• Há uma frase de chamariz clara e única

4. Docebo

Docebo é um sistema de gerenciamento de aprendizagem SaaS (LMS). As empresas usam seus produtos para criar programas de e-learning para seus funcionários, parceiros e clientes.

Aqui está uma olhada no anúncio do Docebo para a pesquisa de palavras-chave "sistema de gerenciamento de aprendizagem", bem como alguns anúncios de concorrentes:

O anúncio da Docebo é atraente por causa de seu apelo emocional. O título, “O LMS que você vai adorar usar”, se destaca dos títulos recheados de palavras-chave de seus concorrentes.

O anúncio leva os usuários a esta página de destino pós-clique:

Esta página de destino é totalmente focada na conversão. O cabeçalho apresenta uma proposta de valor clara, quatro benefícios do produto, este vídeo promocional e um formulário para entrar em contato com um especialista.

A página de destino também apresenta elementos de prova social, incluindo logotipos e análises de produtos de marcas conhecidas que usam Docebo:

Como o Shopify, o Docebo tem uma página de destino com foco na empresa vinculada a anúncios para uma pesquisa de “software LMS corporativo”:

No geral, a campanha publicitária da Docebo é atraente porque:

• O texto do anúncio apresenta apelo emocional (“O LMS que você vai adorar usar”)
• Eles segmentam seu público (empresarial vs. não empresarial)
• As páginas de destino são personalizadas para cada segmento de público
• A página de destino usa uma taxa de conversão de 1: 1 (um formulário, sem links externos)
• O vídeo é eficaz e atraente
• As avaliações dos clientes oferecem uma prova social poderosa

5. Upwork

Upwork é uma plataforma americana utilizada por empresas para contratação de freelancers. Como plataforma de talentos, eles têm dois públicos-alvo: empresas que precisam de freelancers e freelancers que precisam de trabalho. Aqui, estamos examinando seus anúncios direcionados a empresas.

A pesquisa por “contratar freelancers” traz o seguinte anúncio:

O anúncio é atraente por alguns motivos:

• É altamente relevante para a pesquisa, o que ajuda com o Índice de qualidade do Google
• Constrói confiança (“Aprovado por mais de 5 milhões de empresas”)
• Resolve o problema do pesquisador - rápido (“3 dias médios para contratar”)

O anúncio leva os usuários a esta página de destino pós-clique:

A página tem um título simples, mas atraente, "Contrate verificado", apoiado por uma forte proposta de valor que corresponde à mensagem do anúncio.

Além de mostrar logotipos de clientes reconhecíveis, tipos de projetos, freelancers disponíveis e um depoimento da Microsoft, a página apresenta este formulário simples na parte inferior:

A página de destino do Upwork para “contratar os melhores desenvolvedores” é idêntica, exceto pelo título da página:

Compare isso com Fiverr, o principal concorrente da Upwork, que envia todo o tráfego de anúncios diretamente para sua página inicial com um pop-up desagradável que exige que os visitantes se inscrevam ou façam login:

A campanha da Upwork é eficaz porque eles usam:

• Anúncios com correspondência de mensagem e páginas de destino
• Uma página de destino por grupo de palavras-chave
• Muitas provas sociais
• Um CTA atraente com um formulário curto e simples

6. MeUndies

MeUndies é uma empresa de roupa interior DTC. Eles oferecem assinaturas mensais e roupas íntimas “à la carte” com descontos para clientes que assinam o serviço.

Pesquisar por “assinatura de roupas íntimas” traz este anúncio:

O texto do anúncio chama a atenção e destaca um serviço específico: opções de combinação para casais. O anúncio é personalizado, visando especificamente casais mais jovens e amantes da diversão que adorariam usar roupas íntimas combinando. Ele também menciona a associação, que se relaciona com a parte de inscrição da pesquisa inicial.

O anúncio leva você a uma página de destino pós-clique com sua promoção MatchMe:

Esta página é um ótimo exemplo de design centrado na conversão, pois a seção ilustrada acima é a página inteira. O visitante tem duas opções: Combinar uma vez ou Combinar mensalmente.

Clicar em um dos dois botões leva o visitante a uma sequência em que pode selecionar opções de roupa íntima para eles e seus parceiros:

Embora o resultado seja semelhante a uma página de produto (o visitante do site seleciona tamanhos e estilos de roupas íntimas), a jornada parece muito mais pessoal e divertida, o que é uma ótima maneira de aumentar as conversões.

Os anúncios da MeUndies são exemplares porque:

• Eles segmentam públicos específicos: casais, mulheres, homens, etc., com anúncios e páginas de destino diferentes
• O “formulário” é simples e interativo
• A página centrada na conversão se concentra inteiramente em fazer o visitante clicar em um dos dois botões

7. Cobre

O cobre é um CRM que se apresenta conforme projetado para o G Suite. Eles são outro exemplo de empresa que entende a segmentação de públicos.

Ao pesquisar por “CRM para agências”, os usuários veem este anúncio do Copper:

A página de destino pós-clique correspondente é personalizada para o público da agência:

Compare isso com o anúncio de “CRM de imóveis” e a página de destino pós-clique correspondente:

A campanha publicitária do Copper verifica muitas caixas:

• Os anúncios são segmentados por cliente
• As mensagens da página de destino pós-clique são personalizadas para o segmento do cliente
• Existe um único CTA “Obtenha uma demonstração”
• Não há links de navegação que distraiam

8. Dollar Shave Club

Dollar Shave Club é outra marca DTC que oferece uma assinatura mensal, esta para lâminas de barbear e outros produtos de barbear. Embora seu site apresente uma ampla variedade de produtos, seus anúncios se concentram em direcionar os clientes para seu conjunto de barbear inicial de US $ 9:

A página de destino pós-clique apresenta um argumento de venda simples com correspondência de mensagem para experimentar este conjunto inicial de US $ 9:

O título informa aos visitantes que o conjunto custa $ 9. O botão CTA diz a eles para “Experimente por US $ 9”. Ao rolar a página para baixo, um CTA aparece na navegação dizendo aos visitantes para "Experimente por US $ 9". Um CTA na parte inferior da página repete a mensagem “Experimente por $ 9”. É repetitivo, mas consistente.

O anúncio e a página de destino pós-clique do Dollar Shave Club são eficazes porque:

• A página de destino usa um design focado na conversão
• Anúncios com correspondência de mensagem e páginas de destino tornam a conexão entre a experiência pré e pós-clique clara
• Taxa de conversão de 1: 1 com CTA consistente e sem links externos

Tudo, desde o anúncio de pré-clique até a página de pós-clique, tem como objetivo fazer com que os usuários experimentem seu conjunto inicial de US $ 9, que é uma maneira de atrair clientes de longo prazo.

9. Zendesk

Zendesk é uma plataforma de software de suporte ao cliente bem conhecida. Seu produto tem muitos casos de uso e, portanto, uma ampla gama de clientes.

Aqui está um exemplo de anúncio do Zendesk para uma pesquisa de “software de suporte ao cliente”:

O anúncio e a página de destino pós-clique destacam o teste gratuito do Zendesk:

Semelhante à página de destino do Shopify, a única coisa que os visitantes podem fazer nesta página é se inscrever para uma avaliação gratuita. Embora essa página de destino pós-clique seja curta, ela consegue apresentar uma proposta de valor clara, um CTA atraente e uma prova social.

Curiosamente, o Zendesk envia anúncios de pesquisas genéricas do “Zendesk” para sua página inicial:

Embora seja geralmente recomendado enviar anúncios para páginas de destino, é difícil (ou impossível) para o Zendesk saber a intenção ou persona de cada usuário que está pesquisando por sua marca. Realisticamente, é um bom problema de se ter. No entanto, o Zendesk neutraliza isso formatando sua página inicial como uma página de destino - levando os visitantes principalmente a se inscreverem para um teste gratuito ou para ver uma demonstração.

No geral, a campanha publicitária do Zendesk é eficaz devido a:

• CTA simples de “teste gratuito”
• Páginas de destino segmentadas
• Design sem confusão e focado na conversão

Otimize suas campanhas do início ao fim

Uma campanha eficaz do Google Ads requer anúncios segmentados e personalizados com correspondência cuidadosa de mensagens entre as fases de pré e pós-clique. Isso significa que suas páginas de destino devem continuar a narrativa para serem totalmente otimizadas. Instapage está aqui para ajudar. Oferecemos três planos diferentes para eliminar o estresse de construir, otimizar e converter, ajudando você a criar páginas de destino melhores e obter melhores resultados. Agende uma demonstração Instapage aqui.