7 Möglichkeiten, Facebook-Anzeigen zu optimieren und Conversions zu steigern

Wir alle kennen die Statistiken, die zeigen, wie beliebt Facebook ist. Im vierten Quartal des letzten Jahres gab Facebook an, täglich fast 1,88 Milliarden aktive Nutzer zu haben. Wenn Sie dieser Gleichung die detaillierten Targeting-Funktionen des Unternehmens hinzufügen, haben Sie ein todsicheres Rezept für den Werbeerfolg, oder?

Nun, nicht unbedingt. Sie müssen noch eine ausgefeilte und effektive Kampagnenstrategie entwickeln. Denken Sie daran, dass Menschen in sozialen Medien mit Anzeigen bombardiert werden. Allein in den USA ist die durchschnittliche Person 4.000 bis 10.000 pro Tag ausgesetzt. Es ist wichtig, dass Sie Ihre Zielgruppe kennen und wissen, wie Sie sie erreichen, damit Ihre Anzeigen den Lärm durchbrechen. Durch die Optimierung Ihrer Anzeigen wird sichergestellt, dass mit den von Ihnen ausgegebenen Werbegeldern nicht nur die höchste Klickrate, sondern auch Post-Click-Conversions erzielt werden.

Was beinhaltet die Optimierung Ihrer Anzeigen? Sehen wir uns an, was Sie wissen müssen, um Ihr Facebook-Werbepotenzial zu maximieren, damit Sie Ihren Return on Advertising Spend (ROAS) maximieren.

1. Wählen Sie die richtigen Ziele und Ziele

Wenn Sie eine neue Facebook-Werbekampagne einrichten, müssen Sie zunächst Ihre Ziele festlegen. Auf diese Weise kann Facebook seine Algorithmen so ausrichten, dass die besten Ergebnisse erzielt werden und Ihre Kampagne entsprechend automatisch optimiert wird. Das Menü der Ziele enthält Optionen, die in drei große Kategorien fallen: Bekanntheit, Berücksichtigung und Conversions.

⇨ Es ist wichtig, sich von Anfang an über diese Ziele klar zu werden. Legen Sie dazu fest, was Ihre Werbeziele sind. Fragen Sie sich, was möchte ich mit dieser Kampagne erreichen? Um Sie auf den richtigen Weg zu bringen, hat Facebook eine Zieltabelle mit Beispielen für verschiedene Ziele, die unter jedes Ziel fallen.

Hier eine Auswahl gemeinsamer Ziele und der entsprechenden Ziele:

BEWUSSTSEIN

ZIEL = Steigerung des Bekanntheitsgrades Ihres Unternehmens, Ihrer Marke oder Ihrer Dienstleistung ⇒ Markenbekanntheit
ZIEL = Maximieren Sie Ihre Zielgruppe (die Ihre Anzeige sieht) ⇒ Reichweite

RÜCKSICHTNAHME

ZIEL = Nutzer an eine URL wie eine Landingpage oder einen Blogpost weiterleiten ⇒ Traffic
ZIEL = Likes, Kommentare und Shares erhöhen ⇒ Engagement

WANDLUNG

ZIEL = Ermutigen Sie die Leute zu einer bestimmten Aktion, wie zum Beispiel sich für einen Newsletter anzumelden, eine Demo anzufordern, eine App herunterzuladen oder einen Kauf zu tätigen ⇒ Conversions
ZIEL = Online-Verkäufe über eine E-Commerce-Site generieren ⇒ Katalogverkäufe

2. Identifizieren und erweitern Sie Ihr Publikum

Die Identifizierung Ihrer Zielgruppe und der Ausbau Ihrer aktuellen Basis sind entscheidend für die Steigerung des ROAS. Um herauszufinden, wen Sie unterrichten sollten, nehmen Sie das Rätselraten aus der Gleichung und sammeln Sie aussagekräftige Daten über Facebook Audience Insights. Dieses robuste Tool hilft Ihnen, wichtige Details über die Personen zu erfahren, die Sie ansprechen sollten, damit Sie Personas erstellen und Inhalte entwickeln können, die bei den richtigen Benutzern ankommen.

Die Audience Insights von Facebook generiert aggregierte Daten über die Personen, mit denen Sie sich derzeit auf Facebook verbinden, und andere Facebook-Benutzer, die Sie ansprechen sollten. Hier sind Beispiele für die Arten von Daten, die die Audience Insights von Facebook sichtbar machen:

3. Nutzen Sie den Werbeanzeigenmanager von Facebook

Wenn es ein Tool gibt, auf das kein Kampagnenmanager von Facebook verzichten kann, dann ist es der Werbeanzeigenmanager. Betrachten Sie es als Dashboard, das alle Ihre Werbeentscheidungen steuert. Der Werbeanzeigenmanager unterstützt Sie bei der Erstellung von Anzeigen, der Verwaltung von Anzeigen, wann und wo sie geschaltet werden, und der Verfolgung ihrer Leistung. Sie können automatisierte Regeln einrichten, die Ihre Kampagnen überwachen, Sie auf Änderungen hinweisen und sogar bestimmte Aktionen für Sie ausführen. Aber lassen Sie sich von diesen leistungsstarken Funktionen nicht abschrecken. Auch neue Werbetreibende fühlen sich mit dem Werbeanzeigenmanager wohl.

Wenn du den Werbeanzeigenmanager zum ersten Mal öffnest, kannst du deine Kampagnenparameter wie dein Ziel und deine Zielgruppe auswählen. Sie können Ihre Inhalte verwalten, Assets hochladen, Anzeigentexte schreiben und sehen, wie Ihre Anzeigen auf verschiedenen Geräten aussehen, sowie Ihr Budget anpassen, Anzeigen bearbeiten und Kampagnen pausieren oder neu starten.

Der Werbeanzeigenmanager bietet zwei Möglichkeiten zum Erstellen einer Anzeige: die schnelle Erstellung und die geführte Erstellung. Die schnelle Erstellung, die in der Regel von fortgeschrittenen Werbetreibenden gewählt wird, ermöglicht es Ihnen, Ihre Anzeige in jeder gewünschten Reihenfolge so zu gestalten, wie Sie es möchten. Die geführte Erstellung verwendet einen Schritt-für-Schritt-Assistenten, der Sie durch die einzelnen Schritte führt. Sie ist daher eine gute Wahl für neue Werbetreibende.

Hier sind einige andere Aufgaben, die du mit dem Werbeanzeigenmanager ausführen kannst:

• Anzeigen schnell duplizieren
• Bearbeiten Sie Ihre Anzeigen an einem Ort
• Kampagnenmesswerte anzeigen
• Anzeigenleistung analysieren
• Überwachen Sie Anzeigen auf Ihrem Computer oder Mobilgerät

4. Werden Sie kreativ und steigern Sie das Engagement

Es gibt viele Möglichkeiten, Ihre Anzeigen ansprechend zu gestalten, damit sie bei Ihrer Zielgruppe ankommen. Hier sind einige Beispiele:

Verwenden Sie ansprechende Medien: Facebook ist ein visuelles Medium, daher möchten Sie, dass Ihre Anzeigen auffällige Fotos und Grafiken verwenden. Diese Anzeige für die Calm-App verwendet ein entspannendes Video und mehrere Emojis, um Benutzer zum Herunterladen zu bewegen.

Entwerfen Sie eine großartige Kopie: Begeistern Sie Benutzer für Ihre Angebote, indem Sie Storytelling, beeindruckende Statistiken und Erfahrungsberichte verwenden. Diese Asana-Anzeigenkopie enthält ein Testimonial, das glaubhaft macht, dass das Produkt viel Arbeitszeit sparen kann.

Verwenden Sie die richtigen CTAs: Wählen Sie die Call-to-Action-Buttons sorgfältig aus den Facebook-Angeboten aus. Der CTA sollte mit Ihrer Nachricht übereinstimmen. Sie möchten nicht in der Post-Kopie über die Anmeldung für ein Konto sprechen und dann einen "Video ansehen"-CTA hinzufügen. Als Beispiel ergänzt der CTA „Weitere Informationen“ dieser Holini-Anzeige die Beschreibung eines hilfreichen Artikels.

5. Drehen Sie Ihre Anzeigen automatisch

Da Social-Media-Nutzer unter Anzeigenermüdung und Bannerblindheit leiden, kann es eine Herausforderung sein, Ihre Anzeigen auf sich aufmerksam zu machen. Eine gute Lösung besteht darin, mehrere Anzeigenvariationen innerhalb einer Anzeigengruppe zu erstellen und diese so einzurichten, dass Facebook sie automatisch rotiert. Es steigert tatsächlich die Effektivität Ihrer Anzeigen, da Ihre Anzeigen jetzt miteinander konkurrieren und die Anzeigen mit den meisten Klicks veröffentlicht werden.

⇨ Wenn die Conversions für die Gewinneranzeige zu sinken und der CPC zu steigen beginnt, ist es an der Zeit, eine neue Anzeigengruppe mit derselben Ausrichtung wie die Gewinneranzeige zu erstellen und der Gewinneranzeige weitere Variationen hinzuzufügen, um sie aktuell zu halten.

6. A/B-Test Ihrer Facebook-Anzeigen

Eine der Hauptkomponenten der Facebook-Anzeigenoptimierung besteht darin, herauszufinden, was funktioniert. Der beste Weg, um neue, leistungsstärkste Anzeigen-Creatives, Texte und Zielgruppen zu entdecken, besteht darin, einen schnellen Facebook-A/B-Test durchzuführen.

Facebook ermöglicht es Ihnen, A/B-Tests auf verschiedene Weise zu erstellen, abhängig von der Variablen, die Sie testen möchten. Sie können A/B-Tests über die Ads Manager Toolbar erstellen, wodurch Sie eine vorhandene Anzeigenkampagne als Vorlage für Ihren Test verwenden können.

Um Ihre Testergebnisse zu analysieren, stellen Sie sicher, dass Ihre Hypothese klar und messbar ist, und folgen Sie dann diesen Schritten:

1. Rufe die Haupttabelle des Werbeanzeigenmanagers auf, um alle deine verfügbaren Anzeigen, Kampagnen und Anzeigengruppen in deinem Werbekonto anzuzeigen.
2. Aktivieren Sie das Kontrollkästchen links neben den Kampagnen oder Anzeigengruppen, die Sie für den A/B-Test verwenden möchten. Sie können auch "Benutzerdefiniert" auswählen, wodurch eine ausgewählte Kampagne oder ein ausgewähltes Anzeigenset dupliziert wird. Anschließend können Sie Variablen bearbeiten, um einen Test einzurichten.
3. Klicken Sie oben in der Symbolleiste auf A/B-Test.
4. Wählen Sie eine verfügbare Variable aus und befolgen Sie die Anweisungen auf dem Bildschirm.

7. Nutzen Sie die Click-to-Conversion-Relevanz

Klicks auf Facebook-Anzeigen sind wichtig, aber sie bestimmen nur die Hälfte Ihrer Erfolgsgeschichte. Eine effektive Werbestrategie, die die Relevanz von Anzeigen zu Seiten nutzt, hält die Nutzer nach dem Klicken in Kontakt und landet in der Conversion-Spalte.

Wenn wir über die Relevanz von Anzeigen zu Seiten sprechen, beziehen wir uns auf die Schritte, die erforderlich sind, um sicherzustellen, dass die Click-to-Conversion-Reise des Nutzers relevant und verbunden ist. Wenn die Botschaft einer Anzeige das Post-Click-Ziel ergänzt, erfüllt sie die Erwartungen der Nutzer und schafft Markenvertrauen.

Hier sind drei wichtige Möglichkeiten, um die Konsistenz von Click-to-Conversion-Nachrichten zu erreichen:

• Seien Sie konsistent mit Ihrer Botschaft. Heben Sie Ihr Angebot in Ihren Anzeigen und das entsprechende Post-Click-Ziel oder die entsprechende Zielseite hervor. Ihre Nachricht sollte konsistent sein, damit sie wissen, dass sie am richtigen Ort ist. Sie können die Kopie jedoch variieren, um sie interessant zu halten.
• Halten Sie sich an ein ähnliches Erscheinungsbild. Seien Sie während der gesamten Reise des Benutzers mit Ihrem Branding, Ihren Farben und Handlungsaufforderungen konsistent. Wenn es unzusammenhängend oder verwirrend ist, riskieren Sie höhere Absprungraten.
• Verwenden Sie Daten zur Anzeigenausrichtung und Personalisierungsvariablen. Ad-Targeting-Daten, wie die Besucherabsicht, verbinden jede Anzeige mit einer relevanten Zielseite für jedes einzelne Zielgruppensegment. Das Ergebnis ist eine ganzheitliche und effektive digitale Werbekampagne, die bei Ihrer Zielgruppe ankommt und die Conversions steigert.

Erstellen Sie hochoptimierte Landingpages, die zu Ihren Anzeigen passen

Ihr ROAS steht in direktem Zusammenhang mit der Relevanz Ihrer Anzeigen und der entsprechenden Zielseiten. Wir sind bereit, Ihnen beim Aufsteigen zu helfen. Instapage bietet drei verschiedene Pläne an, um den Stress beim Bauen, Optimieren und Konvertieren zu verringern. Vereinbaren Sie hier eine Instapage-Demo.