9 ejemplos de campañas efectivas de Google Ads

Si está buscando ejemplos de campañas publicitarias de Google ejecutadas maravillosamente, ha venido al lugar correcto.

En esta publicación de blog, cubriremos ejemplos de campañas de anuncios de Google en diferentes industrias, incluido un desglose detallado de lo que las hace exitosas.

Saltemos de inmediato.

¿Qué hace que una campaña de Google Ads sea excelente?

Cada campaña publicitaria consta de dos fases distintas: la fase previa al clic y la fase posterior al clic.

• La fase previa al clic : todo lo que ve su audiencia antes de hacer clic en un anuncio
• La fase posterior al clic : la experiencia de la página de destino que ven los usuarios después de hacer clic en su anuncio.

Al crear campañas publicitarias, muchos especialistas en marketing digital se centran demasiado en optimizar solo los anuncios (la fase previa al clic). Una gran campaña de Google Ads también creará una experiencia post-clic atractiva, una que convence a los clientes de quedarse, aprender y, finalmente, realizar una conversión.

La diferencia entre una campaña de Google Ads promedio y una excelente es que una gran campaña se enfoca más en la fase posterior al clic.

Como verá en los ejemplos a continuación, estas empresas optimizan la experiencia posterior al clic mediante la construcción de tácticas para impulsar la conversión, como:

• Personalización: los anuncios y las páginas de destino brindan una experiencia personalizada para cada segmento de audiencia.
• Coincidencia de mensajes: los anuncios y las páginas de destino refuerzan los mismos argumentos de venta
• Diseño centrado en la conversión: el diseño de la página de destino posterior al clic tiene como objetivo lograr un objetivo específico
• Centrado en la conversión: las páginas de destino de los productos se utilizan en lugar de las páginas de productos típicas.
• Texto persuasivo: las páginas post-clic presentan titulares orientados a los beneficios y CTA convincentes.
• Relación de conversión 1: 1: cada página de destino lleva al usuario a una sola llamada a la acción
• Legibilidad: el diseño de la página tiene una jerarquía visual clara

Al emplear estas tácticas, los anunciantes pueden unir sin problemas las fases previa y posterior al clic, creando una ruta de compra perfecta. La optimización de la experiencia post-clic no solo mejorará el recorrido del cliente, sino que también aumentará las tasas de conversión.

Ahora que sabemos lo que se necesita para crear una campaña publicitaria exitosa, aquí hay un vistazo a nueve empresas que están ejecutando campañas de Google Ads imperdibles.

1. Endy

Endy es una marca canadiense de DTC que vende colchones en una caja. La industria de los colchones DTC ha despegado gracias al éxito de Casper, que generó decenas de competidores importantes. Para destacar, Endy se enfoca en personalizar sus experiencias previas y posteriores al clic para su audiencia canadiense.

Aquí está el anuncio de Endy para una búsqueda de "colchón":

El anuncio de Endy es persuasivo porque:

• Personaliza el mensaje a su audiencia ("El mejor colchón de Canadá")
• Presenta una oferta atractiva ("Obtenga una manta ponderada gratis")
• Demuestra prueba social ("6.387 Reseñas")

Al hacer clic en el anuncio, llega a esta página de destino posterior al clic con la misma oferta general ponderada:

La página de destino también presenta imágenes exclusivamente canadienses, como rocas rizadas y jarabe de arce, para reforzar el mensaje de "lo mejor de Canadá" para la audiencia canadiense de Endy:

La página también destaca presenta muchos testimonios positivos de otros compradores canadienses:

Así es como se destaca su página de destino:

• El mensaje coincide con el del anuncio ("Obtenga una manta ponderada gratis").
• Está personalizado para la audiencia ("Los canadienses aman su Endy").
• Está usando una página de destino en lugar de una página de producto.
• Presenta una oferta atractiva por tiempo limitado ("Agregue una manta ponderada a su paquete, GRATIS")

2. Shopify

Shopify es una plataforma de comercio electrónico para empresas de todos los tamaños. Ofrecen tiendas en línea independientes, integraciones para convertir sitios web existentes en sitios de comercio electrónico, sistemas de punto de venta y otros servicios para ayudar a las empresas a vender sus productos en cualquier lugar.

Su amplia gama de productos y clientes requiere que segmenten sus anuncios y audiencias de manera efectiva.

Eche un vistazo al anuncio que se orienta a las búsquedas de "crear una tienda en línea":

Claramente, este anuncio se enfoca en pequeñas empresas. Las extensiones de anuncios destacan las preocupaciones potenciales de los propietarios de empresas de comercio electrónico por primera vez, como cómo registrar un dominio o cómo vender productos hechos a mano en línea.

La página de destino posterior al clic tiene un mensaje singular:

El mensaje de Shopify es claro y directo. “Crea una tienda en línea con Shopify. Todo lo que necesitas para vender online. Con la confianza de 1,000,000 de empresas en todo el mundo ". Un formulario de prueba gratuito de un solo campo facilita las inscripciones.

Compare esto con el anuncio de "plataforma de comercio electrónico empresarial" de Shopify:

El texto del anuncio aborda preocupaciones comunes para empresas más sofisticadas o establecidas. Beneficios como "tasas de conversión hasta un 18% más altas" y "cuentas de personal ilimitadas" muestran que estos anuncios se dirigen a grandes empresas que buscan hacer crecer sus negocios.

La página de inicio empresarial de Shopify es completamente diferente. El uso de colores oscuros y un diseño y copia minimalistas transmiten un mensaje diferente. El título se centra en la personalización y la conversión:

Las secciones posteriores se centran en estadísticas convincentes para reforzar los mensajes de conversión. También refuerzan el mensaje de "ancho de banda ilimitado" del anuncio previo al clic:

En última instancia, existe una barrera de entrada más alta para los clientes empresariales, y Shopify ha creado esta página de destino para dirigirse a una audiencia diferente a su simple página de "crear un sitio web".

Shopify hace muchas cosas bien en su campaña de Google Ads:

• Los anuncios están segmentados por audiencia.
• Las páginas de destino están personalizadas para cada segmento de audiencia.
• La coincidencia de mensajes es eficaz

3. Riqueza simple

Wealthsimple es una empresa canadiense de tecnología financiera dirigida a los millennials. Como sugiere su nombre, sus mensajes se centran en lo fácil que es invertir a través de su plataforma.

A continuación, se muestra un ejemplo de Wealthsimple para la búsqueda de la "mejor aplicación de negociación de acciones":

El anuncio es atractivo por varias razones:

• Se dirige a una audiencia canadiense ("Aplicación de comercio de tarifas de 0 USD de Canadá").
• El texto del anuncio y las extensiones del anuncio abordan dos posibles aprehensiones de la audiencia: la comisión y qué tan involucrados deberán estar en la inversión.

El encabezado de la página de destino posterior al clic de Wealthsimple refuerza el mensaje "sin comisiones" del anuncio:

La página presenta elementos visuales simples y poderosos que refuerzan el mensaje de "inversión fácil":

Un CTA único y convincente refuerza aún más el mensaje de simplicidad:

En general, esta campaña de Google Ads es excepcional porque:

• Hay una propuesta de valor clara: invierta en piloto automático con tarifas de $ 0
• La propuesta de valor coincide con el mensaje en las fases anterior y posterior al clic.
• Se utilizan efectos visuales fuertes intencionalmente para reforzar los mensajes.
• Hay una llamada a la acción clara y única

4. Docebo

Docebo es un sistema de gestión de aprendizaje (LMS) SaaS. Las empresas utilizan sus productos para crear programas de aprendizaje electrónico para sus empleados, socios y clientes.

Aquí hay un vistazo al anuncio de Docebo para la búsqueda de palabras clave del "sistema de gestión de aprendizaje", así como algunos anuncios de la competencia:

El anuncio de Docebo es convincente debido a su atractivo emocional. El titular, "El LMS que le encantará usar", se destaca de los titulares llenos de palabras clave de sus competidores.

El anuncio lleva a los usuarios a esta página de destino posterior al clic:

Esta página de destino está totalmente centrada en la conversión. El encabezado presenta una propuesta de valor clara, cuatro beneficios del producto, este video promocional y un formulario para ponerse en contacto con un experto.

La página de destino también presenta elementos de prueba social que incluyen logotipos y reseñas de productos de marcas conocidas que usan Docebo:

Al igual que Shopify, Docebo tiene una página de destino centrada en la empresa vinculada a anuncios para una búsqueda de "software LMS empresarial":

En general, la campaña publicitaria de Docebo es atractiva porque:

• El texto del anuncio presenta un atractivo emocional ("El LMS que te encantará usar")
• Segmentan su audiencia (empresarial frente a no empresarial)
• Las páginas de destino están personalizadas para cada segmento de audiencia.
• La página de destino utiliza una tasa de conversión de 1: 1 (un formulario, sin enlaces externos)
• El video es efectivo y atractivo
• Las reseñas de los clientes ofrecen una poderosa prueba social

5. Upwork

Upwork es una plataforma estadounidense que utilizan las empresas para contratar talento autónomo. Como plataforma de talento, tienen dos públicos objetivo: empresas que necesitan autónomos y autónomos que necesitan trabajo. Aquí estamos viendo sus anuncios dirigidos a empresas.

La búsqueda de "contratar autónomos" muestra el siguiente anuncio:

El anuncio es atractivo por varias razones:

• Es muy relevante para la búsqueda, lo que ayuda con el nivel de calidad de Google.
• Genera confianza ("Con la confianza de más de 5 millones de empresas")
• Resuelve el problema del buscador rápidamente ("3 días promedio para contratar")

El anuncio lleva a los usuarios a esta página de destino posterior al clic:

La página tiene un título simple pero convincente, "Contratar verificado", respaldado por una propuesta de valor sólida que coincide con el mensaje del anuncio.

Además de mostrar logotipos de clientes reconocibles, tipos de proyectos, autónomos disponibles y un testimonio de Microsoft, la página presenta este formulario simple en la parte inferior:

La página de destino de Upwork para "contratar a los mejores desarrolladores" es idéntica, excepto por el encabezado de la página:

Compare esto con Fiverr, el principal competidor de Upwork, que envía todo su tráfico publicitario directamente a su página de inicio con una ventana emergente poco atractiva que requiere que los visitantes se unan o inicien sesión:

La campaña de Upwork es eficaz porque utilizan:

• Anuncios y páginas de destino con mensajes coincidentes
• Una página de destino por grupo de palabras clave
• Mucha prueba social
• Una llamada a la acción convincente con un formulario breve y simple

6. MeUndies

MeUndies es una empresa de ropa interior DTC. Ofrecen suscripciones mensuales y ropa interior “a la carta” con descuentos para los clientes que se suscriban al servicio.

Al buscar "suscripción a ropa interior", aparece este anuncio:

El texto del anuncio llama la atención y destaca un servicio específico: opciones de emparejamiento para parejas. El anuncio es personalizado, dirigido específicamente a parejas más jóvenes amantes de la diversión que disfrutarían usando ropa interior a juego. También menciona la membresía, que se relaciona con la parte de suscripción de la búsqueda inicial.

El anuncio lo lleva a una página de destino posterior al clic con su promoción MatchMe:

Esta página es un gran ejemplo de diseño centrado en la conversión, ya que la sección que se muestra arriba es la página completa. El visitante tiene dos opciones: Coincidir una vez o Coincidir mensualmente.

Al hacer clic en uno de los dos botones, el visitante accede a una secuencia en la que puede seleccionar opciones de ropa interior para él y su pareja:

Si bien el resultado es similar a la página de un producto (el visitante del sitio selecciona tamaños y estilos de ropa interior), el viaje se siente mucho más personal y divertido, lo cual es una excelente manera de impulsar las conversiones.

Los anuncios de MeUndies son ejemplares porque:

• Se dirigen a públicos específicos: parejas, mujeres, hombres, etc. con diferentes anuncios y páginas de destino.
• El "formulario" es simple e interactivo
• La página centrada en la conversión se enfoca completamente en lograr que el visitante haga clic en uno de los dos botones.

7. Cobre

Copper es un CRM que se presenta como diseñado para G Suite. Son otro ejemplo de una empresa que entiende la segmentación de audiencias.

Al buscar "CRM para agencias", los usuarios ven este anuncio de Copper:

La página de destino posterior al clic correspondiente está personalizada para la audiencia de la agencia:

Compare esto con su anuncio de "CRM inmobiliario" y la página de destino posterior al clic correspondiente:

La campaña publicitaria de Copper marca muchas casillas:

• Los anuncios están segmentados por persona del cliente
• La mensajería de la página de destino posterior al clic se adapta al segmento de clientes
• Hay una única llamada a la acción "Obtener una demostración".
• No hay enlaces de navegación que distraigan

8. Dollar Shave Club

Dollar Shave Club es otra marca de DTC que ofrece una suscripción mensual, esta para maquinillas de afeitar y otros productos de afeitado. Si bien su sitio web presenta una amplia variedad de productos, sus anuncios se enfocan en dirigir a los clientes a su set de afeitado inicial de $ 9:

La página de destino posterior al clic presenta un mensaje simple y coincidente con el mensaje para probar este conjunto de inicio de $ 9:

El título les dice a los visitantes que el juego es de $ 9. El botón de llamada a la acción les dice que "prueben por $ 9". Al desplazarse hacia abajo en la página, aparece una llamada a la acción en la navegación que le dice a los visitantes que "Probar por $ 9". Una llamada a la acción en la parte inferior de la página repite el mensaje "Probar por $ 9". Es repetitivo pero consistente.

El anuncio de Dollar Shave Club y la página de destino posterior al clic son efectivos porque:

• La página de destino utiliza un diseño centrado en la conversión.
• Los anuncios y las páginas de destino con mensajes coincidentes hacen que la conexión entre la experiencia previa y posterior al clic sea clara
• Relación de conversión 1: 1 con un CTA consistente y sin enlaces externos

Todo, desde el anuncio previo al clic hasta la página posterior al clic, tiene como objetivo hacer que los usuarios prueben su conjunto de inicio de $ 9, que es una forma de baja fricción para enganchar a los clientes a largo plazo.

9. Zendesk

Zendesk es una conocida plataforma de software de soporte al cliente. Su producto tiene muchos casos de uso y, por lo tanto, una amplia gama de clientes.

A continuación, se muestra un ejemplo del anuncio de Zendesk para una búsqueda de "software de asistencia al cliente":

El anuncio y la página de destino posterior al clic destacan la prueba gratuita de Zendesk:

Al igual que en la página de inicio de Shopify, lo único que los visitantes pueden hacer en esta página es registrarse para una prueba gratuita. Si bien esta página de destino posterior al clic es corta, se las arregla para incluir una propuesta de valor clara, una CTA convincente y una prueba social.

Curiosamente, Zendesk envía anuncios para búsquedas genéricas de "Zendesk" a su página de inicio:

Si bien generalmente se recomienda enviar anuncios a las páginas de destino, es difícil (o imposible) para Zendesk conocer la intención o la personalidad de cada usuario que busca por su marca. Siendo realistas, es un buen problema. Sin embargo, Zendesk contrarresta esto formateando su página de inicio como una página de destino, lo que impulsa a los visitantes principalmente a registrarse para una prueba gratuita o para ver una demostración.

En general, la campaña publicitaria de Zendesk es eficaz debido a:

• CTA simple de "prueba gratuita"
• Páginas de destino segmentadas
• Diseño centrado en la conversión y sin desorden

Optimice sus campañas de principio a fin

Una campaña de Google Ads eficaz requiere anuncios personalizados y segmentados con una concordancia de mensajes bien pensada entre las fases anterior y posterior al clic. Esto significa que sus páginas de destino deben continuar con la narrativa para estar completamente optimizadas. Instapage está aquí para ayudar. Ofrecemos tres planes diferentes para eliminar el estrés de crear, optimizar y convertir, ayudándole a crear mejores páginas de destino y obtener mejores resultados. Programe una demostración de Instapage aquí.