9 примеров эффективных кампаний Google Рекламы

Если вы ищете примеры прекрасно выполненных рекламных кампаний Google, вы попали в нужное место.

В этом сообщении блога мы рассмотрим примеры рекламных кампаний Google в различных отраслях, в том числе подробно разберем, что делает их успешными.

Давайте сразу же приступим.

Что делает кампанию Google Рекламы отличной?

Каждая рекламная кампания состоит из двух отдельных фаз: фазы до клика и фазы после клика.

• Этап перед кликом : все, что видит ваша аудитория, прежде чем нажать на объявление.
• Фаза после клика : впечатление, которое пользователи видят на целевой странице после нажатия на ваше объявление.

При создании рекламных кампаний многие специалисты по цифровому маркетингу слишком концентрируются на оптимизации только рекламы (фаза перед кликом). Хорошая кампания Google Рекламы также создаст привлекательный опыт после клика - такой, который убеждает клиентов оставаться, учиться и в конечном итоге конвертировать.

Разница между средней кампанией Google Рекламы и отличной кампанией заключается в том, что отличная кампания больше фокусируется на фазе после клика.

Как вы увидите в примерах ниже, эти компании оптимизируют работу после клика, используя тактики повышения конверсии, такие как:

• Персонализация: реклама и целевые страницы обеспечивают индивидуальный подход к каждому сегменту аудитории.
• Соответствие сообщений: реклама и целевые страницы усиливают одни и те же преимущества.
• Дизайн, ориентированный на конверсию: дизайн целевой страницы после клика направлен на достижение одной конкретной цели.
• Ориентация на конверсию: целевые страницы продуктов используются вместо типичных страниц продуктов.
• Убедительная копия: страницы после клика содержат ориентированные на выгоду заголовки и убедительные призывы к действию.
• Коэффициент конверсии 1: 1: каждая целевая страница приводит пользователя только к одному призыву к действию.
• Читаемость: дизайн страницы имеет четкую визуальную иерархию

Используя эту тактику, рекламодатели могут плавно связать воедино этапы до и после клика, создавая плавный путь к покупке. Оптимизация опыта после клика не только улучшит путь к покупке, но и увеличит коэффициент конверсии.

Теперь, когда мы знаем, что нужно для создания успешной рекламной кампании, рассмотрим девять компаний, которые проводят рекламные кампании Google Реклама, которые нельзя пропустить.

1. Энди

Endy - канадский бренд DTC, продающий матрасы в коробках. Индустрия матрасов DTC стала популярной благодаря успеху компании Casper, которая породила десятки основных конкурентов. Чтобы выделиться, Endy фокусируется на персонализации своего опыта до и после клика для своей канадской аудитории.

Вот объявление Энди о поиске «матрасов»:

Объявление Энди убедительно, потому что оно:

• Персонализирует сообщение для своей аудитории («Лучший матрас в Канаде»).
• Предлагает привлекательное предложение («Получите бесплатное утяжеленное одеяло»).
• Демонстрирует социальное доказательство («6 387 отзывов»)

Нажимая на объявление, вы попадаете на эту целевую страницу после клика с таким же взвешенным общим предложением:

На целевой странице также представлены уникальные канадские изображения, такие как скрученные камни и кленовый сироп, чтобы усилить послание «лучшее в Канаде» канадской аудитории Энди:

На странице также представлены положительные отзывы других канадских покупателей:

Вот чем выделяется их целевая страница:

• Сообщение соответствует объявлению («Получите бесплатное утяжеленное одеяло»).
• Это персонализировано для аудитории («Канадцы любят свою энди»).
• Используется целевая страница вместо страницы продукта.
• Это привлекательное предложение с ограниченным сроком действия («Добавьте утяжеленное одеяло в свой комплект - БЕСПЛАТНО»).

2. Shopify

Shopify - это платформа электронной коммерции для предприятий любого размера. Они предлагают автономные интернет-магазины, интеграции для превращения существующих веб-сайтов в сайты электронной коммерции, системы точек продаж и другие услуги, которые помогают предприятиям продавать свои продукты где угодно.

Их широкий спектр продуктов и клиентов требует, чтобы они эффективно сегментировали свою рекламу и аудиторию.

Взгляните на объявление с таргетингом на поисковые запросы «создать интернет-магазин»:

Очевидно, что эта реклама ориентирована на малый бизнес. Расширения объявлений подчеркивают потенциальные проблемы, которые волнуют начинающих владельцев бизнеса электронной коммерции, например, как зарегистрировать домен или как продавать товары ручной работы в Интернете.

Целевая страница после клика содержит уникальное сообщение:

Сообщение Shopify ясное и по существу. «Создайте интернет-магазин с Shopify. Все, что вам нужно для продажи в Интернете. Нам доверяют 1 000 000 компаний по всему миру ». Бесплатная пробная форма с одним полем упрощает регистрацию.

Сравните это с рекламой Shopify «Платформа электронной коммерции для предприятий»:

Текст объявления направлен на решение общих проблем более сложных или устоявшихся предприятий. Такие преимущества, как «повышение коэффициента конверсии до 18%» и «неограниченное количество учетных записей сотрудников» показывают, что эти объявления нацелены на крупные компании, которые стремятся развивать свой бизнес.

Целевая страница предприятия Shopify совершенно другая. Использование темных цветов, минималистичный дизайн и текст передают другое сообщение. Заголовок посвящен настройке и преобразованию:

Последующие разделы посвящены убедительной статистике, чтобы усилить обмен сообщениями о конверсии. Они также усиливают передачу сообщений о «неограниченной пропускной способности» из рекламы перед кликом:

В конечном счете, существует более высокий барьер для входа для корпоративных клиентов, и Shopify создал эту целевую страницу, чтобы говорить с другой аудиторией, чем их простая страница «создать веб-сайт».

Shopify многое делает правильно в своей кампании Google Рекламы:

• Объявления сегментированы по аудитории
• Целевые страницы персонализированы для каждого сегмента аудитории.
• Сопоставление сообщений эффективно

3. Wealthsimple

Wealthsimple - канадская финтех-компания, ориентированная на миллениалов. Как следует из названия, их сообщения сосредоточены на том, насколько легко инвестировать через их платформу.

Вот пример поиска «лучшего приложения для торговли акциями» от Wealthsimple:

Объявление привлекательно по нескольким причинам:

• Он нацелен на канадскую аудиторию («Канадское приложение для торговли с комиссионными сборами в размере 0 долларов США»).
• Текст объявления и расширения объявлений обращаются к двум потенциальным опасениям аудитории: комиссии и степени участия в инвестировании.

Заголовок целевой страницы Wealthsimple после клика усиливает «бесплатную» передачу сообщений из объявления:

На странице представлены простые и мощные визуальные эффекты, которые усиливают идею «легкости инвестирования»:

Один убедительный призыв к действию еще больше усиливает идею простоты:

В целом эта кампания Google Рекламы является исключительной, потому что:

• Есть четкое ценностное предложение: инвестируйте в автопилот с комиссией 0 долларов.
• Ценностное предложение сопоставляется с сообщениями на этапах до и после клика.
• Яркие визуальные эффекты используются намеренно, чтобы усилить обмен сообщениями.
• Есть четкий, единый призыв к действию

4. Дочебо

Docebo - это система управления обучением SaaS (LMS). Компании используют свои продукты для создания программ электронного обучения для своих сотрудников, партнеров и клиентов.

Вот реклама Docebo для поиска по ключевым словам «система управления обучением», а также несколько объявлений конкурентов:

Реклама Docebo привлекает внимание своей эмоциональной привлекательностью. Заголовок «LMS, которую вам понравится использовать» выделяется среди заголовков их конкурентов, наполненных ключевыми словами.

Объявление перенаправляет пользователей на эту целевую страницу после клика:

Эта целевая страница полностью ориентирована на конверсию. Заголовок содержит четкое ценностное предложение, четыре преимущества продукта, этот рекламный видеоролик и форму для связи с экспертом.

На целевой странице также есть элементы социальной защиты, включая логотипы и обзоры продуктов известных брендов, использующих Docebo:

Как и Shopify, у Docebo есть целевая страница, ориентированная на предприятия, со ссылками на объявления для поиска «корпоративное программное обеспечение LMS»:

В целом рекламная кампания Docebo привлекательна, потому что:

• Текст объявления имеет эмоциональную привлекательность («LMS, которую вам понравится использовать»).
• Они сегментируют свою аудиторию (корпоративная или некоммерческая).
• Целевые страницы персонализированы для каждого сегмента аудитории
• На целевой странице используется коэффициент конверсии 1: 1 (одна форма, без внешних ссылок).
• Видео эффективно и убедительно
• Отзывы клиентов - мощное социальное доказательство

5. Upwork

Upwork - это американская платформа, используемая компаниями для найма талантливых внештатных сотрудников. В качестве платформы для талантов у них есть две целевые аудитории: компании, которым нужны фрилансеры, и фрилансеры, которым нужна работа. Здесь мы смотрим на их рекламу, предназначенную для предприятий.

При поиске по запросу «нанять фрилансеров» появляется следующее объявление:

Объявление привлекательно по нескольким причинам:

• Это очень важно для поиска, что помогает с показателем качества Google.
• Создает доверие («Нам доверяют более 5 миллионов компаний»)
• Он решает проблему поисковика - быстро («3 дня в среднем до найма»).

Объявление перенаправляет пользователей на эту целевую страницу после клика:

На странице есть простой, но убедительный заголовок «Наем подтвержден», поддерживаемый убедительным ценностным предложением о том, что сообщение соответствует объявлению.

В дополнение к демонстрации узнаваемых логотипов клиентов, типов проектов, доступных фрилансеров и отзывов от Microsoft, на странице есть эта простая форма внизу:

Целевая страница Upwork для «найма лучших разработчиков» идентична, за исключением заголовка:

Сравните это с Fiverr, главным конкурентом Upwork, который отправляет весь свой рекламный трафик прямо на свою домашнюю страницу с непривлекательным всплывающим окном, требующим от посетителей присоединиться или войти в систему:

Кампания Upwork эффективна, потому что они используют:

• Объявления с соответствующими сообщениями и целевые страницы
• Одна целевая страница на группу ключевых слов
• Множество социальных доказательств
• Один убедительный призыв к действию в простой и короткой форме

6. MeUndies

MeUndies - это производитель нижнего белья DTC. Они предлагают ежемесячную подписку и нижнее белье «а ля карт» со скидками для клиентов, которые подписываются на эту услугу.

При поиске по запросу «подписка на нижнее белье» появляется это объявление:

Текст объявления привлекает внимание и подчеркивает конкретную услугу: варианты подбора пары. Реклама персонализирована и предназначена специально для молодых, веселых пар, которым понравится носить подходящее нижнее белье. Здесь также упоминается членство, которое относится к подписке при первоначальном поиске.

Объявление перенесет вас на целевую страницу после клика с их промоакцией MatchMe:

Эта страница является отличным примером дизайна, ориентированного на конверсию, поскольку показанный выше раздел представляет собой всю страницу. У посетителя есть два варианта: сопоставить один раз или сопоставить ежемесячно.

Нажатие одной из двух кнопок приводит посетителя к последовательности, в которой он может выбрать варианты нижнего белья для себя и своего партнера:

Хотя результат похож на страницу продукта (посетитель сайта выбирает размер и стиль нижнего белья), путешествие кажется гораздо более личным и веселым, что является отличным способом повысить конверсию.

Объявления MeUndies являются образцовыми, потому что:

• Они нацелены на определенную аудиторию: пары, женщины, мужчины и т. Д. С разными объявлениями и целевыми страницами.
• «Форма» проста и интерактивна.
• Страница, ориентированная на конверсию, полностью ориентирована на то, чтобы посетитель нажал одну из двух кнопок.

7. Медь

Copper - это CRM, разработанная для G Suite. Это еще один пример компании, которая понимает сегментирование аудитории.

При поиске по запросу «CRM для агентств» пользователи видят это объявление от Copper:

Соответствующая целевая страница после клика персонализируется для аудитории агентства:

Сравните это с их рекламой CRM по недвижимости и соответствующей целевой страницей после клика:

Рекламная кампания Copper ставит множество отметок:

• Объявления сегментированы по клиентам
• Сообщения на целевой странице после клика адаптированы к клиентскому сегменту.
• Есть одиночный призыв к действию «Получить демо».
• Нет отвлекающих навигационных ссылок

8. Dollar Shave Club

Dollar Shave Club - еще один бренд DTC, предлагающий ежемесячную подписку, на этот раз на бритвы и другие средства для бритья. Хотя на их веб-сайте представлен широкий спектр продуктов, их реклама сосредоточена на том, чтобы направить клиентов на их стартовый набор для бритья за 9 долларов:

Целевая страница после клика предлагает простую презентацию с подобранным сообщением, чтобы попробовать этот стартовый набор за 9 долларов:

В заголовке указано, что набор стоит 9 долларов. Кнопка CTA говорит им: «Попробуйте за 9 долларов». При прокрутке страницы вниз на панели навигации появляется призыв к действию, предлагающий посетителям «Попробовать за 9 долларов». CTA внизу страницы повторяет сообщение «Попробуйте за 9 долларов». Это повторяющееся, но последовательное.

Реклама Dollar Shave Club и целевая страница после клика эффективны, потому что:

• На целевой странице используется дизайн, ориентированный на конверсию.
• Объявления с соответствующими сообщениями и целевые страницы делают связь между опытом до и после клика.
• Коэффициент конверсии 1: 1 с постоянным призывом к действию и отсутствием внешних ссылок.

Все, от рекламы до клика до страницы после клика, нацелено на то, чтобы пользователи попробовали свой стартовый набор за 9 долларов, что является легким способом привлечь постоянных клиентов.

9. Zendesk

Zendesk - это хорошо известная программная платформа поддержки клиентов. Их продукт имеет множество вариантов использования и, следовательно, широкий круг клиентов.

Вот пример объявления Zendesk о поиске «программное обеспечение для поддержки клиентов»:

Объявление и целевая страница после клика выделяют бесплатную пробную версию Zendesk:

Как и на целевой странице Shopify, единственное, что посетители могут сделать на этой странице, - это подписаться на бесплатную пробную версию. Хотя эта целевая страница после клика короткая, ей удается упаковать четкое ценностное предложение, убедительный призыв к действию и социальное доказательство.

Интересно, что Zendesk отправляет объявления по стандартным поисковым запросам Zendesk на свою домашнюю страницу:

Хотя обычно рекомендуется отправлять рекламу на целевые страницы, Zendesk сложно (или невозможно) узнать намерения или личность каждого пользователя, выполняющего поиск по их бренду. На самом деле, это хорошая проблема. Однако Zendesk противодействует этому, форматируя свою домашнюю страницу как целевую, побуждая посетителей в первую очередь подписаться на бесплатную пробную версию или просмотреть демонстрацию.

В целом рекламная кампания Zendesk эффективна благодаря:

• Простой "бесплатный пробный" призыв к действию
• Сегментированные целевые страницы
• Удобный дизайн, ориентированный на конверсию

Оптимизируйте свои кампании от начала до конца

Для эффективной кампании Google Рекламы требуются персонализированные сегментированные объявления с продуманным сопоставлением сообщений между фазами до и после клика. Это означает, что ваши целевые страницы должны продолжать повествование, чтобы быть полностью оптимизированными. Instapage всегда готов помочь. Мы предлагаем три различных плана, которые помогут вам снять стресс при создании, оптимизации и преобразовании, помогая вам создавать более качественные целевые страницы и добиваться лучших результатов. Запланируйте демонстрацию Instapage здесь.