9 esempi di campagne pubblicitarie di Google efficaci

Se stai cercando esempi di campagne pubblicitarie Google eseguite meravigliosamente, sei nel posto giusto.

In questo post del blog, tratteremo esempi di campagne pubblicitarie di Google in diversi settori, inclusi dettagli dettagliati di ciò che le rende efficaci.

Entriamo subito.

Cosa rende una grande campagna Google Ads?

Ogni campagna pubblicitaria si compone di due fasi distinte: la fase pre-click e la fase post-click.

• La fase pre-clic : tutto ciò che vede il tuo pubblico prima di fare clic su un annuncio
• La fase post clic : l'esperienza sulla pagina di destinazione che gli utenti vedono dopo aver fatto clic sul tuo annuncio

Durante la creazione di campagne pubblicitarie, molti esperti di marketing digitale si concentrano in modo troppo limitato sull'ottimizzazione solo degli annunci (la fase pre-clic). Un'ottima campagna Google Ads creerà anche un'esperienza post clic avvincente, che convince i clienti a rimanere, imparare e alla fine convertirsi.

La differenza tra una campagna Google Ads media e una grande è che una grande campagna si concentra maggiormente sulla fase post-clic.

Come vedrai negli esempi seguenti, queste aziende ottimizzano l'esperienza post-clic sviluppando tattiche di potenziamento delle conversioni, come:

• Personalizzazione: gli annunci e le pagine di destinazione offrono un'esperienza su misura per ogni segmento di pubblico
• Corrispondenza dei messaggi: annunci e pagine di destinazione rafforzano gli stessi punti di forza
• Design incentrato sulla conversione: il design della pagina di destinazione post clic è finalizzato al raggiungimento di un obiettivo specifico
• Incentrato sulla conversione: le pagine di destinazione dei prodotti vengono utilizzate al posto delle pagine dei prodotti tipici
• Testo persuasivo: le pagine post clic presentano titoli orientati ai vantaggi e CTA convincenti
• Rapporto di conversione 1:1: ogni pagina di destinazione indirizza l'utente a un solo CTA
• Leggibilità: il design della pagina ha una chiara gerarchia visiva

Utilizzando queste tattiche, gli inserzionisti possono collegare facilmente le fasi pre e post clic, creando un percorso di acquisto senza interruzioni. L'ottimizzazione dell'esperienza post clic non solo migliorerà il percorso del cliente, ma aumenterà anche i tassi di conversione.

Ora che sappiamo cosa serve per creare una campagna pubblicitaria di successo, ecco uno sguardo a nove aziende che eseguono campagne Google Ads imperdibili.

1. Endy

Endy è un marchio DTC canadese che vende materassi in una scatola. L'industria dei materassi DTC è decollata grazie al successo di Casper, che ha generato decine di importanti concorrenti. Per distinguersi, Endy si concentra sulla personalizzazione delle sue esperienze pre e post clic per il suo pubblico canadese.

Ecco l'annuncio di Endy per una ricerca "materasso":

L'annuncio di Endy è convincente perché:

• Personalizza il messaggio per il suo pubblico ("Il miglior materasso del Canada")
• Presenta un'offerta interessante ("Ottieni una coperta ponderata gratuita")
• Dimostra la prova sociale ("6.387 Recensioni")

Facendo clic sull'annuncio, si arriva a questa pagina di destinazione post clic con la stessa offerta globale ponderata:

La pagina di destinazione presenta anche immagini canadesi uniche come rocce arricciate e sciroppo d'acero per rafforzare il messaggio "best in Canada" al pubblico canadese di Endy:

La pagina mette in evidenza anche molte testimonianze positive di altri acquirenti canadesi:

Ecco come si distingue la loro pagina di destinazione:

• È abbinato al messaggio dell'annuncio ("Ottieni una copertura ponderata gratuita")
• È personalizzato per il pubblico ("I canadesi amano il loro Endy")
• Sta usando una pagina di destinazione invece di una pagina del prodotto
• Presenta un'offerta avvincente e a tempo limitato ("Aggiungi una coperta ponderata al tuo pacchetto, GRATIS")

2. Shopify

Shopify è una piattaforma di e-commerce per aziende di tutte le dimensioni. Offrono negozi online autonomi, integrazioni per trasformare i siti Web esistenti in siti di e-commerce, sistemi di punti vendita e altri servizi per aiutare le aziende a vendere i propri prodotti ovunque.

La loro vasta gamma di prodotti e clienti richiede una segmentazione efficace dei loro annunci e del loro pubblico.

Dai un'occhiata all'annuncio che ha come target le ricerche "crea un negozio online":

Chiaramente, questo annuncio si concentra sulle piccole imprese. Le estensioni annuncio evidenziano potenziali preoccupazioni dei titolari di attività di e-commerce per la prima volta, come come registrare un dominio o come vendere prodotti fatti a mano online.

La pagina di destinazione post clic ha un messaggio singolare:

Il messaggio di Shopify è chiaro e va al punto. “Crea un negozio online con Shopify. Tutto ciò di cui hai bisogno per vendere online. Scelto da 1.000.000 di aziende in tutto il mondo.” Un modulo di prova gratuito a campo singolo semplifica le registrazioni.

Contrasta questo con l'annuncio "piattaforma di e-commerce aziendale" di Shopify:

La copia dell'annuncio affronta le preoccupazioni comuni per le aziende più sofisticate o consolidate. Vantaggi come "tassi di conversione fino al 18% più alti" e "account del personale illimitati" mostrano che questi annunci si rivolgono a grandi aziende che stanno cercando di far crescere la propria attività.

La pagina di destinazione aziendale di Shopify è completamente diversa. L'uso di colori scuri e il design minimale e il copy trasmettono un messaggio diverso. Il titolo si concentra sulla personalizzazione e la conversione:

Le sezioni successive si concentrano su statistiche convincenti per rafforzare il messaggio di conversione. Inoltre, rafforzano il messaggio di "larghezza di banda illimitata" dall'annuncio pre-clic:

In definitiva, esiste una barriera più elevata all'ingresso per i clienti aziendali e Shopify ha creato questa pagina di destinazione per parlare a un pubblico diverso rispetto alla loro semplice pagina "costruisci un sito web".

Shopify fa molte cose direttamente sulla loro campagna di annunci Google:

• Gli annunci sono segmentati per pubblico
• Le landing page sono personalizzate per ogni segmento di pubblico
• La corrispondenza dei messaggi è efficace

3. Ricchezza semplice

Wealthsimple è una società Fintech canadese rivolta ai millennial. Come suggerisce il nome, i loro messaggi si concentrano su quanto sia facile investire attraverso la loro piattaforma.

Ecco un esempio da Wealthsimple per una ricerca "migliore app per il trading di azioni":

L'annuncio è interessante per alcuni motivi:

• Si rivolge a un pubblico canadese ("App di trading con commissioni da $ 0 del Canada")
• Il testo dell'annuncio e le estensioni dell'annuncio affrontano due potenziali apprensioni del pubblico: Commissione e quanto dovranno essere coinvolti nell'investimento

L'intestazione della pagina di destinazione post clic di Wealthsimple rafforza il messaggio "senza commissioni" dell'annuncio:

La pagina presenta immagini semplici e potenti che rafforzano il messaggio di "investimento facile":

Un unico, convincente CTA rafforza ulteriormente il messaggio di semplicità:

Nel complesso, questa campagna Google Ads è eccezionale perché:

• C'è una chiara proposta di valore: investi sul pilota automatico con commissioni di $ 0
• La proposta di valore è abbinata al messaggio nelle fasi pre e post clic
• Le immagini forti vengono utilizzate intenzionalmente per rafforzare il messaggio
• C'è un chiaro, unico invito all'azione

4. Docebo

Docebo è un sistema di gestione dell'apprendimento (LMS) SaaS. Le aziende utilizzano i propri prodotti per creare programmi di e-learning per i propri dipendenti, partner e clienti.

Ecco uno sguardo all'annuncio di Docebo per la ricerca per parole chiave "sistema di gestione dell'apprendimento" e ad alcuni annunci della concorrenza:

L'annuncio di Docebo è avvincente per il suo fascino emotivo. Il titolo, "L'LMS che ti piacerà usare", si distingue dai titoli pieni di parole chiave della concorrenza.

L'annuncio porta gli utenti a questa pagina di destinazione post clic:

Questa pagina di destinazione è interamente incentrata sulla conversione. L'intestazione presenta una chiara proposta di valore, quattro vantaggi del prodotto, questo video promozionale e un modulo per entrare in contatto con un esperto.

La pagina di destinazione presenta anche elementi di prova sociale tra cui loghi e recensioni di prodotti di marchi noti che utilizzano Docebo:

Come Shopify, Docebo ha una landing page incentrata sull'impresa collegata agli annunci per una ricerca di "software LMS aziendale":

Nel complesso, la campagna pubblicitaria di Docebo è accattivante perché:

• La copia dell'annuncio presenta un appeal emotivo ("L'LMS che adorerai usare")
• Segmentano il loro pubblico (enterprise vs. non-enterprise)
• Le pagine di destinazione sono personalizzate per ogni segmento di pubblico
• La pagina di destinazione utilizza un rapporto di conversione 1:1 (un modulo, nessun link esterno)
• Il video è efficace e avvincente
• Le recensioni dei clienti offrono una potente prova sociale

5. Upwork

Upwork è una piattaforma americana utilizzata dalle aziende per assumere talenti freelance. Come piattaforma di talenti, hanno due destinatari: aziende che hanno bisogno di liberi professionisti e liberi professionisti che hanno bisogno di lavoro. Qui stiamo guardando i loro annunci rivolti alle aziende.

La ricerca di "assumere liberi professionisti" fa apparire il seguente annuncio:

L'annuncio è interessante per alcuni motivi:

• È molto rilevante per la ricerca, il che aiuta con il punteggio di qualità di Google
• Crea fiducia ("Scelto da oltre 5 milioni di aziende")
• Risolve il problema del ricercatore in modo rapido ("3 giorni medi di noleggio")

L'annuncio porta gli utenti a questa pagina di destinazione post clic:

La pagina ha un titolo semplice ma avvincente, "Noleggio verificato", supportato da una proposta di valore forte che corrisponde al messaggio dell'annuncio.

Oltre a mostrare i loghi dei clienti riconoscibili, i tipi di progetto, i liberi professionisti disponibili e una testimonianza di Microsoft, la pagina presenta questo semplice modulo in basso:

La pagina di destinazione di Upwork per "assumere i migliori sviluppatori" è identica ad eccezione dell'intestazione della pagina:

Contrasta questo con Fiverr, il principale concorrente di Upwork, che invia tutto il traffico pubblicitario direttamente alla loro home page con un pop-up poco attraente che richiede ai visitatori di iscriversi o accedere:

La campagna di Upwork è efficace perché utilizza:

• Annunci e pagine di destinazione corrispondenti ai messaggi
• Una pagina di destinazione per gruppo di parole chiave
• Molte prove sociali
• Un CTA convincente con un modulo breve e semplice

6. MeUndies

MeUndies è un'azienda di biancheria intima DTC. Propongono abbonamenti mensili e intimo “a la carte” con sconti per i clienti che si abbonano al servizio.

La ricerca di "abbonamento biancheria intima" fa apparire questo annuncio:

Il testo pubblicitario attira l'attenzione e mette in evidenza un servizio specifico: Opzioni di abbinamento per le coppie. L'annuncio è personalizzato e si rivolge in particolare alle coppie più giovani e amanti del divertimento che si divertirebbero a indossare biancheria intima abbinata. Menziona anche l'appartenenza, che si riferisce alla parte di abbonamento della ricerca iniziale.

L'annuncio ti porta a una pagina di destinazione post clic con la loro promozione MatchMe:

Questa pagina è un ottimo esempio di design incentrato sulla conversione, poiché la sezione nella foto sopra è l'intera pagina. Il visitatore ha due opzioni: Abbina una volta o Abbina mensile.

Facendo clic su uno dei due pulsanti, il visitatore accede a una sequenza in cui può selezionare le opzioni di biancheria intima per sé e per il proprio partner:

Mentre il risultato è simile a una pagina di prodotto (il visitatore del sito seleziona taglie e stili di biancheria intima), il viaggio sembra molto più personale e giocoso, il che è un ottimo modo per aumentare le conversioni.

Gli annunci di MeUndies sono esemplari perché:

• Si rivolgono a un pubblico specifico: coppie, donne, uomini, ecc. Con diversi annunci e pagine di destinazione
• Il “modulo” è semplice e interattivo
• La pagina incentrata sulla conversione si concentra interamente sull'indurre il visitatore a fare clic su uno dei due pulsanti

7. Rame

Copper è un CRM che si propone come progettato per G Suite. Sono un altro esempio di azienda che comprende la segmentazione del pubblico.

Quando cercano "CRM per agenzie", gli utenti vedono questo annuncio di Copper:

La corrispondente pagina di destinazione post clic è personalizzata per il pubblico dell'agenzia:

Contrasta questo con il loro annuncio "CRM immobiliare" e la corrispondente pagina di destinazione post-clic:

La campagna pubblicitaria di Copper spunta molte caselle:

• Gli annunci sono segmentati per persona del cliente
• La messaggistica della pagina di destinazione post clic è adattata al segmento di clientela
• C'è un singolo invito all'azione "Ottieni una demo"
• Non ci sono collegamenti di navigazione che distraggono

8. Club per la rasatura del dollaro

Dollar Shave Club è un altro marchio DTC che offre un abbonamento mensile, questo per rasoi e altri prodotti per la rasatura. Mentre il loro sito Web presenta un'ampia varietà di prodotti, i loro annunci si concentrano sull'indirizzare i clienti al loro set di rasatura iniziale da $ 9:

La pagina di destinazione post-clic presenta un semplice passo abbinato ai messaggi per provare questo set iniziale da $ 9:

L'intestazione dice ai visitatori che il set è $9. Il pulsante CTA dice loro di "Prova per $ 9". Quando si scorre la pagina, viene visualizzato un CTA sulla navigazione che dice ai visitatori di "Prova per $ 9". Un CTA in fondo alla pagina ripete il messaggio "Prova per $9". È ripetitivo ma coerente.

L'annuncio e la pagina di destinazione post clic di Dollar Shave Club sono efficaci perché:

• La pagina di destinazione utilizza un design incentrato sulla conversione
• Gli annunci con corrispondenza ai messaggi e le pagine di destinazione rendono chiara la connessione tra l'esperienza pre e post clic
• Rapporto di conversione 1:1 con un CTA coerente e nessun link esterno

Tutto, dall'annuncio pre-clic alla pagina post-clic, mira a convincere gli utenti a provare il loro set iniziale da $ 9, che è un modo a basso attrito per attirare clienti a lungo termine

9. Zendesk

Zendesk è una nota piattaforma software di assistenza clienti. Il loro prodotto ha molti casi d'uso e quindi una vasta gamma di clienti.

Ecco un esempio di annuncio di Zendesk per una ricerca "software di assistenza clienti":

L'annuncio e la pagina di destinazione post clic evidenziano la prova gratuita di Zendesk:

Simile alla pagina di destinazione di Shopify, l'unica cosa che i visitatori possono fare su questa pagina è registrarsi per una prova gratuita. Sebbene questa pagina di destinazione post clic sia breve, riesce a racchiudere una chiara proposta di valore, un CTA avvincente e una prova sociale.

È interessante notare che Zendesk invia annunci per ricerche generiche "Zendesk" alla propria home page:

Sebbene sia generalmente consigliato inviare annunci alle pagine di destinazione, è difficile (o impossibile) per Zendesk conoscere l'intenzione o la persona di ciascun utente che effettua ricerche in base al proprio marchio. Realisticamente, è un bel problema da avere. Tuttavia, Zendesk contrasta questo formattando la sua home page come una pagina di destinazione, spingendo i visitatori principalmente a registrarsi per una prova gratuita o a visualizzare una demo.

Nel complesso, la campagna pubblicitaria di Zendesk è efficace grazie a:

• Semplice "prova gratuita" CTA
• Pagine di destinazione segmentate
• Design ordinato e orientato alla conversione

Ottimizza le tue campagne dall'inizio alla fine

Un'efficace campagna Google Ads richiede annunci personalizzati e segmentati con un'attenta corrispondenza dei messaggi tra le fasi pre e post clic. Ciò significa che le tue pagine di destinazione devono continuare la narrazione per essere completamente ottimizzate. Instapage è qui per aiutarti. Offriamo tre diversi piani per eliminare lo stress da costruzione, ottimizzazione e conversione, aiutandoti a creare pagine di destinazione migliori e a vedere risultati migliori. Pianifica una demo di Instapage qui.