9 个有效的 Google Ads 广告系列示例

已发表: 2021-09-07

如果您正在寻找出色执行的 Google 广告系列的示例，那么您来对地方了。

在这篇博文中，我们将介绍不同行业的 Google 广告活动的示例，包括使它们取得成功的详细分类。

让我们直接跳进去。

什么才是出色的 Google Ads 广告系列？

每个广告活动都包含两个不同的阶段：点击前阶段和点击后阶段。

  • 点击前阶段：您的受众在点击广告之前看到的一切
  • 点击后阶段：用户点击您的广告后看到的着陆页体验

在创建广告活动时，许多数字营销人员过于狭隘地只关注优化广告（点击前阶段）。 出色的 Google Ads 广告系列还将打造引人入胜的点击后体验，从而说服客户留下来、学习并最终实现转化。

普通的 Google Ads 广告系列与出色的广告系列之间的区别在于，出色的广告系列更侧重于点击后阶段。

正如您将在下面的示例中看到的，这些公司通过构建促进转化的策略来优化点击后体验，例如：

  • 个性化：广告和着陆页为每个细分受众群提供量身定制的体验
  • 消息匹配：广告和着陆页强化了相同的卖点
  • 以转化为中心的设计：点击后登陆页面设计旨在实现一个特定目标
  • 以转化为中心：使用产品登陆页面代替典型的产品页面
  • 有说服力的文案：点击后页面具有以利益为导向的标题和引人注目的 CTA
  • 1:1 转化率：每个着陆页只将用户引导到一个 CTA
  • 可读性：页面设计具有清晰的视觉层次

通过采用这些策略，广告商可以顺利地将点击前和点击后阶段联系在一起，创建一条无缝的购买路径。 优化点击后体验不仅会改善客户旅程，还会提高转化率。

既然我们知道制作成功的广告活动需要什么，下面就来看看 9 家正在投放不容错过的 Google Ads 广告活动的公司。

1. 恩迪

Endy 是加拿大 DTC 品牌，以盒装床垫销售。 由于 Casper 的成功，DTC 床垫行业已经起飞，它催生了数十个主要竞争对手。 为了脱颖而出，Endy 专注于为其加拿大观众提供个性化的点击前和点击后体验。

这是 Endy 的“床垫”搜索广告：

Endy 的广告很有说服力，因为它：

  • 向观众个性化信息（“加拿大最好的床垫”）
  • 提供引人注目的优惠（“获得免费加权毯子”）
  • 展示社会证明（“6,387 条评论”）

通过点击广告，您会到达此点击后着陆页，并提供相同的加权总价优惠：

登陆页面还包含独特的加拿大图像，如冰壶和枫糖浆，以向 Endy 的加拿大观众强调“加拿大最好的”信息：

该页面还突出了其他加拿大购物者的积极评价：

以下是他们的着陆页如何脱颖而出：

  • 它与广告消息匹配（“Get a Free Weighted Blanket”）
  • 它是为观众量身定制的（“加拿大人喜欢他们的恩迪”）
  • 它使用着陆页而不是产品页
  • 它提供了一个引人注目的限时优惠（“向您的捆绑包中添加一个加权毯子——免费”）

2. 购物

Shopify 是一个电子商务平台，适用于各种规模的企业。 他们提供独立的在线商店、将现有网站转变为电子商务网站的集成、销售点系统和其他服务，以帮助企业在任何地方销售其产品。

他们广泛的产品和客户要求他们有效地细分广告和受众。

看看以“创建在线商店”搜索为目标的广告：

显然，此广告主要针对小型企业。 广告附加信息突出了首次电子商务企业主的潜在顾虑，例如如何注册域名或如何在线销售手工制品。

点击后登陆页面有一个单一的信息：

Shopify 的信息明确且中肯。 “使用 Shopify 创建在线商店。 在线销售所需的一切。 受到全球 1,000,000 家企业的信赖。” 单字段免费试用表格使注册变得容易。

将此与 Shopify 的“电子商务平台企业”广告进行对比：

广告文案解决了更复杂或成熟的企业的常见问题。 “高达 18% 的转化率”和“无限的员工账户”等优势表明，这些广告的目标客户是希望发展业务的大公司。

Shopify 的企业登陆页面完全不同。 深色的使用和最小的设计和副本都传达了不同的信息。 标题侧重于定制和转换：

后面的部分侧重于引人注目的统计数据，以加强转换信息。 他们还强化了点击前广告中的“无限带宽”信息：

最终，企业客户的进入门槛更高，Shopify 建立了这个登陆页面，与他们简单的“建立网站”页面相比，它与不同的受众交谈。

Shopify 在他们的 Google Ads 广告系列中做了很多正确的事情：

  • 广告按受众细分
  • 着陆页针对每个细分受众群进行个性化设置
  • 消息匹配有效

3.财富简单

Wealthsimple 是一家针对千禧一代的加拿大金融科技公司。 顾名思义，他们的消息重点是通过他们的平台进行投资是多么容易。

以下是 Wealthsimple 的“最佳股票交易应用”搜索示例：

广告之所以引人注目，有以下几个原因：

  • 它针对加拿大受众（“加拿大的 $0 费用交易应用程序”）
  • 广告文案和广告附加信息解决了两种潜在的受众担忧：佣金以及他们需要如何参与投资

Wealthsimple 的点击后登录页面标题强化了广告中的“免佣金”信息：

该页面具有简单、强大的视觉效果，强化了“轻松投资”的信息：

一个单一的、引人注目的 CTA 进一步强化了简单的信息：

总的来说，这个 Google Ads 广告系列非常出色，因为：

  • 有一个明确的价值主张：以 0 美元的费用投资于自动驾驶仪
  • 价值主张在点击前和点击后阶段与消息匹配
  • 故意使用强烈的视觉效果来加强信息传递
  • 有一个明确的、单一的号召性用语

4.多西博

Docebo 是一个 SaaS 学习管理系统 (LMS)。 公司使用他们的产品为他们的员工、合作伙伴和客户创建电子学习计划。

以下是 Docebo 的“学习管理系统”关键字搜索广告以及一些竞争对手的广告：

Docebo 的广告因其情感吸引力而引人注目。 标题“您会喜欢使用的 LMS”从竞争对手的关键字填充标题中脱颖而出。

该广告将用户带到此点击后登录页面：

这个登陆页面完全以转化为中心。 标题具有明确的价值主张、四个产品优势、此宣传视频以及与专家联系的表格。

登陆页面还具有社会证明元素，包括使用 Docebo 的知名品牌的徽标和产品评论：

与 Shopify 一样，Docebo 也有一个以企业为中心的登录页面，链接到“企业 LMS 软件”搜索的广告：

总体而言，Docebo 的广告活动很有吸引力，因为：

  • 广告文案具有情感吸引力（“您会喜欢使用的 LMS”）
  • 他们细分受众（企业与非企业）
  • 着陆页针对每个细分受众群进行个性化设置
  • 着陆页采用 1:1 的转化率（一种形式，无外部链接）
  • 视频有效且引人注目
  • 客户的评论提供了强大的社会证明

5. 加班

Upwork 是一个美国平台，公司用来招聘自由职业人才。 作为人才平台，他们有两个目标受众：需要自由职业者的企业和需要工作的自由职业者。 在这里，我们正在查看他们针对企业的广告。

搜索“雇用自由职业者”会显示以下广告：

广告之所以引人注目，有以下几个原因：

  • 它与搜索高度相关，有助于 Google 质量得分
  • 它建立信任（“受到 500 万+ 企业的信任”）
  • 它解决了搜索者的问题——快速（“平均雇用天数”）

该广告将用户带到此点击后登录页面：

该页面有一个简单但引人注目的标题，“Hire Verified”，并得到与广告信息匹配的强大价值主张的支持。

除了展示可识别的客户徽标、项目类型、可用的自由职业者和来自 Microsoft 的推荐外，该页面的底部还包含以下简单表格：

除了页面标题外，Upwork 的“聘请顶级开发人员”登陆页面是相同的：

相比之下，Upwork 的最大竞争对手 Fiverr 将所有广告流量直接发送到主页，并带有一个要求访问者加入或登录的不吸引人的弹出窗口：

Upwork 的活动之所以有效，是因为他们使用了：

  • 消息匹配的广告和着陆页
  • 每个关键字组一个着陆页
  • 大量社会证明
  • 一个引人注目的号召性用语，简短而简单的形式

6.我的内衣

MeUndies 是一家 DTC 内衣公司。 他们提供每月订阅和内衣“点菜”服务，订阅该服务的客户可以享受折扣。

搜索“内衣订阅”会显示此广告：

广告文案引人注目并突出了一项特定服务：情侣匹配选项。 该广告是个性化的，专门针对年轻、喜欢玩乐的夫妇，他们会因为穿着相配的内衣而感到兴奋。 它还提到了会员资格，这与初始搜索的订阅部分有关。

该广告会将您带到带有 MatchMe 促销活动的点击后登录页面：

此页面是以转换为中心的设计的一个很好的例子，因为上图的部分是整个页面。 访问者有两种选择：匹配一次或每月匹配一次。

单击两个按钮中的一个将引导访问者进入一个序列，他们可以在其中为他们和他们的伴侣选择内衣选项：

虽然结果类似于产品页面（网站访问者选择内衣尺寸和款式），但旅程感觉更加个性化和有趣——这是提高转化率的好方法。

MeUndies 的广告堪称典范，因为：

  • 他们针对特定受众：情侣、女性、男性等，使用不同的广告和着陆页
  • “形式”简单而互动
  • 以转化为中心的页面完全专注于让访问者点击两个按钮之一

7. 铜

Copper 是一款 CRM，专为 G Suite 设计。 他们是了解细分受众的公司的另一个例子。

在搜索“代理商 CRM”时，用户会看到这个来自 Copper 的广告：

相应的点击后登录页面针对代理商受众进行了个性化设置：

将此与他们的“房地产 CRM”广告和相应的点击后登录页面进行对比：

Copper 的广告活动检查​​了很多框：

  • 广告按客户角色细分
  • 点击后登录页面消息是针对客户群量身定制的
  • 有一个“获取演示”CTA
  • 没有分散注意力的导航链接

8. 美元剃须俱乐部

Dollar Shave Club 是另一个提供按月订阅的 DTC 品牌，该品牌适用于剃须刀和其他剃须产品。 虽然他们的网站提供各种各样的产品，但他们的广告侧重于引导客户购买 9 美元的入门剃须套装：

点击后登录页面提供了一个简单的、与消息匹配的音调，可以尝试这款 9 美元的入门套装：

标题告诉访问者该套装是 9 美元。 CTA 按钮告诉他们“以 9 美元的价格尝试”。 向下滚动页面时，导航上会弹出一个 CTA，告诉访问者“尝试 9 美元”。 页面底部的 CTA 重复了“尝试 9 美元”的消息。 它是重复但一致的。

Dollar Shave Club 的广告和点击后登录页面之所以有效，是因为：

  • 着陆页使用以转化为中心的设计
  • 消息匹配的广告和着陆页使点击前和点击后体验之间的联系变得清晰
  • 1:1 转化率，一致的 CTA，无外部链接

从点击前广告到点击后页面的所有内容都旨在让用户尝试他们的 9 美元入门套装，这是一种吸引长期客户的低摩擦方式

9. Zendesk

Zendesk 是著名的客户支持软件平台。 他们的产品有很多用例，因此客户范围很广。

以下是 Zendesk 的“客户支持软件”搜索广告示例：

广告和点击后登录页面突出显示了 Zendesk 的免费试用：

与 Shopify 登录页面类似，访问者在此页面上唯一可以做的就是注册免费试用。 虽然这个点击后登陆页面很短，但它设法包含了明确的价值主张、引人注目的 CTA 和社会证明。

有趣的是，Zendesk 将针对通用“Zendesk”搜索的广告发送到他们的主页：

虽然通常建议将广告发送到目标网页，但 Zendesk 很难（或不可能）了解每个按品牌进行搜索的用户的意图或角色。 实际上，这是一个很好的问题。 然而，Zendesk 通过将其主页格式化为登陆页面来抵消这一点——主要促使访问者注册免费试用或查看演示。

总体而言，Zendesk 的广告活动之所以有效，是因为：

  • 简单的“免费试用”CTA
  • 分段着陆页
  • 整洁、专注于转换的设计

从头到尾优化您的广告系列

有效的 Google Ads 广告系列需要个性化、细分的广告，并在点击前和点击后阶段之间进行周到的消息匹配。 这意味着您的着陆页必须继续叙述才能完全优化。 Instapage 随时为您提供帮助。 我们提供了三种不同的计划来减轻构建、优化和转换的压力——帮助您创建更好的着陆页并看到更好的结果。 在此处安排 Instapage 演示。