Wie eine Geschäftsstrategie Ihre Website revolutionieren wird Homepage | DigitalMarketer

Wann haben Sie das letzte Mal Ihre Geschäftsstrategie in Ihr Website-Design eingebracht? Wenn die Antwort nie lautet, verstehen wir sie.

Als Vermarkter und Geschäftsinhaber bringen wir keine Geschäftsstrategie in unsere Websites ein. Wir bringen Kunden-Avatar-Schmerzpunkte, strategische Handlungsaufforderungen und Heldenbilder, die die Aufmerksamkeit des Lesers auf unsere glänzenden CTA-Schaltflächen lenken.

Es ist verlockend zu glauben, dass dies der beste Weg ist, eine Website zu erstellen. Wenn das Erlebnis für unseren Kunden-Avatar konzipiert ist – warum sollten wir dann unsere Geschäftsstrategie einbringen?

In ein paar Minuten wird eine Glühbirne hell über Ihrem Kopf leuchten. Sie werden sagen: „Ohhhhhhhhh“ , drücken Sie STRG + T, um einen weiteren Tab zu öffnen, und scrollen Sie durch Ihre Website mit unzähligen neuen Ideen, wie Sie sie verbessern können.

Wir reden auch kein bisschen besser. Wir sprechen über den Unterschied zwischen einem iPhone 5 und einem iPhone 11. Das Einbringen Ihrer Geschäftsstrategie in Ihre Homepage ist der nächste Schritt, den Sie haben müssen, den Ihre Konkurrenz nicht hat.

Und das klingt ziemlich süß, nicht wahr?

Die 5 Schlüsselelemente einer Geschäftsstrategie

Frank Cowell, CEO von Digitopia und DigitalMarketer Legacy Certified Partner, besuchte kürzlich die DM-Bürobühne, um zu erklären, warum die Geschäftsstrategie ein wesentlicher Bestandteil einer großartigen Website-Homepage ist. Basierend auf 5 Schlüsselelementen einer Geschäftsstrategie kann er diese Strategien so in eine Homepage integrieren, dass sie das richtige Publikum anzieht und ihnen zeigt, warum Sie die Lösung für ihr Problem sind.

Wie Frank in seiner Sitzung zum Certified Partner Training Day erwähnt, sind dies bei weitem nicht die einzigen Elemente Ihrer Geschäftsstrategie. Sie müssen als Geschäftsinhaber oder Vermarkter eine Strategie entwickeln, aber dies sind die 5 Schlüsselelemente, die Ihnen wirklich dabei helfen können, diese erstklassige Homepage zu erstellen.

Hier sind Franks 5 Schlüsselelemente einer Geschäftsstrategie und wie Sie sie verwenden können, um Ihre bisher beste Website-Homepage zu erstellen.

Element Nr. 1: Zweck

Warum existiert Ihr Unternehmen?

Es tut mir leid, Sie in eine existenzielle Krise zu schicken. Leider musste es gemacht werden. Bevor wir mit dem Aufbau Ihrer Homepage beginnen können, müssen wir zunächst wissen, warum sie überhaupt existiert. Um es klar zu sagen, wir bitten Sie nicht, uns in die Vollen zu gehen und uns wissen zu lassen, dass Sie hier sind, um die Welt zu einem besseren Ort zu machen.

Frank verlangt nicht, dass Sie Ihre „höhere Berufung“ herausfinden – alles, was Sie tun müssen, ist herauszufinden, warum es Ihrer Zielgruppe wichtig ist, dass Sie existieren. Wenn Sie Toms Schuhe sind, ist es Ihrem Publikum wichtig, dass Sie eine höhere Berufung haben, für jedes verkaufte Paar ein Paar Schuhe an jemanden in Not zu geben. In diesem Fall können Sie dies auf der Startseite Ihrer Website verwenden (und wir sind sicher, dass Tom's dies tut). Aber wenn sich Ihr Unternehmen nicht auf so etwas konzentriert, brauchen Sie nur ein Mini-Leitbild zu erstellen.

Dieses Leitbild sollte „groß genug“ sein, dass es sich nie ändern muss. Dies bedeutet, dass Sie diese Kopie für die kommenden Jahre unverändert lassen können, da sie immer noch umfasst, was Ihr Unternehmen tut und warum.

Ein wichtiger Teil der Bestimmung Ihres Zwecks ist das Wissen, dass es nicht die eigentliche Arbeit ist, die Sie leisten – es ist das Ergebnis, das Sie schaffen. Verwenden Sie diese Formel, um einen Zweck zu erstellen:

„Bei [BRAND] existieren wir, um zu helfen/zu befähigen/zu nehmen/usw. [HIGH-LEVEL WHO] [GRÖSSTE ERGEBNIS].“

Hier sind ein paar Beispiele dafür, wie ein Zweck aussieht:

• „Bei ACME existieren wir, um Inhabern von Zahnarztpraxen dabei zu helfen, das Bewusstsein und die Nachfrage zu steigern.“
• „Wir bei ACME unterstützen Hersteller dabei, hochsichere Arbeitsplätze zu schaffen.“
• „Bei ACME existieren wir, um CPA-Unternehmen dabei zu helfen, ihre Einnahmen zu verdreifachen.“
• „Bei ACME existieren wir, um Vätern dabei zu helfen, Papa des Jahres zu werden.“

Im High-Converting Homepage Insider Training von DigitalMarketers CEO Ryan Deiss hat er uns die harte Wahrheit gesagt. Ihre „above the fold“-Inhalte erhalten 84 % der Aufmerksamkeit Ihrer Website. Below-the-Fold-Inhalte erhalten die restlichen 16 %. Das sticht ein bisschen, wenn man darüber nachdenkt, wie lange und wie viel man für diese „Below-the-Fold“-Inhalte bezahlt hat, oder?

Deshalb müssen die Inhalte "above the fold" perfekt sein. Perfekt bedeutet in diesem Fall, dass es eine Kernbotschaft hat. Wie Ryan in seinem Training erklärt, muss diese Kernbotschaft damit beginnen, Ihr Publikum zu klären. Genau das tun Sie mit Franks Mini-Leitbild.

Machen Sie deutlich, was Ihr Ziel ist, indem Sie ein Mini-Leitbild erstellen, das Website-Besuchern zeigt, wem Sie dienen und welche Ergebnisse Sie erzielen.

Element Nr. 2: Leidenschaft

Worin wirst du der Beste der Welt sein?

Keine Angst. Wir wissen, dass wir Sie im letzten Abschnitt gerade in eine Mini-Midlife-Crisis geschickt haben, und jetzt sagen wir Ihnen, dass Sie in dem, was Sie tun, der Beste der Welt sein müssen . Frank würde das nicht von uns verlangen, wenn er nicht mit Sicherheit wüsste, dass wir dazu fähig sind. In Franks Certified Partner Training erklärt er, wie Ihre Leidenschaft Sie zum Weltbesten in dem macht, was Sie tun.

Insbesondere zeigt es Ihnen, in welchen Teil der Branche Sie hineinlasern.

Lassen Sie uns zuerst etwas klären. Nische wird oft mit einem Zielmarktsegment verwechselt. Davon reden wir nicht. Wir sprechen über Ihre Nische in Bezug auf das Segment Ihrer Branche, auf das Sie sich konzentrieren und in dem Sie sich auszeichnen.

Zum Beispiel helfen wir bei DigitalMarketer Ihnen nicht bei Ihrem Marketing – wir helfen Ihnen bei Ihrem digitalen Marketing. Ein Möbelhaus ist Teil der Möbelindustrie, aber ein Luxusmöbelgeschäft ist ein Segment dieser Branche. Autos sind eine Industrie, aber vom Rennsport inspirierte Sportwagen sind ein Segment dieser Industrie.

Wenn Sie den Text für diesen Abschnitt Ihrer Homepage erstellen, müssen Sie ihn für den Bekanntheitsgrad Ihres Publikums schreiben. Zielgruppen haben unterschiedliche Bekanntheitsgrade, je nachdem, wie vertraut sie mit Ihrem Unternehmen sind. Ryan nennt diese Bewusstseinsebenen die Homepage-Lebenszyklusphasen. Die Homepage eines brandneuen Unternehmens sollte ganz anders aussehen als die Homepage eines 20 Jahre alten Unternehmens.

Ja, das bedeutet, dass Sie Ihre Homepage nicht so gestalten sollten, dass sie wie die von Apple aussieht. Sie müssen es basierend auf dem Bekanntheitsgrad Ihres Publikums erstellen.

Es gibt 4 Phasen des Homepage-Lebenszyklus:

Phase 1: Problembewusstsein (der Kunde weiß, dass er ein Problem hat)

Phase 2: Solution Aware (der Kunde bewertet, welche Lösung für ihn am besten geeignet ist)

Phase 3: Product Aware (Personen kennen Ihr Produkt bereits)

Phase 4: Most Aware (Menschen wissen genau, was Sie verkaufen und wer Sie sind)

In jeder Phase des Homepage-Lebenszyklus braucht Ihr Publikum etwas anderes als Sie.

Phase 1: Hoffnung

Phase 2: Klarheit

Phase 3: Absicherung

Phase 4: Neuheit

Wenn Sie in Ihrer Geschäftsstrategie festlegen, worin Sie der Beste der Welt sind, werden Sie dies auf Ihre Homepage bringen und es basierend auf der Phase des Homepage-Lebenszyklus übersetzen, in der sich Ihr Unternehmen befindet. (Tipp: Die Chancen stehen gut du bist in Phase 1 oder Phase 2)

Element Nr. 3: Differenzierung

Wie unterscheiden Sie sich von anderen Optionen?

In Ihrer Geschäftsstrategie haben Sie Ihren Wettbewerbsvorteil eingegrenzt. Warum möchte jemand Ihr Produkt einem ähnlichen Produkt vorziehen?

Sie müssen Ihren Kunden auf Ihrer Homepage zeigen, was Sie von anderen unterscheidet. Wie Frank es ausdrückt: „Was ist die einzigartige Art und Weise, wie Sie Ihre Leidenschaft vermitteln?“ Frank erklärt dieses Konzept hervorragend in vier Worten:

Vermeiden Sie den Verkauf der Ware.

Wenn Sie die Ware verkaufen (und genau das), differenzieren Sie sich nicht. Sie müssen die Ware anders verkaufen. Frank zeigt beispielsweise, wie wir das bei DigitalMarketer gemacht haben.

Sie kennen die Customer Value Journey, den 8-stufigen Prozess, einen Fremden zu einem begeisterten Fan Ihrer Marke zu machen. Wir haben die Customer Value Journey genutzt, um uns durch die Art und Weise, wie wir digitales Marketing (die Ware) bereitstellen, von anderen abzuheben.

Hier sind zwei weitere Beispiele für Differenzierung bei der Arbeit von Frank:

• „Unternehmensberatung“ mit dem Entrepreneurial Operating System (EOS)
• „Buchhaltungsdienstleistungen“ mit der Profit-First-Methode

Wir lieben es, uns von anderen abzuheben, weil es unser Leben besser macht. Ja, besser. Wenn Sie sich durch Ihren eigenen Prozess von anderen abheben, finden Sie Kunden, die Sie für *Ihre* Arbeitsweise einstellen wollen. Das bedeutet, dass Sie die Leute meiden, die das Mikromanagement übernehmen wollen oder nicht bereit sind, jemand anderem die Show zu überlassen.

Jeder, der Sie einstellt oder Ihre Produkte kauft, möchte dies aufgrund Ihrer einzigartigen Art der Bereitstellung tun – was Ihnen zu einem nahtloseren Kunden- oder Kundenerlebnis verhilft.

Element Nr. 4: Versprechen

Worauf können sich Ihre Kunden verlassen, wenn sie mit Ihnen Geschäfte machen?

Abgesehen von Ihren Unterscheidungsmerkmalen als Ihrem Wettbewerbsvorteil sind die Versprechen, die Sie Ihrem Kunden-Avatar geben, Teil Ihrer Geschäftsstrategie. Sie sind das i-Tüpfelchen, das Sie zu einer offensichtlichen Option für ihr Geschäft macht.

Der Schlüssel zum Kuratieren eines großartigen Versprechens besteht darin, sich damit an die Spitze oder in die Nähe der Spitze zu setzen. Hier ist, was Frank damit meint: Versprechen Sie nicht, eine schnelle Antwortrate zu haben, haben Sie die schnellste Antwortrate in der Branche.

Indem Sie der Schnellste, Erfolgreichste, Luxuriöseste usw. sind, erzeugen Sie eine Wirkung. Sie heben sich mit ähnlichen Produkten von Mitbewerbern ab. Fügen Sie dies zu Ihrem Unterscheidungsmerkmal hinzu und Ihr Unternehmen wird zu einer eigenen Säule in Ihrer Branche (kein Efeu, der versucht, die etablierte Säule eines anderen hochzukriechen).

Ihre Versprechen werden Ihre gewinnenden Eigenschaften oder Top-3-Funktionen und -Vorteile sein. Wie Frank sagt, entstehen diese oft aus den Dingen, die Kunden an Unternehmen wie Ihrem verachten.

Folgen Sie dieser Vorlage, um Ihr Versprechen zu erstellen:

„Wenn Sie sich für ACME entscheiden, werden wir [VERSPRECHEN], also [NUTZEN].“

Hier sind einige Beispiele von Frank of Promises:

• „ACME – Schnellste Reaktion, Echtzeitanalyse und beste Garantie.
• „Wenn Sie sich für ACME entscheiden, werden wir auf jede Anfrage innerhalb von zwei Geschäftsstunden antworten, sodass Sie nicht daran gehindert werden, das Projekt voranzutreiben.“
• „Wenn Sie sich für ACME entscheiden, haben Sie rund um die Uhr Zugriff auf ein Echtzeit-Analyse-Dashboard, sodass Sie immer genau wissen, wo die Leistung Ihrer Kampagne steht.“
• „Wenn Sie sich für ACME entscheiden, erhalten Sie eine dreijährige Garantie, sodass Sie sicher sein können, dass Ihre Investition von Dauer ist.“

Element Nr. 5: Fokus

Wie stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Differenzierung und Ihre Versprechen maximieren, damit sie Ihnen helfen, eine Marktbeherrschung zu etablieren?

Hier beginnen sich die Dinge zu vereinfachen. Frank lehrt Verne Harnishs „One Phrase Strategy“, die besagt: „Wenn Sie Ihre Strategie nicht in einem Satz formulieren können, haben Sie sie nicht.“

Hier beginnt Ihre Geschäftsstrategie, um Ihnen zu helfen, alle Ihre Entscheidungen zu treffen (einschließlich der strategischen Erstellung Ihrer Homepage). Alle Entscheidungen müssen durch diese Linse des Fokus gehen.

• Sollen wir dieses neue Produkt entwickeln?
  • Sollen wir dieses Unternehmen übernehmen?
  • Sollen wir dieses Projekt übernehmen?
  • Ist das die richtige Teamstruktur?
  • Sitzen alle auf dem richtigen Platz?

Maximiert Ihre Homepage Ihre Differenzierung und Versprechen?

Frank zeigt uns ein paar großartige Beispiele von Unternehmen, die ihre Unterscheidungsmerkmale und Versprechen leben.

Southwest: Macht ihr Unterscheidungsmerkmal, dass es keine First-Class-Tickets gibt, und verspricht, die Zeit, die sie zurückerhalten, weil sie First-Class-Passagiere nicht separat besteigen müssen, zu nutzen, um pünktlich abzuheben.

Ikea: Ihr Unterscheidungsmerkmal sind ihre einfach zu bauenden Möbel und ihr Versprechen ist, dass Sie sie einfach von Ikea zu Ihnen nach Hause bringen können, weil sie flach verpackt sind.

Haben wir die Glühbirne über deinem Kopf schon eingeschaltet? An diesem Punkt sollte es so hell leuchten, dass die Konkurrenz es bemerkt und denkt: „Oh, oh, wir sind in Schwierigkeiten.“

Mit Franks 5 Elementen einer großartigen Geschäftsstrategie können Sie eine Homepage erstellen, die perfekt zu Ihrem Publikum passt. Sie werden sie nicht nur wegen des spezifischen Problems anrufen, mit dem sie konfrontiert sind (das Sie lösen), sondern Sie werden sie genau dort treffen, wo sie sind (problem- oder lösungsbewusst).

Und das ist der Schlüssel zur Revolutionierung Ihrer Homepage.