Cum o strategie de afaceri va revoluționa pagina de pornire a site-ului dvs. | DigitalMarketer

Când ați introdus ultima dată strategia de afaceri în designul site-ului dvs.? Dacă răspunsul nu este niciodată, îl primim.

În calitate de agenți de marketing și proprietari de afaceri, nu aducem strategie de afaceri în site-urile noastre web. Aducem puncte critice pentru avatarul clienților, îndemnuri strategice la acțiune și imagini eroice care atrag atenția cititorului asupra butoanelor noastre strălucitoare CTA.

Este tentant să credem că acesta este cel mai bun mod de a crea un site web. Dacă experiența este concepută pentru avatarul clienților noștri, de ce am aduce strategia noastră de afaceri în ea?

În câteva minute, vei avea un bec care strălucește puternic deasupra capului tău. Veți spune „Ohhhhhhhhh”, apăsați CTRL + T pentru a deschide o altă filă și derulați site-ul dvs. cu o mulțime de idei noi despre cum îl puteți îmbunătăți.

Nici noi nu vorbim un pic mai bine. Vorbim despre diferența dintre un iPhone 5 și un iPhone 11. Aducerea strategiei dvs. de afaceri în pagina dvs. de pornire este acea atingere de nivel următor pe care o obțineți, pe care concurența dvs. nu o are.

Și asta sună destul de dulce, nu-i așa?

Cele 5 elemente cheie ale unei strategii de afaceri

Frank Cowell, CEO al Digitopia și DigitalMarketer Legacy Certified Partner, a vizitat recent etapa biroului DM pentru a explica de ce strategia de afaceri este o parte esențială a unei pagini web grozave. Pe baza a 5 elemente cheie ale unei strategii de afaceri, el poate integra aceste strategii într-o pagină de pornire într-un mod care să atragă publicul potrivit și să le arate de ce sunteți soluția la problema lor.

După cum menționează Frank în sesiunea sa de Ziua de formare a partenerilor certificati, acestea sunt departe de singurele elemente ale strategiei dvs. de afaceri. Trebuie să faci o strategie ca proprietar de afaceri sau marketer, dar acestea sunt cele 5 elemente cheie care te pot ajuta cu adevărat să creezi acea pagină de pornire de top.

Iată cele 5 elemente cheie ale unei strategii de afaceri ale lui Frank și cum le puteți utiliza pentru a crea cea mai bună pagină de pornire a site-ului dvs. de până acum.

Elementul #1: Scop

De ce există afacerea ta?

Îmi pare rău că te trimit într-o criză existențială. Din păcate, a trebuit făcut. Înainte de a începe să construim pagina de pornire a site-ului dvs., trebuie să știm de ce există chiar și în primul rând. Pentru a fi clar, nu vă cerem să faceți Zappos complet pe noi și să ne anunțați că sunteți aici pentru a face lumea un loc mai bun.

Frank nu îți cere să-ți dai seama de „chemarea superioară” – tot ce trebuie să faci este să-ți dai seama de ce publicului tău țintă îi pasă că existi. Dacă ești pantofii lui Tom, publicului tău îi pasă că ai o chemare mai mare de a oferi o pereche de pantofi cuiva care are nevoie pentru fiecare pereche vândută. În acest caz, îl puteți folosi pe pagina de pornire a site-ului dvs. (și suntem siguri că Tom's o face). Dar, dacă afacerea ta nu se concentrează pe așa ceva, atunci tot ce ai nevoie este să redactezi o mini Declarație de misiune.

Această Declarație de Misiune ar trebui să fie „suficient de mare” încât să nu se schimbe niciodată. Aceasta înseamnă că puteți lăsa această copie scrisă așa cum este pentru anii următori, deoarece încă cuprinde ceea ce face compania dvs. și de ce.

O parte cheie a descoperirii scopului tău este să știi că nu este munca reală pe care o faci, ci rezultatul pe care îl creezi. Utilizați această formulă pentru a crea un scop:

„La [BRAND], existăm pentru a ajuta/împuternici/a lua/etc. [High-LEVEL WHO] [CEL MAI MARE REZULTAT].”

Iată câteva exemple despre cum arată un scop:

• „La ACME, existăm pentru a ajuta proprietarii de cabinete stomatologice să crească gradul de conștientizare și cerere.”
• „La ACME, existăm pentru a ajuta producătorii să creeze locuri de muncă extrem de sigure.”
• „La ACME, existăm pentru a ajuta firmele CPA să-și tripleze veniturile.”
• „La ACME, existăm pentru a-i ajuta pe tații să devină tatăl anului.”

În cadrul Training-ului pentru pagina de pornire cu conversie ridicată a directorului general al DigitalMarketer, Ryan Deiss, el ne-a oferit adevărul dur. Conținutul dvs. de deasupra paginii atrage 84% din atenția site-ului dvs. Conținutul de mai jos primește restul de 16%. Te cam usturoi când te gândești la cât timp și cât ai plătit pentru conținutul de mai jos, nu?

De aceea avem nevoie ca conținutul de deasupra paginii să fie perfect. Perfect în acest caz înseamnă că are un mesaj de bază. După cum explică Ryan în formarea sa, acel mesaj de bază trebuie să înceapă cu clarificarea audienței. Exact asta faci cu mini-Declarația de misiune a lui Frank.

Faceți clar care este scopul dvs. creând o mini-Declarație de misiune care le arată vizitatorilor site-ului pe cine serviți și ce rezultate creați.

Elementul #2: Pasiune

La ce vei fi cel mai bun din lume?

Nu te speria. Știm că tocmai v-am trimis într-o mini criză de vârstă mijlocie în ultima secțiune și acum vă spunem că trebuie să fii cel mai bun din lume în ceea ce faci. Frank nu ne-ar întreba asta dacă nu ar ști cu certitudine că suntem capabili de asta. În cadrul trainingului Frank's Certified Partner, el explică modul în care pasiunea ta te transformă în cel mai bun din lume în ceea ce faci.

Mai exact, vă arată în ce fel de industrie vă concentrați.

Să clarificăm ceva mai întâi. Nișa este adesea confundată cu un segment de piață țintă. Nu despre asta vorbim. Vorbim despre nișa dvs. în ceea ce privește segmentul industriei dvs. pe care vă concentrați și excelați în a ajuta.

De exemplu, la DigitalMarketer nu vă ajutăm cu marketingul, ci vă ajutăm cu marketingul digital. Un magazin de mobilă face parte din industria de mobilă, dar un magazin de mobilă de lux este un segment al acestei industrii. Mașinile o industrie, dar mașinile sport inspirate de curse sunt un segment al acestei industrii.

Când creați copia pentru această secțiune a paginii dvs. de pornire, trebuie să o scrieți pentru nivelul de conștientizare al publicului dvs. Publicul are niveluri de conștientizare diferite, în funcție de cât de familiar sunt cu afacerea dvs. Ryan numește aceste niveluri de conștientizare Fazele ciclului de viață al paginii de pornire. Pagina de pornire a unei companii nou-nouță ar trebui să arate complet diferit de pagina de pornire a unei companii vechi de 20 de ani.

Da, asta înseamnă că nu ar trebui să vă creați pagina de pornire astfel încât să arate ca Apple. Trebuie să-l creați pe baza nivelului de conștientizare al publicului dvs.

Există 4 faze ale ciclului de viață al paginii de pornire:

Faza 1: Conștientizarea problemei (clientul știe că are o problemă)

Faza 2: Conștientizarea soluției (clientul evaluează care soluție este cea mai bună pentru el)

Faza 3: Conștientizarea produsului (oamenii vă cunosc deja produsul)

Faza 4: Cel mai conștient (oamenii știu exact ce vinzi și cine ești)

În fiecare fază a ciclului de viață al paginii de pornire, publicul tău are nevoie de ceva diferit de tine.

Faza 1: Speranță

Faza 2: Claritate

Faza 3: Asigurare

Faza 4: Noutate

Pe măsură ce găsești ceea ce ești cel mai bun din lume în strategia ta de afaceri, vei aduce acest lucru pe pagina ta de pornire și îl vei traduce în funcție de faza ciclului de viață al paginii de pornire în care se află afacerea ta. (Sugestie: sunt șanse esti in faza 1 sau faza 2)

Elementul #3: Diferențierea

Cu ce ​​sunteți diferit de alte opțiuni?

În strategia dvs. de afaceri, v-ați redus avantajul competitiv. De ce vrea cineva să cumpere produsul dvs. în locul unui produs similar?

Trebuie să le arătați clienților cum sunteți diferit pe pagina dvs. de pornire. După cum spune Frank, „Care este modul unic în care îți vei livra Pasiunea?” Frank face o treabă grozavă explicând acest concept în patru cuvinte:

Evitați vânzarea mărfii.

Când vindeți marfa (și doar atât), nu vă diferențiați. Trebuie să vinzi marfa altfel. De exemplu, Frank arată cum am făcut asta la DigitalMarketer.

Sunteți familiarizat cu Customer Value Journey, procesul în 8 etape de a lua un străin și de a-l transforma într-un fan încurajat al mărcii dvs. Am folosit Customer Value Journey pentru a ne deosebi prin modul în care oferim marketing digital (marfa).

Iată încă două exemple de diferențiere la locul de muncă față de Frank:

• „Consultanță în managementul afacerilor” cu sistemul de operare antreprenorial (EOS)
• „Servicii de contabilitate” cu metoda Profit First

Ne place să ne diferențiem pentru că ne face viața mai bună. Da, mai bine. Atunci când te diferențiezi cu propriul tău proces, găsești clienți care vor să te angajeze pentru felul tău de a face lucrurile. Aceasta înseamnă că eviți oamenii care doresc să micro-gestioneze sau nu sunt pregătiți să lași pe altcineva să conducă spectacolul.

Oricine vă angajează sau vă cumpără produsele dorește să facă acest lucru datorită modului dumneavoastră unic de a le livra, ceea ce vă ajută să aveți o experiență mai simplă pentru client sau client.

Elementul #4: Promisiuni

Pe ce se pot baza clienții tăi când fac afaceri cu tine?

Pe lângă diferențierea dvs. ca avantaj competitiv, promisiunile pe care le faceți avatarului dvs. de client fac parte din strategia dvs. de afaceri. Sunt cireasa de deasupra care te face o optiune evidenta pentru afacerea lor.

Cheia pentru a face o promisiune grozavă este să vă plasați în partea de sus sau aproape de vârf cu ea. Iată ce înseamnă Frank prin asta: nu promiteți că veți avea o rată de răspuns rapidă, aveți cea mai rapidă rată de răspuns din industrie.

Fiind cel mai rapid, cel mai de succes, cel mai luxos etc. creezi un impact. Te deosebești de concurenții cu produse similare. Adăugați acest lucru peste elementul de diferențiere și afacerea dvs. devine propriul pilon în industria dvs. (nu o iederă care încearcă să urce pilonul stabilit al altcuiva).

Promisiunile tale vor fi atributele tale câștigătoare sau primele 3 caracteristici și beneficii. După cum spune Frank, acestea se nasc adesea din lucrurile pe care clienții le disprețuiesc la companii ca a ta.

Urmați acest șablon pentru a vă crea promisiunea:

„Când alegeți ACME, vă vom [PROMITĂ] deci [BENEFICIAȚI].”

Iată câteva exemple de promisiuni de la Frank:

• „ACME — Cel mai rapid răspuns, analiză în timp real și cea mai bună garanție.
• „Când alegeți ACME, vom răspunde la fiecare solicitare în termen de două ore lucrătoare, astfel încât să nu veți fi împiedicat să avansați proiectul.”
• „Când alegeți ACME, veți avea acces 24/7 la un tablou de bord de analiză în timp real, astfel încât să știți întotdeauna exact unde se află performanța campaniei dvs..”
• „Când alegi ACME, vei primi o garanție de trei ani, astfel încât să fii sigur că investiția ta va dura.”

Elementul #5: Concentrare

Cum vă veți asigura că vă maximizați diferențierea și promisiunile, astfel încât acestea să vă ajute să stabiliți dominația pe piață?

Iată când lucrurile încep să se simplifice. Frank predă „One Phrase Strategy” a lui Verne Harnish, care spune: „Dacă nu îți poți spune strategia într-o singură propoziție, nu ai înțeles-o”.

Aici începe strategia dvs. de afaceri pentru a vă ajuta să luați toate deciziile înainte (inclusiv modul în care vă creați strategic pagina de pornire). Toate deciziile trebuie să treacă prin această lentilă de focalizare.

• Ar trebui să dezvoltăm acest nou produs?
  • Ar trebui să achiziționăm această companie?
  • Ar trebui să ne asumăm acest proiect?
  • Este aceasta structura corectă a echipei?
  • Toată lumea este pe locul potrivit?

Pagina dvs. de pornire vă maximizează diferențierea și promisiunile?

Frank ne arată câteva exemple grozave de companii care trăiesc prin diferențieri și promisiuni.

Sud-vest: face diferența lor că nu există bilete de clasă întâi și promite să folosească timpul pe care îl revin pentru a nu trebui să îmbarce separat pasagerii de la clasa întâi pentru a decola la timp.

Ikea: Elementul de diferențiere este mobilierul ușor de construit și promisiunea lor este că, deoarece este ambalat, îl vei putea duce cu ușurință de la Ikea la casa ta.

Ți-am aprins becul de deasupra capului? În acest moment, ar trebui să strălucească atât de strălucitor încât concurența îl observă și se gândește: „Uh oh, avem probleme”.

Folosind cele 5 elemente ale unei strategii de afaceri grozave ale lui Frank, vei putea crea o pagină de pornire care se potrivește perfect publicului tău. Nu numai că îi vei chema pentru problema specifică cu care se confruntă (pe care o rezolvi), dar îi vei întâlni exact acolo unde sunt (conștient de problemă sau soluție).

Și aceasta este cheia pentru a revoluționa pagina de pornire a site-ului dvs.