Die EINE einfache Frage, die Ihre Agentur nachweislich wachsen lässt | DigitalMarketer

Haben Sie jemals einen Kunden an einen Wettbewerber verloren, der weniger qualifiziert ist als Sie?

Oder noch schlimmer…

Von einem "verrückten Kunden" übernommen, von dem Sie wussten, dass es ein Schmerz sein würde, weil es die einzige verfügbare Arbeit war?

Nun ... du bist nicht allein.

Eine der größten Schwierigkeiten für die meisten Agenturen oder Berater besteht darin, eine wiederholbare und vorhersehbare Pipeline idealer Kunden aufzubauen, die Ihr Fachwissen respektieren und Ihnen das zahlen, was Sie wert sind.

Die gute Nachricht ist, dass es dafür eine Lösung gibt…

Wir haben festgestellt, dass wir in den letzten zwei Jahrzehnten mit Hunderten von Agenturen zusammengearbeitet haben (und einige selbst geführt haben) , der Schlüssel zur Gewinnung, Umwandlung und Bindung Ihrer idealen Kunden in einer einfachen Frage liegt …

"Möchtest du etwas Hilfe dabei?"

Nun, bevor Sie auf dieser Seite zu 'X' gehen, halten Sie sich fest.

Ich weiß, das klingt zu einfach, aber die Magie liegt nicht so sehr in der Frage, als wenn Sie sie stellen.

Lassen Sie mich erklären…

Als Vermarkter wissen Sie, dass die Positionierung entscheidend ist.

Wenn Sie diese Frage zu früh stellen, sehen Sie aus, als würden Sie betteln.

Wenn Sie diese Frage zu spät stellen, werden Sie wahrscheinlich bereits ausgenutzt.

Wann ist also der ideale Zeitpunkt, um die Frage zu stellen?

Nun, dafür gibt es ein bewährtes Framework.

Es gibt wirklich nur 4 Schritte, um sicherzustellen, dass Sie sich auf den Erfolg einstellen …

Wenn Sie diesem 4-Schritte-Rahmen folgen, oder wie wir es die Wachstumsformel für digitale Marketingagenturen nennen, dann wird Ihre Positionierung jedes Mal perfekt sein und Sie werden Kunden wie verrückt konvertieren!

Tauchen wir ein…

Schritt 1: Inhalt im Voraus bereitstellen

Möchten Sie wissen, wie Sie jemandem beweisen können, dass Sie ihm helfen können?

Hier ist der älteste Trick im Buch … HELFEN SIE IHNEN TATSÄCHLICH!

Der beste Weg, um potenzielle Kunden dazu zu bringen, Sie zu kennen und Ihnen zu vertrauen, ist nicht durch schleimige Verkaufsgespräche oder übertriebene Versprechungen.

Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, sehr wertvolle Inhalte im Voraus zu teilen.

Diese Inhalte können in jeder beliebigen Form vorliegen: öffentliche Reden, Blog-Beiträge, Webinare, Online-Videos und alles dazwischen.

Wichtig ist, dass es leicht verdaulich ist, ein bestimmtes (und relevantes) Problem löst und die Art und Weise ändert, wie Ihr potenzieller Kunde sein Problem sieht (auch bekannt als „A-ha“-Moment).

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(Übrigens, wenn Sie möchten, dass das Ein-Satz-Content-Pivot-Skript an das Ende Ihrer hochwertigen Inhalte angehängt wird, das fast garantiert, dass Kunden ihre Hand für Schritt 2 heben werden … das wird hier in der Schulung „Die Wachstumsformel für digitale Marketingagenturen“ geteilt . Total frei.)

Am Ende zählt, dass Sie Inhalte produzieren, von denen Ihre Interessenten wirklich profitieren.

Sobald Sie dies tun, werden Sie Verbindung, Glaubwürdigkeit und Autorität aufbauen.

Wenn Sie es richtig gemacht haben, werden sich Interessenten wegen Schritt 2 an Sie wenden…

Schritt 2: Die strategische Beratungssitzung

Dies ist ein entscheidender Schritt, denn hier wandeln Sie sich von einer Ware auf dem Markt zu einem wesentlichen strategischen Partner in den Augen Ihrer Interessenten.

Typischerweise dauert diese Beratung zwischen 60 und 90 Minuten und es ist wichtig, dass es nicht nur ein verkapptes Verkaufsgespräch ist.

Das Ziel in diesem Schritt ist es, sich wirklich an den Zielen und Zielsetzungen Ihres Interessenten auszurichten, so dass Sie integraler Bestandteil seines Erfolgs bleiben.

Wie machst du das?

Das erste Ziel besteht darin, festzustellen, ob dieser Kunde gut zu ihm passt. Hier ist die Körperhaltung wichtig.

Es ist wichtig, dass Sie sie während dieser Zeit genauso oft interviewen, wie sie Sie interviewen.

Aber wie macht man das, ohne dass es sich gezwungen oder unangenehm anfühlt?

Ganz einfach: Binden Sie sie in den strategischen Planungsprozess ein.

Stellen Sie Fragen – diagnostizieren Sie Probleme – erstellen Sie Lösungen – entwerfen Sie die Strategie.

Auf diese Weise werden Sie von dem Mann oder der Frau, der oder die weiß, dass Sie „eine Sache“ in Ihren Mehrwertinhalten geteilt haben, zu einem umfassenden, wesentlichen strategischen Partner für sein Unternehmen.

Es gibt auch zusätzliche Vorteile…

Wenn Sie Ihren Interessenten in seine eigene strategische Planung einbeziehen, gehen Sie wie folgt vor:

1. Erstellen Sie Buy-in, damit sie Sie eher in die Ausführung des von Ihnen skizzierten Plans einbeziehen und
2. Filtern Sie alle Lookie-Loos und verrückten Kunden mit unrealistischen Erwartungen oder diejenigen heraus, die Sie als Profi nicht respektieren

Wenn Sie hier nicht als strategischer Partner engagiert werden, ist dies nicht Ihr idealer Kunde, und Sie können schnell weitermachen, wenn Sie wissen, dass er nicht gut passt.

Das Wichtigste, woran Sie bei dieser strategischen Beratung denken sollten, ist…

Ihre Aufgabe ist es nicht, Ihre Kunden mit allem, was Sie wissen, zu begeistern, Ihre Aufgabe ist es, ihnen zu helfen, alles zu verstehen, was getan werden muss.

Wenn Sie das richtig gemacht haben, bleibt nur noch die Umsetzung Ihrer gemeinsamen Strategie.

An diesem Punkt sind Sie richtig positioniert, um die eine einfache Frage zu stellen, die Ihre Agentur nachweislich wachsen lässt…

"Möchtest du etwas Hilfe dabei?"

Wenn Sie diesem Format folgen, werden Ihre idealen Kunden praktisch darum betteln, Sie einzustellen.

Das ist der Schlüssel zum Übergang zu Schritt 3 und Schritt 4.

Übrigens, wenn Sie die spezifische Struktur und die Tools wünschen, die wir Ihnen für diese Beratung empfehlen, finden Sie diese alle hier in der Schulung „Die Wachstumsformel für digitale Agenturen“.

Nach dieser Struktur schließen unsere Agenturpartner etwa 25 % ihrer Beratungen in bezahlte 90-Tage-Engagements mit einem durchschnittlichen Umsatz von 3500 US-Dollar ab, was dann dazu führt, dass 40 % von ihnen zu langfristigen Kunden werden.

Wenn Sie daran interessiert sind, wie sie das machen, können Sie das hier nachlesen.

Dieser Blogbeitrag wäre ein kurzer Roman, wenn wir uns mit den folgenden Schritten befassen würden:

Schritt 3: Der 90-tägige Implementierungsprozess

Schritt 4: Sperren Sie die Retainer-Beziehung

Aber Sie können in der oben erwähnten Schulung „Wachstumsformel für digitale Agenturen“ tief in diese eintauchen.

Das Fazit für heute ist, dass es möglich ist, eine wiederholbare und vorhersehbare Pipeline idealer Kunden zu schaffen, und es so einfach ist, sich selbst zu positionieren, um diese eine starke Frage zu stellen … „Möchten Sie dabei Hilfe?“

Wenn Sie das vollständige Playbook zum gesamten Wachstumsmodell für digitale Agenturen erhalten möchten, habe ich ein völlig kostenloses 90-minütiges Training, das Sie durch alle 4 Schritte im Detail führt und Ihnen das Playbook zeigt, das alle unsere zertifizierten Partner verwenden, um die Lernkurve zu eliminieren und relativ schnell skalierbare Agenturen im 6- und 7-stelligen Bereich aufbauen.

Tatsächlich breche ich in derselben Schulung die Mathematik für eine Teilzeit-Marketingpraxis im Wert von 366.000 US-Dollar pro Jahr auf, die mit nur 5 Kunden erreichbar ist.

Wenn Sie also den Entwurf für einen bewährten Prozess zum Aufbau einer äußerst erfolgreichen, hochgradig skalierbaren Agentur oder Beratung wünschen, steigen Sie hier in die nächste Schulung ein und wir sehen uns dort!

- Ryan