كيفية إرسال حركة المرور إلى صفحاتك المقصودة باستخدام إعلانات تويتر

في الربع الأول من عام 2016 ، أعلن موقع تويتر عن بعض الإحصائيات المذهلة حول الإعلان على شبكته. مدفوعة بنمو مقاطع الفيديو التي يتم تشغيلها تلقائيًا والتحسينات في أشكال الإعلانات ، ارتفعت المشاركات بنسبة 208٪ على أساس سنوي. ليس هذا فقط ولكن تكلفة المشاركة انخفضت بنسبة 56٪.

هذه الأسباب ، من بين أسباب أخرى ، هي سبب استخدام أكثر من 100000 شركة لتويتر لتعزيز الوصول ، وزيادة المشاركة ، وتوليد التحويلات من خلال عرض الإعلانات على الأشخاص ذوي التأثير. وفقًا لتويتر ، يتفاعل 82٪ من المستخدمين مع العلامات التجارية على منصتهم ، و 64٪ لهم تأثير على عمليات الشراء التي يقوم بها الأصدقاء والعائلة.

إليك كيفية البدء في إشراك جمهورك بالإعلانات على شبكة التواصل الاجتماعي في الوقت الفعلي للانتقال إلى العالم.

قم بإنشاء حساب إعلان على Twitter

لبدء الإعلان على Twitter ، ستحتاج أولاً إلى إنشاء حساب هنا. بمجرد الانتهاء من الإعداد ، حدد هدف حملتك. ثم…

اختر هدف الحملة

حملات المتابعين

تعد زيادة متابعتك على Twitter خطوة مهمة نحو تحقيق بعض أهداف التسويق الرئيسية. مع كل معجب تأتي إمكانية المشاركة - إعادة تغريد ، مفضلة ، رد. وكلما زاد تفاعل هؤلاء المعجبين مع عملك ، زادت فرصك في زيادة النقرات العضوية والتحويلات والأهداف الأخرى.

سقسقة حملات المشاركة

تسمح حملات مشاركة التغريدات للعلامات التجارية بتشغيل الإعلانات ، المعروفة باسم "التغريدات المروّجة" ، في الجداول الزمنية للمستخدمين ، على صفحات نتائج محرك بحث Twitter ، والشبكات الشريكة. إنها توفر وصولًا موسعًا للمعلنين الذين يتطلعون إلى استهلاك المحتوى ، وبدأت المحادثات على Twitter.

النقرات على موقع الويب أو حملات التحويل

إذا كان هدفك هو زيادة عدد الزيارات وإقناع العملاء المحتملين باتخاذ إجراء ، فهذه إحدى هذه الحملات التي تريد تشغيلها. اعرض الإعلانات على الأشخاص الذين من المرجح أن يستردوا عرضك أو انقر للوصول إلى صفحتك المقصودة بعد النقر على Twitter.

عمليات تثبيت التطبيق أو حملات جذب التطبيق

تسمح إعلانات "تثبيت التطبيق" و "التفاعل مع التطبيق" في Twitter للمعلنين بزيادة تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول الخاصة بهم أو إعادة إشراك المستخدمين غير النشطين. باستخدام بطاقة تطبيقات الهاتف المحمول ، يمكنك تنفيذ الإجراء مباشرة من تغريدة ، حيث يمكن للمستخدمين تثبيت تطبيقك أو فتحه ببضع نقرات بالأصابع. ولا تدفع إلا عندما يتفاعل شخص ما مع إعلانك.

يؤدي الحملات

مع حملات العملاء المحتملين ، يعد تطوير قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك على Twitter أمرًا بسيطًا. قدم شيئًا ذا قيمة لجمهورك المستهدف ، ثم اسمح لهم بتبادل معلوماتهم الشخصية من أجله بنقرتين فقط على الماوس. قم بدمج CRM الخاص بك لفرزها في نظامك للمتابعة السهلة.

سقسقة حملات المشاركة

احصل على المزيد من إعادة التغريد والإعجابات والردود باستخدام تنسيق الحملة هذا ، مما يجعل تغريداتك أمام المستخدمين الذين من المحتمل أن يتفاعلوا معها. بخلاف زيادة الوصول والتسمية "المروجة" ، لا تختلف هذه التغريدات عن العادية. ستظهر في الجداول الزمنية لجمهورك المستهدف ، وعلى صفحات الملف الشخصي ، وصفحات تفاصيل التغريدات ، وستدفع فقط عندما يتفاعلون معها.

حملات مشاهدات الفيديو

يتم استدعاء مقاطع الفيديو على Twitter بنسبة 20٪ أفضل من المنصات الرائدة الأخرى. كما أنها تنتج أعلى مستوى من الاهتمام لدى المستخدمين والمزيد من التفاعل العاطفي على الهاتف المحمول. إذا كان هدفك هو مشاهدة مقطع فيديو ذي علامة تجارية وتذكره ، فهذا شكل الإعلان الذي تريد الاستفادة منه.

ادفع فقط عندما يكون الفيديو الخاص بك على الأقل 50٪ في العرض ومشاهدته لأكثر من ثانيتين ، أو عندما يكون في وضع ملء الشاشة أو غير مكتوم بواسطة المستخدم - أيهما يأتي أولاً.

اختر مواصفات الاستهداف الخاصة بك

تحقق إعلانات Twitter مبيعات تصل إلى 2.4 ضعفًا ورافعات أعلى عندما تستهدف جمهورًا وثيق الصلة بالموضوع. اختر المواصفات الأنسب لعلامتك التجارية وأهداف حملتك.

• استهداف العمر / الجنس: استهدف الأشخاص على أساس العمر والجنس.
• الاستهداف الجغرافي: استهدف أكثر من 200 سوق حول العالم بناءً على موقعك الذي تريده. اعرض الإعلانات في موقع عام ، مثل بلد على سبيل المثال ، أو بلد أكثر تحديدًا عن طريق إدخال منطقة أو مدينة أو رمز بريدي.
• استهداف اسم المستخدم: عرض الإعلانات على الأشخاص بناءً على مستخدمي Twitter الذين يتابعونهم. حاول استهداف أتباع المنافسين والمؤثرين والعلامات التجارية المماثلة لتحقيق أقصى عائد على الاستثمار.
• استهداف الأجهزة: لا تقصر نفسك على سطح المكتب. يصل أكثر من 80٪ من مستخدمي Twitter إلى الشبكة الاجتماعية من جهاز محمول. قم بتشغيل الحملات بناءً على نوع الجهاز وإصدار نظام التشغيل واتصال wifi والمزيد.
• استهداف الاهتمامات: تسليم رسائل ذات علامة تجارية لمستخدمي تويتر بناءً على اهتماماتهم. اختر من بين 25 فئة و 350 موضوعًا فرعيًا بداخلها لاستهداف الأشخاص بناءً على ما يستمتعون به ، مثل "المستثمرون وبراءات الاختراع" أو "التسويق" أو "الشركات الصغيرة".
• استهداف الكلمات الرئيسية: احصل على رسائلك ذات العلامات التجارية أمام الأشخاص الذين تفاعلوا مع تغريدات تحتوي على كلمات رئيسية ذات صلة بعملك.
• الاستهداف التلفزيوني: استهدف الأشخاص قبل عرض تلفزيوني معين أو أثناءه أو بعده مباشرة.
• الجماهير المخصصة: يمكنك الوصول إلى الأشخاص الذين زاروا موقع الويب الخاص بك ، أو في CRM الخاص بك ، أو هم جزء من قوائم الجهات الخارجية من شركاء جمهور الويب.
• استهداف الأحداث: الاستهداف استنادًا إلى اللحظات الحية في جميع أنحاء العالم ، مثل الأحداث الرياضية أو الحفلات الموسيقية أو المناقشات السياسية.

صمم إعلانك الإبداعي

من التغريدات النصية إلى مقاطع الفيديو الدعائية - تصميمات الإعلانات هي ما ستستخدمه لجذب جمهورك. إليك ما يمكنك الاختيار من بينها:

تغريدات نص عادي

تحتوي هذه التغريدات على نصوص فقط. إذا قمت بتضمين رابط ، فسيتم احتسابه مقابل 140 حرفًا بحد أقصى 24 حرفًا.

بطاقات الموقع

تتضمن التغريدات 116 حرفًا من النص (24 مستخدمًا للصور) ، وعنوانًا مكونًا من 70 حرفًا ، وصورة بحجم 800 × 320 بكسل بتنسيق JPEG أو PNG لا يمكن أن يتجاوز حجمها 3 ميغا بايت.

بطاقة جيل الرصاص

تحتوي تغريدات إنشاء قوائم العملاء المحتملين على 116 حرفًا من النص مع وصف مكون من 50 حرفًا وعبارات CTA مخصصة مكونة من 20 حرفًا. بعد إرسال عميل متوقع ، ستظهر للمستخدم رسالة "شكرًا" يبلغ مجموعها 100 حرف. يتضمن أيضًا صورة 800 × 200 بكسل لا يزيد حجمها عن 3 ميجابايت.

بطاقة التطبيق الأساسية

تدفع بطاقات التطبيقات الأساسية المستخدمين إلى صفحة تطبيقك في متجر التطبيقات. يمكن أن تحتوي على ما يصل إلى 116 حرفًا ، أو رمز JPEG أو PNG بحجم 144 × 144 بكسل مع عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مثل "التثبيت" ، و "الفتح" ، و "التشغيل" ، و "التسوق" ، و "الكتاب" ، و "الاتصال" أو غيرها."

بطاقات تطبيق الصور

تعد بطاقات تطبيق الصور إصدارًا مرئيًا أكثر من بطاقة التطبيق الأساسية. مواصفاتها الإبداعية هي نفسها بطاقة التطبيق الأساسية ، بصرف النظر عن 800 × 200 بكسل JPEG أو PNG التي يمكن أن تستوعبها.

فيديو ترويجي

تتكون تغريدات الفيديو الدعائية من وصف مكون من 140 حرفًا وعنوان مكونًا من 70 حرفًا ووصفًا مكونًا من 200 حرف ومقطع .MOV أو .MP4 لا يتجاوز 2:20 (تحدث إلى ممثل Twitter حول استخدام مقاطع فيديو أطول) .

تغريدات صورة واحدة وصور GIF

تتسع التغريدات أحادية الصورة وملفات GIF لـ 116 حرفًا من النص (140 عند إنشائها على twitter.com بدلاً من ads.twitter.com) وصورة بحجم 600 × 335 بكسل. رغم ذلك ، يوصي Twitter باستخدام صورة 1200 × 675 بكسل للحصول على دقة أفضل عند التوسيع.

تغريدات متعددة الصور

يمكن أن تستوعب هذه التغريدات ما بين 1 و 4 صور ، و 116 حرفًا من النص (140 عند إنشائها على twitter.com بدلاً من ads.twitter.com) ، وصورة 600 × 335 بكسل (1200 × 675 بكسل لأفضل مشاهدة موسعة).

بطاقة الملخص مع صورة كبيرة

تسمح بطاقات الملخص للمستخدمين بالنقر فوق صورة مرتبطة بصفحة ويب. بالإضافة إلى صورة بحجم 280 × 150 بكسل ، يمكن أن تتضمن 116 حرفًا نصيًا وعنوان مكونًا من 70 حرفًا ووصفًا مكونًا من 200 حرف.

إعلانات تحادثية

يتم إنشاء إعلانات المحادثة بهدف نشر رسالتك بين متابعيك. يمكن أن تتضمن عبارة CTA ، أو 116 حرفًا من النص ، أو عنوانًا من 23 حرفًا ، أو علامات تصنيف قابلة للتخصيص مكونة من 21 حرفًا ، إلى جانب صورة 800 × 320 بكسل ، أو مقطع فيديو لا يتجاوز 2:20.

اتبع أفضل ممارسات Twitter

حملات المتابعين

عند عرض الإعلانات على المتابعين ، تأكد من أن ملفك الشخصي جاهز لحركة المرور. وفقًا للشبكة الاجتماعية ، سيزور المستخدمون صفحة علامتك التجارية قبل أن يقرروا ما إذا كانوا سيتابعونك أم لا. قسّم حملاتك للوصول إلى كل شخصية من شخصيات المشتري لديك بمعلومات وثيقة الصلة بالموضوع ، واستهدف 10-20 اسم مستخدم و / أو اهتمامات للتأكد من أن جمهورك محدد.

في تصميم إعلانك ، دع مستخدمي Twitter يعرفون لماذا يجب عليهم متابعة حسابك ، وقم بتضمين الكلمات "تابعنا" في نسختك. احتفظ بعلامات التصنيف والروابط الإضافية إلى الحد الأدنى - فهي ستشتت الانتباه فقط عن زر الحث على الشراء.

سقسقة حملات المشاركة

كما هو الحال دائمًا ، اجعل استهدافك محددًا وأن تكون رسائلك مخصصة قدر الإمكان. قم بتضمين وسائط ملفتة للنظر وعبارة قوية للحث على اتخاذ إجراء تدعو المستخدمين للتفاعل مع علامتك التجارية. بعد ذلك ، أنهِ إعلانك بعلامة تصنيف ذات صلة. تُظهر البيانات من Social Times أن بإمكانها زيادة معدلات المشاركة بنسبة تصل إلى 122٪.

حملات النقرات والتحويلات على موقع الويب

استهدف جمهورك بناءً على أهدافك. إذا كنت تبحث عن الحد الأقصى لمرات الظهور ، فاستخدم المتابعين أو استهداف الاهتمامات. إذا كان ما تفضله هو جمهور أصغر ومحدّد للغاية ، ففكر في استخدام استهداف الكلمات الرئيسية لتقديم الإعلانات إلى الأشخاص الذين تفاعلوا مع التغريدات التي تحتوي على كلمة أو عبارة معينة.

بالنسبة لمحتوى الإعلان ، اختبر نوعي التنسيقات التي يقدمها تويتر لحملات التحويل: صورة + رابط وبطاقة موقع الويب. باستخدام إعلان مصور + رابط ، استخدم صورة داخل التغريدة لجذب الانتباه ، ثم عبارة مقنعة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في نسختك لإقناع المستخدمين بالنقر. أو استخدم بطاقة موقع الويب ، وهي الصيغة التي أنشأها تويتر خصيصًا لمشاركة الروابط والصور معًا بشكل مضغوط.

يقول Twitter: "من بين آلاف المعلنين الذين عملنا معهم ، يجد البعض أن الصور الجذابة للصورة + الارتباط تحقق أفضل أداء بالنسبة لهم ، بينما يجد آخرون أن العبارة الواضحة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في بطاقة موقع الويب هي الأكثر فاعلية بالنسبة لهم". . تأكد من محاولة كلاهما.

بغض النظر عما تختاره في النهاية ، تذكر إبقاء مستخدمي تويتر يركزون على عبارة الحث على اتخاذ إجراء من خلال استبعاد أسماء المستخدمين وعلامات التصنيف. اجعل نسخة الإعلان قصيرة ومركزة على الفوائد ، وقم بتحسين الصفحة المقصودة بعد النقر للجوال. يصل غالبية مستخدمي Twitter (80 ٪) إلى الشبكة عبر جهاز محمول ، ولن يتحلى بالصبر للقرص والتكبير.

عند الانتهاء من إنشاء إعلانك ، لا تنس إضافة بكسل إلى رمز صفحة "شكرًا لك". سيسمح لك هذا ليس فقط بتتبع التحويلات والنقرات ولكن أيضًا لإنشاء جمهور جديد بناءً على الأشخاص الذين اتخذوا الإجراء المطلوب (تجديد النشاط التسويقي).

عمليات تثبيت التطبيق أو حملات جذب التطبيق

قم بإنشاء حملة تتحدث مباشرة إلى شرائحك المستهدفة. ستبدو النسخة التي تستهدف الأشخاص الذين قاموا بالفعل بتنزيل تطبيقك مختلفة عن بعضها المكتوب للأشخاص الذين تحاول إعادة التفاعل معهم. في كلتا الحالتين ، صِف بإيجاز فوائد تطبيقك ، واستخدم عبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء بالإضافة إلى تضمين صورة جذابة داخل التطبيق لإثارة اهتمام المشاهدين.

قيادة الحملات

لتسهيل التتبع ، يوصي Twitter بإجراء حملة منفصلة لكل عرض. اجعل إعلاناتك مختصرة وموجهة نحو الفوائد ، وتأكد من أن نسختك تتطابق مع العرض. الأهم من ذلك هو الوصول إلى العملاء المحتملين في أسرع وقت ممكن. كلما طال انتظارك ، قل احتمال انتقالهم إلى أسفل مسار التسويق الخاص بك.

سقسقة حملات المشاركة

يجب استخدام حملات المشاركة عبر التغريدات للترويج لأهم رسائل علامتك التجارية. إذا كان لديك أخبار تريد مشاركتها أو منتج لتقدمه ، فإن هذا التنسيق هو الأفضل لإنشاء محادثة حوله.

اكتشف هدف المشاركة الخاص بك - هل تريد من المستخدمين إعادة التغريد؟ للرد؟ اجعلهم يفعلون ذلك من خلال عبارة قوية للحث على اتخاذ إجراء ووصف واضح لسبب وجوب تفاعلهم مع المحتوى الخاص بك.

حملات مشاهدة الفيديو

أولاً وقبل كل شيء ، يوصي Twitter باستخدام الفيديو لإضفاء الطابع الإنساني على علامتك التجارية. تزداد احتمالية أن تجعل مقاطع الفيديو الترويجية التي تظهر أشخاصًا في الإطارات القليلة الأولى المستخدمين يتابعون المشاهدة بالكامل.

تأكد من سرد قصة ، حيث أظهرت الأبحاث أنه يمكن أن يعزز نية الشراء بنسبة 9 ٪ في مقاطع فيديو Twitter ، والتركيز على كيفية تحسين منتجك أو خدمتك لحياة العميل المحتمل.

خذ نصائح من العلامات التجارية الناجحة

حملة المتابعين

استخدم قسم Ferguson Bath، Kitchen and Lighting ، وهو قسم من أكبر بائعي السباكة بالجملة في الولايات المتحدة ، تويتر لتعزيز متابعيه للعملاء المحتملين والمؤثرين في الصناعة:

قالت ويتني بورتر ، كبيرة مديري التسويق في Ferguson: "لم نشهد فقط زيادة بنسبة 104٪ في التفاعلات على Twitter منذ أن قمنا بتشغيل حملتنا ، ولكن المتابعين الجدد قادوا النتائج خارج Twitter أيضًا". "مقارنة بمتوسط ​​الزائر الاجتماعي ، يقضي المستخدمون الذين يأتون من Twitter وقتًا أطول على موقعنا ويزورون المزيد من صفحات الموقع."

عندما انتهت الحملة ، عزز فيرغسون عدد متابعيه بنسبة 3،000٪. تعرف على المزيد حول نجاحهم هنا.

عمليات تثبيت التطبيق والمشاركة

قال كبير المتخصصين في السوق للعلامة التجارية ، والذي انتقل إلى الشبكة الاجتماعية بهدف تعزيز عمليات تثبيت التطبيق: "لقد جعلت إمكانات الاستهداف الهائلة ، والوصول الدولي ، والتقارير التي ترتبط بمنصة التحليلات الخاصة بنا ، Twitter شريكًا رائعًا في استراتيجية التسويق الخاصة بـ TripCase".

نجح فريقه ، وحقق مشاركة بمعدل 25٪ أعلى ، وتكلفة تثبيت 30٪ أقل من القنوات الإعلانية الأخرى. انظر كيف فعلوا ذلك هنا.

حملات النقرات والتحويلات على موقع الويب

عندما بدأت العلامة التجارية MVMT في الإعلان على Twitter بهدف كسب عملاء جدد ، قال المؤسس المشارك Jake Kassan إنهم حصلوا على أكثر مما كان متوقعًا.

"كان الهدف الرئيسي لحملاتنا على Twitter هو اكتساب عملاء جدد ، لكننا تمكنا من اكتساب متابعين جدد وإبلاغ عملائنا الحاليين بالمنتجات الجديدة في هذه العملية:"

بالإضافة إلى تحقيق هدفهم ، فقد تمكنوا أيضًا من زيادة حركة مرور الجمعة السوداء وإثنين الإنترنت بنسبة 189٪ ، مما أدى إلى زيادة المبيعات بنسبة 353٪ لكلا اليومين.

حملة التغريد المشاركة

أرادت Pact Coffee استخدام Twitter لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وإنشاء مجتمع من عشاق القهوة يمكنهم مشاركة الأفكار وتوصيات المنتجات. لذلك ، قاموا بتشغيل حملة مشاركة عبر Twitter للقيام بذلك:

من خلال العديد من التصميمات التي تتميز بعروض جذابة ، تمكنوا من توليد 5 ملايين مرة ظهور أدت إلى زيادة بنسبة 1300٪ في إعادة التغريد ومعدل مشاركة يصل إلى 5٪.

حملة جيل الرصاص

يعد الحصول على خريجي المدارس الثانوية لاتخاذ الخطوة الأولى نحو التسجيل أمرًا صعبًا بالنسبة للكليات في صناعة التعليم العالي شديدة التنافسية. لتحقيق تكافؤ الفرص ، تعاونت كلية Mount Washington College مع Adobe على Twitter بهدف الحصول على عملاء محتملين من الطلاب.

قاموا معًا بصياغة نسخة تحدثت إلى شرائحهم المستهدفة واستهدفت الطلاب بناءً على الحسابات التي يتابعونها والاهتمامات التي لديهم. بالاقتران مع إعلانات توليد العملاء المحتملين على Twitter ، والتي تسمح للعملاء المحتملين بإرسال معلوماتهم الشخصية ببضع نقرات ، أدى عملهم الإبداعي إلى معدل تحويل أعلى بنسبة 101٪ بتكلفة أقل بنسبة 55٪ لكل عميل متوقع.

حملة مشاهدات الفيديو

عندما ظهر Surface 3 ، أرادت Microsoft عرض ميزاتها الجديدة والمحسّنة على Twitter. من خلال مقطع فيديو سريع وجذاب مكتمل بلقطات وتأثيرات إبداعية ، استحوذوا على انتباه الجمهور البارع في التكنولوجيا ، مما أدى إلى زيادة الإلمام بالعلامة التجارية بمقدار ضعف المتوسط ​​، وتذكر الإعلان بنسبة 5٪ بين مستخدمي Twitter:

بعد إعلانات Twitter ، قم بتحسين الصفحة المقصودة بعد النقر

بمجرد بدء تشغيل حملة ، قم بتتبع المقاييس مثل مرات الظهور ، والإجراءات ، والتكلفة لكل نتيجة ، ومعدل المشاركة باستخدام لوحة معلومات تحليلات Twitter لإثبات عائد الاستثمار للعملاء والرؤساء. هذا جزء فقط من معادلة تحويل الإعلانات على تويتر.

قم بتحسين تجربة النقر بعد الإعلان باستخدام صفحة مقصودة احترافية بعد النقر من Instapage. مع منشئ صديق للمصممين ، وتعاون جماعي ، و Instablocks ™ ، واختبار A / B متقدم ، لا توجد منصة أخرى يمكن مقارنتها.