كيفية بناء مسار تسويق فعال عبر البريد الإلكتروني: دليل للمبتدئين

دعني أعترف بذلك: لقد أنشأت أول مسار تسويق عبر البريد الإلكتروني منذ 15 إلى 20 عامًا ، وكان ذلك بمثابة كارثة.

شعرت بسعادة غامرة عندما أطلقتها. لقد جمعت ما اعتقدت أنه عرض رائع ، وكنت متأكدًا من أن الناس سيحبونه.

لكنهم لم يفعلوا. بدلاً من ذلك ، انخفضت معدلات الفتح وارتفع معدل إلغاء الاشتراك. حاولت بيع الكثير من الأشياء دفعة واحدة وسرعان ما أصبحت قائمتي غارقة.

لقد كان درسًا صعبًا للتعلم ، لكنني أدركت في النهاية أن القليل يكون أكثر عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر البريد الإلكتروني. الآن ، أركز على إنشاء مسار تسويق عبر البريد الإلكتروني بسيط ولكنه فعال لبيع شيء واحد فقط.

وتعلم ماذا؟

أنه يعمل مثل السحر!

في الآونة الأخيرة ، حصلت على معدل مفتوح قدره 26.5٪ على رسالة إخبارية أرسلتها إلى المشتركين في قناتي. لقد وصلت إلى هذه المرحلة بعد الكثير من الضربات والإخفاقات.

على مر السنين ، تعلمت بعض الدروس المهمة وأريد مشاركتها معك. أود أن يكون مسار التسويق عبر البريد الإلكتروني الأول أفضل من مسار التحويل الخاص بي!

في هذا المنشور ، سأبدأ بالأساسيات ثم أنتقل لمناقشة كيفية إنشاء مسار تسويق بريد إلكتروني قوي لعملك.

الإفصاح: يحتوي هذا المحتوى على عدد قليل من الروابط التابعة ، مما يعني أنه إذا قمت بالنقر فوقها ، فسوف أحصل على عمولة (دون أي تكلفة إضافية عليك).

ما هو مسار التسويق عبر البريد الإلكتروني؟

قمع التسويق عبر البريد الإلكتروني هو عملية تستخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني لجذب العملاء المحتملين عبر سلسلة من المراحل ، من الوعي إلى الشراء. الهدف من مسار التسويق عبر البريد الإلكتروني هو بناء علاقات مع العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء يدفعون.

قمع التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أحد أشكال قمع المبيعات. إنه مصمم خصيصًا لتوليد عملاء متوقعين وبناء علاقات مع العملاء المحتملين من خلال الاستفادة من قوة التسويق عبر البريد الإلكتروني.

لماذا يحتاج عملك إلى مسار تسويق عبر البريد الإلكتروني؟

إذا كنت مثل معظم أصحاب الأعمال أو المسوقين ، فأنت تعلم أن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أداة قوية للوصول إلى عملائك وتنمية أعمالك.

إليك بعض الأدلة:

• من المتوقع أن تبلغ قيمة التسويق عبر البريد الإلكتروني 17.9 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2027.
• من جانب واحد ، يتفق المشتركون في جميع أنحاء العالم على أنهم سيستجيبون بشكل إيجابي لأي بريد إلكتروني يحتوي على محتوى مخصص.

• مقابل كل دولار يتم إنفاقه ، يمكن أن تؤدي حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني الفعالة إلى تحقيق عائد استثمار ضخم يبلغ 36 دولارًا.

تظهر هذه الأرقام بالفعل أن رسائل البريد الإلكتروني يمكن أن تكون سلاحًا تسويقيًا فعالاً. ولكن كيف يمكنك التأكد من أنه يمكنك إنشاء حملة بريد إلكتروني فعالة؟

هذا هو المكان الذي تأتي فيه مسارات التسويق عبر البريد الإلكتروني.

يمكنهم مساعدتك في زيادة تأثير حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك وتحقيق أقصى استفادة من قائمتك. ومن تجربتي ، يمكنني القول أن هذا مهم حقًا. يمكن أن يكون الفرق الرئيسي بين وجود استراتيجية تسويق عبر البريد الإلكتروني ناجحة واستراتيجية فاترة.

إليك بالضبط كيف يمكن أن يساعدك مسار التسويق عبر البريد الإلكتروني في تنمية عملك:

1. يسمح لك مسار التسويق عبر البريد الإلكتروني بتقسيم قائمتك واستهداف رسائلك.

عندما يكون لديك قائمة كبيرة من المشتركين ، قد يكون من الصعب معرفة الرسالة التي تريد إرسالها إلى من. باستخدام مسار التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يمكنك تقسيم قائمتك إلى مجموعات أصغر واستهداف رسائلك وفقًا لذلك.

يضمن ذلك حصول المشتركين على الرسائل الأكثر صلة واستهدافًا ، مما يؤدي إلى تفاعل وتحويلات أفضل.

2. يسمح لك مسار التسويق عبر البريد الإلكتروني بأتمتة حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك.

باستخدام مسار التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يمكنك إعداد حملات بريد إلكتروني آلية ترسل رسائل مكتوبة مسبقًا إلى المشتركين لديك على فترات زمنية محددة.

يتطلب هذا الكثير من التخمين والعمل اليدوي من التسويق عبر البريد الإلكتروني ويسمح لك بالتركيز على جوانب أخرى من عملك.

3. يسمح لك مسار التسويق عبر البريد الإلكتروني بتتبع وتحليل نتائجك.

باستخدام مسار التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يمكنك تتبع عدد الأشخاص الذين يتلقون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ويفتحونها ، والنقر فوق الروابط الخاصة بك ، والتحويل إلى عملاء. هذه البيانات لا تقدر بثمن في فهم ما يصلح وما لا يصلح في حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني. ويسمح لك بإجراء التعديلات اللازمة لتحسين نتائجك.

إذا كنت لا تستخدم مسار التسويق عبر البريد الإلكتروني في عملك ، فقد حان الوقت للبدء.

يمكن أن يساعدك تنفيذ مسار التسويق عبر البريد الإلكتروني على تقسيم قائمتك وأتمتة حملات البريد الإلكتروني وتتبع نتائجك وتحليلها. في النهاية ، يمكن أن يؤدي ذلك إلى المزيد من العملاء والمبيعات لعملك.

ما هي المراحل المختلفة داخل مسار التسويق عبر البريد الإلكتروني؟

إن أبسط طريقة للتفكير في مسار التسويق عبر البريد الإلكتروني هي: إنها سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني التي تساعد في تحويل شخص غريب إلى عميل.

كل بريد إلكتروني في القمع له غرض محدد ويقترب من احتمال أن يصبح عميلاً مدفوع الأجر. إذا كنت تعرف بالفعل المراحل المختلفة لمسار التسويق العام ، فسيكون من السهل جدًا عليك ربط هذا المفهوم بالتسويق عبر البريد الإلكتروني.

من الناحية المثالية ، سيأخذ مسار التسويق عبر البريد الإلكتروني شخصًا لم يسمع من قبل عن عملك ويحوله إلى عميل مدى الحياة. في هذا القسم ، دعنا نلقي نظرة فاحصة على جميع مراحل مسار التسويق عبر البريد الإلكتروني.

يحتوي مسار البريد الإلكتروني على خمس مراحل مختلفة: المشاركة والاكتشاف والشراء والاحتفاظ.

1. الوعي

المرحلة الأولى من مسار التسويق عبر البريد الإلكتروني هي التوعية. يحدث هذا عندما يبدأ العملاء المحتملون في تطوير اهتمام بمنتجاتك أو خدماتك. إنهم يدركون وجودك وما لديك لتقدمه.

يجب أن يساعد محتوى مرحلة التوعية جمهورك على معرفة المزيد عن مشكلتهم أو التحدي وكيف يمكن لمنتجك أو خدمتك مساعدتهم في حلها.

عند صياغة محتوى البريد الإلكتروني لمرحلة الوعي ، تذكر ما يلي:

• اجعلها تعليمية وغنية بالمعلومات.
• واجه تحديات جمهورك مباشرة.
• استخدم عناوين قوية وعبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.
• اجعل المحتوى الخاص بك يركز على القارئ الخاص بك ، وليس عليك أو على منتجك.

2. المشاركة

المرحلة الثانية من مسار التسويق عبر البريد الإلكتروني هي المشاركة. يحدث هذا عندما يبدأ العملاء المحتملون في التفاعل مع علامتك التجارية ، عادةً من خلال الاشتراك في قائمة بريدك الإلكتروني أو زيارة موقع الويب الخاص بك.

إنها المرحلة التي تبني فيها علاقات مع المشتركين لديك وتجعلهم يطلبون المزيد. أفضل طريقة للقيام بذلك هي توفير محتوى قيم لا يمكنهم العثور عليه في أي مكان آخر.

يمكن أن يكون هذا في شكل رسائل بريد إلكتروني ترحيبية ، أو نصائح مفيدة ، أو استطلاعات رأي مباشرة ، أو وصول من وراء الكواليس إلى عملك .

تأكد من تحديث المحتوى الخاص بك وجذابًا بحيث يكون لدى المشتركين دائمًا ما يتطلعون إليه في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. المشاركة هي مفتاح النجاح في التسويق عبر البريد الإلكتروني!

3. المقابل

المرحلة الثالثة من مسار التسويق عبر البريد الإلكتروني هي التفكير. يحدث هذا عندما يبدأ العملاء المحتملون في مقارنة منتجاتك أو خدماتك بتلك الخاصة بمنافسيك وتحديد ما إذا كان عليهم إجراء عملية شراء أم لا.

إذا كنت تتطلع إلى تحقيق أقصى استفادة من حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فمن المهم التفكير في كيفية استخدام المحتوى لجذب جمهورك أثناء مرحلة التفكير في رحلة المشتري.

في هذه المرحلة ، يبدأ العملاء المحتملون في تقييم خياراتهم وتضييق نطاق خياراتهم . إنهم يبحثون عن مزيد من المعلومات حول المنتجات أو الخدمات التي يهتمون بها ويبدؤون في مقارنة الخيارات المختلفة.

هذا هو المكان الذي يمكن أن يكون فيه محتوى بريدك الإلكتروني مفيدًا. من خلال تزويد العملاء المحتملين بمعلومات قيمة حول منتجك أو خدمتك ، يمكنك مساعدتهم في اتخاذ قرار مستنير بشأن ما إذا كان ذلك مناسبًا لهم أم لا.

فيما يلي بعض النصائح لإنشاء محتوى بريد إلكتروني يجذب جمهورك أثناء مرحلة التفكير:

• قدم نظرة عامة على منتجك أو خدمتك: امنح العملاء المحتملين نظرة عامة موجزة عما تقدمه وما يجعله فريدًا.
• مقارنات العرض: إذا كنت تنافس منتجات أو خدمات أخرى ، فقم بتقديم مقارنة جنبًا إلى جنب لكيفية تكدس عروضك.
• مشاركة شهادات العملاء: يمكن أن تكون شهادات العملاء قوية بشكل لا يصدق في هذه المرحلة ، لأنها توفر حسابات مباشرة عن كيفية مساعدة منتجك أو خدمتك للآخرين.
• وصف الفوائد: تأكد من إبراز الفوائد الرئيسية لمنتجك أو خدمتك حتى يتمكن العملاء المحتملون من معرفة كيف يمكن أن يساعدهم.

4. الشراء

مرحلة الشراء في مسار التسويق عبر البريد الإلكتروني هي عندما يكون المشتركون في قناتك مستعدين لشراء ما تبيعه. في هذه المرحلة ، من المهم تزويدهم بمحتوى يساعدهم في اتخاذ قرار الشراء.

يمكن أن يشمل ذلك أشياء مثل مراجعات المنتج ، وأدلة المشتري ، ورموز القسائم ، وأنواع أخرى من المحتوى التي ستساعدهم في إنهاء عملية الشراء. من خلال توفير محتوى مفيد في هذه المرحلة ، يمكنك زيادة فرص شراء المشتركين منك.

5. الاحتفاظ

الاستبقاء هو مرحلة مسار تحويل التسويق عبر البريد الإلكتروني حيث تعمل على الحفاظ على تفاعل المشتركين مع علامتك التجارية. يتم ذلك عن طريق إنشاء محتوى ملائم ومثير للاهتمام بالنسبة لهم.

يجب أن يركز المحتوى الخاص بمرحلة الاستبقاء على توفير القيمة والحفاظ على علاقات قوية مع المشتركين لديك.

يمكن أن تتضمن أشياء مثل خصومات الولاء أو الصفقات الحصرية أو الوصول المبكر إلى المنتجات. مهما كان ما تختار تضمينه ، تأكد من أنه شيء سيقدره المشتركون وسيجدونه مفيدًا.

من خلال إنشاء محتوى عالي الجودة لمرحلة الاحتفاظ بقمع التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يمكنك إبقاء المشتركين في قناتك منشغلين ومهتمين بما لديك لتقدمه. وهذا بدوره سيساعد في زيادة الولاء والتحويلات.

6. المناصرة

المناصرة هي مرحلة مسار التسويق عبر البريد الإلكتروني عندما يقوم المشتركون بترويج علامتك التجارية بنشاط في شبكاتهم.

يتم ذلك عادةً من خلال الكلام الشفهي ، ولكن يمكن تحقيقه أيضًا من خلال مشاركة رسائل البريد الإلكتروني أو المحتوى الآخر على وسائل التواصل الاجتماعي ، أو كتابة التعليقات ، أو حتى إخبار أصدقائهم وعائلاتهم عن عملك.

لإنشاء محتوى لهذه المرحلة من مسار التحويل ، ستحتاج إلى التركيز على إنشاء أجزاء تلهم المشتركين في قناتك للمشاركة. يمكن أن يكون هذا أي شيء من دراسة حالة مفصلة أو مراجعة لمنتجك إلى منشور مدونة مثير للاهتمام أو مخطط معلومات بياني .

مهما كان ما تنشئه ، تأكد من أنه شيء سيجده المشتركون لديك ذا قيمة ويستحق مشاركته مع شبكاتهم.

عناصر مسار التسويق الفعال عبر البريد الإلكتروني

عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر البريد الإلكتروني ، لا يوجد نهج واحد يناسب الجميع. تعتمد قوة مسار التسويق عبر البريد الإلكتروني على أهدافك المحددة وجمهورك.

ومع ذلك ، هناك بعض العناصر الأساسية التي يجب أن توجه كيفية بناء استراتيجية مسار التسويق ، بما في ذلك:

1. وضوح الغرض

أولاً وقبل كل شيء ، يجب أن يكون لمسار التسويق عبر البريد الإلكتروني غرضًا واضحًا . يجب أن يعمل كل بريد إلكتروني في مسار التحويل الخاص بك على تحقيق هدف محدد ، سواء كان ذلك يؤدي إلى توليد العملاء المحتملين أو بناء الوعي بالعلامة التجارية أو تحقيق المبيعات.

بدون هدف واضح ، ستفتقر رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك إلى التوجيه والتركيز ، ولن يعرف المستلمون الإجراء الذي تريد منهم اتخاذه.

ستساعدك معرفة أهدافك على فهم ما تريد تحقيقه من خلال حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني. بناءً على ذلك ، يمكنك تحديد نوع المحتوى المراد تضمينه في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك وكيفية تنظيم تسلسل مسار التحويل.

2. الاستهداف الدقيق

يجب أيضًا أن يكون مسار التسويق عبر البريد الإلكتروني مستهدفًا بشكل كبير . يجب تصميم كل خطوة في مسار التحويل مع وضع شريحة معينة من جمهورك في الاعتبار. هذا يضمن أن رسائلك ذات صلة وجذابة وأن المستلمين أكثر عرضة لاتخاذ الإجراء المطلوب.

فيما يلي مثال على كيفية استخدام Sephora لاستهداف البريد الإلكتروني للاحتفاظ بعملائها بناءً على ما طلبوه من قبل:

لمعرفة المزيد حول استهداف البريد الإلكتروني وإعادة الاستهداف ، يمكنك أيضًا التحقق من محادثة البودكاست الخاصة بي مع آدم روبنسون ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة GetEmails ، (Now Retention.com).

3. تركيز قوي على التحويلات

يجب تصميم مسار تسويق بريد إلكتروني قوي للتحويلات. يجب تحسين كل عنصر من عناصر رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك لقيادة المستلمين نحو الهدف المنشود. يتضمن ذلك أشياء مثل الحث على اتخاذ إجراء الفعال ، والمرئيات الجذابة ، والنسخ المقنع .

هنا مثال:

من خلال التركيز على التحويل من البداية إلى النهاية ، ستحقق نجاحًا أكبر في حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني.

4. التحسين المستمر

لإنشاء مسار تسويق فعال عبر البريد الإلكتروني ، تحتاج إلى اختبار مسار التحويل وتحسينه باستمرار. يجب أن تختبر باستمرار عناصر مختلفة من مسار التحويل الخاص بك لترى أيها يعمل بشكل أفضل.

قد يشمل ذلك اختبار سطور موضوع بريد إلكتروني مختلفة أو عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء أو محتوى بريد إلكتروني . من خلال اختبار مسار التحويل وتحسينه باستمرار ، ستتمكن من تحسين نتائجك وزيادة معدل التحويل.

كيفية إنشاء مسار تسويق عبر البريد الإلكتروني

هل أنت مستعد لإنشاء مسار تسويق عبر البريد الإلكتروني؟

إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ ، أو إذا كنت تشعر بالإرهاق من هذه العملية ، فلا داعي للقلق. لقد حصلت على تغطيتها. في هذا القسم ، سنوجهك عبر كل ما تحتاج لمعرفته حول إنشاء مسار تسويق عبر البريد الإلكتروني .

1. تحديد أهداف محددة

يعد تحديد أهداف واضحة أمرًا ضروريًا لبناء مسار تسويق فعال عبر البريد الإلكتروني . بدون هدف ، من الصعب تحديد الخطوات التي يجب اتخاذها لتحقيق النجاح. بالإضافة إلى ذلك ، يمنحك وجود هدف شيئًا ما لقياس مدى تقدمك ، حتى تتمكن من تعديل استراتيجيتك حسب الحاجة.

هناك عدة طرق مختلفة للتعامل مع تحديد الأهداف لمسار التسويق عبر البريد الإلكتروني.

أولاً ، عليك تحديد المقياس الذي تريد تحسينه . قد تكون هذه أشياء مثل معدل التحويل أو معدل الفتح أو نسبة النقر إلى الظهور أو أي رقم آخر مهم لعملك.

بمجرد وضع مقياس ما في الاعتبار ، حدد هدفًا محددًا تريد تحقيقه. على سبيل المثال ، إذا كنت تحاول زيادة معدلات التحويل ، فقد تحدد هدفًا بنسبة 10٪.

2. إنشاء الشخصيات المستهدفة

إذا كنت تتطلع إلى إنشاء مسار تسويق عبر البريد الإلكتروني ، فمن المهم إنشاء عدة شخصيات مستهدفة. سيساعدك هذا على تقسيم جمهورك وإنشاء محتوى مستهدف له صدى مع كل مجموعة.

للقيام بذلك ، ابدأ بتحديد الأنواع المختلفة من الأشخاص المهتمين بمنتجك أو خدمتك. بعد ذلك ، قم بإنشاء ملف تعريف لكل شخصية ، بما في ذلك التركيبة السكانية والاهتمامات ونقاط الألم .

فيما يلي مثال لملف شخصي نموذجي:

بمجرد تحديد الأشخاص المستهدفين ، يمكنك البدء في إنشاء حملات بريد إلكتروني مصممة خصيصًا لهم. سيساعدك هذا في تحويل المزيد من العملاء المحتملين إلى عملاء وتنمية أعمالك.

3. قم بإنشاء مغناطيس رئيسي

من خلال تقديم شيء ذي قيمة مقابل عنوان بريد إلكتروني ، يمكنك تشجيع العملاء المحتملين على الاشتراك في قائمتك البريدية والبدء في تلقي رسائلك التسويقية.

هناك العديد من الأنواع المختلفة من مغناطيسات الرصاص التي يمكنك إنشاؤها ، ولكن بعضًا منها الأكثر شيوعًا تشمل الكتب الإلكترونية وقوائم المراجعة والقوالب .

للبدء ، اختر نوع مغناطيس الرصاص الأكثر قيمة لجمهورك المستهدف ، ثم أنشئ محتوى يفي بهذا الوعد.

بمجرد الانتهاء من صنع المغناطيس الرئيسي الخاص بك ، فإن الخطوة التالية هي الترويج له من خلال موقع الويب الخاص بك وقنوات التواصل الاجتماعي. تأكد من تضمين زر الحث على اتخاذ إجراء (CTA) الذي يمنحك المزيد من العملاء المحتملين.

عند الترويج لمغناطيس الرصاص الخاص بك ، من المهم أيضًا التأكد من أنك تقدم القيمة مقدمًا. على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم نموذجًا ، فتأكد من ذكر ما يتضمنه حتى يتمكن الأشخاص من رؤية ما سيحصلون عليه قبل الاشتراك.

سيساعد هذا في زيادة معدل الاشتراك والتأكد من أن الأشخاص المهتمين حقًا بعرضك هم فقط من يشتركون في قائمتك.

4. بناء وتقسيم قائمة البريد الإلكتروني الخاص بك

أحد أهم جوانب أي حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني هو بناء قائمة بريدك الإلكتروني وتقسيمها. من خلال تقسيم قائمتك ، يمكنك استهداف جمهورك بشكل أكثر فاعلية وإنشاء تجربة أكثر تخصيصًا لهم.

هناك عدة طرق مختلفة يمكنك من خلالها تقسيم قائمة بريدك الإلكتروني. يمكنك إضافة التقسيم بناءً على عوامل معينة مثل:

• الموقع: يمكن أن يكون هذا مفيدًا إذا كان لديك منتج مادي تقوم بشحنه إلى أجزاء مختلفة من العالم. من خلال تقسيم قائمتك حسب الموقع ، يمكنك التأكد من أن كل شخص في قائمتك يتلقى المعلومات الصحيحة لمنطقته.
• الاهتمامات: يمكن أن يكون هذا مفيدًا إذا كان لديك خط إنتاج متنوع أو تقدم خدمات مختلفة. من خلال تقسيم قائمتك حسب الاهتمامات ، يمكنك إرسال محتوى مستهدف إلى أولئك الذين من المرجح أن يكونوا مهتمين به. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يساعدك هذا في إنشاء تجربة أكثر تخصيصًا للمشتركين لديك.
• سجل الشراء: من خلال تقسيم قائمتك حسب تاريخ الشراء ، يمكنك إرسال محتوى مستهدف لهم ذي صلة باهتماماتهم واحتياجاتهم.

5. إنشاء محتوى البريد الإلكتروني

الآن بعد أن أصبحت لديك قائمة بالمشتركين ، حان الوقت لبدء إنشاء محتوى بريد إلكتروني. يجب أن تكون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك مقنعة وجذابة . يجب أن تتضمن أيضًا عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) حتى يعرف المشتركون ما يجب عليهم فعله بعد ذلك.

بمجرد إنشاء محتوى البريد الإلكتروني الخاص بك ، حان الوقت لإرساله إلى المشتركين لديك. يمكنك القيام بذلك يدويًا ، أو استخدام خدمة تسويق عبر البريد الإلكتروني. سأشارك أفضلها في القسم التالي.

بمجرد الانتهاء من المحتوى ، حان الوقت لبدء إرساله ورعاية العملاء المتوقعين. ضع في اعتبارك أن الاتساق هو المفتاح. لذلك ، تأكد من إرسال رسائل بريد إلكتروني للمتابعة إلى كل مشترك على فترات منتظمة.

6. تحليل النتائج الخاصة بك

إذا كنت ترغب في إنشاء مسار تسويق فعال عبر البريد الإلكتروني ، فأنت بحاجة أولاً إلى تحليل أدائك. بدون فهم كيفية أداء حملاتك السابقة ، سيكون من الصعب تحسين نتائجك للمضي قدمًا.

أولاً ، ألق نظرة على معدلات فتح بريدك الإلكتروني. إذا كانت معدلات الفتح منخفضة ، فقد يرجع ذلك إلى عدد من العوامل ، مثل عدم مشاركة سطر الموضوع أو ضعف جودة قائمة البريد الإلكتروني.

بعد ذلك ، انظر إلى معدلات النقر إلى الظهور الخاصة بك. إذا كانت معدلات النقر إلى الظهور منخفضة ، فقد يكون ذلك بسبب أن رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ليست ذات صلة بجمهورك أو أنها غير مقسمة بشكل صحيح.

أخيرًا ، انظر إلى معدلات التحويل الخاصة بك. إذا كانت معدلات التحويل لديك منخفضة ، فقد يكون ذلك بسبب عدم قيامك بإرسال زيارات مستهدفة إلى صفحاتك المقصودة أو أنك لا تقدم حافزًا مقنعًا.

من خلال تحليل أدائك ، يمكنك تحديد المكان الذي يحتاج فيه مسار التسويق عبر البريد الإلكتروني إلى التحسين. من هناك ، يمكنك إجراء التغييرات اللازمة لتحسين نتائجك في المستقبل.

أفضل برامج قمع التسويق عبر البريد الإلكتروني

هناك عدد قليل من برامج الأتمتة الرئيسية التي ستحتاجها لإنشاء مسار تسويق فعال عبر البريد الإلكتروني. فيما يلي ملخص سريع لبعض أهمها:

1. أوبر

باستخدام Aweber ، يمكنك بسهولة إنشاء نماذج الاشتراك لجمع عناوين البريد الإلكتروني من زوار موقعك على الويب. بعد ذلك ، يمكنك استخدام عناوين البريد الإلكتروني هذه لإرسال رسائل بريد إلكتروني مستهدفة تروج لمنتجاتك أو خدماتك.

يجعل Aweber من السهل أيضًا إنشاء رسائل إخبارية رائعة عبر البريد الإلكتروني. لذا ، حتى إذا لم تكن مصممًا ، فلا يزال بإمكانك إنشاء رسائل بريد إلكتروني ذات مظهر احترافي تجذب المشتركين لديك.

بالإضافة إلى ذلك ، يتكامل Aweber مع جميع مزودي خدمة البريد الإلكتروني الرئيسيين ، بحيث يمكنك بسهولة إرسال رسائلك إلى قائمة المشتركين الخاصة بك بغض النظر عن مكان وجودهم.

2. GetResponse

يسهّل GetResponse إنشاء حملات بريد إلكتروني جميلة مصممة خصيصًا لجمهورك المستهدف المحدد. باستخدام GetResponse ، يمكنك بسهولة إضافة الصور ومقاطع الفيديو والوسائط الغنية الأخرى إلى حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك لجعلها أكثر جاذبية.

وبفضل ميزات التتبع وإعداد التقارير المتقدمة لـ GetResponse ، يمكنك تتبع أداء حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك وتحسينها للحصول على نتائج أفضل.

لقد كتبت أيضًا منشورًا منفصلاً على GetResponse كأداة توليد رائدة. تحقق من ذلك لمعرفة كيفية تحقيق أقصى استفادة من النظام الأساسي.

3. Sendinblue

باستخدام Sendinblue ، يمكنك إنشاء حملات بريد إلكتروني جميلة قابلة للتخصيص بدرجة كبيرة وسهلة الاستخدام. بالإضافة إلى ذلك ، تقدم Sendinblue أدوات قوية لتقسيم قائمتك وتتبع نتائجك وتحسين حملاتك من أجل أداء أفضل.

أفضل جزء هو أن منصة التسويق عبر البريد الإلكتروني تقدم خطة مجانية تتيح لك إرسال ما يصل إلى 300 بريد إلكتروني يوميًا.

هل أنت جاهز لإنشاء مسار التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك؟

هناك الكثير من الأجزاء المتحركة عندما يتعلق الأمر بإنشاء مسار تسويق عبر البريد الإلكتروني ، ولكن إذا كنت تأخذ الوقت الكافي لوضع كل شيء في مكانه الصحيح ، فستتم مكافأتك بأداة قوية لتنمية عملك.

من خلال تحديد جمهورك المستهدف بوضوح ورسم خرائط للخطوات التي سيتخذونها من الاتصال الأول إلى التحويل ، يمكنك إنشاء مسار تحويل يوجههم خلال العملية ويبقيهم يتقدمون نحو هدفك.

بقليل من التخطيط والتنفيذ ، يمكنك إنشاء مسار تسويق عبر البريد الإلكتروني يمنحك المزيد من التحويلات والمبيعات. آمل أن يساعدك هذا المنشور في فهم كيفية إنشاء مسار التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك.

هل لديك أي أسئلة تتعلق بإنشاء مسار التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك؟ يرجى ذكرهم في قسم التعليقات أدناه. يسعدني الرد عليها من أجلك.

الإفصاح: يحتوي هذا المحتوى على عدد قليل من الروابط التابعة ، مما يعني أنه إذا قمت بالنقر فوقها ، فسوف أحصل على عمولة (دون أي تكلفة إضافية عليك).