لا ينبغي أن يكون خطتك لعام 2023 تدور حول تلك التقنية [نظارات وردية اللون]
نشرت: 2022-10-14
هل يحلم المسوقون بالأدوات السحرية؟ (لم أستطع مقاومة إشارة Blade Runner هذه).
مع دخولنا الربع الرابع (بالنسبة للكثيرين) ، حان الوقت للتخطيط. الميزانيات مستحقة. يجري تشكيل الخطط. يجب إنفاق الأموال المتبقية قبل نهاية العام.
فهل من الغريب أن تتحول أفكار المسوقين إلى التكنولوجيا؟ قد تفكر في أسئلة مثل:
- ما التكنولوجيا التي يجب أن نخصص لها الميزانية؟
- ما هي الأدوات الجديدة التي ستساعدنا في تحقيق خطتنا؟
- ما هي الإمكانيات الجديدة الرائعة التي قد نشتريها بهذه الأموال المتبقية؟
تبدو الأسئلة التقنية لهذا العام معقدة بشكل خاص. أسمع مسوقي المحتوى يسألون عما إذا كانت blockchain ستصبح الشيء الجديد التالي. أو إذا كان عليهم الاستثمار في برمجيات الذكاء الاصطناعي؟ أو إذا كان يجب عليهم أخيرًا الحصول على أداة تقويم المحتوى. ماذا عن حل تحليلات جديد؟ أم حان الوقت للاستثمار في سد؟ ما هو السد؟
يحلم العديد من المسوقين بالاستثمار في أدوات لأتمتة العمليات أو إنشاء لوحات معلومات ثاقبة أو نشر المحتوى بالتساوي عبر عدد لا يحصى من القنوات بالطريقة الصحيحة للوصول إلى الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب على الجهاز المناسب.
انتظر. هل نسينا بيانات النية؟ أضف ذلك إلى لوحة أحلامنا التقنية أيضًا!
لكن كل هذه الأحلام يمكن أن تتحول بسرعة إلى سيناريوهات كابوسية ، تتطلب مستويات مهارة لا تستطيع شركتك استيعابها.
هل تحلم بإيجاد أداة #ContentMarketing لتسهيل كل شيء؟ خذ لحظة قبل أن تشتري - أو تخاطر بسيناريو كابوس ، كما يقولRobert_Rose عبرCMIContent. انقر للتغريدمصدر التحذير: فكر قبل الشراء
هل سمعت القول المأثور "القارب هو حفرة في الماء ترمي المال فيه"؟ هذا يعني أنه عندما تقرر الاستثمار في قارب ، فأنت لا تشتري القارب فحسب - بل تلتزم أيضًا بكل الأشياء التي تتماشى مع امتلاك قارب. يتضمن ذلك استئجار رصيف ، وشراء مقطورة ، ومواكبة الصيانة الكبيرة المطلوبة ، ودفع تكاليف الوقود والتكاليف الأخرى لتشغيله.
ليس من قبيل المبالغة تكييف هذا القول مع صناعتنا: "تكنولوجيا التسويق هي فجوة في الأعمال التجارية التي تستثمر فيها المال والوقت".
هذا لا يعني أنه لا يجب عليك الاستثمار فيه (أو شراء هذا القارب إذا كنت في حاجة إليه أو تحبه). يمكن لتكنولوجيا التسويق أن تعود بقيمة غير عادية.
لكن كن على دراية بما تشتريه. تتضمن أي تقنية تسويقية تستحق الشراء التنفيذ والتدريب ووقت منحنى تعلم المستخدم والإدارة المستمرة.
لقد رأيت مؤخرًا بعض التحديات الحقيقية على هذه الجبهة. كانت إحدى شركات B2B التي عملت معها عالقة في شكل من أشكال اختيار البرامج أو دورة تنفيذ التكنولوجيا منذ بداية العام. إنهم محدودون في مقدار تسويق المحتوى الذي يمكنهم إنشاؤه لأنهم كانوا مشغولين للغاية في محاولة اكتشاف التكنولوجيا لإنشاء المزيد من تسويق المحتوى.
ساخر.
لن تؤدي مشتريات التكنولوجيا بالضرورة إلى تحقيق أحلامك في المحتوى لعام 2023. ما الذي يجب أن تركز عليه لإعداد برنامجك للنجاح؟
لدي بعض الأفكار.
لن تؤدي مشتريات التكنولوجيا وحدها إلى تحقيق أحلامك في # المحتوى لعام 2023 ، كما يقولRobert_Rose عبرCMIContent. انقر للتغريدركز على التغيير أولاً ، وليس التكنولوجيا
لقد كنت أنصح العملاء والزملاء بعدم القلق بشأن التكنولوجيا الجديدة التي ستكون ضرورية لعام 2023. بدلاً من ذلك ، اعمل على تطوير العضلات لتطوير أنشطة المحتوى إلى عمليات قابلة للتكرار.
بمعنى آخر: كيف تتغير؟
أجد أنه من الضروري إجراء مناقشات متكررة مع أصحاب المصلحة حول رحلة الجمهور / العميل. ليس مسوقو المحتوى الوحيدين الذين ينشئون خططًا جديدة جريئة للمحتوى في العام المقبل.
من المحتمل أن تشارك في العديد من الاجتماعات لفهم ما يريده فريق المبيعات ، وما يعتقده فريق العلامة التجارية ، وما يدور في أذهان طاقم العلاقات العامة ، وما تعتقده القيادة العليا.
لكن النجاح لا يُبنى من الفهم المتبادل لتلك الأجندات المنفصلة. يجب أن تجتمع الفرق معًا لتطوير إستراتيجية محتوى تعاونية واحدة لمشاركة العملاء والجمهور.
يعد الاتصال المنسق أحد السمات المميزة لاستراتيجية المحتوى الناجحة. لتحقيق ذلك ، ركز على هذه الأساسيات الثلاثة:
1. نسق تجارب متصلة ، وليس عمليات تسليم منعزلة
فكر في خطة العام المقبل بطريقة تتيح لك فصل إدارة بيانات العملاء والجمهور عن تجربة المحتوى. اكتشف كيف يمكنك إنشاء عرض موحد للمشتركين والعملاء بحيث تكون أشياء مثل "الجمهور" و "العميل المحتمل" و "الفرصة" و "العميل" سمات في قاعدة بيانات واحدة بدلاً من مجموعات منفصلة.
ربما يعني هذا أن التكنولوجيا ستلعب دورًا في النهاية. لكن أولاً ، قم بتكوين وعي بالمحتوى المخطط له ، ومن قبل من ، وأين سيتم توزيعه.
ستستفيد كل الأعمال تقريبًا من التواصل حول مجموعة المحتوى التي سيتم إنشاؤها بدلاً من الاجتماع حول ما تم إنشاؤه.
2. التحول إلى عمليات المحتوى التي تحركها المعنى (وليس البيانات)
ما المعنى الذي يتضمنه عنوان البريد الإلكتروني والاسم الأول واسم العائلة لشخص قام بالتسجيل في المستند التقني؟ القليل من لا شيء. يمكنك ، ربما ، استخلاص بعض الاستنتاجات حول نية الشراء بناءً على موضوع الأصل الرقمي. لكن القصد من تقديم تلك البيانات قد يتحايل تمامًا على هذا الاستنتاج. (إذا كان البريد الإلكتروني الذي تمت مشاركته [البريد الإلكتروني محميًا] - فستكون لديك فكرة جيدة جدًا.)
هذا النوع من بيانات التسويق ليس له معنى متأصل. إنها مجموعة من الحقائق والأرقام والسمات حول الأشخاص أو سلوكهم. أنت بحاجة إلى مزيد من التفاعل مع هذا الشخص لتطوير علاقة.
لتخطيط العام المقبل ، يجب على الشركات تطوير استراتيجيات جديدة للعثور على القيمة العاطفية في البيانات التي يتم تقديمها بدلاً من جمعها. على سبيل المثال ، دعنا نلقي نظرة على عنوان بريد إلكتروني تم جمعه من بوابة بيضاء مقابل عنوان مخصص للاشتراك في رسالة إخبارية بعد قراءة هذا المستند التعريفي التمهيدي. ما مدى أهمية عنوان البريد الإلكتروني هذا إذا كنت تعلم أنه يتم تقديمه عن طيب خاطر وبثقة وتوقع تلقي اتصالات قيمة من علامتك التجارية؟
3. تنظيم لخفة الحركة وليس السرعة
ربما تكون قد قرأت العديد من المقالات حول ضرورة أن تصبح فرق تسويق المحتوى أكثر مرونة في عملياتها. لكن خفة الحركة لا تعني التحرك بشكل أسرع. يتعلق الأمر بالتركيز على الأنشطة عالية القيمة وذات الأولوية العالية.
ينشأ الضغط المستمر لمحتوى أكثر وأكثر من الخوف من التحرك ببطء شديد. استبدل هذا الخوف بالفرح من خلال التخطيط لقضاء المزيد من الوقت في تطوير قصص قيادة فكرية قوية ووقت أقل في إنشاء أصول لا نهاية لها.
فكر في كيفية تحويل عملياتك لقضاء المزيد من الوقت في التخطيط لمحتوى كبير وهادف وقوي ومميز. بمجرد إنشاء هذه القصص ، يمكنك بعد ذلك تحديد ما إذا كان من الأفضل تحويلها إلى أصول رقمية وكيفية تحويلها إلى أصول رقمية.
هل يمكنك الفصل بين عملية إنشاء المحتوى وإنتاج الأصول الرقمية - وتصبح أكثر مرونة في هذه العملية؟ أعتقد أنك ستجد أنك تستطيع.
هل يمكنك فصل عملية إنشاء المحتوى # عن إنتاج الأصول الرقمية ، يسأل روبرت روز عبرCMIContent. انقر للتغريدمحتوى تسويق مجال الاحلام
نادرًا ما يؤدي نهج "إذا اشتريناه ، سيأتون" (لإعادة صياغة سطر فيلم مشهور آخر) إلى النجاح.
ولا يمكنك قياس النجاح من خلال مقدار التكنولوجيا التي تنشرها. هذا مثل التفكير في أنه يمكنك العمل بشكل أسرع عن طريق شراء المزيد من السيارات. ستراكم عليك ديونًا أكثر وستقضي كل وقتك في إدارة هذه السيارات وصيانتها.
ما الذي سيحققه عام 2023؟ ميتافيرس؟ عودة NFTs؟ نسخة B2B من TikTok؟ انهيار بيانات الطرف الثالث؟ نحن. لا. يعرف.
ولكن ، عندما تنظر إلى ميزانيتك أو خطتك أو إنفاق نهاية العام ، خذ بعض الوقت. قبل الغوص في أداة ما ، فكر فيما تأمل أن تنفقه أنت وفريقك الوقت والمال في هذا الوقت من العام المقبل.
الكتابة بها. كيف يبدو يومك؟
سيساعدك ذلك على إنشاء حلم أفضل لكيفية تحقيقه.
إنها قصتك. قلها جيدا.
المحتوى ذو الصلة المنتقى باليد:
- 4 أشياء يحتاجها كل فريق تسويق محتوى (مفاجأة! إنها ليست أدوات)
- المحتوى عند مفترق طرق: ما الذي يتطلبه الأمر لدفع تسويق المحتوى إلى الأمام؟
احصل على رأي روبرت في أخبار صناعة تسويق المحتوى في خمس دقائق فقط:
شاهد الحلقات السابقة أو اقرأ النصوص المنقحة قليلاً.
صورة الغلاف بواسطة جوزيف كالينوفسكي / معهد تسويق المحتوى