什麼是最賺錢的代理定價模式？
已發表: 2022-04-06在談論代理定價模型時，沒有適合所有人的理想模型。
沒有兩家機構擁有完全相同的人才、客戶、預算、抱負或專業知識——而且因為您的機構是獨一無二的，所以您的定價也將如此。
尋找最適合您的代理機構的定價模式需要包括：
- 您的費用，包括間接費用
- 您的願望，例如您計劃投資的項目
- 您團隊的工作量，以及如何在短期和長期內平衡它
- 客戶的抱負——並確保他們滿意
- 行業最佳實踐
- 全球經濟狀況
清單還在繼續，但歸根結底，您的定價模型將主要圍繞它需要產生的利潤。
在本文中，我們為您帶來最流行和最賺錢的代理定價模式。
2022 年使用的頂級代理定價模型是什麼？
代理商收取服務費的最流行方式是：
- 項目或固定費用定價
- 聘用費定價
- 時間和材料定價或“日費率”
- 增量或固定費用定價
- 基於價值的定價
- 激勵措施或基於績效的定價
- 委員會
- 許可或產品銷售
根據 2021 年 11 月和 12 月進行的全球機構格局調查，在參與研究的 169 家機構中， 72% 的機構表示他們主要從事基於項目或固定費用的工作。 從機構領導的樣本中， 82% 的人相信 2022 年他們將實現比上一年更多的盈利增長。
機構領導者意識到 2022 年的範圍蔓延、資源規劃挑戰、招聘和保留挑戰以及全球通貨膨脹。
那麼，代理商如何期望通過繼續在預定義的固定費用上開展許多工作來投資增長？ 繼續採用這種定價模式最終將導致利潤率下降。
為什麼代理商會選擇利潤較低的代理商定價模式？
儘管基於價值的定價是代理界經常聽到的術語，但這項研究表明它在實踐中並不那麼流行。
關於為什麼代理商選擇基於項目的定價模式而不是其他模式，我們提供了一些潛在的答案。
也許代理商對他們的服務收費多少不安全
當一個機構開始時，它不知道收取多少費用是可以理解的。 不幸的是，隨著時間的推移對服務收取更多費用從未變得容易得多。
許多機構經常問自己：我們應該為我們的服務收取多少費用？ 代理商面臨的另一個相關問題是設置價目表。 當代理商價目表未設置為符合行業標準時，測試不同的定價模型似乎令人生畏或在財務上不太可行。 價目表可幫助代理商傳達明確的期望，尤其是對新潛在客戶以及對老客戶的期望。
數字營銷機構 Kontra 的首席執行官 Ilija Brajkovic： “為了讓公司盈利，員工必須支付其年薪的三倍成本。 俗稱你一份工資，公司一份工資（間接費用），老闆一份工資（利潤）。 ”
有時機構領導者認為“盈利能力不是我們關注的重點”
根據同一項研究，只有 14% 的機構表示他們擁有一個集成平台，可以讓他們實時了解他們的關鍵指標。
這基本上意味著 2022 年的代理商仍然不會經常調查他們的盈利能力。
空間設計機構 Brigada 的開發主管 Zoja Ivaniševic： “在每個項目結束時，我們都會在 Excel 中進行評估，以了解我們的盈利能力。 所以我們永遠無法達到今天的準確度。 以前，在我們實際交付項目之前，我們無法準確了解項目的盈利能力。 因為我們的盈利能力評估會在項目完成後進行，所以在項目中期，我們永遠無法弄清楚我們是否會看到更少的利潤或超出預算，直到它成為過去。”
有時，我們會聽到來自創意機構的自相矛盾的說法，例如“盈利能力不是我們關注的重點”或“盈利能力不是我們的事”。 當然，作為一家旨在塑造品牌傳播和為客戶提供最先進數字產品的代理機構，它不應該是您的主要驅動力。
沒有現金流，創意工作就無法繼續或擴展。 儘管當今的代理機構經常集成並提供一流的技術以及數字營銷服務，但其中許多仍然缺乏代理管理平台來幫助他們指導其盈利能力和運營。
也許代理商只是害怕失去客戶？
機構決定根據預定義的項目費用工作的一個潛在原因是機構擔心失去工作。
如果一家代理商一直認為改變其定價模式（或一般定價）會導致失去客戶和收入，那麼它就有很大的問題。 同一項調查顯示，儘管代理機構在 2020 年第二季度經歷了很多混亂，但在 2022 年，代理機構的表現比以往任何時候都好。
Martijn Pilich，數字產品設計機構 Hike One 的董事總經理： “我們看到我們的老年人定價過低，因此我們改變了定價模式，這要歸功於我們在 Productive 中獲得的數據。 然後我們很快了解到，如果我們的一些客戶能夠獲得更有經驗的人，他們很樂意支付更多費用。 ”
數據顯示，儘管代理業務在 2020 年初迅速陷入混亂，但它在 2021 年恢復了前所未有的強勁勢頭。與其讓恐懼指導代理定價模型，不如查看數據並創造潛在的增長情景與客戶修改哪些協議。
機構如何塑造更光明的未來
儘管代理機構面臨著諸如人才招聘和保留、員工福利以及通過混合工作模式保持高效率和創新等重大挑戰，但代理機構在 2022 年仍充滿信心。
代理商可以通過定期監控財務業績和剖析項目洞察力來做到這一點，並在客戶處於談判更好定價模式的現實位置時培養與客戶的誠實關係，從而促進增長。
現在是代理商為自己塑造更光明未來的時候了。
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