Care este cel mai profitabil model de preț al agenției?

Când vorbim despre modele de prețuri de agenție, nu există un model ideal pentru toți.

Nu există două agenții care au exact același talent, clienți, bugete, ambiție sau expertiză - și pentru că agenția ta este unică, la fel și prețul tău va fi.

Găsirea modelului de preț care va funcționa cel mai bine pentru agenția dvs. va trebui să includă:

• Cheltuielile dvs., inclusiv cheltuielile generale
• Aspirațiile tale, cum ar fi în ce intenționezi să investești
• Volumul de lucru al echipei tale și cum să-l echilibrezi pe termen scurt și lung
• Ambițiile clientului dvs. și asigurați-vă că sunt fericiți
• Cele mai bune practici din industrie
• Condițiile economice globale

Lista continuă, dar la sfârșitul zilei, modelul dvs. de prețuri se va învârti în principal în jurul profitului pe care trebuie să-l genereze.

În acest articol, vă prezentăm cele mai populare și mai profitabile modele de prețuri de agenție.

Care sunt cele mai importante modele de prețuri ale agențiilor utilizate în 2022?

Cele mai populare moduri prin care agențiile își taxează serviciile sunt:

• Prețuri pe bază de proiecte sau taxe fixe
• Prețul taxei de menținere
• Prețuri pentru timp și materiale sau „tarife pe zi”
• Tarifare majoră sau fixă
• Prețuri bazate pe valoare
• Stimulente sau prețuri bazate pe performanță
• Comision
• Licențiere sau vânzări de produse

Potrivit unui sondaj global al agențiilor peisaj realizat în noiembrie și decembrie 2021, din 169 de agenții care au participat la studiu, 72% dintre agenții au declarat că lucrează predominant pe bază de proiecte sau taxe fixe. Din eșantionul de lideri de agenții, 82% sunt încrezători că în 2022 vor avea o creștere și mai profitabilă decât în ​​anul precedent .

Liderii agențiilor sunt conștienți de scăderea domeniului de aplicare, provocările legate de planificarea resurselor, provocările de recrutare și reținere în 2022 și inflația globală.

Așadar, cum se așteaptă agențiile să investească în creștere continuând să lucreze mult pe comisioane fixe predefinite? Continuarea aplicării acestui model de preț va duce în cele din urmă la erodarea marjelor de profit.

De ce ar alege agențiile un model de prețuri de agenție mai puțin profitabil?

Deși prețul bazat pe valoare este un termen des auzit în lumea agențiilor, acest studiu a arătat că nu este atât de popular în practică.

Oferim câteva răspunsuri potențiale cu privire la motivul pentru care agențiile aleg modelul de preț bazat pe proiecte în detrimentul altora.

Poate că agențiile sunt nesigure în legătură cu cât să taxeze pentru serviciile lor

Când o agenție începe puțin, este de înțeles că nu știe cât să încarce. Din păcate, încărcarea mai mult pentru servicii de-a lungul timpului nu devine niciodată mult mai ușoară.

Multe agenții se întreabă adesea: cât ar trebui să percepem pentru serviciile noastre? O altă problemă conexă cu care se confruntă agențiile este crearea de tarife. Atunci când tarifele agențiilor nu sunt setate să îndeplinească standardele industriei, testarea diferitelor modele de prețuri poate părea descurajantă sau mai puțin viabilă din punct de vedere financiar. Tarifele ajută agențiile să comunice așteptări clare, în special față de clienții potențiali noi, dar și față de clienții vechi.

Ilija Brajkovic, CEO Kontra, o agenție de marketing digital: „Pentru ca o companie să fie profitabilă, un muncitor trebuie să acopere costul salariului său anual, de trei ori. Acest lucru se numește în mod popular un salariu pentru dvs., un salariu pentru companie (capete generale) și un salariu pentru șef (profit). ”

Uneori, liderii agențiilor cred că „profitabilitatea nu este ceea ce ne concentrăm”

Potrivit aceluiași studiu, doar 14% dintre agenții au declarat că au o platformă integrată care le oferă o perspectivă în timp real asupra valorilor lor cheie .

Acest lucru înseamnă, practic, că agențiile în 2022 încă nu se uită la profitabilitatea lor atât de des.

Zoja Ivaniševic, șeful departamentului de dezvoltare la Brigada, o agenție de proiectare spațială: „La sfârșitul fiecărui proiect, am face o evaluare în Excel pentru a vedea profitabilitatea noastră. Deci nu am putea obține niciodată nivelul de precizie pe care îl avem astăzi. Înainte, nu aveam o perspectivă precisă asupra cât de profitabil era un proiect până când nu l-am livrat efectiv. Deoarece evaluarea profitabilității noastre avea loc după finalizarea unui proiect, nu ne-am putea da seama, la mijlocul proiectului, dacă vom vedea mai puțin profit sau dacă vom sparge un buget până când nu a fost în trecut.”

Uneori, vom auzi afirmații paradoxale din partea agențiilor creative, cum ar fi „Profitabilitatea nu este ceea ce ne concentrăm” sau „Profitabilitatea nu este treaba noastră”. Și, cu siguranță, nu ar trebui să fie motorul principal ca agenție care urmărește să modeleze comunicarea mărcii și să ofere clienților produse digitale de ultimă generație.

Fără flux de numerar, munca creativă nu poate continua sau extinde. Deși agențiile de astăzi sunt adesea integrate și oferă tehnologie de top împreună cu servicii de marketing digital, multe dintre ele încă nu au o platformă de management al agențiilor care să le ajute să-și ghideze profitabilitatea și operațiunile.

Poate că agențiile pur și simplu se tem să-și piardă clienții?

Un potențial motiv pentru care agențiile au decis să lucreze pe baza taxelor de proiect predefinite este că agențiile se tem să-și piardă munca.

Dacă o agenție se blochează să se gândească că schimbarea modelului de preț (sau a prețurilor în general) va duce la pierderea clienților și a veniturilor, are o mare problemă. Același sondaj a arătat că, deși agențiile au experimentat mult haos în al doilea trimestru al anului 2020, în 2022, agențiile au revenit mai bine ca niciodată.

Martijn Pilich, Managing Director la agenția de design de produse digitale, Hike One: „Am văzut că seniorii noștri erau sub prețuri, așa că ne-am schimbat modelul de prețuri datorită datelor pe care le-am primit în Productive. Am aflat apoi foarte repede că unii dintre clienții noștri sunt bucuroși să plătească mai mult dacă pot obține oameni mai experimentați. ”

Datele arată că, deși afacerea cu agenții a pătruns rapid în haos la începutul anului 2020, a revenit mai puternic decât oricând în 2021. În loc să lase frica să ghideze modelele de prețuri ale agențiilor, va arăta că analizează date și creează scenarii potențiale de creștere. ce acorduri cu clientii sa le modifice.

Cum agențiile pot modela un viitor mai luminos

Chiar dacă agențiile se confruntă cu provocări mari, cum ar fi recrutarea și reținerea talentelor, bunăstarea angajaților și menținerea eficienței și inovației ridicate prin modele de lucru hibride, încrederea este mare pentru agenții în 2022.

Agențiile pot face acest lucru prin monitorizarea regulată a performanței financiare și disecția informațiilor despre proiecte și întreținând relații oneste cu clienții, în timp ce aceștia se află într-o poziție realistă de a negocia modele de prețuri mai bune și în acest fel - favorizează creșterea.

Acum este momentul ca agențiile să își modeleze un viitor mai strălucit.

Pentru mai multe dintre cele mai recente tendințe din industria agențiilor, descărcați Global Agency Landscape Study 2022.