最も収益性の高い代理店の価格設定モデルは何ですか？

代理店の価格設定モデルについて話すとき、すべての人にとって理想的なモデルはありません。

2つの代理店がまったく同じ才能、クライアント、予算、野心、専門知識を持っていることはありません。また、代理店が独自であるため、価格も異なります。

代理店に最適な価格設定モデルを見つけるには、次のものを含める必要があります。

• 諸経費を含むあなたの費用
• 投資する予定のあるものなど、あなたの願望
• チームのワークロード、および短期的および長期的にバランスを取る方法
• クライアントの野心—そして彼らが幸せであることを確認する
• 業界のベストプラクティス
• 世界経済の状況

リストは続きますが、結局のところ、価格設定モデルは主にそれが生み出す必要のある利益を中心に展開します。

この記事では、最も人気があり、最も収益性の高い代理店の価格設定モデルを紹介します。

2022年に使用されたトップエージェンシーの価格設定モデルは何ですか？

代理店がサービスに請求する最も一般的な方法は次のとおりです。

• プロジェクトまたは固定料金ベースの価格設定
• 保持料の価格
• 時間と材料の価格設定または「日割り」
• 増分または固定料金
• 価値ベースの価格設定
• インセンティブまたはパフォーマンスベースの価格設定
• 手数料
• ライセンスまたは製品販売

2021年11月と12月に実施された世界的なエージェンシーの状況調査によると、調査に参加した169のエージェンシーのうち、 72％のエージェンシーが主にプロジェクトベースまたは固定料金で働いていると述べました。 エージェンシーリーダーのサンプルから、 82％は、2022年には、前年よりもさらに収益性の高い成長を実現すると確信しています。

エージェンシーのリーダーは、スコープクリープ、リソース計画の課題、2022年の採用と維持の課題、および世界的なインフレを認識しています。

では、政府機関は、事前定義された固定料金で多くの作業を継続することにより、成長にどのように投資することを期待しているのでしょうか。 この価格設定モデルを適用し続けると、最終的には利益率が低下します。

なぜエージェンシーは収益性の低いエージェンシーの価格設定モデルを選択するのでしょうか？

バリューベースの価格設定は、代理店の世界ではよく耳にする用語ですが、この調査では、実際にはそれほど人気が​​ないことが示されています。

代理店が他のモデルよりもプロジェクトベースの価格設定モデルを選択する理由について、いくつかの潜在的な回答を提供します。

たぶん、エージェンシーは彼らのサービスにいくら請求するかについて不安です

代理店が小規模から始めた場合、いくら請求するかわからないことは理解できます。 残念ながら、時間の経過とともにサービスに対してより多くの料金を請求することは、決して簡単にはなりません。

多くのエージェンシーはしばしば自問します：私達は私達のサービスにいくら請求すべきですか？ 代理店が直面するもう1つの関連する問題は、料金表の設定です。 代理店の料金表が業界標準を満たすように設定されていない場合、さまざまな価格設定モデルをテストすることは困難であるか、経済的に実行可能性が低いように思われる可能性があります。 料金表は、代理店が、特に新しいリードだけでなく、レガシークライアントに対しても明確な期待を伝えるのに役立ちます。

デジタルマーケティングエージェンシーであるKontraのCEOであるIlijaBrajkovic氏は、次のように述べています。 これは一般に、あなたのための1つの給与、会社のための1つの給与（間接費）、および上司のための1つの給与（利益）と呼ばれます。 」

エージェンシーのリーダーは、「収益性は私たちが焦点を当てているものではない」と考えることがあります

同じ調査によると、主要な指標をリアルタイムで把握できる統合プラットフォームを備えていると回答した機関はわずか14％でした。

これは基本的に、2022年のエージェンシーがまだそれほど頻繁に収益性を調査していないことを意味します。

空間デザインエージェンシーであるブリガダの開発責任者であるZojaIvaniševic氏は次のように述べています。 「各プロジェクトの最後に、Excelで評価を行い、収益性を確認します。 そのため、現在のレベルの精度を得ることができませんでした。 以前は、実際にプロジェクトを提供するまで、プロジェクトの収益性について正確な洞察を得ることができませんでした。 収益性の評価はプロジェクトの完了後に行われるため、プロジェクトの途中で、過去になるまで収益が減少するのか、予算を破るのかを判断することはできませんでした。」

時々、「収益性は私たちが焦点を当てているものではない」または「収益性は私たちのものではない」などの逆説的な主張をクリエイティブエージェンシーから聞くことがあります。 そして確かに、ブランドコミュニケーションを形成し、クライアントに最先端のデジタル製品を提供することを目的としているエージェンシーとしてのあなたの主な推進力であってはなりません。

キャッシュフローがなければ、創造的な仕事を継続したり拡大したりすることはできません。 今日のエージェンシーは統合され、デジタルマーケティングサービスとともに一流のテクノロジーを提供することがよくありますが、それらの多くは、収益性と運用を導くのに役立つエージェンシー管理プラットフォームをまだ欠いています。

たぶん、エージェンシーは単にクライアントを失うことを恐れていますか？

代理店が事前定義されたプロジェクト料金に基づいて作業することを決定した潜在的な理由は、代理店が作業を失うことを恐れていることです。

価格設定モデル（または一般的な価格設定）を変更すると顧客と収入が失われると代理店が考えている場合、大きな問題が発生します。 同じ調査によると、2020年の第2四半期に代理店は多くの混乱を経験しましたが、2022年には、代理店のパフォーマンスはかつてないほど向上しています。

HikeOneのデジタルプロダクトデザインエージェンシーのマネージングディレクターであるMartijnPilich氏は、次のように述べています。 その後、私たちはすぐに、より経験豊富な人々を獲得できれば、クライアントの中にはもっとお金を払って喜んでいる人がいることを知りました。 」

データによると、エージェンシービジネスは2020年の初めに混乱に陥りましたが、2021年にはこれまで以上に力強く回復しました。エージェンシーの価格設定モデルを恐れさせる代わりに、データを調べて潜在的な成長シナリオを作成すると、変更するクライアントとの合意。

エージェンシーがより明るい未来を形作る方法

エージェンシーは、人材の採用と維持、従業員の福利、ハイブリッド作業モデルによる高効率とイノベーションの維持などの大きな課題に直面していますが、2022年にはエージェンシーの信頼が高くなっています。

エージェンシーは、定期的に財務実績を監視し、プロジェクトの洞察を分析し、クライアントがより良い価格設定モデルを交渉する現実的な立場にある間、クライアントとの誠実な関係を育み、成長を促進することでこれを行うことができます。

今こそ、エージェンシーが自らの明るい未来を形作る時です。

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