가장 수익성이 높은 대행사 가격 책정 모델은 무엇입니까?

대행사 가격 책정 모델에 대해 이야기할 때 모두에게 이상적인 모델은 없습니다.

두 대행사가 정확히 동일한 재능, 고객, 예산, 야망 또는 전문 지식을 갖고 있지 않습니다. 대행사가 고유하기 때문에 가격도 마찬가지입니다.

대행사에 가장 적합한 가격 책정 모델을 찾는 데는 다음이 포함되어야 합니다.

• 간접비를 포함한 비용
• 투자할 계획과 같은 포부
• 팀의 작업량과 장단기적으로 균형을 맞추는 방법
• 고객의 야망과 고객이 만족하는지 확인
• 업계 모범 사례
• 글로벌 경제 상황

목록은 계속되지만 하루가 끝나면 가격 책정 모델은 주로 생성해야 하는 이익을 중심으로 회전합니다.

이 기사에서는 가장 인기 있고 가장 수익성이 높은 대행사 가격 책정 모델을 제공합니다.

2022년에 사용된 상위 에이전시 가격 책정 모델은 무엇입니까?

기관에서 서비스 요금을 청구하는 가장 인기 있는 방법은 다음과 같습니다.

• 프로젝트 또는 고정 요금 기반 가격 책정
• 리테이너 수수료 가격
• 시간 및 재료 가격 또는 "일 요금"
• 증분 또는 고정 수수료 가격 책정
• 가치 기반 가격 책정
• 인센티브 또는 성능 기반 가격 책정
• 수수료
• 라이선스 또는 제품 판매

2021년 11월과 12월에 실시한 글로벌 에이전시 현황 조사에 따르면 연구에 참여한 169개 에이전시 중 72%가 프로젝트 기반 또는 고정 요금으로 주로 일한다고 밝혔습니다. 에이전시 리더의 표본에서 82%는 2022년에 전년도보다 훨씬 더 수익성 있는 성장을 제공할 것이라고 확신합니다 .

기관 리더는 범위 확대, 리소스 계획 문제, 2022년 채용 및 유지 문제, 글로벌 인플레이션을 알고 있습니다.

그렇다면 에이전시는 사전 정의된 고정 수수료로 많은 사람들이 계속해서 일함으로써 성장에 어떻게 투자할 것으로 예상합니까? 이 가격 책정 모델을 계속 적용하면 결국 이윤이 줄어들 것입니다.

대행사가 수익성이 낮은 대행사 가격 책정 모델을 선택하는 이유는 무엇입니까?

가치 기반 가격 책정은 대행사 세계에서 자주 듣는 용어이지만 이 연구는 실제로는 그렇게 인기가 없다는 것을 보여주었습니다.

우리는 기관이 다른 기관보다 프로젝트 기반 가격 책정 모델을 선택하는 이유에 대한 몇 가지 잠재적인 답변을 제공합니다.

대행사가 서비스 요금에 대해 확신이 없을 수 있습니다.

에이전시가 작게 시작하면 얼마를 청구할지 모르는 것은 당연합니다. 불행히도 시간이 지남에 따라 서비스에 더 많은 비용을 청구하는 것은 결코 쉽지 않습니다.

많은 기관에서 종종 다음과 같이 자문합니다. 서비스에 대해 얼마를 청구해야 합니까? 대행사가 직면한 또 다른 연결된 문제는 요율표를 설정하는 것입니다. 대행사 요율표가 업계 표준을 충족하도록 설정되지 않은 경우 다양한 가격 모델을 테스트하는 것이 벅차거나 재정적으로 덜 실행 가능한 것처럼 보일 수 있습니다. 요율표는 대행사가 특히 신규 리드뿐만 아니라 기존 고객에 대한 명확한 기대치를 전달하는 데 도움이 됩니다.

디지털 마케팅 대행사인 Kontra의 CEO인 Ilija Brajkovic은 다음과 같이 말했습니다. 이것은 일반적으로 당신에 대한 하나의 급여, 회사에 대한 하나의 급여(간접비), 상사에 대한 하나의 급여(이익)라고 합니다. "

때때로 에이전시 리더는 "수익성은 우리가 집중하는 것이 아니다"라고 생각합니다.

같은 연구에 따르면 에이전시의 14%만이 주요 지표에 대한 실시간 통찰력을 제공하는 통합 플랫폼을 보유하고 있다고 말했습니다 .

이것은 기본적으로 2022년의 에이전시가 여전히 수익성을 그렇게 자주 조사하지 않는다는 것을 의미합니다.

공간 디자인 에이전시인 Brigada의 개발 책임자인 Zoja Ivaniševic은 “각 프로젝트가 끝날 때마다 Excel에서 평가하여 수익성을 확인했습니다. 그래서 우리는 오늘날의 정확도 수준을 결코 얻을 수 없었습니다. 이전에는 실제로 프로젝트를 제공하기 전까지 프로젝트의 수익성에 대한 정확한 통찰력이 없었습니다. 수익성 평가는 프로젝트가 완료된 후에 이루어지기 때문에 과거가 될 때까지는 프로젝트 중간에 수익이 감소할지 예산이 중단될지 알 수 없었습니다.”

때로는 크리에이티브 에이전시로부터 “수익성은 우리가 집중하는 것이 아니다” 또는 “수익성은 우리의 것이 아니다”라는 역설적인 주장을 듣게 됩니다. 그리고 물론, 브랜드 커뮤니케이션을 형성하고 고객을 위한 최첨단 디지털 제품을 제공하는 것을 목표로 하는 에이전시의 주요 동인이 되어서는 안 됩니다.

현금 흐름이 없으면 창의적인 작업은 계속되거나 확장될 수 없습니다. 오늘날 에이전시는 디지털 마케팅 서비스와 함께 통합되어 최고 수준의 기술을 제공하는 경우가 많지만 수익성과 운영을 안내하는 데 도움이 되는 에이전시 관리 플랫폼이 여전히 부족합니다.

대행사는 단순히 고객을 잃는 것을 두려워합니까?

기관이 미리 정의된 프로젝트 비용을 기반으로 작업하기로 결정한 잠재적인 이유는 기관이 작업 손실을 두려워하기 때문입니다.

대행사가 가격 책정 모델(또는 일반적인 가격 책정)을 변경하면 고객과 수입을 잃게 될 것이라고 생각하지 않는다면 큰 문제가 있는 것입니다. 같은 설문 조사에 따르면 2020년 2분기에 에이전시가 많은 혼란을 겪었지만 2022년에는 에이전시가 그 어느 때보다 좋은 성과를 거두고 있는 것으로 나타났습니다.

Hike One의 디지털 제품 디자인 에이전시 전무이사 Martijn Pilich는 다음과 같이 말했습니다. 그런 다음 우리 고객 중 일부는 경험이 풍부한 사람들을 얻을 수 있다면 기꺼이 더 많은 비용을 지불할 수 있다는 것을 매우 빨리 배웠습니다. "

데이터에 따르면 에이전시 비즈니스는 2020년 초 혼란에 빠졌지만 2021년에는 그 어느 때보다 강력하게 회복되었습니다. 두려움이 대행사의 가격 책정 모델을 안내하도록 하는 대신 데이터를 살펴보고 잠재적인 성장 시나리오를 만드는 것이 수정할 고객과의 계약.

대행사가 더 밝은 미래를 만드는 방법

에이전시가 인재 채용 및 유지, 직원 복지, 하이브리드 작업 모델을 통한 고효율 및 혁신 유지와 같은 큰 문제에 직면하고 있지만 2022년에는 에이전시에 대한 자신감이 높습니다.

에이전시는 정기적으로 재무 성과를 모니터링하고 프로젝트 통찰력을 분석하고 고객이 더 나은 가격 책정 모델을 협상할 수 있는 현실적인 위치에 있는 동안 고객과 정직한 관계를 육성함으로써 이를 수행할 수 있습니다.

이제는 에이전시들이 스스로의 더 밝은 미래를 만들어가야 할 때입니다.

최신 에이전시 산업 동향에 대한 자세한 내용은 글로벌 에이전시 조경 연구 2022를 다운로드하십시오.