什么是最赚钱的代理定价模式？
已发表: 2022-04-06在谈论代理定价模型时，没有适合所有人的理想模型。
没有两家机构拥有完全相同的人才、客户、预算、抱负或专业知识——而且因为您的机构是独一无二的，所以您的定价也将如此。
寻找最适合您的代理机构的定价模式需要包括：
- 您的费用，包括间接费用
- 您的愿望，例如您计划投资的项目
- 您团队的工作量，以及如何在短期和长期内平衡它
- 客户的抱负——并确保他们满意
- 行业最佳实践
- 全球经济状况
清单还在继续，但归根结底，您的定价模型将主要围绕它需要产生的利润。
在本文中，我们为您带来最流行和最赚钱的代理定价模式。
2022 年使用的顶级代理定价模型是什么？
代理商收取服务费的最流行方式是：
- 项目或固定费用定价
- 聘用费定价
- 时间和材料定价或“日费率”
- 增量或固定费用定价
- 基于价值的定价
- 激励措施或基于绩效的定价
- 委员会
- 许可或产品销售
根据 2021 年 11 月和 12 月进行的全球机构格局调查，在参与研究的 169 家机构中， 72% 的机构表示他们主要从事基于项目或固定费用的工作。 从机构领导的样本中， 82% 的人相信 2022 年他们将实现比上一年更多的盈利增长。
机构领导者意识到 2022 年的范围蔓延、资源规划挑战、招聘和保留挑战以及全球通货膨胀。
那么，代理商如何期望通过继续在预定义的固定费用上开展许多工作来投资增长？ 继续采用这种定价模式最终将导致利润率下降。
为什么代理商会选择利润较低的代理商定价模式？
尽管基于价值的定价是代理界经常听到的术语，但这项研究表明它在实践中并不那么流行。
关于为什么代理商选择基于项目的定价模式而不是其他模式，我们提供了一些潜在的答案。
也许代理商对他们的服务收费多少不安全
当一个机构开始时，它不知道收取多少费用是可以理解的。 不幸的是，随着时间的推移对服务收取更多费用从未变得容易得多。
许多机构经常问自己：我们应该为我们的服务收取多少费用？ 代理商面临的另一个相关问题是设置价目表。 当代理商价目表未设置为符合行业标准时，测试不同的定价模型似乎令人生畏或在财务上不太可行。 价目表可帮助代理商传达明确的期望，尤其是对新潜在客户以及对老客户的期望。
数字营销机构 Kontra 的首席执行官 Ilija Brajkovic： “为了让公司盈利，员工必须支付其年薪的三倍成本。 俗称你一份工资，公司一份工资（间接费用），老板一份工资（利润）。 ”
有时机构领导者认为“盈利能力不是我们关注的重点”
根据同一项研究，只有 14% 的机构表示他们拥有一个集成平台，可以让他们实时了解他们的关键指标。
这基本上意味着 2022 年的代理商仍然不会经常调查他们的盈利能力。
空间设计机构 Brigada 的开发主管 Zoja Ivaniševic： “在每个项目结束时，我们都会在 Excel 中进行评估，以了解我们的盈利能力。 所以我们永远无法达到今天的准确度。 以前，在我们实际交付项目之前，我们无法准确了解项目的盈利能力。 因为我们的盈利能力评估会在项目完成后进行，所以在项目中期，我们永远无法弄清楚我们是否会看到更少的利润或超出预算，直到它成为过去。”
有时，我们会听到来自创意机构的自相矛盾的说法，例如“盈利能力不是我们关注的重点”或“盈利能力不是我们的事”。 当然，作为一家旨在塑造品牌传播和为客户提供最先进数字产品的代理机构，它不应该是您的主要驱动力。
没有现金流，创意工作就无法继续或扩展。 尽管当今的代理机构经常集成并提供一流的技术以及数字营销服务，但其中许多仍然缺乏代理管理平台来帮助他们指导其盈利能力和运营。
也许代理商只是害怕失去客户？
机构决定根据预定义的项目费用工作的一个潜在原因是机构担心失去工作。
如果一家代理商一直认为改变其定价模式（或一般定价）会导致失去客户和收入，那么它就有很大的问题。 同一项调查显示，尽管代理机构在 2020 年第二季度经历了很多混乱，但在 2022 年，代理机构的表现比以往任何时候都好。
Martijn Pilich，数字产品设计机构 Hike One 的常务董事： “我们看到我们的老年人定价过低，因此我们改变了定价模式，这要归功于我们在 Productive 中获得的数据。 然后我们很快了解到，如果我们的一些客户能够获得更有经验的人，他们很乐意支付更多费用。 ”
数据显示，尽管代理业务在 2020 年初迅速陷入混乱，但它在 2021 年恢复了前所未有的强劲势头。与其让恐惧指导代理定价模型，不如查看数据并创造潜在的增长情景与客户修改哪些协议。
机构如何塑造更光明的未来
尽管代理机构面临着诸如人才招聘和保留、员工福利以及通过混合工作模式保持高效率和创新等巨大挑战，但代理机构在 2022 年仍充满信心。
代理商可以通过定期监控财务业绩和剖析项目洞察力来做到这一点，并在客户处于谈判更好定价模式的现实位置时培养与客户的诚实关系，从而促进增长。
现在是代理商为自己塑造更光明未来的时候了。
如需了解更多最新的代理行业趋势，请下载 2022 年全球代理前景研究。