第一頁排名的終極亞馬遜 SEO 指南（2022 年）

如果您的亞馬遜業務依賴廣告，您可能難以保持盈利。 59% 的亞馬遜賣家擔心廣告費用飆升。

搜索引擎優化 (SEO) 的自然覆蓋是在亞馬遜上建立可持續銷售的最可靠方式。 本指南解釋了亞馬遜 SEO 是什麼、它是如何工作的以及如何使用它。

亞馬遜席捲了互聯網，在產品搜索方面甚至擊敗了谷歌。

什麼是亞馬遜搜索引擎優化？

亞馬遜 SEO 正在針對亞馬遜的 A10 排名算法優化您的產品列表。 好的照片、關鍵字豐富的標題和有競爭力的價格是優化產品列表的例子。

為什麼亞馬遜 SEO 很重要

有效的亞馬遜 SEO 可讓您將您的產品置於用戶搜索的頂部，而無需支付昂貴的廣告展示位置費用。 獲得有機曝光將增加銷售額並減少您對付費媒體的依賴。

亞馬遜的搜索算法是如何工作的？

Amazon A10 算法（以前稱為 A9）根據購物者的搜索為他們提供高質量的內容。 因此，如果有人搜索“最佳足球”， A10 會返回一份來自可信賴賣家的評價良好的足球列表。

A9 側重於產品權威，而 A10 則強調賣家權威。 擁有大量高評價產品將提升您的列表，而不是產品較少的小型賣家。

A10也偏愛不依賴廣告銷售的賣家。 當您的產品具有很強的有機存在時，A10 將其視為質量的標誌。

關鍵性能因素

A10 在確定您的商品質量時會尋找這些成功信號：

點擊率 (CTR)：點擊率是查看產品列表後點擊您的產品列表的人的百分比。 您在頁面上獲得的點擊次數越多（即點擊率越高），亞馬遜向用戶提供您的產品的頻率就越高。

轉化率：轉化率衡量有多少人在查看您的產品後購買。 由於這是真正賺錢的東西，亞馬遜專注於這個數字。 如果您的產品轉化良好，它們的排名就會很好——故事結束。 這使得轉化率優化 (CRO)成為重中之重。

如何優化亞馬遜 SEO

A10 的推出意味著亞馬遜 SEO 不再是一種選擇。 以下是最大化產品搜索性能的方法：

1. 研究競爭對手

亞馬遜的核心是一個龐大的賣家網絡，爭奪主導地位。 了解您的競爭對手是成功的關鍵。

嘗試在亞馬遜上搜索與您類似的產品。 從廣泛的關鍵字和利基開始，直到您要放置的確切搜索。

想像一下，您想銷售開放式、開放式耳機。

搜索“耳機”將帶來大量不同的選擇，因為它是一個廣義術語。

雖然從技術上講，這些是您的競爭對手，但它們在任何有意義的意義上都不足以成為您的競爭對手。 如果您想了解您真正的競爭對手，請在您的利基市場中尋找特定項目。

這將為您帶來您將與之競爭的確切產品。

審核競爭對手列表的每個細節，特別注意以下事項：

• 標題
• 圖片
• 產品說明
• 評論（質量和數量）
• 主要運輸
• 常見問題
• 以及他們產品清單的所有其他細節

了解您的競爭對手將使您為接下來的部分做好準備，您將在其中學習如何優化您的列表以滿足亞馬遜的 SEO 標準。

2. 進行關鍵詞研究

在亞馬遜關鍵詞研究的背景下，尋找和記錄您的企業可以實際排名的產品搜索詞。

您通過在上一節中搜索競爭對手的產品來涉足關鍵字研究。

當您搜索簡短而廣泛的關鍵字時，您會發現它們的搜索量要高得多，並且更具競爭力。

當您搜索更長、更具體的關鍵字時，您會發現搜索量較低且結果較少。

這些特定的關鍵詞被稱為“長尾關鍵詞” ，它們的高購買意圖使它們在電子商務中具有很高的價值。

要了解為什麼長尾很有價值，請考慮一下您何時認真考慮從第一次搜索中購買東西。 您沒有搜索“運動褲”之類的內容，因為它太通用了，無法匹配您要查找的內容。

您的搜索更具體，例如“女士 lululemon 運動褲，中號”。 你知道你想要什麼，你的搜索反映了它。

長尾詞的競爭力也低於廣義詞，這使得它們更容易排名。 只需找到這些關鍵詞，哪些關鍵詞研究工具更容易。

最佳亞馬遜關鍵詞研究工具

關鍵字研究工具使亞馬遜 SEO 更加有效。 沒有他們的硬數據，你大多是在猜測。

1.無處不在的關鍵字

關鍵字無處不在支持幾乎所有主要的搜索引擎，包括亞馬遜的。 它的研究儀表板可讓您搜索關鍵字並檢查相關術語的搜索量、每次點擊費用、競爭和趨勢數據。

它還顯示您在亞馬遜搜索欄中輸入的任何術語的數據。

2. Ahrefs

雖然Ahrefs以其穀歌關鍵詞研究工具而聞名，但它也提供了廣泛的亞馬遜數據資源。

它為大多數術語提供準確的搜索數據，以及根據難度、搜索量等對相關關鍵字進行定位的建議。

即使您買不起完整的 Ahrefs 帳戶，也可以使用其免費的亞馬遜關鍵字工具。

3. 叢林偵察兵

Jungle Scout是一款亞馬遜SEO工具，具有令人印象深刻的關鍵字引擎。

您可以使用 Keyword Scout 查找任何術語的相關關鍵字、類別信息、PPC 價格和自然排名難度。

Jungle Scout 還為您可能遇到的任何亞馬遜問題提供 24/7 專家支持。

3.優化產品標題

標題告訴客戶和 A10 引擎列表是關於什麼的。

研究你的競爭對手的頭銜——他們放在首位、後面是什麼、長度、關鍵詞等。這些都是對你的術語排名有用的線索。

您會注意到幾乎所有產品都有長標題。

亞馬遜喜歡長而描述性的標題，因為它們為搜索者和算法提供了更多信息。

雖然亞馬遜最多允許您擁有 200 個字符，但最好將其保持在 80 個字符，以便所有內容都適合移動設備。

您的標題應根據其重要性提供信息。

大多數賣家都遵循這種格式（從左到右）：

1. 牌
2. 產品
3. 主要特徵）
4. 尺寸
5. 顏色

這種格式人們首先看到的是最重要的東西，而移動屏幕不會將其截斷。

4.使用優質圖像

在亞馬遜上獲得高點擊率需要好的圖像，因為人類處理它們的速度比文字快得多。

專業照片傳達值得信賴的專業品牌。 如果您的圖片看起來很業餘，那麼它們的點擊率就會降低，從而導致排名降低。

從各個角度獲取高分辨率圖像。 您也不需要照相館——只需一個智能手機和背景刪除軟件。

您的產品還將在使用和視頻演示中表現出更好的圖像。

5.優化產品描述

亞馬遜上的產品描述與任何其他電子商務網站沒有什麼不同——他們的工作是告訴客戶他們的產品是做什麼的。 您的產品描述應盡可能簡潔地描述您產品的每個功能。

大多數賣家通過列出帶有要點的功能來做到這一點。 由於其間距，這種格式易於消化和移動友好。

雖然在產品描述中包含關鍵字仍然是一種很好的做法，但它不像A10 之前那麼重要。

A10 不是獎勵垃圾郵件、加載關鍵字的描述，而是首先推廣為人們構建的以價值為中心的列表，其次才是搜索引擎。

在上面的例子中，雷蛇在他們的產品描述中沒有提到“鍵盤”一次。 然而，他們確實簡明扼要地描述了他們產品最吸引人的特點。

6 保持定價競爭力

有競爭力的定價是亞馬遜作為電子商務平台的核心功能之一。

消費者經常專門在亞馬遜上開始他們的旅程，因為他們知道它提供最優惠的價格。

當您的產品價格高於具有相似功能的相鄰產品時，您贏得銷售的機會就會直線下降。

價格最優惠的產品也更有可能贏得購買框（每個亞馬遜列表旁邊的“立即購買”按鈕）。

但是不斷手動重新定價您的產品是不現實的。 你不能整天坐著，根據你的競爭對手調整你的定價，同時考慮到你的 邊距。

像 Repricer 這樣的自動重新定價工具就是解決方案。 他們會考慮大量信息，以盡可能有競爭力地為您的產品定價，同時保持盈利。

7. 獲得好評如潮

19% 的電子商務購物者表示正面評價會引導他們發現新產品。 每條正面評價都向亞馬遜和您的客戶確認您的產品質量。

評論不僅會影響客戶購買您的產品，亞馬遜還將它們用作排名因素。 評價高的產品幾乎總是優於沒有評價或評價差的產品。

唯一的問題實際上是得到它們。 57% 的亞馬遜賣家將獲得客戶評論列為他們面臨的最大挑戰。

亞馬遜的圍牆花園可能會使獲得評論變得棘手。 如果您是使用亞馬遜 FBA 的89% 的賣家之一，那麼事情就更加艱難了，因為亞馬遜完全將您與您的客戶隔離開來。

值得慶幸的是，亞馬遜提供了兩種可靠的方式來獲得評論並獲得成功：

通過賣家中心請求審核

賣家可以在購買後 4-30 天內通過賣家平台向買家請求評論。

由於亞馬遜極大地限制了其客戶的信息，這是獲得更多評論的最簡單方法。

但是，為收到的每個訂單手動按下按鈕很痛苦，尤其是在處理大量訂單時。 值得慶幸的是，Jungle Scout 等自動化工具可以為您做到這一點。

將您的產品添加到 Amazon Vine

Amazon Vine 是一項旨在幫助新賣家獲得對其品牌註冊產品的評論的計劃。

它的工作原理是將您的產品運送給 Vine 評論者，亞馬遜因其長期的高質量反饋歷史而對其進行審查。

在大約 30 天內，這些評論者會對您的列表進行大量詳細、高質量的評論。

8. 建立指向您的列表的反向鏈接

如果您曾經為 Google 做過 SEO，您就會知道反向鏈接對於建立權威有多麼重要。 隨著亞馬遜推動以價值為中心的搜索引擎，您的產品列表現在以同樣的方式工作。

如果亞馬遜從鏈接到您的產品的網站上看到大量非現場流量，他們會將其視為您在銷售成熟的、理想的產品的標誌。 這意味著與影響者和博主合作可以獲得更高的投資回報率。

9. 通過 A/B 測試提高點擊率和轉化率

如前所述，亞馬遜主要根據點擊率和轉化率對您的列表進行排名。

如果您不優化這些指標，您將落後於競爭對手。

優化列表以實現點擊和轉化的關鍵是A/B 測試（又名“拆分測試”）。

基本上，您創建列表的兩個版本，更改一個頁面上的單個功能，並針對未更改的頁面測試其性能。 表現最好的頁面是獲勝者，然後可以進一步發布或測試。

以下是您可以測試的列表元素：

• 標題
• 說明
• 主要特徵圖片
• 圖像的類型，以及它們出現的順序
• 價錢
• 以及亞馬遜允許您編輯的頁面的所有其他方面

您在測試特定列表時學到的信息也將適用於您更廣泛的亞馬遜工作。 例如，您可能會發現帶有信息視頻的產品比沒有它們的產品要好得多。

亞馬遜 SEO 至關重要

有效的 SEO 對於亞馬遜的長期成功至關重要。 付費媒體讓您面臨不斷上漲的廣告價格，而自然覆蓋確保穩定的銷售流量。

請記住，搜索引擎優化是一場馬拉松，而不是短跑。 在大多數情況下，亞馬遜 SEO 策略需要幾個月才能顯示結果。 但堅持下去，您將在全球最大的商務平台上站穩腳跟。