Ghidul Amazon SEO suprem pentru clasamentele în prima pagină (2022)

Dacă afacerea ta Amazon se bazează pe publicitate, s-ar putea să te străduiești să rămâi profitabil. 59% dintre vânzătorii Amazon își fac griji cu privire la creșterea costurilor de publicitate.

Acoperirea organică cu optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este cea mai fiabilă modalitate de a construi vânzări durabile pe Amazon. Acest ghid explică ce este Amazon SEO, cum funcționează și cum să-l folosești.

Amazon a luat internetul cu asalt, reușind să detroneze chiar și pe Google atunci când vine vorba de căutarea de produse.

Ce este Amazon SEO?

Amazon SEO vă optimizează listele de produse pentru algoritmul de clasare A10 al Amazon. Fotografiile bune, titlurile bogate în cuvinte cheie și prețurile competitive sunt exemple de optimizare a unei liste de produse.

De ce este important Amazon SEO

SEO eficient Amazon vă permite să vă plasați produsele în topul căutărilor utilizatorilor fără a plăti pentru plasări de anunțuri scumpe. Obținerea expunerii organice va crește vânzările și va reduce dependența de media plătită.

Cum funcționează algoritmul de căutare Amazon?

Algoritmul Amazon A10 (fost A9) oferă cumpărătorilor conținut de înaltă calitate bazat pe căutările lor. Deci, dacă cineva caută „cele mai bune mingi de fotbal”, A10 returnează o listă de mingi de fotbal bine evaluate de la vânzători de încredere.

În timp ce A9 s-a concentrat pe autoritatea produsului, A10 subliniază autoritatea vânzătorului. Dacă aveți o mulțime de produse cu cote ridicate , vă va crește înregistrările față de vânzătorii mai mici cu mai puține produse.

A10 preferă, de asemenea, vânzătorii care nu se bazează pe vânzările de publicitate. Atunci când produsele dumneavoastră au o prezență organică puternică, A10 vede asta ca un semn de calitate.

Factori cheie de performanță

A10 caută aceste semnale de succes atunci când decide calitatea înregistrării dvs.:

Rata de clic (CTR): CTR este procentul de persoane care fac clic pe listele dvs. de produse după ce le-au vizualizat. Cu cât obțineți mai multe clicuri pe paginile dvs. (adică, un CTR ridicat), cu atât mai des Amazon oferă produsul dvs. utilizatorilor.

Rata de conversie: Rata de conversie măsoară câți oameni vă cumpără produsul după ce l-au văzut. Deoarece acesta este ceea ce face bani de fapt, Amazon se concentrează pe acest număr. Dacă produsele dvs. se convertesc bine, se vor clasa bine - sfârșitul poveștii. Acest lucru face ca optimizarea ratei de conversie (CRO) să fie o prioritate maximă.

Cum să optimizați Amazon SEO

Lansarea lui A10 înseamnă că Amazon SEO nu mai este o opțiune. Iată cum puteți maximiza performanța de căutare a produselor dvs.:

1. Concurenți de cercetare

Amazon este, în esență, o rețea masivă de vânzători care concurează pentru dominație. Înțelegerea concurenței este cheia succesului.

Încercați să căutați produse similare cu ale dvs. pe Amazon. Începeți cu cuvinte cheie ample și nișați până la căutările exacte pe care doriți să le plasați.

Imaginați-vă că doriți să vindeți căști cu ureche deschisă, cu spate deschis.

O căutare pentru „ căști ” va aduce la iveală o mulțime de opțiuni diferite, deoarece este un termen larg.

Deși din punct de vedere tehnic aceștia sunt concurenții tăi , aceștia nu sunt suficient de relevanți pentru a fi concurenții tăi într-un sens semnificativ. Dacă doriți să vă înțelegeți concurenții reali, căutați articole specifice în nișa dvs.

Acest lucru vă aduce la exact produsele cu care veți concura.

Auditează fiecare detaliu al listelor concurenței tale, acordând o atenție deosebită lucrurilor precum:

• Titluri
• Imagini
• Descrieri de produse
• Recenzii (calitate si cantitate)
• Livrare excelentă
• Întrebări frecvente
• Și orice alt detaliu al listelor lor de produse

Cunoașterea concurenței vă va pregăti pentru următoarele secțiuni, unde veți învăța cum să vă optimizați listările pentru a îndeplini standardele SEO ale Amazon.

2. Efectuați cercetarea cuvintelor cheie

În contextul cercetării de cuvinte cheie Amazon este găsirea și înregistrarea termenilor de căutare a produselor pentru care afacerea dvs. poate fi clasată în mod realist.

V -ați implicat în cercetarea cuvintelor cheie căutând produsele concurenței în secțiunea de mai sus.

Pe măsură ce căutați cuvinte cheie scurte și ample, ați observat că acestea aveau volume de căutare mult mai mari și erau mai competitive.

Când ați căutat cuvinte cheie mai lungi și mai specifice, ați găsit volume de căutare mai mici și mai puține rezultate.

Acestea specifice sunt numite „cuvinte cheie cu coadă lungă”, iar intenția lor mare de cumpărare le face foarte valoroase în comerțul electronic.

Pentru a înțelege de ce longtail-urile sunt valoroase, gândiți-vă când ați vrut serios să cumpărați ceva de la prima căutare. Nu ați căutat ceva de genul „pantaloni de trening” , deoarece este prea generic pentru a se potrivi cu ceea ce căutați.

Căutarea dvs. a fost mai specifică, cum ar fi „pantaloni de trening lululemon pentru femei mărime medie ”. Știai ce vrei și căutarea ta l-a reflectat.

Cozile lungi sunt, de asemenea, mai puțin competitive decât termenii largi, ceea ce le face mai ușor de clasificat. Este doar o chestiune de a găsi acești termeni, pe care instrumentele de cercetare a cuvintelor cheie le fac mult mai ușor.

Cele mai bune instrumente de cercetare a cuvintelor cheie Amazon

Instrumentele de cercetare a cuvintelor cheie fac Amazon SEO mult mai eficient. În cea mai mare parte, ghiciți fără datele lor rigide.

1. Cuvinte cheie peste tot

Keywords Everywhere acceptă practic toate motoarele de căutare majore, inclusiv Amazon. Tabloul de bord de cercetare vă permite să căutați un cuvânt cheie și să verificați volumul de căutare, CPC-ul, concurența și tendințele pentru termeni înrudiți.

De asemenea, arată aceste date pentru orice termen pe care îl introduceți în bara de căutare Amazon.

2. Ahrefs

Deși Ahrefs este cel mai bine cunoscut pentru instrumentele sale de cercetare a cuvintelor cheie Google, oferă și resurse extinse de date Amazon.

Oferă date de căutare precise pentru majoritatea termenilor, plus sugestii pentru cuvinte cheie similare de vizat în funcție de dificultate, volum de căutare și multe altele.

Chiar dacă nu vă puteți permite un cont complet Ahrefs , puteți utiliza instrumentul gratuit de cuvinte cheie Amazon.

3. Jungle Scout

Jungle Scout este un instrument Amazon SEO cu un motor de cuvinte cheie impresionant.

Puteți utiliza Keyword Scout pentru a găsi cuvinte cheie similare, informații despre categorii, prețuri PPC și dificultate de clasare organică pentru orice termen.

Jungle Scout oferă, de asemenea, asistență de specialitate 24/7 pentru orice întrebări Amazon pe care le aveți.

3. Optimizați titlurile produselor

Titlurile le spun atât clienților, cât și motorului A10 despre ce este vorba despre o listă.

Studiați titlurile concurenților dvs.: ce plasează ei pe primul loc, cu ce urmează, lungimea, frazele cheie etc. Acestea sunt indicii despre ceea ce funcționează pentru clasarea termenilor dvs.

Veți observa că aproape toate produsele au titluri lungi.

Amazon iubește titlurile lungi și descriptive, deoarece oferă mai multe informații atât celor care caută, cât și algoritmului.

În timp ce Amazon vă permite să aveți până la 200 de caractere, cel mai bine este să îl păstrați la 80 de caractere, astfel încât totul să se potrivească pe mobil.

Titlul dumneavoastră ar trebui să prezinte informații în funcție de importanța acesteia.

Majoritatea vânzătorilor urmează acest format (de la stânga la dreapta):

1. Marca
2. Produs
3. Caracteristici cheie
4. mărimea
5. Culoare

În acest format, oamenii văd mai întâi cele mai importante lucruri, iar ecranele mobile nu le întrerup.

4. Utilizați imagini de calitate

Obținerea de CTR-uri ridicate pe Amazon necesită imagini bune, deoarece oamenii le procesează mult mai repede decât cuvintele.

Fotografiile profesionale comunică o marcă profesională de încredere. Dacă imaginile tale arată amator, vor primi mai puține clicuri, ceea ce duce la clasamente mai scăzute.

Obțineți imagini de înaltă rezoluție din toate unghiurile. Nici nu aveți nevoie de un studio foto - doar un smartphone și un software de eliminare a fundalului.

Produsele dvs. vor avea, de asemenea, imagini mai bune cu ele în utilizare și demonstrații video.

5. Optimizați descrierile produselor

Descrierile produselor de pe Amazon nu diferă de orice alt site de comerț electronic – sarcina lor este să spună clientului ce face produsul lor. Descrierea produsului dvs. ar trebui să descrie fiecare caracteristică a produsului dvs. cât mai concis posibil.

Majoritatea vânzătorilor fac acest lucru prin enumerarea caracteristicilor lor cu puncte marcatoare. Acest format este ușor de digerat și compatibil cu dispozitivele mobile datorită spațierii sale.

Deși este încă o practică bună să includeți cuvântul cheie în descrierea produsului, nu este la fel de important ca înainte de A10.

În loc să recompenseze descrierile spam, încărcate cu cuvinte cheie, A10 promovează înregistrări axate pe valoare construite în primul rând pentru oameni, în al doilea rând pentru motoarele de căutare.

În exemplul de mai sus, Razer nu a menționat „ tastatură ” o dată în descrierea produsului. Cu toate acestea, au descris concis caracteristicile cele mai atractive ale produsului lor.

6 Păstrați prețurile competitive

Prețurile competitive sunt una dintre caracteristicile de bază ale Amazon ca platformă de comerț electronic.

Consumatorii își încep adesea călătoria pe Amazon pentru că știu că oferă cele mai bune prețuri.

Atunci când produsul dvs. costă mai mult decât un produs vecin cu caracteristici similare, șansele dvs. de a câștiga vânzarea scad.

Produsele cu cel mai bun preț au, de asemenea, mai multe șanse să câștige Caseta de cumpărare (butonul „Cumpără acum” de lângă fiecare listă Amazon).

Dar modificarea constantă a prețurilor pentru produsele dvs. manual nu este realistă. Nu puteți sta toată ziua, ajustându-vă prețurile în funcție de concurenții dvs. , luând în considerare în același timp marginile.

Instrumentele automate de repreciere precum Repricer sunt soluția. Ei iau în considerare cantități masive de informații pentru a stabili un preț cât mai competitiv posibil pentru produsul dvs., rămânând totodată profitabil.

7. Obțineți recenzii favorabile

19% dintre cumpărătorii de comerț electronic spun că recenziile pozitive îi determină să descopere produse noi. Fiecare recenzie pozitivă afirmă calitatea produsului atât pentru Amazon, cât și pentru clienții tăi.

Recenziile nu influențează doar clienții să-ți cumpere produsul, Amazon le folosește și ca factor de clasare. Un produs cu recenzii ridicate va depăși aproape întotdeauna un produs cu recenzii lipsite sau slabe.

Singura problemă este de fapt obținerea lor . 57% dintre vânzătorii Amazon consideră că primirea recenziilor clienților este principala lor provocare.

Grădina cu pereți din Amazon poate face dificilă obținerea de recenzii. Și dacă ești unul dintre cei 89% dintre vânzătorii care folosesc Amazon FBA, lucrurile sunt și mai grele, deoarece Amazon te izolează complet de clienții tăi.

Din fericire, Amazon oferă două modalități de încredere de a obține recenzii și de a găsi succes:

Solicitați o recenzie prin Seller Central

Vânzătorii pot solicita recenzii de la cumpărători în termen de 4-30 de zile de la cumpărare prin Seller Central.

Deoarece Amazon restricționează foarte mult informațiile clienților săi, acesta este cel mai simplu mod de a obține mai multe recenzii.

Cu toate acestea, este greu să apăsați manual butonul pentru fiecare comandă pe care o primiți, mai ales dacă aveți de-a face cu un volum mare de comenzi. Din fericire, instrumente automate precum Jungle Scout pot face acest lucru pentru tine.

Adăugați produsul dvs. la Amazon Vine

Amazon Vine este un program conceput pentru a ajuta vânzătorii noi să obțină recenzii despre produsele lor înregistrate de marcă.

Funcționează prin livrarea produsului către recenzenții Vine, verificați de Amazon datorită istoriei lungi de feedback de înaltă calitate.

În aproximativ 30 de zile, veți avea o mulțime de recenzii detaliate și de înaltă calitate pe înregistrarea dvs. de la acești recenzenți.

8. Creați backlink la înregistrarea dvs

Dacă ați făcut vreodată SEO pentru Google, știți cât de importante sunt backlink-urile pentru a stabili autoritatea. Odată cu impulsul Amazon către un motor de căutare axat pe valoare, listele dvs. de produse funcționează acum în același mod.

Dacă Amazon vede o mulțime de trafic off-site de pe site-uri web care trimit la produsul dvs., va lua asta ca un semn că vindeți un produs stabilit, de dorit. Aceasta înseamnă un ROI mai mare din parteneriatul cu influenți și bloggeri.

9. Creșteți CTR și conversiile cu testarea A/B

După cum am menționat, Amazon clasifică în mare măsură înregistrările dvs. în funcție de ratele de clic și de conversie.

Dacă nu optimizați aceste valori, veți rămâne în urmă concurenților.

Cheia pentru optimizarea înregistrărilor pentru clicuri și conversii este testarea A/B (AKA „testare divizată).

Practic, creați două versiuni ale unei înregistrări, modificați o singură caracteristică pe o singură pagină și testați performanța acesteia față de pagina neschimbată. Pagina cu cea mai bună performanță este câștigătoarea, care poate fi apoi publicată sau testată în continuare.

Iată elementele înregistrării dvs. pe care le puteți testa:

• Titluri
• Descrierile
• Imaginea caracteristică principală
• Tipuri de imagini și ordinea în care apar
• Prețuri
• Și orice alt aspect al paginii dvs. pe care Amazon vă permite să îl editați

Informațiile pe care le învățați când testați anumite listări se vor aplica și eforturilor dvs. mai ample Amazon. De exemplu, s-ar putea să găsiți produse cu videoclipuri informative , care le depășesc cu mult pe cele fără ele.

Amazon SEO este crucial

SEO eficient este esențial pentru succesul pe termen lung pe Amazon. Media plătită vă expune la creșterea prețurilor anunțurilor, în timp ce acoperirea organică asigură un flux constant de vânzări.

Rețineți că SEO este un maraton, nu un sprint. În cele mai multe cazuri, o strategie Amazon SEO durează luni pentru a afișa rezultate. Dar rămâneți cu ea și vă veți stabili pe cea mai mare platformă comercială din lume.