Najlepszy przewodnik Amazon SEO dla rankingów na pierwszej stronie (2022)

Jeśli Twoja firma Amazon opiera się na reklamie, możesz mieć trudności z utrzymaniem rentowności. 59% sprzedawców Amazon martwi się rosnącymi kosztami reklamy.

Zasięg organiczny z optymalizacją pod kątem wyszukiwarek (SEO) to najbardziej niezawodny sposób na budowanie zrównoważonej sprzedaży na Amazon. Ten przewodnik wyjaśnia, czym jest Amazon SEO, jak to działa i jak z niego korzystać.

Amazon szturmem podbił Internet, zdetronizował nawet Google, jeśli chodzi o wyszukiwanie produktów.

Czym jest Amazon SEO?

Amazon SEO optymalizuje listy produktów pod kątem algorytmu rankingowego A10 firmy Amazon. Dobre zdjęcia, bogate w słowa kluczowe tytuły i konkurencyjne ceny to przykłady optymalizacji listy produktów.

Dlaczego SEO Amazon jest ważne

Skuteczne SEO Amazon pozwala umieścić Twoje produkty na szczycie wyszukiwań użytkowników bez płacenia za drogie miejsca docelowe reklam. Uzyskanie organicznej ekspozycji zwiększy sprzedaż i zmniejszy zależność od płatnych mediów.

Jak działa algorytm wyszukiwania Amazon?

Algorytm Amazon A10 (dawniej A9) zapewnia kupującym wysokiej jakości treści na podstawie ich wyszukiwań. Jeśli więc ktoś wyszuka „najlepsze piłki futbolowe”, A10 zwróci listę dobrze ocenianych piłek od zaufanych sprzedawców.

Podczas gdy A9 koncentruje się na autorytecie produktu, A10 kładzie nacisk na autorytet sprzedawcy. Posiadanie wielu wysoko ocenianych produktów zwiększy Twoje aukcje w porównaniu z mniejszymi sprzedawcami z mniejszą liczbą produktów.

A10 preferuje również sprzedawców, którzy nie polegają na sprzedaży reklamowej. Kiedy Twoje produkty są silnie organiczne, A10 postrzega to jako znak jakości.

Kluczowe czynniki wydajności

A10 wyszukuje te sygnały sukcesu, decydując o jakości Twojej oferty:

Współczynnik klikalności (CTR): CTR to odsetek osób, które klikają Twoje listy produktów po ich obejrzeniu. Im więcej kliknięć uzyskasz na swoich stronach (tj. wysoki CTR), tym częściej Amazon wyświetla Twój produkt użytkownikom.

Współczynnik konwersji: współczynnik konwersji mierzy, ile osób kupuje Twój produkt po jego obejrzeniu. Ponieważ to właśnie zarabia pieniądze, Amazon skupia się na tej liczbie. Jeśli Twoje produkty dobrze się konwertują, będą miały dobrą pozycję w rankingu — koniec historii. To sprawia , że ​​optymalizacja współczynnika konwersji (CRO) ma najwyższy priorytet.

Jak zoptymalizować SEO Amazon

Wprowadzenie A10 oznacza, że ​​Amazon SEO nie jest już opcją. Oto jak zmaksymalizować skuteczność wyszukiwania produktów:

1. Badania konkurentów

Amazon jest w swej istocie ogromną siecią sprzedawców konkurujących o dominację. Zrozumienie konkurencji jest kluczem do sukcesu.

Spróbuj wyszukać produkty podobne do Twojego na Amazon. Zacznij od ogólnych słów kluczowych i nisz, aż do dokładnych wyszukiwań, w których chcesz umieścić.

Wyobraź sobie, że chcesz sprzedawać słuchawki z otwartymi uszami.

Wyszukanie hasła „ słuchawki ” przyniesie mnóstwo różnych opcji, ponieważ jest to szerokie pojęcie.

Chociaż z technicznego punktu widzenia są to Twoi konkurenci , nie są wystarczająco istotne, aby być Twoją konkurencją w jakimkolwiek znaczącym sensie. Jeśli chcesz zrozumieć swoich prawdziwych konkurentów, poszukaj konkretnych przedmiotów w swojej niszy.

To prowadzi do dokładnych produktów, z którymi będziesz konkurować.

Sprawdzaj każdy szczegół ofert konkurencji, zwracając szczególną uwagę na takie rzeczy jak:

• Tytuły
• Obrazy
• Opisy produktów
• Recenzje (jakość i ilość)
• Najlepsza wysyłka
• Często zadawane pytania
• I każdy inny szczegół ich list produktów

Znajomość konkurencji przygotuje Cię do kolejnych sekcji, w których dowiesz się, jak zoptymalizować swoje oferty, aby spełniały standardy SEO Amazon.

2. Przeprowadź badanie słów kluczowych

W kontekście badania słów kluczowych Amazon jest znajdowanie i rejestrowanie wyszukiwanych haseł, dla których Twoja firma może realistycznie pozycjonować się.

Zajmowałeś się badaniem słów kluczowych, wyszukując produkty konkurencji w powyższej sekcji.

Podczas wyszukiwania krótkich, szerokich słów kluczowych zauważyłeś, że mają one znacznie większą liczbę wyszukiwań i są bardziej konkurencyjne.

Gdy szukałeś dłuższych, bardziej szczegółowych słów kluczowych, znalazłeś mniejszą liczbę wyszukiwań i mniej wyników.

Te konkretne słowa są nazywane „długimi słowami kluczowymi”, a ich wysoka intencja zakupowa sprawia, że ​​są bardzo cenne w e-commerce.

Aby zrozumieć, dlaczego longtaile są cenne, zastanów się, kiedy poważnie podchodziłeś do kupowania czegoś od pierwszego wyszukiwania. Nie szukałeś czegoś takiego jak „spodnie dresowe” , ponieważ jest zbyt ogólne, aby pasowało do tego, czego szukasz.

Twoje wyszukiwanie było bardziej szczegółowe, np. „damskie spodnie dresowe lululemon w rozmiarze średnim ”. Wiedziałeś, czego chcesz, a twoje poszukiwania to odzwierciedlały.

Długie ogony są również mniej konkurencyjne niż szerokie terminy, dzięki czemu łatwiej je uszeregować. To tylko kwestia znalezienia tych haseł, które narzędzia do badania słów kluczowych znacznie ułatwiają.

Najlepsze narzędzia do badania słów kluczowych Amazon

Narzędzia do badania słów kluczowych sprawiają, że Amazon SEO jest znacznie bardziej skuteczny. Głównie zgadujesz bez ich twardych danych.

1. Słowa kluczowe wszędzie

Keywords Everywhere obsługuje praktycznie wszystkie główne wyszukiwarki, w tym Amazon. Jego pulpit nawigacyjny umożliwia wyszukiwanie słów kluczowych i sprawdzanie liczby wyszukiwań, CPC, konkurencji i danych o trendach dla powiązanych terminów.

Pokazuje również te dane dla dowolnego terminu, który wpisujesz w pasku wyszukiwania Amazon.

2. Ahrefs

Chociaż Ahrefs jest najbardziej znany ze swoich narzędzi do badania słów kluczowych Google, oferuje również obszerne zasoby danych Amazon.

Zapewnia dokładne dane wyszukiwania dla większości terminów, a także sugestie dotyczące powiązanych słów kluczowych, które można kierować na podstawie trudności, liczby wyszukiwań i innych.

Nawet jeśli nie stać Cię na pełne konto Ahrefs , możesz skorzystać z bezpłatnego narzędzia słów kluczowych Amazon.

3. Zwiadowca dżungli

Jungle Scout to narzędzie Amazon SEO z imponującym silnikiem słów kluczowych.

Możesz użyć Keyword Scout, aby znaleźć powiązane słowa kluczowe, informacje o kategorii, ceny PPC i poziom trudności w rankingu organicznym dla dowolnego terminu.

Jungle Scout oferuje również wsparcie ekspertów 24/7 w przypadku wszelkich pytań dotyczących Amazon.

3. Zoptymalizuj tytuły produktów

Tytuły informują zarówno klientów, jak i silnik A10, o czym jest aukcja.

Przestudiuj tytuły konkurentów — co umieszczają na pierwszym miejscu, czym podążają, długość, frazy kluczowe itp. Są to wskazówki dotyczące tego, co działa na ranking dla twoich haseł.

Zauważysz, że prawie wszystkie produkty mają długie tytuły.

Amazon uwielbia długie i opisowe tytuły, ponieważ dostarczają więcej informacji zarówno wyszukiwarkom, jak i algorytmowi.

Podczas gdy Amazon pozwala mieć do 200 znaków, najlepiej zachować 80 znaków, aby wszystko pasowało do telefonu komórkowego.

Twój tytuł powinien przedstawiać informacje zgodnie z ich znaczeniem.

Większość sprzedawców stosuje ten format (od lewej do prawej):

1. Marka
2. Produkt
3. Kluczowe cechy)
4. Rozmiar
5. Kolor

W tym formacie ludzie widzą najważniejsze rzeczy w pierwszej kolejności, a ekrany telefonów komórkowych ich nie odcinają.

4. Używaj obrazów wysokiej jakości

Uzyskanie wysokiego CTR na Amazonkach wymaga dobrych obrazów, ponieważ ludzie przetwarzają je znacznie szybciej niż słowa.

Profesjonalne zdjęcia komunikują godną zaufania, profesjonalną markę. Jeśli Twoje zdjęcia wyglądają na amatorskie, uzyskają mniej kliknięć, co prowadzi do niższych rankingów.

Uzyskaj obrazy w wysokiej rozdzielczości pod każdym kątem. Nie potrzebujesz też studia fotograficznego — wystarczy smartfon i oprogramowanie do usuwania tła.

Twoje produkty będą również lepiej prezentować ich obrazy w użyciu i prezentacje wideo.

5. Zoptymalizuj opisy produktów

Opisy produktów na Amazon nie różnią się od innych witryn e-commerce — ich zadaniem jest poinformowanie klienta, co robi jego produkt. Twój opis produktu powinien opisywać każdą cechę Twojego produktu tak zwięźle, jak to możliwe.

Większość sprzedawców robi to, wymieniając swoje funkcje z punktami. Ten format jest łatwo przyswajalny i przyjazny dla urządzeń mobilnych dzięki rozstawieniu.

Chociaż nadal dobrą praktyką jest umieszczanie słowa kluczowego w opisie produktu, nie jest to tak ważne, jak przed A10.

Zamiast nagradzać spamerskie, ładowane słowami kluczowymi opisy, A10 promuje w pierwszej kolejności oferty ukierunkowane na ludzi, a na drugim dla wyszukiwarek.

W powyższym przykładzie Razer ani razu nie wspomniał o „ klawiaturze ” w swoim opisie produktu. Jednak zwięźle opisali najbardziej atrakcyjne cechy swojego produktu.

6 Zachowaj konkurencyjne ceny

Konkurencyjne ceny to jedna z głównych cech Amazona jako platformy e-commerce.

Konsumenci często rozpoczynają swoją podróż na Amazon właśnie dlatego, że wiedzą, że oferuje on najlepsze ceny.

Gdy Twój produkt kosztuje więcej niż sąsiedni produkt o podobnych cechach, Twoje szanse na wygranie sprzedaży gwałtownie spadają.

Produkty o najlepszej cenie mają również większe szanse na wygranie Kup Boxa (przycisk „Kup teraz” obok każdej aukcji Amazon).

Ale ciągła ręczna zmiana cen produktów nie jest realistyczna. Nie możesz siedzieć cały dzień, dostosowując ceny do konkurencji , jednocześnie uwzględniając swoje marginesy.

Rozwiązaniem są zautomatyzowane narzędzia do przeszacowania, takie jak Repricer. Uwzględniają ogromne ilości informacji, aby wycenić Twój produkt tak konkurencyjnie, jak to możliwe, przy jednoczesnym zachowaniu rentowności.

7. Zdobądź entuzjastyczne recenzje

19% kupujących w e-commerce twierdzi, że pozytywne recenzje prowadzą ich do odkrywania nowych produktów. Każda pozytywna recenzja potwierdza jakość Twojego produktu zarówno dla Amazon, jak i Twoich klientów.

Recenzje nie tylko wpływają na klientów, aby kupowali Twój produkt, Amazon wykorzystuje je również jako czynnik rankingowy. Produkt z wysokimi recenzjami prawie zawsze będzie lepszy od produktu bez lub złych recenzji.

Jedynym problemem jest ich zdobycie . 57% sprzedawców Amazon uważa , że ​​ich głównym wyzwaniem jest zdobywanie opinii klientów.

Otoczony murem ogród Amazonii może utrudnić uzyskiwanie recenzji. A jeśli jesteś jednym z 89% sprzedawców korzystających z Amazon FBA, sprawy są jeszcze trudniejsze, ponieważ Amazon w pełni izoluje Cię od klientów.

Na szczęście Amazon oferuje dwa niezawodne sposoby na uzyskanie recenzji i odniesienie sukcesu:

Poproś o recenzję za pośrednictwem Centrum Sprzedawcy

Sprzedawcy mogą poprosić kupujących o recenzje w ciągu 4-30 dni od zakupu za pośrednictwem Centrum Sprzedawcy.

Ponieważ Amazon znacznie ogranicza informacje o swoich klientach, jest to najłatwiejszy sposób na uzyskanie większej liczby recenzji.

Jednak ręczne naciśnięcie przycisku dla każdego otrzymanego zamówienia jest uciążliwe, zwłaszcza jeśli masz do czynienia z dużą liczbą zamówień. Na szczęście zautomatyzowane narzędzia, takie jak Jungle Scout, mogą to zrobić za Ciebie.

Dodaj swój produkt do Amazon Vine

Amazon Vine to program zaprojektowany, aby pomóc nowym sprzedawcom uzyskać recenzje ich produktów zarejestrowanych marką.

Działa, wysyłając Twój produkt do recenzentów Vine, zweryfikowanych przez Amazon ze względu na ich długą historię wysokiej jakości opinii.

W ciągu około 30 dni otrzymasz od tych recenzentów wiele szczegółowych recenzji o wysokiej jakości.

8. Zbuduj linki zwrotne do swojej aukcji

Jeśli kiedykolwiek zajmowałeś się SEO dla Google, wiesz, jak ważne są linki zwrotne w celu ustanowienia autorytetu. Dzięki naciskowi Amazona na wyszukiwarkę skoncentrowaną na wartościach, Twoje listy produktów działają teraz w ten sam sposób.

Jeśli Amazon zauważy duży ruch poza witryną z witryn linkujących do Twojego produktu, potraktuje to jako znak, że sprzedajesz uznany, pożądany produkt. Oznacza to wyższy zwrot z inwestycji dzięki współpracy z influencerami i blogerami.

9. Zwiększ CTR i konwersje dzięki testom A/B

Jak wspomniano , Amazon w dużej mierze klasyfikuje Twoje oferty na podstawie współczynników klikalności i konwersji.

Jeśli nie zoptymalizujesz tych wskaźników, zostaniesz w tyle za konkurencją.

Kluczem do optymalizacji ofert pod kątem klikalności i konwersji są testy A/B (tzw. „testy dzielone”).

Zasadniczo tworzysz dwie wersje wykazu, zmieniasz jedną funkcję na jednej stronie i testujesz jej wydajność na niezmienionej stronie. Zwycięża strona o najlepszych wynikach, którą można następnie opublikować lub przetestować.

Oto elementy Twojej aukcji, które możesz przetestować:

• Tytuły
• Opisy
• Główny obraz funkcji
• Rodzaje obrazów i kolejność ich pojawiania się
• cennik
• I każdy inny aspekt Twojej strony, który Amazon pozwala na edycję

Informacje, które uzyskasz podczas testowania konkretnych ofert , będą również miały zastosowanie do Twoich szerszych działań Amazon. Na przykład możesz znaleźć produkty z filmami informacyjnymi , które znacznie przewyższają te bez nich.

Amazon SEO ma kluczowe znaczenie

Skuteczne SEO jest niezbędne do długoterminowego sukcesu na Amazon. Płatne media narażają Cię na rosnące ceny reklam, a zasięg organiczny zapewnia stały przepływ sprzedaży.

Pamiętaj, że SEO to maraton, a nie sprint. W większości przypadków realizacja strategii Amazon SEO zajmuje miesiące. Ale trzymaj się tego, a ugruntujesz swoją pozycję na największej platformie handlowej na świecie.