Der ultimative Amazon SEO-Leitfaden für Page-One-Rankings (2022)

Veröffentlicht: 2022-09-02

Wenn Ihr Amazon-Geschäft auf Werbung angewiesen ist, haben Sie möglicherweise Schwierigkeiten, profitabel zu bleiben. 59 % der Amazon-Verkäufer machen sich Sorgen über steigende Werbekosten.

Organische Reichweite mit Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist der zuverlässigste Weg , um nachhaltige Verkäufe auf Amazon aufzubauen. Dieser Leitfaden erklärt, was Amazon SEO ist, wie es funktioniert und wie man es verwendet.

Amazon hat das Internet im Sturm erobert und es geschafft, sogar Google zu entthronen, wenn es um die Produktsuche geht.

Was ist Amazon-SEO?

Amazon SEO optimiert Ihre Produktlisten für den A10-Ranking-Algorithmus von Amazon. Gute Fotos, schlüsselwortreiche Titel und wettbewerbsfähige Preise sind Beispiele für die Optimierung eines Produkteintrags.

Warum ist Amazon SEO wichtig?

Mit effektiver Amazon-SEO können Sie Ihre Produkte an der Spitze der Suchanfragen der Benutzer platzieren, ohne für teure Anzeigenplatzierungen bezahlen zu müssen. Die organische Präsenz wird den Umsatz steigern und Ihre Abhängigkeit von bezahlten Medien verringern.

Wie funktioniert der Suchalgorithmus von Amazon?

Der Amazon A10-Algorithmus (ehemals A9) stellt Käufern basierend auf ihren Suchanfragen qualitativ hochwertige Inhalte zur Verfügung. Wenn also jemand nach „besten Fußbällen“ sucht, gibt A10 eine Liste gut bewerteter Fußbälle von vertrauenswürdigen Verkäufern zurück.

Während sich A9 auf die Produktautorität konzentrierte, betont A10 die Verkäuferautorität. Wenn Sie viele hoch bewertete Produkte haben, werden Ihre Angebote gegenüber kleineren Verkäufern mit weniger Produkten verbessert.

A10 bevorzugt auch Verkäufer, die nicht auf Werbeverkäufe angewiesen sind. Wenn Ihre Produkte eine starke Bio-Präsenz haben, sieht A10 dies als Qualitätsmerkmal an.

Schlüsselleistungsfaktoren

A10 sucht nach diesen Erfolgssignalen, wenn es um die Qualität Ihres Eintrags geht:

Click-Through-Rate (CTR): CTR ist der Prozentsatz der Personen, die auf Ihre Produktlisten klicken, nachdem sie sie angesehen haben. Je mehr Klicks Sie auf Ihren Seiten erhalten (dh eine hohe CTR), desto häufiger bietet Amazon den Benutzern Ihr Produkt an.

Konversionsrate: Die Konversionsrate misst, wie viele Personen Ihr Produkt kaufen, nachdem sie es angesehen haben. Da damit eigentlich Geld verdient wird, konzentriert sich Amazon auf diese Zahl. Wenn Ihre Produkte gut konvertieren, haben sie einen guten Rang – Ende der Geschichte. Daher hat die Conversion-Rate-Optimierung (CRO) oberste Priorität.

So optimieren Sie Amazon SEO

Die Einführung von A10 bedeutet, dass Amazon SEO keine Option mehr ist. So maximieren Sie die Suchleistung Ihrer Produkte:

1. Forschungskonkurrenten

Amazon ist im Kern ein riesiges Netzwerk von Verkäufern, die um die Vorherrschaft konkurrieren. Das Verständnis Ihrer Konkurrenz ist der Schlüssel zum Erfolg.

Versuchen Sie, bei Amazon nach Produkten zu suchen, die Ihrem ähnlich sind. Beginnen Sie mit breiten Keywords und Nischen bis hin zu den genauen Suchanfragen, in denen Sie platzieren möchten.

Stellen Sie sich vor, Sie wollten Open-Ear- und Open-Back-Kopfhörer verkaufen.

Eine Suche nach „ Kopfhörer “ wird eine Menge verschiedener Optionen hervorbringen, da es sich um einen weit gefassten Begriff handelt.

Obwohl dies technisch gesehen Ihre Konkurrenten sind , sind sie nicht relevant genug, um Ihre Konkurrenten in einem sinnvollen Sinne zu sein. Wenn Sie Ihre echten Konkurrenten verstehen möchten, suchen Sie nach bestimmten Artikeln in Ihrer Nische.

Dies bringt Sie zu den genauen Produkten, mit denen Sie konkurrieren werden.

Prüfen Sie jedes Detail der Einträge Ihrer Konkurrenz und achten Sie dabei besonders auf Dinge wie:

  • Titel
  • Bilder
  • Produktbeschreibung
  • Bewertungen (Qualität und Quantität)
  • Prime-Versand
  • Häufig gestellte Fragen
  • Und jedes andere Detail ihrer Produktlisten

Wenn Sie Ihre Konkurrenz kennen, werden Sie sich auf die nächsten Abschnitte vorbereiten, in denen Sie lernen, wie Sie Ihre Angebote optimieren, um die SEO-Standards von Amazon zu erfüllen.

2. Führen Sie eine Keyword-Recherche durch

Im Rahmen der Amazon -Keyword-Recherche finden und erfassen Sie Produktsuchbegriffe, für die Ihr Unternehmen realistisch ranken kann.

Sie haben sich an der Keyword -Recherche versucht, indem Sie im obigen Abschnitt nach den Produkten Ihrer Mitbewerber gesucht haben.

Als Sie nach kurzen, breiten Keywords gesucht haben, haben Sie festgestellt, dass sie ein viel höheres Suchvolumen hatten und wettbewerbsfähiger waren.

Wenn Sie nach längeren, spezifischeren Schlüsselwörtern suchten, fanden Sie ein geringeres Suchvolumen und weniger Ergebnisse.

Diese spezifischen Keywords werden „Long-Tail-Keywords“ genannt, und ihre hohe Kaufabsicht macht sie im E-Commerce sehr wertvoll.

Um zu verstehen, warum Longtails wertvoll sind, denken Sie darüber nach, wann Sie es ernst meinten, etwas von der ersten Suche an zu kaufen. Sie haben nicht nach etwas wie „Jogginghose“ gesucht, da es zu allgemein ist, um dem zu entsprechen, wonach Sie suchen.

Ihre Suche war spezifischer, z. B. „Lululemon-Jogginghose für Damen, Größe M “. Sie wussten, was Sie wollten, und Ihre Suche spiegelte es wider.

Long Tails sind auch weniger wettbewerbsfähig als allgemeine Begriffe, wodurch sie einfacher zu ranken sind. Es geht nur darum, diese Begriffe zu finden, was Keyword-Recherche-Tools viel einfacher machen.

Beste Amazon-Keyword-Recherche-Tools

Keyword-Recherche-Tools machen Amazon SEO erheblich effektiver. Sie raten meistens ohne ihre harten Daten.

1. Schlüsselwörter überall

Keywords Everywhere unterstützt praktisch alle großen Suchmaschinen, einschließlich der von Amazon. Über das Recherche-Dashboard können Sie nach einem Schlüsselwort suchen und Suchvolumen, CPC, Wettbewerb und Trenddaten für verwandte Begriffe überprüfen.

Es zeigt diese Daten auch für jeden Begriff, den Sie in die Amazon-Suchleiste eingeben.

2. Ahrefs

Während Ahrefs vor allem für seine Google-Keyword-Recherche-Tools bekannt ist, bietet es auch umfangreiche Amazon-Datenressourcen.

Es bietet genaue Suchdaten für die meisten verfügbaren Begriffe sowie Vorschläge für verwandte Keywords, die auf der Grundlage von Schwierigkeitsgrad, Suchvolumen und mehr ausgerichtet werden können.

Auch wenn Sie sich kein vollständiges Ahrefs-Konto leisten können , können Sie das kostenlose Amazon-Keyword-Tool verwenden.

3. Dschungel-Scout

Jungle Scout ist ein Amazon - SEO - Tool mit einer beeindruckenden Keyword-Engine.

Sie können Keyword Scout verwenden, um verwandte Keywords, Kategorieinformationen, PPC-Preise und organische Ranking-Schwierigkeiten für jeden Begriff zu finden.

Jungle Scout bietet außerdem rund um die Uhr kompetenten Support für alle Amazon-Fragen, die Sie haben könnten.

3. Produkttitel optimieren

Titel sagen sowohl den Kunden als auch der A10-Engine, worum es bei einem Eintrag geht.

Studieren Sie die Titel Ihrer Konkurrenten – was sie an erster Stelle platzieren, womit sie folgen, Länge, Schlüsselphrasen usw. Dies sind Hinweise darauf, was für das Ranking Ihrer Begriffe funktioniert.

Sie werden feststellen, dass fast alle Produkte lange Titel haben.

Amazon liebt lange und aussagekräftige Titel, weil sie sowohl den Suchenden als auch dem Algorithmus mehr Informationen liefern.

Während Sie bei Amazon bis zu 200 Zeichen haben, ist es am besten, es bei 80 Zeichen zu belassen, damit alles auf das Handy passt.

Ihr Titel sollte Informationen entsprechend ihrer Wichtigkeit präsentieren.

Die meisten Verkäufer folgen diesem Format (von links nach rechts):

  1. Marke
  2. Produkt
  3. Hauptmerkmale)
  4. Größe
  5. Farbe

Bei diesem Format sehen die Leute das Wichtigste zuerst, und mobile Bildschirme schneiden es nicht ab.

4. Verwenden Sie hochwertige Bilder

Hohe CTRs auf Amazons zu erzielen, erfordert gute Bilder, da Menschen sie viel schneller verarbeiten als Worte.

Professionelle Fotos kommunizieren eine vertrauenswürdige, professionelle Marke. Wenn Ihre Bilder amateurhaft aussehen, erhalten sie weniger Klicks, was zu niedrigeren Rankings führt.

Erhalten Sie hochauflösende Bilder aus allen Blickwinkeln. Sie brauchen auch kein Fotostudio – nur ein Smartphone und eine Software zum Entfernen von Hintergründen.

Ihre Produkte werden auch bessere Bilder von ihnen im Gebrauch und Videodemos darstellen.

5. Produktbeschreibungen optimieren

Produktbeschreibungen auf Amazon unterscheiden sich nicht von anderen E-Commerce-Websites – ihre Aufgabe ist es , dem Kunden zu sagen, was ihr Produkt tut. Ihre Produktbeschreibung sollte alle Merkmale Ihres Produkts so prägnant wie möglich beschreiben.

Die meisten Verkäufer tun dies, indem sie ihre Funktionen mit Stichpunkten auflisten. Dieses Format ist dank seiner Abstände leicht verdaulich und mobilfreundlich.

Es ist zwar immer noch eine gute Praxis, Ihr Keyword in Ihre Produktbeschreibung aufzunehmen, aber es ist nicht so wichtig wie vor A10.

Anstatt Spam-Beschreibungen mit Schlüsselwörtern zu belohnen, fördert A10 wertorientierte Einträge, die zuerst für Menschen und dann für Suchmaschinen erstellt wurden.

Im obigen Beispiel hat Razer „ Tastatur “ kein einziges Mal in seiner Produktbeschreibung erwähnt. Sie haben jedoch die attraktivsten Merkmale ihres Produkts kurz und bündig beschrieben.

6 Halten Sie die Preise wettbewerbsfähig

Wettbewerbsfähige Preise sind eine der Kernfunktionen von Amazon als E-Commerce-Plattform.

Verbraucher beginnen ihre Reise oft speziell auf Amazon, weil sie wissen, dass es die besten Preise bietet.

Wenn Ihr Produkt mehr kostet als ein benachbartes Produkt mit ähnlichen Eigenschaften, sinken Ihre Gewinnchancen.

Die preisgünstigsten Produkte gewinnen auch eher die Buy Box (die Schaltfläche „Jetzt kaufen“ neben jedem Amazon-Eintrag).

Aber die ständige Neubewertung Ihrer Produkte von Hand ist nicht realistisch. Sie können nicht den ganzen Tag herumsitzen und Ihre Preise an die Ihrer Mitbewerber anpassen, während Sie Ihre eigenen einbeziehen Ränder.

Automatisierte Repricing-Tools wie Repricer sind die Lösung. Sie berücksichtigen riesige Mengen an Informationen, um Ihr Produkt so wettbewerbsfähig wie möglich zu bepreisen und gleichzeitig profitabel zu bleiben.

7. Holen Sie sich begeisterte Kritiken

19 % der E-Commerce-Käufer geben an, dass positive Bewertungen sie dazu bringen, neue Produkte zu entdecken. Jede positive Bewertung bestätigt sowohl Amazon als auch Ihren Kunden die Qualität Ihres Produkts.

Bewertungen beeinflussen nicht nur Kunden, Ihr Produkt zu kaufen, Amazon nutzt sie auch als Rankingfaktor. Ein Produkt mit hohen Bewertungen übertrifft fast immer ein Produkt ohne oder mit schlechten Bewertungen.

Das einzige Problem besteht darin, sie tatsächlich zu bekommen . 57 % der Amazon-Verkäufer stufen das Einholen von Kundenbewertungen als ihre größte Herausforderung ein.

Der ummauerte Garten von Amazon kann es schwierig machen, Bewertungen zu erhalten. Und wenn Sie einer der 89 % der Verkäufer sind, die Amazon FBA verwenden, ist die Sache noch schwieriger, da Amazon Sie vollständig von Ihren Kunden isoliert.

Glücklicherweise bietet Amazon zwei zuverlässige Möglichkeiten, um Bewertungen zu erhalten und Erfolge zu erzielen:

Fordern Sie eine Bewertung über Seller Central an

Verkäufer können Bewertungen von Käufern innerhalb von 4–30 Tagen nach dem Kauf über Seller Central anfordern.

Da Amazon die Informationen seiner Kunden stark einschränkt, ist dies der einfachste Weg, an mehr Bewertungen zu kommen.

Es ist jedoch mühsam, für jede Bestellung, die Sie erhalten, manuell auf den Knopf zu drücken, insbesondere wenn Sie ein hohes Bestellvolumen haben. Glücklicherweise können automatisierte Tools wie Jungle Scout dies für Sie erledigen.

Fügen Sie Ihr Produkt zu Amazon Vine hinzu

Amazon Vine ist ein Programm, das neuen Verkäufern helfen soll, Bewertungen zu ihren markenregistrierten Produkten zu erhalten.

Es funktioniert, indem Sie Ihr Produkt an Vine-Rezensenten senden, die von Amazon aufgrund ihrer langen Geschichte von qualitativ hochwertigem Feedback überprüft wurden.

Innerhalb von etwa 30 Tagen erhalten Sie von diesen Bewertern viele detaillierte und qualitativ hochwertige Bewertungen zu Ihrem Eintrag.

8. Erstellen Sie Backlinks zu Ihrem Eintrag

Wenn Sie jemals SEO für Google durchgeführt haben, wissen Sie, wie wichtig Backlinks sind, um Autorität aufzubauen. Mit dem Vorstoß von Amazon in Richtung einer wertorientierten Suchmaschine funktionieren Ihre Produktlisten jetzt auf die gleiche Weise.

Wenn Amazon viel Off-Site-Traffic von Websites sieht, die auf Ihr Produkt verlinken, wird dies als Zeichen dafür angesehen, dass Sie ein etabliertes, wünschenswertes Produkt verkaufen. Dies bedeutet einen höheren ROI durch die Partnerschaft mit Influencern und Bloggern.

9. Steigern Sie CTR und Conversions mit A/B-Tests

Wie bereits erwähnt , ordnet Amazon Ihre Angebote weitgehend nach Klick- und Konversionsraten.

Wenn Sie diese Metriken nicht optimieren, werden Sie hinter Ihren Konkurrenten zurückfallen.

Der Schlüssel zur Optimierung Ihrer Einträge für Click-Throughs und Conversions sind A/B-Tests (AKA „Split-Tests“).

Grundsätzlich erstellen Sie zwei Versionen eines Eintrags, ändern eine einzelne Funktion auf einer Seite und testen ihre Leistung mit der unveränderten Seite. Die Seite mit der besten Leistung ist der Gewinner, die dann veröffentlicht oder weiter getestet werden kann.

Hier sind Elemente Ihres Eintrags, die Sie testen können:

  • Titel
  • Beschreibungen
  • Hauptfunktionsbild
  • Arten von Bildern und die Reihenfolge, in der sie erscheinen
  • Preisgestaltung
  • Und jeden anderen Aspekt Ihrer Seite, den Amazon Sie bearbeiten lässt

Die Informationen, die Sie beim Testen bestimmter Angebote erhalten , gelten auch für Ihre breiteren Amazon-Bemühungen. Beispielsweise können Sie feststellen, dass Produkte mit Informationsvideos denen ohne sie bei weitem überlegen sind.

Amazon SEO ist entscheidend

Effektives SEO ist für den langfristigen Erfolg auf Amazon unerlässlich. Bezahlmedien setzen Sie steigenden Anzeigenpreisen aus, während die organische Reichweite für einen stetigen Umsatzfluss sorgt.

Denken Sie daran, dass SEO ein Marathon ist, kein Sprint. In den meisten Fällen dauert es Monate, bis eine Amazon-SEO-Strategie Ergebnisse zeigt. Aber bleiben Sie dabei und Sie werden sich auf der größten Handelsplattform der Welt etablieren.