Panduan SEO Amazon Terbaik untuk Peringkat Halaman-Satu (2022)

Jika bisnis Amazon Anda bergantung pada iklan, Anda mungkin kesulitan untuk tetap untung. 59% penjual Amazon khawatir tentang melonjaknya biaya iklan.

Jangkauan organik dengan pengoptimalan mesin telusur (SEO) adalah cara paling andal untuk membangun penjualan berkelanjutan di Amazon. Panduan ini menjelaskan apa itu Amazon SEO, cara kerjanya, dan cara menggunakannya.

Amazon telah mengambil alih internet dengan badai, berhasil melengserkan bahkan Google dalam hal pencarian produk.

Apa itu SEO Amazon?

Amazon SEO mengoptimalkan daftar produk Anda untuk algoritme peringkat A10 Amazon. Foto yang bagus, judul yang kaya kata kunci, dan harga yang kompetitif adalah contoh pengoptimalan daftar produk.

Mengapa Amazon SEO Penting

Amazon SEO yang efektif memungkinkan Anda menempatkan produk Anda di bagian atas pencarian pengguna tanpa membayar untuk penempatan iklan yang mahal. Mendapatkan eksposur organik akan meningkatkan penjualan dan mengurangi ketergantungan Anda pada media berbayar.

Bagaimana Algoritma Pencarian Amazon Bekerja?

Algoritme Amazon A10 (sebelumnya A9) memberi pembeli konten berkualitas tinggi berdasarkan pencarian mereka. Jadi, jika seseorang menelusuri “bola sepak terbaik”, A10 mengembalikan daftar bola sepak dengan nilai bagus dari penjual tepercaya.

Sementara A9 berfokus pada otoritas produk, A10 menekankan otoritas penjual. Memiliki banyak produk berperingkat tinggi akan meningkatkan daftar Anda dibandingkan penjual yang lebih kecil dengan produk yang lebih sedikit.

A10 juga lebih memilih penjual yang tidak mengandalkan penjualan iklan. Ketika produk Anda memiliki kehadiran organik yang kuat, A10 melihatnya sebagai tanda kualitas.

Faktor Kinerja Utama

A10 mencari sinyal sukses berikut saat menentukan kualitas cantuman Anda:

Click-Through-Rate (CTR): CTR adalah persentase orang yang mengklik listingan produk Anda setelah melihatnya. Semakin banyak klik yang Anda dapatkan di halaman Anda (yaitu, RKT tinggi), semakin sering Amazon menyajikan produk Anda kepada pengguna.

Tingkat Konversi: Tingkat konversi mengukur berapa banyak orang yang membeli produk Anda setelah melihatnya. Karena inilah yang sebenarnya menghasilkan uang, Amazon fokus pada angka ini. Jika produk Anda berkonversi dengan baik, mereka akan mendapat peringkat yang baik—akhir cerita. Hal ini membuat optimasi tingkat konversi (CRO) menjadi prioritas utama.

Cara Mengoptimalkan SEO Amazon

Peluncuran A10 berarti Amazon SEO tidak lagi menjadi pilihan. Berikut cara memaksimalkan kinerja penelusuran produk Anda:

1. Pesaing Riset

Amazon, pada intinya, adalah jaringan besar penjual yang bersaing untuk mendominasi. Memahami pesaing Anda adalah kunci untuk menemukan kesuksesan.

Coba cari produk yang serupa dengan milik Anda di Amazon. Mulailah dengan kata kunci yang luas dan ceruk ke pencarian yang tepat yang ingin Anda tempatkan.

Bayangkan Anda ingin menjual headphone open-ear dan open-back.

Pencarian untuk " headphone " akan memunculkan banyak pilihan berbeda karena ini adalah istilah yang luas.

Meskipun secara teknis ini adalah pesaing Anda , mereka tidak cukup relevan untuk menjadi pesaing Anda dalam arti apa pun. Jika Anda ingin memahami pesaing Anda yang sebenarnya, cari item tertentu di niche Anda.

Ini membawa Anda ke produk yang tepat yang akan Anda lawan.

Audit setiap detail daftar pesaing Anda, berikan perhatian khusus pada hal-hal seperti:

• Judul
• Gambar-gambar
• Deskripsi produk
• Ulasan (kualitas dan kuantitas)
• pengiriman utama
• FAQ
• Dan setiap detail lain dari daftar produk mereka

Mengetahui pesaing Anda akan mempersiapkan Anda untuk bagian selanjutnya, di mana Anda akan belajar bagaimana mengoptimalkan daftar Anda untuk memenuhi standar SEO Amazon.

2. Lakukan Riset Kata Kunci

Dalam konteks penelitian kata kunci Amazon adalah menemukan dan merekam istilah pencarian produk yang dapat diperingkatkan secara realistis oleh bisnis Anda.

Anda mencoba -coba penelitian kata kunci dengan mencari produk pesaing Anda di bagian atas.

Saat Anda menelusuri kata kunci yang pendek dan luas, Anda melihat bahwa kata kunci tersebut memiliki volume penelusuran yang jauh lebih tinggi dan lebih kompetitif.

Saat Anda menelusuri kata kunci yang lebih lama dan lebih spesifik, Anda menemukan volume penelusuran yang lebih rendah dan hasil yang lebih sedikit.

Yang spesifik itu disebut "kata kunci ekor panjang," dan niat belinya yang tinggi membuatnya sangat berharga di e-niaga.

Untuk memahami mengapa longtail berharga, pikirkan saat Anda serius membeli sesuatu dari pencarian pertama. Anda tidak mencari sesuatu seperti "celana olahraga" karena terlalu umum untuk mencocokkan apa yang Anda cari.

Penelusuran Anda lebih spesifik, seperti “celana olahraga lululemon wanita ukuran sedang ”. Anda tahu apa yang Anda inginkan dan pencarian Anda mencerminkannya.

Ekor panjang juga kurang kompetitif daripada istilah luas, membuatnya lebih mudah untuk diperingkat. Ini hanya masalah menemukan istilah-istilah ini, yang membuat alat penelitian kata kunci lebih mudah.

Alat Penelitian Kata Kunci Amazon Terbaik

Alat penelitian kata kunci membuat Amazon SEO jauh lebih efektif. Anda kebanyakan menebak tanpa data keras mereka.

1. Kata Kunci Di Mana Saja

Keywords Everywhere mendukung hampir semua mesin pencari utama, termasuk Amazon. Dasbor penelitiannya memungkinkan Anda mencari kata kunci dan memeriksa volume pencarian, BPK, persaingan, dan data tren untuk istilah terkait.

Ini juga menunjukkan data ini untuk istilah apa pun yang Anda masukkan ke dalam bilah pencarian Amazon.

2. Ahrefs

Sementara Ahrefs terkenal dengan alat penelitian kata kunci Google-nya, ia juga menawarkan sumber daya data Amazon yang luas.

Ini memberikan data pencarian yang akurat untuk sebagian besar istilah di luar sana, ditambah saran untuk kata kunci terkait untuk ditargetkan berdasarkan kesulitan, volume pencarian, dan banyak lagi.

Bahkan jika Anda tidak mampu membeli akun Ahrefs penuh , Anda dapat menggunakan alat kata kunci Amazon gratis.

3. Pramuka Hutan

Jungle Scout adalah alat SEO Amazon dengan mesin kata kunci yang mengesankan.

Anda dapat menggunakan Pramuka Kata Kunci untuk menemukan kata kunci terkait, informasi kategori, harga PPC, dan kesulitan peringkat organik untuk istilah apa pun.

Jungle Scout juga menawarkan dukungan ahli 24/7 untuk setiap pertanyaan Amazon yang mungkin Anda miliki.

3. Optimalkan Judul Produk

Judul memberi tahu pelanggan dan mesin A10 tentang apa daftar itu.

Pelajari judul pesaing Anda—apa yang mereka tempatkan pertama, apa yang mereka ikuti, panjangnya, frasa kunci, dll. Ini adalah petunjuk tentang apa yang berhasil untuk peringkat untuk istilah Anda.

Anda akan melihat hampir semua produk memiliki judul yang panjang.

Amazon menyukai judul yang panjang dan deskriptif karena memberikan lebih banyak informasi kepada pencari dan algoritme.

Meskipun Amazon memungkinkan Anda memiliki hingga 200 karakter, yang terbaik adalah menyimpannya di 80 karakter sehingga semuanya pas di ponsel.

Judul Anda harus menyajikan informasi sesuai dengan kepentingannya.

Sebagian besar penjual mengikuti format ini (kiri ke kanan):

1. Merek
2. Produk
3. Fitur Utama
4. Ukuran
5. Warna

Format ini orang melihat hal yang paling penting terlebih dahulu, dan layar ponsel tidak memotongnya.

4. Gunakan Gambar Berkualitas

Mendapatkan RKT tinggi di Amazon membutuhkan gambar yang bagus, karena manusia memprosesnya jauh lebih cepat daripada kata-kata.

Foto profesional mengomunikasikan merek profesional yang tepercaya. Jika gambar Anda terlihat amatir, mereka akan mendapatkan lebih sedikit klik-tayang, yang mengarah ke peringkat yang lebih rendah.

Dapatkan gambar resolusi tinggi dari semua sudut. Anda juga tidak memerlukan studio foto—hanya smartphone dan perangkat lunak penghapus latar belakang.

Produk Anda juga akan menampilkan gambar yang lebih baik saat digunakan dan demo video.

5. Optimalkan Deskripsi Produk

Deskripsi produk di Amazon tidak berbeda dengan situs e-niaga lainnya — tugas mereka adalah memberi tahu pelanggan apa yang dilakukan produk mereka. Deskripsi produk Anda harus menjelaskan setiap fitur produk Anda sesingkat mungkin.

Sebagian besar penjual melakukan ini dengan mencantumkan fitur mereka dengan poin-poin. Format ini mudah dicerna dan mobile-friendly berkat spasinya.

Meskipun masih praktik yang baik untuk memasukkan kata kunci Anda dalam deskripsi produk Anda, itu tidak sepenting sebelum A10.

Alih-alih menghargai deskripsi berisi kata kunci yang berisi spam, A10 mempromosikan daftar yang berfokus pada nilai yang dibuat untuk orang-orang terlebih dahulu, mesin pencari kedua.

Dalam contoh di atas, Razer tidak menyebutkan “ keyboard ” sekali dalam deskripsi produknya. Namun, mereka secara singkat menjelaskan fitur produk mereka yang paling menarik.

6 Tetap Harga Kompetitif

Harga kompetitif adalah salah satu fitur inti Amazon sebagai platform e-niaga.

Konsumen sering memulai perjalanan mereka di Amazon secara khusus karena mereka tahu Amazon menawarkan harga terbaik.

Ketika produk Anda lebih mahal daripada produk tetangga dengan fitur serupa, peluang Anda untuk memenangkan penjualan menurun.

Produk dengan harga terbaik juga lebih mungkin untuk memenangkan Kotak Beli (tombol "Beli Sekarang" di samping setiap daftar Amazon).

Tetapi terus-menerus mengubah harga produk Anda dengan tangan tidak realistis. Anda tidak bisa duduk-duduk sepanjang hari, menyesuaikan harga menurut pesaing Anda sambil mempertimbangkan margin.

Alat repricing otomatis seperti Repricer adalah solusinya. Mereka memperhitungkan sejumlah besar informasi untuk menentukan harga produk Anda sekompetitif mungkin, sambil tetap menguntungkan.

7. Dapatkan Ulasan Ramah

19% pembeli e-niaga mengatakan ulasan positif mengarahkan mereka untuk menemukan produk baru. Setiap ulasan positif menegaskan kualitas produk Anda kepada Amazon dan pelanggan Anda.

Ulasan tidak hanya memengaruhi pelanggan untuk membeli produk Anda, Amazon juga menggunakannya sebagai faktor peringkat. Produk dengan ulasan tinggi hampir selalu mengungguli produk tanpa atau ulasan buruk.

Satu -satunya masalah adalah benar-benar mendapatkannya . 57% peringkat penjual Amazon mendapatkan ulasan pelanggan sebagai tantangan utama mereka.

Taman bertembok Amazon dapat membuat ulasan menjadi rumit. Dan jika Anda salah satu dari 89% penjual yang menggunakan Amazon FBA, segalanya menjadi lebih sulit karena Amazon sepenuhnya melindungi Anda dari pelanggan Anda.

Untungnya, Amazon menawarkan dua cara andal untuk mendapatkan ulasan dan menemukan kesuksesan:

Minta Review melalui Seller Central

Penjual dapat meminta ulasan dari pembeli dalam waktu 4-30 hari setelah pembelian melalui Seller Central.

Karena Amazon sangat membatasi informasi pelanggannya, ini adalah cara termudah untuk mendapatkan lebih banyak ulasan.

Namun, sulit untuk menekan tombol secara manual untuk setiap pesanan yang Anda terima, terutama jika Anda berurusan dengan volume pesanan yang tinggi. Untungnya, alat otomatis seperti Jungle Scout dapat melakukan ini untuk Anda.

Tambahkan Produk Anda ke Amazon Vine

Amazon Vine adalah program yang dirancang untuk membantu penjual baru mendapatkan ulasan tentang produk terdaftar merek mereka.

Ini bekerja dengan mengirimkan produk Anda ke pengulas Vine, diperiksa oleh Amazon karena sejarah panjang umpan balik berkualitas tinggi mereka.

Dalam waktu sekitar 30 hari, Anda akan memiliki banyak ulasan berkualitas tinggi yang mendetail pada cantuman Anda dari pengulas ini.

8. Bangun Tautan Balik ke Daftar Anda

Jika Anda pernah melakukan SEO untuk Google, Anda tahu betapa pentingnya backlink untuk membangun otoritas. Dengan dorongan Amazon menuju mesin pencari yang berfokus pada nilai, daftar produk Anda sekarang bekerja dengan cara yang sama.

Jika Amazon melihat banyak lalu lintas di luar situs dari situs web yang tertaut ke produk Anda, mereka akan menganggapnya sebagai tanda Anda menjual produk yang sudah mapan dan diinginkan. Ini berarti ROI yang lebih tinggi dari bermitra dengan influencer dan blogger.

9. Tingkatkan RKT dan Konversi dengan Pengujian A/B

Seperti yang disebutkan , Amazon sebagian besar memberi peringkat daftar Anda berdasarkan klik-tayang dan rasio konversi.

Jika Anda tidak mengoptimalkan metrik ini, Anda akan tertinggal dari pesaing Anda.

Kunci untuk mengoptimalkan cantuman Anda untuk klik-tayang dan konversi adalah pengujian A/B (alias “pengujian terpisah).

Pada dasarnya, Anda membuat dua versi cantuman, mengubah satu fitur pada satu halaman, dan menguji kinerjanya terhadap halaman yang tidak berubah. Halaman dengan kinerja terbaik adalah pemenangnya, yang kemudian dapat dipublikasikan atau diuji lebih lanjut.

Berikut adalah elemen cantuman Anda yang dapat Anda uji:

• Judul
• deskripsi
• Gambar fitur utama
• Jenis gambar, dan urutan kemunculannya
• Harga
• Dan setiap aspek lain dari halaman Anda yang memungkinkan pengeditan Anda oleh Amazon

Informasi yang Anda pelajari saat menguji daftar tertentu juga akan berlaku untuk upaya Amazon Anda yang lebih luas. Misalnya, Anda mungkin menemukan produk dengan video informasi sangat mengungguli mereka yang tidak memilikinya.

Amazon SEO Sangat Penting

SEO yang efektif sangat penting untuk kesuksesan jangka panjang di Amazon. Media berbayar menghadapkan Anda pada kenaikan harga iklan, sementara jangkauan organik memastikan aliran penjualan yang stabil.

Perlu diingat bahwa SEO adalah maraton, bukan sprint. Dalam kebanyakan kasus, strategi SEO Amazon membutuhkan waktu berbulan-bulan untuk menunjukkan hasil. Tapi tetap dengan itu, dan Anda akan memantapkan diri Anda di platform perdagangan terbesar di dunia.