첫 페이지 랭킹을 위한 궁극적인 Amazon SEO 가이드(2022)

Amazon 비즈니스가 광고에 의존하는 경우 수익성을 유지하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다. 아마존 셀러의 59%가 광고 비용 급증에 대해 걱정하고 있습니다.

검색 엔진 최적화(SEO)를 통한 유기적 도달은 아마존에서 지속 가능한 판매를 구축 하는 가장 안정적인 방법 입니다. 이 안내서에서는 Amazon SEO가 무엇인지, 작동 방식 및 사용 방법을 설명합니다.

Amazon은 제품 검색과 관련하여 Google을 제치고 인터넷을 폭풍으로 몰아넣었습니다.

아마존 SEO란?

Amazon SEO는 Amazon의 A10 순위 알고리즘에 맞게 제품 목록을 최적화하고 있습니다. 좋은 사진, 키워드가 풍부한 제목, 경쟁력 있는 가격은 제품 목록 최적화의 예입니다.

Amazon SEO가 중요한 이유

효과적인 Amazon SEO를 사용하면 값비싼 광고 게재 비용을 지불하지 않고도 사용자의 검색 상단에 제품을 게재할 수 있습니다. 유기적 노출을 얻으면 매출이 증가하고 유료 미디어에 대한 의존도가 낮아집니다.

Amazon의 검색 알고리즘은 어떻게 작동합니까?

Amazon A10 알고리즘 (이전 의 A9)은 쇼핑객에게 검색을 기반으로 고품질 콘텐츠를 제공합니다. 따라서 누군가 "최고의 축구공" 을 검색하면 A10은 신뢰할 수 있는 판매자의 평가가 좋은 축구공 목록을 반환합니다.

A9은 제품의 권위를 강조했다면 A10은 판매자의 권위를 강조했다. 높은 평가 를 받은 제품이 많으면 제품 수가 적은 소규모 판매자보다 목록이 향상됩니다.

A10은 또한 광고 판매에 의존하지 않는 판매자를 선호합니다. 귀하의 제품이 유기적 존재감이 강할 때 A10은 이를 품질의 표시로 봅니다.

주요 성능 요소

A10은 목록의 품질을 결정할 때 다음과 같은 성공 신호를 찾습니다.

클릭률(CTR): CTR은 제품 목록을 본 후 클릭한 사람들의 비율입니다. 귀하의 페이지에서 더 많은 클릭이 발생할수록(즉, 높은 CTR) 아마존은 귀하의 제품을 사용자에게 더 자주 제공합니다.

전환율: 전환율은 제품을 본 후 얼마나 많은 사람들이 제품을 구매하는지 측정합니다. 이것이 실제로 돈을 버는 것이기 때문에 Amazon은 이 숫자에 초점을 맞춥니다. 귀하의 제품이 잘 전환되면 순위가 매겨집니다. 따라서 전환율 최적화(CRO) 가 최우선 과제입니다.

Amazon SEO를 최적화하는 방법

A10의 출시는 Amazon SEO가 더 이상 옵션이 아님을 의미합니다. 제품의 검색 실적을 극대화하는 방법은 다음과 같습니다.

1. 연구 경쟁자

아마존은 본질적으로 지배권을 놓고 경쟁하는 거대한 판매자 네트워크입니다. 경쟁을 이해하는 것이 성공의 열쇠입니다.

아마존에서 귀하와 유사한 제품을 검색해 보십시오. 광범위한 키워드로 시작하여 원하는 정확한 검색에 이르기까지 틈새를 좁히십시오.

오픈 이어, 오픈 백 헤드폰을 판매하고 싶다고 상상해보십시오.

" 헤드폰 " 을 검색 하면 광범위한 용어 이기 때문에 다양한 옵션이 나타납니다.

기술적으로 이들은 귀하의 경쟁자 이지만 의미 있는 의미에서 귀하의 경쟁자에게는 관련성이 없습니다. 실제 경쟁자를 이해하려면 틈새 시장에서 특정 항목을 찾으십시오.

이것은 당신이 경쟁할 정확한 제품을 제공합니다.

다음과 같은 사항에 특히 주의하면서 경쟁업체 목록의 모든 세부 사항을 감사하십시오.

• 제목
• 이미지
• 제품 설명
• 리뷰(품질 및 수량)
• 프라임 배송
• 자주 묻는 질문
• 그리고 그들의 제품 목록의 다른 모든 세부 사항

경쟁업체를 알면 아마존의 SEO 표준을 충족하도록 목록을 최적화하는 방법을 배울 다음 섹션을 준비할 수 있습니다.

2. 키워드 조사 수행

Amazon 키워드 연구의 맥락에서 귀하의 비즈니스가 현실적으로 순위를 매길 수 있는 제품 검색어를 찾고 기록하는 것입니다.

위 섹션에서 경쟁업체의 제품을 검색하여 키워드 조사를 시작했습니다.

짧고 광범위한 키워드를 검색하면서 검색량이 훨씬 더 많고 경쟁력이 있다는 것을 알게 되었습니다.

더 길고 구체적인 키워드를 검색하면 검색량이 적고 결과가 적습니다.

이러한 특정 키워드를 "롱테일 키워드"라고 하며 높은 구매 의도로 인해 전자 상거래에서 매우 가치가 있습니다.

왜 롱테일이 가치가 있는지 이해하려면 처음 검색에서 무언가를 구매하는 것에 대해 진지하게 생각했을 때를 생각해 보십시오. 찾고 있는 것과 일치하기에는 너무 일반적이기 때문에 "스웨트팬츠" 와 같은 것을 검색하지 않았습니다 .

"여성용 lululemon 스웨트팬츠 사이즈 미디움" 과 같이 검색이 더 구체적이었습니다 . 당신은 당신이 원하는 것을 알고 있었고 당신의 검색은 그것을 반영했습니다.

긴 꼬리는 또한 넓은 용어보다 경쟁력이 낮아 순위를 매기기 쉽습니다. 어떤 키워드 연구 도구가 훨씬 더 쉽게 이러한 용어를 찾는 문제입니다.

최고의 Amazon 키워드 연구 도구

키워드 연구 도구는 Amazon SEO를 훨씬 더 효과적으로 만듭니다. 당신은 대부분 그들의 하드 데이터 없이 추측하고 있습니다.

1. 어디에나 있는 키워드

Keywords Everywhere 는 Amazon을 포함한 거의 모든 주요 검색 엔진을 지원합니다. 리서치 대시보드를 통해 키워드를 검색하고 관련 용어에 대한 검색량, CPC, 경쟁 및 트렌드 데이터를 확인할 수 있습니다.

또한 Amazon 검색 창에 입력하는 모든 용어에 대한 이 데이터를 보여줍니다.

2. 아레프

Ahrefs 는 Google 키워드 연구 도구로 가장 잘 알려져 있지만 광범위한 Amazon 데이터 리소스도 제공합니다.

대부분의 용어에 대한 정확한 검색 데이터와 난이도, 검색량 등을 기반으로 타겟팅할 관련 키워드에 대한 제안을 제공합니다.

전체 Ahrefs 계정을 구입할 여유가 없더라도 무료 Amazon 키워드 도구를 사용할 수 있습니다.

3. 정글 스카우트

Jungle Scout 은 인상적인 키워드 엔진을 갖춘 Amazon SEO 도구 입니다.

키워드 스카우트를 사용하여 모든 용어에 대한 관련 키워드, 카테고리 정보, PPC 가격 및 유기적 랭킹 난이도를 찾을 수 있습니다.

Jungle Scout는 또한 아마존 질문에 대해 연중무휴 전문가 지원을 제공합니다.

3. 제품 제목 최적화

제목은 고객과 A10 엔진 모두에게 목록이 무엇인지 알려줍니다.

경쟁자의 제목(첫 번째 위치, 뒤따르는 항목, 길이, 핵심 문구 등) 을 연구하십시오. 이는 귀하의 용어에 대한 순위 지정에 적합한 단서입니다.

거의 모든 제품에 긴 제목이 있음을 알 수 있습니다.

Amazon은 검색자와 알고리즘 모두에게 더 많은 정보를 제공하기 때문에 길고 설명적인 제목을 좋아합니다.

Amazon에서는 최대 200자를 허용하지만 모든 것이 모바일에 맞도록 80자로 유지하는 것이 가장 좋습니다.

제목은 중요도에 따라 정보를 제공해야 합니다.

대부분의 판매자는 다음 형식을 따릅니다(왼쪽에서 오른쪽으로).

1. 상표
2. 제품
3. 주요 특징들)
4. 크기
5. 색깔

이 형식 은 사람들이 가장 중요한 것을 먼저 보고 모바일 화면에서 잘리지 않습니다.

4. 고품질 이미지 사용

아마존에서 높은 CTR을 얻으려면 좋은 이미지 가 필요합니다 . 인간은 말보다 훨씬 빠르게 이미지를 처리하기 때문입니다.

전문 사진은 신뢰할 수 있는 전문 브랜드를 전달합니다. 이미지가 아마추어처럼 보이면 클릭률 이 낮아져 순위가 낮아집니다.

모든 각도에서 고해상도 이미지를 얻으십시오. 사진 스튜디오도 필요하지 않습니다. 스마트폰과 배경 제거 소프트웨어만 있으면 됩니다.

또한 귀하의 제품은 사용 및 비디오 데모 에서 더 나은 이미지 를 제공합니다.

5. 제품 설명 최적화

Amazon의 제품 설명은 다른 전자 상거래 사이트 와 다르지 않습니다 . 그들의 임무는 고객에게 제품이 무엇을 하는지 알려주는 것입니다 . 제품 설명은 제품의 모든 기능을 최대한 간결하게 설명해야 합니다.

대부분의 판매자는 글머리 기호로 기능을 나열하여 이를 수행합니다. 이 형식은 간격 덕분에 쉽게 소화되고 모바일 친화적입니다.

제품 설명에 키워드를 포함하는 것은 여전히 ​​좋은 방법이지만 A10 이전 만큼 중요하지는 않습니다 .

A10은 스팸성, 키워드로 가득 찬 설명을 보상하기보다 먼저 사람을 위해 구축된 가치 중심 목록을 홍보하고 검색 엔진을 두 번째로 홍보합니다.

위의 예에서 Razer는 제품 설명에서 " 키보드 "를 한 번도 언급하지 않았습니다. 그러나 그들은 제품의 가장 매력적인 기능을 간결하게 설명했습니다.

6 가격 경쟁력 유지

경쟁력 있는 가격 책정은 전자 상거래 플랫폼으로서 Amazon의 핵심 기능 중 하나입니다.

소비자는 특히 아마존이 가장 좋은 가격을 제공한다는 것을 알기 때문에 아마존에서 여행을 시작하는 경우가 많습니다.

귀하의 제품이 유사한 기능을 가진 이웃 제품보다 가격이 비싸면 판매 성공 확률이 떨어집니다.

가장 저렴한 제품은 또한 바이 박스(각 아마존 목록 옆에 있는 "지금 구매" 버튼)에서 우승 할 가능성이 더 높습니다.

그러나 수작업으로 제품의 가격을 지속적으로 조정하는 것은 현실적이지 않습니다. 하루 종일 앉아서 경쟁업체에 따라 가격을 조정할 수는 없습니다 . 여백.

Repricer와 같은 자동 가격 조정 도구가 솔루션입니다. 그들은 수익성을 유지하면서 최대한 경쟁력 있는 제품 가격을 책정하기 위해 방대한 양의 정보를 고려합니다.

7. 극찬 받기

전자 상거래 쇼핑객의 19%는 긍정적인 리뷰가 새로운 제품을 발견하게 한다고 말합니다. 각각의 긍정적인 리뷰는 아마존과 고객 모두에게 제품의 품질을 확인시켜줍니다.

리뷰 는 고객이 제품을 구매하는 데 영향을 미칠 뿐만 아니라 Amazon에서도 리뷰를 순위 요소로 사용합니다. 리뷰가 높은 제품은 거의 항상 리뷰가 없거나 낮은 제품보다 성능이 뛰어납니다.

그 유일한 문제는 실제로 그들을 얻는 것 입니다. Amazon 판매자의 57% 가 고객 리뷰를 가장 중요한 과제로 꼽았습니다.

Amazon의 벽으로 둘러싸인 정원은 리뷰를 받기 까다로울 수 있습니다. 그리고 아마존 FBA를 사용 하는 셀러의 89% 중 하나인 경우 아마존 이 고객으로부터 완전히 격리되기 때문에 상황은 훨씬 더 어렵습니다.

고맙게도 Amazon은 리뷰를 받고 성공을 거둘 수 있는 두 가지 신뢰할 수 있는 방법을 제공합니다.

셀러 센트럴을 통해 검토 요청

셀러는 셀러 센트럴을 통해 구매 후 4-30일 이내에 구매자에게 리뷰를 요청할 수 있습니다.

아마존은 고객 정보를 크게 제한하기 때문에 더 많은 리뷰를 얻는 가장 쉬운 방법입니다.

그러나 특히 많은 주문을 처리하는 경우 수신하는 모든 주문에 대해 수동으로 버튼을 누르는 것은 고통스러운 일입니다. 고맙게도 Jungle Scout과 같은 자동화 도구가 이 작업을 수행할 수 있습니다.

Amazon Vine에 제품 추가

Amazon Vine은 신규 판매자가 브랜드 등록 제품에 대한 리뷰를 받을 수 있도록 설계된 프로그램입니다.

고품질 피드백의 오랜 역사 때문에 Amazon에서 심사한 Vine 리뷰어에게 제품을 배송하는 방식으로 작동합니다.

약 30일 이내에 이러한 검토자가 귀하의 목록에 대한 자세한 고품질 리뷰를 많이 받게 됩니다.

8. 목록에 대한 백링크 구축

구글을 위한 SEO를 해본 적이 있다면 백링크가 권위를 확립하는 데 얼마나 중요한지 알 것입니다. 가치 중심의 검색 엔진을 향한 Amazon의 노력으로 이제 제품 목록이 동일한 방식으로 작동합니다.

아마존이 귀하의 제품으로 연결되는 웹사이트의 오프사이트 트래픽을 많이 본다면, 이를 귀하가 기존의 바람직한 제품을 판매하고 있다는 신호로 간주할 것입니다. 이는 인플루언서 및 블로거와의 파트너십을 통해 더 높은 ROI를 얻을 수 있음을 의미합니다.

9. A/B 테스팅으로 CTR 및 전환율 높이기

언급했듯이 Amazon은 클릭률과 전환율을 기준으로 목록의 순위를 정합니다.

이러한 측정항목을 최적화하지 않으면 경쟁업체보다 뒤처지게 됩니다.

클릭연결 및 전환을 위해 목록을 최적화하는 핵심은 A/B 테스트 (일명 "분할 테스트")입니다.

기본적으로 두 가지 버전의 목록을 만들고 한 페이지에서 단일 기능을 변경하고 변경되지 않은 페이지에 대해 성능을 테스트합니다. 가장 실적이 좋은 페이지가 우승자이며, 게시하거나 추가로 테스트할 수 있습니다.

테스트할 수 있는 목록 요소는 다음과 같습니다.

• 제목
• 설명
• 주요 기능 이미지
• 이미지 유형 및 표시 순서
• 가격
• Amazon에서 편집할 수 있는 페이지의 다른 모든 측면

특정 리스팅 을 테스트할 때 알게 된 정보 는 광범위한 아마존 활동에도 적용됩니다. 예를 들어, 정보 제공 비디오가 있는 제품이 없는 제품 보다 훨씬 우수한 성능 을 보일 수 있습니다.

아마존 SEO가 중요합니다

효과적인 SEO는 Amazon에서 장기적인 성공을 위해 필수적입니다. 유료 미디어는 광고 가격 상승에 노출되는 반면, 유기적 도달 범위는 꾸준한 판매 흐름을 보장합니다.

SEO는 단거리 경주가 아니라 마라톤이라는 점을 명심하십시오. 대부분의 경우 Amazon SEO 전략은 결과를 표시하는 데 몇 달이 걸립니다. 그러나 그것을 고수하면 세계 최대의 상거래 플랫폼에서 자신을 확립하게 될 것입니다.