Полное руководство Amazon по поисковой оптимизации для ранжирования на первой странице (2022 г.)

Если ваш бизнес на Amazon зависит от рекламы, вам может быть сложно оставаться прибыльным. 59% продавцов Amazon обеспокоены ростом расходов на рекламу.

Органический охват с поисковой оптимизацией (SEO) — самый надежный способ обеспечить устойчивые продажи на Amazon. В этом руководстве объясняется, что такое Amazon SEO, как он работает и как его использовать.

Amazon взял штурмом Интернет, сумев свергнуть даже Google, когда дело доходит до поиска товаров.

Что такое Amazon SEO?

Amazon SEO оптимизирует списки ваших продуктов для алгоритма ранжирования Amazon A10. Хорошие фотографии, богатые ключевыми словами заголовки и конкурентоспособные цены — вот примеры оптимизации списка продуктов.

Почему Amazon SEO важен

Эффективное SEO на Amazon позволяет вам размещать свои продукты в верхней части поисковых запросов пользователей, не платя за дорогостоящие рекламные места. Получение органического воздействия увеличит продажи и снизит вашу зависимость от платных медиа.

Как работает алгоритм поиска Amazon?

Алгоритм Amazon A10 (ранее A9) предоставляет покупателям высококачественный контент на основе их поисковых запросов. Поэтому, если кто-то ищет «лучшие футбольные мячи», A10 возвращает список футбольных мячей с высокими оценками от надежных продавцов.

В то время как A9 сосредоточен на авторитете продукта, A10 делает акцент на авторитете продавца. Наличие большого количества продуктов с высоким рейтингом повысит ваши списки по сравнению с более мелкими продавцами с меньшим количеством продуктов.

A10 также предпочитает продавцов, которые не полагаются на продажи рекламы. Когда ваши продукты имеют сильное органическое присутствие, A10 рассматривает это как признак качества.

Ключевые факторы производительности

A10 ищет эти сигналы успеха при определении качества вашего листинга:

Рейтинг кликов (CTR): CTR — это процент людей, которые нажимают на ваши списки продуктов после их просмотра. Чем больше кликов вы получаете на своих страницах (т. е. высокий CTR), тем чаще Amazon предлагает ваш продукт пользователям.

Коэффициент конверсии. Коэффициент конверсии показывает, сколько людей покупают ваш продукт после его просмотра. Поскольку это то, что на самом деле приносит деньги, Amazon фокусируется на этом числе. Если ваши продукты хорошо конвертируются, они будут хорошо ранжироваться — конец истории. Это делает оптимизацию коэффициента конверсии (CRO) главным приоритетом.

Как оптимизировать Amazon SEO

Запуск A10 означает, что Amazon SEO больше не подходит. Вот как повысить эффективность поиска ваших товаров:

1. Исследование конкурентов

Amazon по своей сути представляет собой огромную сеть продавцов, борющихся за доминирование. Понимание ваших конкурентов является ключом к успеху.

Попробуйте поискать продукты, похожие на ваши, на Amazon. Начните с широких ключевых слов и сузьте нишу до конкретных поисковых запросов, в которые вы хотите попасть.

Представьте, что вы хотите продать наушники открытого типа.

Поиск по слову « наушники » выдаст множество вариантов, поскольку это широкое понятие.

Хотя технически это ваши конкуренты , они недостаточно важны, чтобы быть вашими конкурентами в каком-либо значимом смысле. Если вы хотите понять своих реальных конкурентов, ищите конкретные товары в своей нише.

Это подводит вас к конкретным продуктам, с которыми вы будете конкурировать.

Проверяйте каждую деталь списков ваших конкурентов, уделяя особое внимание таким вещам, как:

• Титулы
• Картинки
• Описания продуктов
• Отзывы (качество и количество)
• Основная доставка
• Часто задаваемые вопросы
• И все остальные детали их списков продуктов

Знание ваших конкурентов подготовит вас к следующим разделам, где вы узнаете, как оптимизировать свои списки, чтобы они соответствовали стандартам SEO Amazon.

2. Проведите исследование ключевых слов

В контексте исследования ключевых слов Amazon — это поиск и запись условий поиска продуктов, по которым ваш бизнес может реально ранжироваться.

Вы занимались исследованием ключевых слов, выискивая продукты вашего конкурента в приведенном выше разделе.

Когда вы искали короткие, широкие ключевые слова, вы заметили, что они имеют гораздо более высокие объемы поиска и более конкурентоспособны.

Когда вы искали более длинные и конкретные ключевые слова, вы находили меньшие объемы поиска и меньше результатов.

Эти конкретные ключевые слова называются «ключевыми словами с длинным хвостом», и их высокое покупательское намерение делает их очень ценными в электронной коммерции.

Чтобы понять, почему длиннохвосты ценны, вспомните, когда вы серьезно относились к покупке чего-либо с первого поиска. Вы не искали что-то вроде «спортивные штаны» , так как это слишком общее слово, чтобы соответствовать тому, что вы ищете.

Ваш поиск был более конкретным, например, «женские спортивные штаны lululemon, средний размер ». Вы знали, чего хотели, и ваш поиск отразил это.

Длинные термины также менее конкурентоспособны, чем широкие термины, поэтому их легче ранжировать. Это просто вопрос поиска этих терминов, которые значительно упрощаются с помощью инструментов исследования ключевых слов.

Лучшие инструменты исследования ключевых слов Amazon

Инструменты исследования ключевых слов делают Amazon SEO намного более эффективным. Вы в основном гадаете без их достоверных данных.

1. Ключевые слова везде

Keywords Everywhere поддерживает практически все основные поисковые системы, включая Amazon. Его исследовательская панель позволяет выполнять поиск по ключевому слову и проверять объем поиска, цену за клик, конкуренцию и данные о тенденциях для связанных терминов.

Он также показывает эти данные для любого термина, который вы вводите в строку поиска Amazon.

2. Арефс

Хотя Ahrefs наиболее известен своими инструментами для исследования ключевых слов Google, он также предлагает обширные ресурсы данных Amazon.

Он предоставляет точные данные поиска по большинству существующих терминов, а также предложения по связанным ключевым словам для таргетинга в зависимости от сложности, объема поиска и т. д.

Даже если вы не можете позволить себе полную учетную запись Ahrefs , вы можете использовать ее бесплатный инструмент подсказки ключевых слов Amazon.

3. Разведчик джунглей

Jungle Scout — это SEO - инструмент Amazon с впечатляющим механизмом ключевых слов.

Вы можете использовать Keyword Scout, чтобы найти связанные ключевые слова, информацию о категории, цены PPC и сложность органического ранжирования для любого термина.

Jungle Scout также предлагает экспертную поддержку 24/7 по любым вопросам, которые могут возникнуть у вас по Amazon.

3. Оптимизируйте названия продуктов

Заголовки сообщают как клиентам, так и двигателю A10, о чем листинг.

Изучите заголовки ваших конкурентов — что они ставят на первое место, что следует за ним, длину, ключевые фразы и т. д. Это подсказки к тому, что работает для ранжирования ваших терминов.

Вы заметите, что почти все продукты имеют длинные названия.

Amazon любит длинные и описательные заголовки, потому что они дают больше информации как поисковикам, так и алгоритму.

Хотя Amazon позволяет использовать до 200 символов, лучше оставить 80 символов, чтобы все подходило для мобильных устройств.

Ваш заголовок должен представлять информацию в соответствии с ее важностью.

Большинство продавцов следуют этому формату (слева направо):

1. Бренд
2. Товар
3. Ключевая особенность)
4. Размер
5. Цвет

В этом формате люди в первую очередь видят самое важное, а мобильные экраны не обрезают его.

4. Используйте качественные изображения

Чтобы получить высокий CTR на Amazon, нужны хорошие изображения, поскольку люди обрабатывают их намного быстрее, чем слова.

Профессиональные фотографии сообщают о надежном, профессиональном бренде. Если ваши изображения выглядят любительскими, они будут получать меньше кликов, что приведет к более низкому рейтингу.

Получайте изображения высокого разрешения со всех сторон. Вам также не нужна фотостудия — только смартфон и программа для удаления фона.

Ваши продукты также будут показывать более качественные изображения их использования и видеодемонстрации.

5. Оптимизируйте описания продуктов

Описания продуктов на Amazon ничем не отличаются от любого другого сайта электронной коммерции — их задача — рассказать покупателю, что делает их продукт. Описание вашего продукта должно максимально кратко описывать каждую особенность вашего продукта.

Большинство продавцов делают это, перечисляя свои функции с помощью маркеров. Этот формат легко усваивается и удобен для мобильных устройств благодаря своему интервалу.

Хотя включение ключевого слова в описание продукта по-прежнему является хорошей практикой, это не так важно, как это было до A10.

Вместо того, чтобы вознаграждать спам, загруженные ключевыми словами описания, A10 продвигает списки, ориентированные на ценность, созданные в первую очередь для людей, а затем для поисковых систем.

В приведенном выше примере Razer ни разу не упомянула « клавиатуру » в описании своего продукта. Тем не менее, они кратко описали наиболее привлекательные черты своего продукта.

6 Сохраняйте конкурентоспособность цен

Конкурентоспособные цены — одна из основных особенностей Amazon как платформы для электронной коммерции.

Потребители часто начинают свое путешествие с Amazon именно потому, что знают, что он предлагает лучшие цены.

Когда ваш продукт стоит дороже, чем соседний продукт с аналогичными характеристиками, ваши шансы выиграть продажу резко падают.

Продукты с лучшей ценой также с большей вероятностью выиграют Buy Box (кнопка «Купить сейчас» рядом с каждым списком Amazon).

Но постоянно переоценивать свои продукты вручную нереально. Вы не можете сидеть без дела весь день, корректируя свои цены в соответствии с вашими конкурентами , принимая во внимание ваши поля.

Автоматизированные инструменты переоценки, такие как Repricer, являются решением. Они учитывают огромные объемы информации, чтобы оценить ваш продукт как можно более конкурентоспособно, оставаясь при этом прибыльными.

7. Получите восторженные отзывы

19% покупателей электронной коммерции говорят, что положительные отзывы побуждают их открывать для себя новые продукты. Каждый положительный отзыв подтверждает качество вашего продукта как для Amazon, так и для ваших клиентов.

Отзывы не только побуждают клиентов покупать ваш продукт, Amazon также использует их в качестве фактора ранжирования. Продукт с высокими отзывами почти всегда будет лучше продукта без отзывов или с плохими отзывами.

Единственная проблема заключается в том, чтобы получить их . 57% продавцов Amazon считают получение отзывов покупателей своей главной задачей.

Обнесенный стеной сад Amazon может затруднить получение отзывов. А если вы один из 89% продавцов , использующих Amazon FBA, все еще сложнее, поскольку Amazon полностью изолирует вас от ваших клиентов.

К счастью, Amazon предлагает два надежных способа получить отзывы и добиться успеха:

Запросить обзор через Seller Central

Продавцы могут запрашивать отзывы у покупателей в течение 4-30 дней после покупки через Seller Central.

Поскольку Amazon сильно ограничивает информацию о своих клиентах, это самый простой способ получить больше отзывов.

Однако вручную нажимать кнопку для каждого полученного заказа неудобно, особенно если вы имеете дело с большим объемом заказов. К счастью, автоматизированные инструменты, такие как Jungle Scout, могут сделать это за вас.

Добавьте свой продукт в Amazon Vine

Amazon Vine — это программа, предназначенная для того, чтобы помочь новым продавцам получать отзывы о продуктах, зарегистрированных под их брендом.

Он работает, отправляя ваш продукт рецензентам Vine, проверенным Amazon из-за их долгой истории высококачественных отзывов.

Примерно через 30 дней вы получите множество подробных и качественных отзывов о вашем объявлении от этих рецензентов.

8. Создайте обратные ссылки на свой листинг

Если вы когда-либо занимались SEO для Google, вы знаете, насколько важны обратные ссылки для установления авторитета. Благодаря тому, что Amazon стремится создать поисковую систему, ориентированную на ценность, ваши списки продуктов теперь работают одинаково.

Если Amazon увидит много стороннего трафика с веб-сайтов, ссылающихся на ваш продукт, они воспримут это как признак того, что вы продаете проверенный и желанный продукт. Это означает более высокий ROI от партнерства с влиятельными лицами и блоггерами.

9. Увеличьте CTR и конверсию с помощью A/B-тестирования

Как уже упоминалось , Amazon в основном ранжирует ваши списки на основе показателей кликабельности и конверсии.

Если вы не оптимизируете эти показатели, вы отстанете от своих конкурентов.

Ключом к оптимизации ваших списков для кликов и конверсий является A / B-тестирование (также известное как «разделенное тестирование»).

По сути, вы создаете две версии листинга, меняете одну функцию на одной странице и проверяете ее эффективность на неизмененной странице. Самая эффективная страница становится победителем, которую затем можно опубликовать или протестировать дальше.

Вот элементы вашего листинга, которые вы можете протестировать:

• Титулы
• Описания
• Основное изображение
• Типы изображений и порядок их появления
• Цены
• И любой другой аспект вашей страницы, который Amazon позволяет редактировать.

Информация, которую вы узнаете при тестировании конкретных списков , также применима к вашим более широким усилиям по работе с Amazon. Например, вы можете обнаружить, что продукты с информационными видеороликами значительно превосходят продукты без них.

Amazon SEO имеет решающее значение

Эффективное SEO необходимо для долгосрочного успеха на Amazon. Платные медиа показывают вам рост цен на рекламу, а органический охват обеспечивает стабильный поток продаж.

Имейте в виду, что SEO — это марафон, а не спринт. В большинстве случаев SEO-стратегия Amazon требует месяцев, чтобы показать результаты. Но придерживайтесь этого, и вы зарекомендуете себя на крупнейшей в мире торговой платформе.