دليل Amazon SEO النهائي لتصنيفات الصفحة الأولى (2022)

إذا كان عملك في أمازون يعتمد على الإعلانات ، فقد تواجه صعوبة في البقاء مربحًا. 59٪ من بائعي أمازون قلقون من ارتفاع تكاليف الإعلان.

يعد الوصول العضوي مع تحسين محرك البحث (SEO) هو الطريقة الأكثر موثوقية لبناء مبيعات مستدامة على Amazon. يشرح هذا الدليل ماهية Amazon SEO ، وكيف يعمل ، وكيفية استخدامه.

استحوذت أمازون على الإنترنت ، حيث تمكنت من الإطاحة بـ Google عندما يتعلق الأمر بالبحث عن المنتج.

ما هو Amazon SEO؟

تعمل Amazon SEO على تحسين قوائم المنتجات الخاصة بك لخوارزمية تصنيف A10 من Amazon. الصور الجيدة والعناوين الغنية بالكلمات الرئيسية والأسعار التنافسية هي أمثلة على تحسين قائمة المنتجات.

لماذا يعد Amazon SEO مهمًا

يتيح لك Amazon SEO الفعال وضع منتجاتك في أعلى عمليات بحث المستخدمين دون الدفع مقابل مواضع الإعلانات باهظة الثمن. سيؤدي الحصول على عرض عضوي إلى زيادة المبيعات وتقليل اعتمادك على الوسائط المدفوعة.

كيف تعمل خوارزمية البحث في أمازون؟

توفر خوارزمية Amazon A10 (المعروفة سابقًا باسم A9) للمتسوقين محتوى عالي الجودة بناءً على عمليات البحث التي يجرونها. لذلك إذا بحث شخص ما عن "أفضل كرات كرة القدم" ، فإن A10 يعرض قائمة بكرات كرة القدم ذات التصنيف الجيد من البائعين الموثوق بهم.

بينما ركز A9 على سلطة المنتج ، أكد A10 على سلطة البائع. سيؤدي وجود الكثير من المنتجات ذات التصنيف العالي إلى تعزيز قوائمك على البائعين الأصغر مع عدد أقل من المنتجات.

يفضل A10 أيضًا البائعين الذين لا يعتمدون على مبيعات الإعلانات. عندما تتمتع منتجاتك بحضور عضوي قوي ، فإن A10 ترى ذلك كعلامة على الجودة.

عوامل الأداء الرئيسية

يبحث A10 عن إشارات النجاح هذه عند تحديد جودة قائمتك:

نسبة النقر إلى الظهور (CTR): نسبة النقر إلى الظهور هي النسبة المئوية للأشخاص الذين ينقرون على قوائم منتجاتك بعد مشاهدتها. كلما زاد عدد النقرات التي تحصل عليها على صفحاتك (على سبيل المثال ، نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة) ، زاد عدد مرات تقديم Amazon لمنتجك للمستخدمين.

معدل التحويل: يقيس معدل التحويل عدد الأشخاص الذين يشترون منتجك بعد مشاهدته. نظرًا لأن هذا هو ما يربح المال بالفعل ، تركز أمازون على هذا الرقم. إذا تم تحويل منتجاتك بشكل جيد ، فسيتم تصنيفها جيدًا - نهاية القصة. هذا يجعل تحسين معدل التحويل (CRO) أولوية قصوى.

كيفية تحسين Amazon SEO

يعني إطلاق A10 أن Amazon SEO لم يعد خيارًا. فيما يلي كيفية زيادة أداء البحث لمنتجاتك إلى أقصى حد:

1. البحث المنافسين

أما أمازون فهي في جوهرها شبكة ضخمة من البائعين الذين يتنافسون على الهيمنة. فهم منافسيك هو المفتاح لتحقيق النجاح.

جرب البحث عن منتجات مشابهة لمنتجاتك على أمازون. ابدأ بكلمات رئيسية واسعة ومتخصصة وصولاً إلى عمليات البحث الدقيقة التي تتطلع إلى وضعها فيها.

تخيل أنك تريد بيع سماعات أذن مفتوحة من الخلف.

سيؤدي البحث عن " سماعات الرأس " إلى ظهور العديد من الخيارات المختلفة نظرًا لأنه مصطلح واسع.

على الرغم من أن هؤلاء هم منافسيك من الناحية الفنية ، إلا أنهم ليسوا ملائمين بما يكفي ليكونوا منافسين لك بأي معنى. إذا كنت تريد أن تفهم منافسيك الحقيقيين ، فابحث عن عناصر محددة في مكانتك.

ينقلك هذا إلى المنتجات الدقيقة التي ستتنافس معها.

قم بتدقيق كل تفاصيل قوائم منافسيك ، مع إيلاء اهتمام خاص لأشياء مثل:

• الألقاب
• الصور
• وصف المنتج
• المراجعات (الجودة والكمية)
• رئيس الشحن
• أسئلة وأجوبة
• وكل التفاصيل الأخرى لقوائم منتجاتهم

ستؤدي معرفة منافسيك إلى إعدادك للأقسام التالية ، حيث ستتعلم كيفية تحسين القوائم الخاصة بك لتلبية معايير تحسين محركات البحث في Amazon.

2. إجراء بحث الكلمات الرئيسية

في سياق البحث عن الكلمات الرئيسية في أمازون ، يتم العثور على مصطلحات البحث عن المنتج وتسجيلها التي يمكن لعملك ترتيبها بشكل واقعي.

لقد انخرطت في البحث عن الكلمات الرئيسية من خلال البحث عن منتجات منافسيك في القسم أعلاه.

أثناء البحث عن كلمات رئيسية قصيرة وواسعة النطاق ، لاحظت أن حجم البحث فيها أعلى بكثير وكان أكثر قدرة على المنافسة.

عندما بحثت عن كلمات رئيسية أطول وأكثر تحديدًا ، وجدت أحجام بحث أقل ونتائج أقل.

يُطلق على تلك الكلمات المحددة اسم "الكلمات الرئيسية طويلة المدى" ، كما أن نية الشراء العالية لها تجعلها ذات قيمة عالية في التجارة الإلكترونية.

لفهم سبب أهمية الذيل الطويل ، فكر في الوقت الذي كنت جادًا في شراء شيء ما من البحث الأول. لم تبحث عن شيء مثل "بنطال رياضي" لأنه عام للغاية بحيث لا يتطابق مع ما تبحث عنه.

كان بحثك أكثر تحديدًا ، مثل "بنطلون رياضي نسائي متوسط ​​الحجم من lululemon ." كنت تعرف ما تريد وعكسه بحثك.

ذيول طويلة هي أيضًا أقل قدرة على المنافسة من المصطلحات العامة ، مما يسهل ترتيبها. إنها مجرد مسألة العثور على هذه المصطلحات ، والتي تجعل أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية أسهل بكثير.

أفضل أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية من أمازون

تجعل أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية من Amazon SEO أكثر فاعلية إلى حد كبير. أنت تخمن في الغالب بدون بياناتهم الصعبة.

1. الكلمات الرئيسية في كل مكان

تدعم الكلمات الرئيسية في كل مكان تقريبًا جميع محركات البحث الرئيسية ، بما في ذلك محركات Amazon. تتيح لك لوحة معلومات البحث الخاصة بها البحث عن كلمة رئيسية والتحقق من حجم البحث وبيانات تكلفة النقرة والمنافسة والاتجاه للمصطلحات ذات الصلة.

يعرض أيضًا هذه البيانات لأي مصطلح تدخله في شريط بحث Amazon.

2. Ahrefs

بينما تشتهر Ahrefs بأدوات البحث عن الكلمات الرئيسية من Google ، إلا أنها توفر موارد بيانات Amazon واسعة النطاق أيضًا.

يوفر بيانات بحث دقيقة لمعظم المصطلحات الموجودة هناك ، بالإضافة إلى اقتراحات للكلمات الرئيسية ذات الصلة للاستهداف بناءً على الصعوبة وحجم البحث والمزيد.

حتى إذا كنت لا تستطيع تحمل تكلفة حساب Ahrefs كامل ، يمكنك استخدام أداة الكلمات الرئيسية المجانية من Amazon.

3. كشاف الغابة

Jungle Scout هي إحدى أدوات Amazon SEO ذات محرك كلمات رئيسي مثير للإعجاب.

يمكنك استخدام Keyword Scout للعثور على الكلمات الرئيسية ذات الصلة ومعلومات الفئة وأسعار PPC وصعوبة الترتيب العضوي لأي مصطلح.

تقدم Jungle Scout أيضًا دعمًا متخصصًا على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع لأي أسئلة قد تكون لديك في Amazon.

3. تحسين عناوين المنتج

تخبر العناوين كل من العملاء ومحرك A10 عن موضوع القائمة.

ادرس عناوين منافسيك - ما الذي يضعونه أولاً ، وما الذي يتبعونه ، والطول ، والعبارات الرئيسية ، وما إلى ذلك. هذه أدلة على ما يصلح للترتيب لشروطك.

ستلاحظ أن جميع المنتجات تقريبًا لها عناوين طويلة.

تحب أمازون العناوين الطويلة والوصفية لأنها تقدم مزيدًا من المعلومات لكل من الباحثين والخوارزمية.

بينما تتيح لك Amazon الحصول على ما يصل إلى 200 حرف ، فمن الأفضل الاحتفاظ بها في 80 حرفًا حتى يتناسب كل شيء مع الهاتف المحمول.

يجب أن يقدم العنوان الخاص بك معلومات حسب أهميته.

يتبع معظم البائعين هذا التنسيق (من اليسار إلى اليمين):

1. ماركة
2. منتج
3. دلائل الميزات)
4. بحجم
5. اللون

يرى الأشخاص هذا التنسيق أهم الأشياء أولاً ، ولا تحجبه شاشات الجوال.

4. استخدم صور عالية الجودة

يتطلب الحصول على نسبة نقر إلى ظهور عالية على Amazons صورًا جيدة ، نظرًا لأن البشر يعالجونها بشكل أسرع بكثير من الكلمات.

تنقل الصور الاحترافية علامة تجارية احترافية جديرة بالثقة. إذا كانت صورك تبدو غير اعتيادية ، فسوف تحصل على عدد أقل من النقرات ، مما يؤدي إلى ترتيب أقل.

احصل على صور عالية الدقة من جميع الزوايا. لا تحتاج أيضًا إلى استوديو صور — مجرد هاتف ذكي وبرنامج لإزالة الخلفية.

ستؤدي منتجاتك أيضًا صورًا أفضل أثناء الاستخدام وعروض الفيديو.

5. تحسين أوصاف المنتج

لا تختلف أوصاف المنتج على Amazon عن أي موقع آخر للتجارة الإلكترونية - وظيفتهم هي إخبار العميل بما يفعله منتجهم. يجب أن يصف وصف المنتج الخاص بك كل ميزة من ميزات منتجك بإيجاز قدر الإمكان.

يقوم معظم البائعين بذلك عن طريق سرد ميزاتهم بنقاط نقطية. هذا التنسيق سهل الهضم وسهل الاستخدام للجوّال بفضل التباعد بينه وبينه.

بينما لا يزال تضمين كلمتك الرئيسية في وصف المنتج الخاص بك ممارسة جيدة ، إلا أنها ليست بنفس الأهمية التي كانت عليها قبل A10.

بدلاً من مكافأة الأوصاف غير المرغوب فيها والمحملة بالكلمات الرئيسية ، تروج A10 للقوائم التي تركز على القيمة والتي تم إنشاؤها للأشخاص أولاً ، ومحركات البحث ثانيًا.

في المثال أعلاه ، لم يذكر Razer " لوحة المفاتيح " مرة واحدة في وصف المنتج. ومع ذلك ، فقد وصفوا بإيجاز الميزات الأكثر جاذبية لمنتجهم.

6 حافظ على الأسعار التنافسية

التسعير التنافسي هو أحد ميزات Amazon الأساسية كمنصة للتجارة الإلكترونية.

غالبًا ما يبدأ المستهلكون رحلتهم على أمازون على وجه التحديد لأنهم يعرفون أنها تقدم أفضل الأسعار.

عندما يكلف منتجك أكثر من منتج مجاور له ميزات مماثلة ، فإن فرصك في الفوز ببيع التخفيضات تنخفض.

من المرجح أيضًا أن تفوز المنتجات الأفضل سعرًا بصندوق الشراء (زر "اشترِ الآن" بجوار كل قائمة من قوائم أمازون).

لكن إعادة تسعير منتجاتك يدويًا باستمرار ليس بالأمر الواقعي. لا يمكنك الجلوس طوال اليوم ، وتعديل أسعارك وفقًا لمنافسيك مع أخذك في الاعتبار هوامش.

أدوات إعادة التسعير الآلية مثل Repricer هي الحل. إنهم يضعون في اعتبارهم كميات هائلة من المعلومات لتسعير منتجك بأكبر قدر ممكن من التنافسية ، وكل ذلك مع الحفاظ على أرباحهم.

7. احصل على مراجعات الهذيان

19٪ من المتسوقين في التجارة الإلكترونية يقولون إن التقييمات الإيجابية تقودهم إلى اكتشاف منتجات جديدة. تؤكد كل مراجعة إيجابية جودة منتجك لكل من أمازون وعملائك.

لا تؤثر التعليقات فقط على العملاء لشراء منتجك ، بل تستخدم أمازون أيضًا كعامل ترتيب. دائمًا ما يتفوق المنتج ذو التقييمات العالية على المنتج الذي لا يحتوي على تقييمات أو تقييمات سيئة.

المشكلة الوحيدة هي في الواقع الحصول عليها . 57٪ من بائعي أمازون يصنفون الحصول على تقييمات العملاء باعتباره التحدي الأكبر لهم.

يمكن أن تجعل حديقة Amazon المسورة الحصول على التعليقات أمرًا صعبًا. وإذا كنت من بين 89٪ من البائعين الذين يستخدمون Amazon FBA ، فستكون الأمور أكثر صعوبة لأن Amazon يعزلك تمامًا عن عملائك.

لحسن الحظ ، تقدم أمازون طريقتين موثوقتين للحصول على المراجعات والعثور على النجاح:

اطلب مراجعة عبر البائع المركزي

يمكن للبائعين طلب المراجعات من المشترين في غضون 4-30 يومًا من الشراء عبر البائع المركزي.

نظرًا لأن Amazon تقيد معلومات عملائها بشكل كبير ، فهذه هي أسهل طريقة للحصول على المزيد من المراجعات.

ومع ذلك ، من الصعب الضغط يدويًا على الزر لكل طلب تتلقاه ، خاصةً إذا كنت تتعامل مع عدد كبير من الطلبات. لحسن الحظ ، يمكن للأدوات الآلية مثل Jungle Scout القيام بذلك نيابة عنك.

أضف منتجك إلى Amazon Vine

Amazon Vine هو برنامج مصمم لمساعدة البائعين الجدد في الحصول على مراجعات لمنتجاتهم المسجلة بعلامتهم التجارية.

إنه يعمل عن طريق شحن منتجك إلى مراجعي Vine ، الذين تم فحصهم من قبل أمازون نظرًا لتاريخهم الطويل من التعليقات عالية الجودة.

في غضون 30 يومًا تقريبًا ، سيكون لديك الكثير من المراجعات التفصيلية عالية الجودة على قائمتك من هؤلاء المراجعين.

8. بناء روابط خلفية لقائمتك

إذا سبق لك أن قمت بتحسين محركات البحث لـ Google ، فأنت تعلم مدى أهمية الروابط الخلفية لتأسيس سلطة. مع دفع أمازون نحو محرك بحث يركز على القيمة ، تعمل قوائم منتجاتك الآن بنفس الطريقة.

إذا لاحظت أمازون الكثير من حركة المرور خارج الموقع من مواقع الويب المرتبطة بمنتجك ، فسوف يعتبرون ذلك علامة على أنك تبيع منتجًا راسخًا ومرغوبًا فيه. هذا يعني عائد استثمار أعلى من الشراكة مع أصحاب النفوذ والمدونين.

9. زيادة نسبة النقر إلى الظهور والتحويلات باستخدام اختبار أ / ب

كما ذكرنا ، تصنف أمازون قوائمك إلى حد كبير بناءً على معدلات النقر والتحويل.

إذا لم تقم بتحسين هذه المقاييس ، فسوف تتخلف عن منافسيك.

مفتاح تحسين القوائم الخاصة بك للنقرات والتحويلات هو اختبار A / B (AKA “اختبار الانقسام).

بشكل أساسي ، يمكنك إنشاء نسختين من القائمة ، وتغيير ميزة واحدة في صفحة واحدة ، واختبار أدائها مقابل الصفحة التي لم يتم تغييرها. الصفحة الأفضل أداءً هي الصفحة الفائزة ، والتي يمكن نشرها أو اختبارها بشكل أكبر.

فيما يلي عناصر من قائمتك يمكنك اختبارها:

• الألقاب
• الوصف
• الصورة المميزة الرئيسية
• أنواع الصور وترتيب ظهورها
• التسعير
• وكل جانب آخر من صفحتك يتيح لك Amazon تعديله

ستنطبق المعلومات التي تتعلمها عند اختبار قوائم معينة أيضًا على جهودك الأوسع في Amazon. على سبيل المثال ، قد تجد منتجات تحتوي على مقاطع فيديو إعلامية تتفوق بشكل كبير على المنتجات التي لا تحتوي عليها.

Amazon SEO أمر بالغ الأهمية

يعد تحسين محركات البحث الفعال أمرًا ضروريًا للنجاح على المدى الطويل على Amazon. تعرضك الوسائط المدفوعة لارتفاع أسعار الإعلانات ، بينما يضمن الوصول العضوي تدفقًا ثابتًا للمبيعات.

ضع في اعتبارك أن مُحسّنات محرّكات البحث هي عبارة عن ماراثون وليس سباقًا سريعًا. في معظم الحالات ، تستغرق إستراتيجية Amazon SEO شهورًا لإظهار النتائج. لكن التزم بها ، وستثبت نفسك على أكبر منصة تجارية في العالم.