第一页排名的终极亚马逊 SEO 指南（2022 年）

如果您的亚马逊业务依赖广告，您可能难以保持盈利。 59% 的亚马逊卖家担心广告费用飙升。

搜索引擎优化 (SEO) 的自然覆盖是在亚马逊上建立可持续销售的最可靠方式。 本指南解释了亚马逊 SEO 是什么、它是如何工作的以及如何使用它。

亚马逊席卷了互联网，在产品搜索方面甚至击败了谷歌。

什么是亚马逊搜索引擎优化？

亚马逊 SEO 正在针对亚马逊的 A10 排名算法优化您的产品列表。 好的照片、关键字丰富的标题和有竞争力的价格是优化产品列表的例子。

为什么亚马逊 SEO 很重要

有效的亚马逊 SEO 可让您将您的产品置于用户搜索的顶部，而无需支付昂贵的广告展示位置费用。 获得有机曝光将增加销售额并减少您对付费媒体的依赖。

亚马逊的搜索算法是如何工作的？

Amazon A10 算法（以前称为 A9）根据购物者的搜索为他们提供高质量的内容。 因此，如果有人搜索“最佳足球”， A10 会返回一份来自可信赖卖家的评价良好的足球列表。

A9 侧重于产品权威，而 A10 则强调卖家权威。 拥有大量高评价产品将提升您的列表，而不是产品较少的小型卖家。

A10也偏爱不依赖广告销售的卖家。 当您的产品具有很强的有机存在时，A10 将其视为质量的标志。

关键性能因素

A10 在确定您的商品质量时会寻找这些成功信号：

点击率 (CTR)：点击率是查看产品列表后点击您的产品列表的人的百分比。 您在页面上获得的点击次数越多（即点击率越高），亚马逊向用户提供您的产品的频率就越高。

转化率：转化率衡量有多少人在查看您的产品后购买。 由于这是真正赚钱的东西，亚马逊专注于这个数字。 如果您的产品转化良好，它们的排名就会很好——故事结束。 这使得转化率优化 (CRO)成为重中之重。

如何优化亚马逊 SEO

A10 的推出意味着亚马逊 SEO 不再是一种选择。 以下是最大化产品搜索性能的方法：

1. 研究竞争对手

亚马逊的核心是一个庞大的卖家网络，争夺主导地位。 了解您的竞争对手是成功的关键。

尝试在亚马逊上搜索与您类似的产品。 从广泛的关键字和利基开始，直到您要放置的确切搜索。

想象一下，您想销售开放式、开放式耳机。

搜索“耳机”将带来大量不同的选择，因为它是一个广义术语。

虽然从技术上讲，这些是您的竞争对手，但它们在任何有意义的意义上都不足以成为您的竞争对手。 如果您想了解您真正的竞争对手，请在您的利基市场中寻找特定项目。

这将为您带来您将与之竞争的确切产品。

审核竞争对手列表的每个细节，特别注意以下事项：

• 标题
• 图片
• 产品说明
• 评论（质量和数量）
• 主要运输
• 常见问题
• 以及他们产品清单的所有其他细节

了解您的竞争对手将使您为接下来的部分做好准备，您将在其中学习如何优化您的列表以满足亚马逊的 SEO 标准。

2. 进行关键词研究

在亚马逊关键词研究的背景下，寻找和记录您的企业可以实际排名的产品搜索词。

您通过在上一节中搜索竞争对手的产品来涉足关键字研究。

当您搜索简短而广泛的关键字时，您会发现它们的搜索量要高得多，并且更具竞争力。

当您搜索更长、更具体的关键字时，您会发现搜索量较低且结果较少。

这些特定的关键词被称为“长尾关键词” ，它们的高购买意图使它们在电子商务中具有很高的价值。

要了解为什么长尾很有价值，请考虑一下您何时认真考虑从第一次搜索中购买东西。 您没有搜索“运动裤”之类的内容，因为它太通用了，无法匹配您要查找的内容。

您的搜索更具体，例如“女士 lululemon 运动裤，中号”。 你知道你想要什么，你的搜索反映了它。

长尾词的竞争力也低于广义词，这使得它们更容易排名。 只需找到这些关键词，哪些关键词研究工具更容易。

最佳亚马逊关键词研究工具

关键字研究工具使亚马逊 SEO 更加有效。 没有他们的硬数据，你大多是在猜测。

1.无处不在的关键字

关键字无处不在支持几乎所有主要的搜索引擎，包括亚马逊的。 它的研究仪表板可让您搜索关键字并检查相关术语的搜索量、每次点击费用、竞争和趋势数据。

它还显示您在亚马逊搜索栏中输入的任何术语的数据。

2. Ahrefs

虽然Ahrefs以其谷歌关键词研究工具而闻名，但它也提供了广泛的亚马逊数据资源。

它为大多数术语提供准确的搜索数据，以及根据难度、搜索量等对相关关键字进行定位的建议。

即使您买不起完整的 Ahrefs 帐户，也可以使用其免费的亚马逊关键字工具。

3. 丛林侦察兵

Jungle Scout是一款亚马逊SEO工具，具有令人印象深刻的关键字引擎。

您可以使用 Keyword Scout 查找任何术语的相关关键字、类别信息、PPC 价格和自然排名难度。

Jungle Scout 还为您可能遇到的任何亚马逊问题提供 24/7 专家支持。

3.优化产品标题

标题告诉客户和 A10 引擎列表是关于什么的。

研究你的竞争对手的头衔——他们放在首位、后面是什么、长度、关键词等。这些都是对你的术语排名有用的线索。

您会注意到几乎所有产品都有长标题。

亚马逊喜欢长而描述性的标题，因为它们为搜索者和算法提供了更多信息。

虽然亚马逊最多允许您拥有 200 个字符，但最好将其保持在 80 个字符，以便所有内容都适合移动设备。

您的标题应根据其重要性提供信息。

大多数卖家都遵循这种格式（从左到右）：

1. 牌
2. 产品
3. 主要特征）
4. 尺寸
5. 颜色

这种格式人们首先看到的是最重要的东西，而移动屏幕不会将其截断。

4.使用优质图像

在亚马逊上获得高点击率需要好的图像，因为人类处理它们的速度比文字快得多。

专业照片传达值得信赖的专业品牌。 如果您的图片看起来很业余，那么它们的点击率就会降低，从而导致排名降低。

从各个角度获取高分辨率图像。 您也不需要照相馆——只需一个智能手机和背景删除软件。

您的产品还将在使用和视频演示中表现出更好的图像。

5.优化产品描述

亚马逊上的产品描述与任何其他电子商务网站没有什么不同——他们的工作是告诉客户他们的产品是做什么的。 您的产品描述应尽可能简洁地描述您产品的每个功能。

大多数卖家通过列出带有要点的功能来做到这一点。 由于其间距，这种格式易于消化和移动友好。

虽然在产品描述中包含关键字仍然是一种很好的做法，但它不像A10 之前那么重要。

A10 不是奖励垃圾邮件、加载关键字的描述，而是首先推广为人们构建的以价值为中心的列表，其次才是搜索引擎。

在上面的例子中，雷蛇在他们的产品描述中没有提到“键盘”一次。 然而，他们确实简明扼要地描述了他们产品最吸引人的特点。

6 保持定价竞争力

有竞争力的定价是亚马逊作为电子商务平台的核心功能之一。

消费者经常专门在亚马逊上开始他们的旅程，因为他们知道它提供最优惠的价格。

当您的产品价格高于具有相似功能的相邻产品时，您赢得销售的机会就会直线下降。

价格最优惠的产品也更有可能赢得购买框（每个亚马逊列表旁边的“立即购买”按钮）。

但是不断手动重新定价您的产品是不现实的。 你不能整天坐着，根据你的竞争对手调整你的定价，同时考虑到你的 边距。

像 Repricer 这样的自动重新定价工具就是解决方案。 他们会考虑大量信息，以尽可能有竞争力地为您的产品定价，同时保持盈利。

7. 获得好评如潮

19% 的电子商务购物者表示正面评价会引导他们发现新产品。 每条正面评价都向亚马逊和您的客户确认您的产品质量。

评论不仅会影响客户购买您的产品，亚马逊还将它们用作排名因素。 评价高的产品几乎总是优于没有评价或评价差的产品。

唯一的问题实际上是得到它们。 57% 的亚马逊卖家将获得客户评论列为他们面临的最大挑战。

亚马逊的围墙花园可能会使获得评论变得棘手。 如果您是使用亚马逊 FBA 的89% 的卖家之一，那么事情就更加艰难了，因为亚马逊完全将您与您的客户隔离开来。

值得庆幸的是，亚马逊提供了两种可靠的方式来获得评论并取得成功：

通过卖家中心请求审核

卖家可以在购买后 4-30 天内通过卖家平台向买家请求评论。

由于亚马逊极大地限制了其客户的信息，这是获得更多评论的最简单方法。

但是，为收到的每个订单手动按下按钮很痛苦，尤其是在处理大量订单时。 值得庆幸的是，Jungle Scout 等自动化工具可以为您做到这一点。

将您的产品添加到 Amazon Vine

Amazon Vine 是一项旨在帮助新卖家获得对其品牌注册产品的评论的计划。

它的工作原理是将您的产品运送给 Vine 评论者，亚马逊因其长期的高质量反馈历史而对其进行审查。

在大约 30 天内，这些评论者会对您的列表进行大量详细、高质量的评论。

8. 建立指向您的列表的反向链接

如果您曾经为 Google 做过 SEO，您就会知道反向链接对于建立权威有多么重要。 随着亚马逊推动以价值为中心的搜索引擎，您的产品列表现在以同样的方式工作。

如果亚马逊从链接到您的产品的网站上看到大量非现场流量，他们会将其视为您在销售成熟的、理想的产品的标志。 这意味着与影响者和博主合作可以获得更高的投资回报率。

9. 通过 A/B 测试提高点击率和转化率

如前所述，亚马逊主要根据点击率和转化率对您的列表进行排名。

如果您不优化这些指标，您将落后于竞争对手。

优化列表以实现点击和转化的关键是A/B 测试（又名“拆分测试”）。

基本上，您创建列表的两个版本，更改一个页面上的单个功能，并针对未更改的页面测试其性能。 表现最好的页面是获胜者，然后可以进一步发布或测试。

以下是您可以测试的列表元素：

• 标题
• 说明
• 主要特征图片
• 图像的类型，以及它们出现的顺序
• 价钱
• 以及亚马逊允许您编辑的页面的所有其他方面

您在测试特定列表时学到的信息也将适用于您更广泛的亚马逊工作。 例如，您可能会发现带有信息视频的产品比没有它们的产品要好得多。

亚马逊 SEO 至关重要

有效的 SEO 对于亚马逊的长期成功至关重要。 付费媒体让您面临不断上涨的广告价格，而自然覆盖确保稳定的销售流量。

请记住，搜索引擎优化是一场马拉松，而不是短跑。 在大多数情况下，亚马逊 SEO 策略需要几个月才能显示结果。 但坚持下去，您将在全球最大的商务平台上站稳脚跟。