通過季節性營銷創造新的成功機會

了解年度週期是大多數營銷團隊的一種生活方式。

您知道對某些產品或服務的需求會根據一年中的什麼時間而波動。

假期可能會干擾銷售，也可能會促進銷售。 您的目標受眾可能會在某些季節（例如冬季或夏季）暫時忘記您。

那麼，當涉及到您的數字營銷策略時，您如何才能克服這種季節性波動呢？

答案是將更多的季節性營銷納入其中。

假期和季節是您產生更多潛在客戶、增加電子郵件列表、增加轉化率和提高銷售額的巨大機會。

準備好了解更多了嗎？ 繼續閱讀我們的帖子！

什麼是季節性營銷？

季節性營銷是一種專門的策略，專注於季節性和假日主題來營銷和推廣產品或服務。

這是對您正常營銷工作的自願調整，以在短期內包含特殊元素。

這些臨時努力包括主題、顏色、人物、故事以及更多特定假期或與特定季節相關的內容。

換句話說，通過季節性營銷，您可以利用已經建立的假期和季節來發揮自己的優勢。

例如，在美國，流行的季節性高峰事件包括：

• 情人節
• 聖帕特里克節
• 復活節
• 萬聖節
• 黑色星期五/網絡星期一
• 感恩
• 聖誕節
• 除夕夜

例如，看看這個星巴克聖誕活動：

請記住，您的季節性營銷不僅需要涉及假期，還可以專注於個別季節。

如果對您的特定業務有利，請設計在冬季、春季、夏季和秋季進行的促銷活動。

你也不必停在那裡。 根據您提供的內容，您可能希望在您的計劃中包括季節性活動，例如返校。

為什麼將季節性營銷應用於您的業務？

出於多種原因，將季節性營銷應用於您的業務是有利的。

增加晉昇機會

季節性營銷使您能夠最大限度地全年推廣您的產品或服務。

每個季節或假期都會帶來新的機會，並且可以使您的一般營銷策略受益。

提升團隊的創造力

季節性營銷可以提供一種方法來增強您的創造力並保持您的營銷新鮮感。

如果沒有大量新機會的湧入，營銷計劃可能會停滯不前，甚至是可預測的。

由於營銷不僅被認為是戰略性的，而且是一種創造性的努力，季節性營銷提供了一個展示兩者的機會。

更好地接觸客戶

您的策略的季節性更新為您提供了一種在這些時期留在客戶所在位置的方法。

反過來，這些客戶對您提供的特價商品和節省的機會感到興奮，將他們轉變為忠實的追隨者，並將您推薦給其他人。

創建和實施季節性營銷計劃的其他優勢包括：

• 有助於提高您的產品銷售和收入。
• 吸引新老客戶。
• 帶來更多的推薦。
• 推動更高的需求。
• 與客戶建立情感聯繫。
• 創造新的機會進行特別促銷。
  
  

如何制定季節性營銷計劃

雖然企業是獨一無二的，但您如何制定季節性營銷計劃會有一些相似之處。

但是，在開始之前，請確保您了解您的受眾和買家角色。

此外，了解您的市場利基、對您的產品或服務的需求以及您想要傳達的信息。

從那裡開始，考慮結合以下九個步驟來製定您的季節性營銷計劃。

1.包括你自己的創意

仔細查看您當前提供的產品或服務並發揮創意。 考慮在營銷方式中增加樂趣的方法。

哪些可以修飾季節性風格？ 您如何調整營銷方式以補充一年中的特定時間或受歡迎的假期？

如果您銷售的產品可以在母親節送給媽媽們一份很棒的禮物，請圍繞這些產品開展一場以慶祝母親為主題的活動。

如果你賣的一本書可以以某種方式被宣傳為完美的畢業禮物，那麼在畢業季就以這種方式進行宣傳。

跳出框框思考，想出創造性的方法在一年中的不同時間推廣您的​​產品或服務。

2.重複過去成功的營銷活動

回顧過去成功的季節性活動並重複它們。 您可能會受益於讓它們保持不變或根據您認為合適的方式進行細微或重大的調整。

今天有一些品牌在每年的特定季節進行完全相同的促銷活動。 結果，消費者開始期待這些季節性促銷，興奮地等待它們，並在有機會時猛撲。

使用此類過去成功促銷的好處包括提高品牌忠誠度和增加對優惠感興趣的新客戶。

黑色星期五是重複成功的季節性營銷活動的一個很好的例子，這是一個客戶可以識別的活動，並且會讓他們期待並積極尋求您提供的優惠。

3. 將您的社交媒體內容與您的季節性營銷策略相匹配

可以理解，您的社交媒體內容對於成功的季節性營銷計劃至關重要。

無論您在網站上宣傳什麼、發送到您的電子郵件列表、在您的博客中提及或包含在其他渠道中，都在您的社交媒體中反映相同的方法。

包括贈品、索取用戶生成的內容，或通過提供測驗、投票或其他交互式內容來鼓勵參與。

如果成功完成，您可以期待網站流量增加、電子郵件列表的新訂閱者數量增加、與客戶的互動度提高、品牌知名度提高以及季節性促銷活動的整體興奮度。

4. 鼓勵用戶生成內容

用戶生成的內容是一種有價值的營銷工具，尤其是在社交媒體上。

作為您季節性營銷策略的一部分，鼓勵您的關注者為您創建季節性內容。

為您的觀眾提供獎勵，讓他們與您的產品合影或創建以某種方式積極展示您的品牌的社交媒體帖子。

建議他們使用特定的自定義主題標籤並標記您的品牌，以便您快速了解帖子的存在。

在獲得許可的情況下重新發佈內容​​，讓它成為您營銷活動中令人興奮的一部分。

5. 建立一個季節性電子郵件列表

專注於建立季節性電子郵件列表。

您不斷地建立您的電子郵件列表，當涉及到專門的季節性電子郵件列表時，您可以利用它來發揮您的優勢。

創建與每個季節或假期相關的選擇加入機會，然後按興趣、季節和假期標記和細分新註冊。

這些選擇可能包括訪問預覽、獨家優惠、早鳥折扣或您認為會引起注意並讓他們註冊的任何其他內容。

然後，您將擁有一個季節性電子郵件列表，您可以使用與特定季節相關的優惠和內容重新定位該列表。

例如，使用季節性電子郵件列表在這一天到來之前發送黑色星期五電子郵件，並建立預期和興奮。 因此，您的銷售額肯定會上升。

6. 創建和推廣季節性產品頁面

不要讓訪問您的網站的訪問者尋找您的產品是特定季節或假期的理想服務。

相反，將與季節相關的所有產品組合在一個單獨的頁面上。

這樣做還可以更輕鬆地在社交媒體、您的網站和博客上推廣季節性產品。 分享帖子，甚至可能為您的網站創建一個彈出窗口。

引導您的訪客選擇與本季相關的精選產品，並簡化他們的禮品購買流程。

7. 在您的網站上彈出倒數計時器，讓您興奮不已

讓客戶倒計時，直到您的下一個季節性促銷或活動，並期待期待和興奮接管。

在季節性銷售之前，通過在每個頁面上包含一個倒計時彈出窗口來在您的網站上推廣它。

這些計時器會引起訪問者的注意並引發情緒，從而增加他們返回您網站的機會。

您甚至可能希望在彈出窗口中包含一種方式，供客戶預訂位置或將產品添加到網站上的購物車中以便稍後返回。

8. 通過與季節性相關的推薦來加強社會證明

客戶推薦是社會證明，因此可以提高您的銷售額。

今天的消費者拒絕在營銷內容中被推銷，而是尋求真人的推薦。

在不同的季節，找到針對與季節性相關的購買和主題的客戶推薦。 將這些添加到每個特定季節的產品頁面。

與季節相關的推薦是由購買了您的一種產品的滿意客戶創建的，並分享該產品或體驗如何在季節中產生影響。

尋求類似體驗的消費者會看到這一點，更有可能立即購買。

9. 開展季節性比賽或遊戲

季節標誌著變化，假期也是如此，因此通過為您的觀眾提供季節性遊戲來慶祝這些變化。

這樣做可以使您在競爭中脫穎而出，並減輕認真和過度專注於銷售的壓力。

發揮創意並想辦法將季節性活動轉變為面向觀眾的遊戲和比賽。

想想在線尋找復活節彩蛋，每個發現都有獎品。 將一個獎品設為優惠券或折扣碼，並讓獲勝者知道，如果他們在這麼多天內使用它，他們將參加比賽以贏得更大的獎品。

您還可以創建交互式內容，例如需要僅在您的網站某處才能找到答案的測驗。

此類游戲和比賽的好處是它們可以增加與您的品牌的互動，這可以帶來更高的銷售額並影響您的SEO ，從而提高您在自然搜索結果中的排名。

包起來

在您的策略中添加季節性營銷計劃可以提高全年的銷售額、客戶參與度和品牌知名度。

使用它來尋找定制您的消息傳遞、創建新優惠、開發季節性激勵措施的方法，並通過季節性遊戲和用戶生成的內容機會為您的客戶一天增添一些樂趣。

如需更多改進您的數字營銷策略的方法，請立即訪問我們的Digital Marketer Insider 工具包！