Cree nuevas oportunidades para el éxito con el marketing estacional

Comprender los ciclos anuales es una forma de vida para la mayoría de los equipos de marketing.

Ya sabes que la demanda de determinados productos o servicios fluctúa según la época del año.

Los días festivos pueden interferir con las ventas o pueden impulsarlas. Su público objetivo puede olvidarlo temporalmente durante ciertas estaciones, como invierno o verano.

Entonces, ¿cómo puede superar tales fluctuaciones estacionales cuando se trata de su estrategia de marketing digital?

La respuesta es incorporar más marketing estacional a la mezcla.

Los días festivos y las temporadas son grandes oportunidades para que genere más clientes potenciales, haga crecer su lista de correo electrónico, aumente las conversiones y mejore las ventas.

¿Listo para saber más? ¡Sigue leyendo nuestra publicación!

¿Qué es el marketing estacional?

El marketing estacional es una estrategia especializada que se enfoca en temas estacionales y festivos para comercializar y promocionar productos o servicios.

Es un ajuste voluntario a sus esfuerzos de marketing normales para abarcar elementos especiales a corto plazo.

Estos esfuerzos temporales incluyen los temas, colores, figuras, cuentos y más de días festivos particulares o se relacionan con una temporada específica.

En otras palabras, con el marketing estacional, está aprovechando las vacaciones y temporadas ya establecidas para su beneficio.

Por ejemplo, en los EE. UU., los eventos pico de temporada populares incluyen:

• día de San Valentín
• día de San Patricio
• Pascua de Resurrección
• Víspera de Todos los Santos
• Viernes negro/lunes cibernético
• Acción de gracias
• Navidad
• Vispera de Año Nuevo

Como ejemplo, echa un vistazo a esta campaña navideña de Starbucks:

Tenga en cuenta que su marketing estacional no necesita incluir solo días festivos, sino que también puede centrarse en temporadas individuales.

Diseñe promociones para ejecutar en invierno, primavera, verano y otoño si es beneficioso para su negocio en particular.

No tienes que parar ahí tampoco. Dependiendo de lo que ofrezca, es posible que desee incluir eventos de temporada como el regreso a clases en su plan.

¿Por qué aplicar el marketing estacional a su negocio?

Aplicar marketing estacional a su negocio es ventajoso por varias razones.

Aumentar las oportunidades de promoción

El marketing estacional le permite maximizar las posibilidades de promocionar sus productos o servicios durante todo el año.

Cada temporada o festividad presenta una nueva oportunidad y puede beneficiar su estrategia general de marketing.

Potenciar la creatividad del equipo.

El marketing estacional puede proporcionar una forma de mejorar su creatividad y mantener su marketing actualizado.

Sin una afluencia de nuevas oportunidades, los planes de marketing pueden estancarse, incluso ser predecibles.

Dado que el marketing no solo se considera estratégico sino también un esfuerzo creativo, el marketing estacional brinda la oportunidad de mostrar ambos.

Llegar mejor a los clientes

Las actualizaciones estacionales de su estrategia le brindan una manera de permanecer donde están sus clientes durante estos tiempos.

A su vez, estos clientes se entusiasman con las ofertas especiales que ofreces y la posibilidad de ahorrar, convirtiéndolos en seguidores leales que también te refieren a otros.

Otras ventajas de crear e implementar un plan de marketing estacional incluyen:

• Ayuda a aumentar las ventas y los ingresos de sus productos.
• Atrae a clientes nuevos y existentes.
• Conduce a más referencias.
• Impulsa una mayor demanda.
• Conecta emocionalmente con los clientes.
• Crea nuevas oportunidades para hacer promociones especiales.
  
  

Cómo construir un plan de marketing estacional

Si bien las empresas son únicas, la forma en que crea un plan de marketing estacional tendrá algunas similitudes.

Sin embargo, antes de comenzar, asegúrese de comprender a su audiencia y a los compradores .

Además, comprenda su nicho de mercado, la demanda de su producto o servicio y el mensaje que desea transmitir.

A partir de ahí, considere incorporar los siguientes nueve pasos para construir su plan de marketing estacional.

1. Incluye tu propio toque creativo

Eche un vistazo de cerca a los productos o servicios que ofrece actualmente y sea creativo. Considere formas de agregar diversión en la forma en que los comercializa.

¿Cuáles pueden arreglarse con un toque de temporada? ¿Cómo puede orientar la forma en que comercializa algo para complementar una época particular del año o una fiesta popular?

Si vende productos que serán un excelente regalo para las mamás en el Día de la Madre, cree una campaña en torno a esos productos con el tema de celebrar a las madres.

Si un libro que vende puede promocionarse de alguna manera como el regalo de graduación perfecto, promuévalo de esa manera durante la temporada de graduación.

Piense fuera de la caja y proponga formas creativas de promocionar sus productos o servicios en diferentes épocas del año.

2. Repetir campañas de marketing exitosas anteriores

Revise las campañas exitosas de temporada pasadas y repítalas. Puede beneficiarse dejándolos igual o haciendo ajustes menores o mayores como mejor le parezca.

Hoy en día, hay algunas marcas que realizan exactamente la misma promoción durante ciertas temporadas cada año. Como resultado, los consumidores comienzan a esperar estas promociones de temporada, las esperan con entusiasmo y saltan cuando tienen la oportunidad.

Los beneficios de usar tales promociones exitosas pasadas incluyen una mayor lealtad a la marca y un aumento de nuevos clientes que muestran interés en la oferta.

El Black Friday es un gran ejemplo de una oportunidad para repetir una campaña de marketing de temporada exitosa, una que sea reconocible para los clientes y los hará anticipar y buscar activamente las ofertas que ofrece.

3. Haga coincidir su contenido de redes sociales con su estrategia de marketing estacional

Comprensiblemente, su contenido de redes sociales será crucial para un plan de marketing de temporada exitoso.

Lo que sea que promueva en su sitio web, envíe a su lista de correo electrónico, mencione en su blog o incluya en otros canales, refleje el mismo enfoque en sus redes sociales.

Incluya obsequios, solicite contenido generado por el usuario o fomente la participación ofreciendo cuestionarios, encuestas u otro contenido interactivo .

Si lo hace con éxito, puede esperar un mayor tráfico a su sitio web, una mayor cantidad de nuevos suscriptores a su lista de correo electrónico, una mejor interacción con los clientes, un aumento en el conocimiento de la marca y un entusiasmo general en torno a sus promociones de temporada.

4. Fomente el contenido generado por el usuario

El contenido generado por el usuario es una valiosa herramienta de marketing, especialmente en las redes sociales.

Como parte de su estrategia de marketing estacional, anime a sus seguidores a crear contenido estacional para usted.

Ofrezca incentivos a su audiencia por tomarse fotos con su producto o crear una publicación en las redes sociales que de alguna manera presente positivamente su marca.

Sugiera que usen hashtags personalizados específicos y que también etiqueten su marca, para que se dé cuenta rápidamente de la presencia de la publicación.

Vuelva a publicar el contenido, con permiso, y deje que se convierta en una parte interesante de su campaña de marketing.

5. Cree una lista de correo electrónico estacional

Concéntrese en crear una lista de correo electrónico estacional.

Estás construyendo constantemente tu lista de correo electrónico, y puedes usar esto a tu favor cuando se trata de listas de correo electrónico especializadas de temporada.

Cree oportunidades de suscripción relevantes para cada temporada o festividad, luego etiquete y segmente las nuevas suscripciones por intereses, temporadas y festividades.

Estos opt-ins pueden incluir acceso a adelantos, ofertas exclusivas, descuentos por reserva anticipada o cualquier otra cosa que crea que llamará la atención y hará que se registren.

Luego tendrá una lista de correo electrónico estacional a la que puede volver a orientar con ofertas y contenido relevante para una temporada en particular.

Por ejemplo, use una lista de correo electrónico estacional para enviar correos electrónicos del Black Friday antes de que llegue el día y genere anticipación y entusiasmo. Como resultado, sus ventas seguramente aumentarán.

6. Crea y promociona una página de productos de temporada

No haga que los visitantes de su sitio web busquen sus productos, son servicios ideales para una temporada o vacaciones en particular.

En su lugar, combine todos los productos relevantes para la temporada en una página separada.

Hacer esto también puede facilitar la promoción de productos de temporada en las redes sociales, su sitio web y blog. Comparta publicaciones y tal vez incluso cree una ventana emergente para su sitio.

Guíe a sus visitantes a una selección curada de productos relevantes para la temporada y simplifique su proceso de compra de regalos.

7. Cree emoción con una ventana emergente de temporizador de cuenta regresiva en su sitio web

Haga que los clientes cuenten los días hasta su próxima promoción o evento de temporada, y observe cómo la anticipación y el entusiasmo toman el control.

Antes de una venta de temporada, promociónela en su sitio web incluyendo una ventana emergente con un temporizador de cuenta regresiva en cada página.

Estos temporizadores llaman la atención y provocan emociones en los visitantes , aumentando las posibilidades de que regresen a su sitio.

Es posible que incluso desee incluir en la ventana emergente una forma para que los clientes reserven un lugar o agreguen el producto a su carrito en el sitio para regresar más tarde.

8. Refuerce la prueba social con testimonios relacionados con la temporada

Los testimonios de los clientes son una prueba social y, como tales, pueden aumentar sus ventas.

Los consumidores de hoy se niegan a que les vendan contenido de marketing y, en cambio, buscan recomendaciones de personas reales.

Durante las diferentes temporadas, encuentre testimonios de clientes orientados a compras y temas relacionados con la temporada. Agréguelos a sus páginas de productos para cada temporada en particular.

Los testimonios relacionados con la temporada son creados por clientes satisfechos que compraron uno de sus productos y comparten cómo ese producto o experiencia marcó la diferencia durante la temporada.

Los consumidores que buscan una experiencia similar verán esto y será más probable que realicen una compra de inmediato.

9. Desarrollar Competiciones o Juegos Estacionales

Las estaciones marcan un cambio, y las festividades también, así que celébrelas brindando a su audiencia un juego de temporada para disfrutar.

Si lo hace, puede hacer que se destaque de la competencia y quitar la presión de ser serio y demasiado centrado en las ventas.

Sea creativo y encuentre formas de convertir los eventos de temporada en juegos y competencias para su audiencia.

Piense en la búsqueda de huevos de Pascua en línea con premios para cada hallazgo. Haz que un premio sea un cupón o un código de descuento, e infórmale al ganador que si lo usa dentro de tantos días, participará en el concurso para ganar algo más grande.

También puede crear contenido interactivo, como un cuestionario que requiera respuestas que solo se encuentran en algún lugar de su sitio.

El beneficio de tales juegos y competencias es que pueden aumentar la interacción con su marca, y esto puede generar mayores ventas y afectar su SEO , impulsándolo en los resultados de búsqueda orgánicos.

Envolver

Agregar un plan de marketing estacional a su estrategia puede generar mayores ventas, participación del cliente y conocimiento de la marca durante todo el año.

Úselo para encontrar formas de personalizar sus mensajes, crear nuevas ofertas, desarrollar incentivos de temporada y agregar algo de diversión al día de sus clientes con juegos de temporada y oportunidades de contenido generado por el usuario.

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