시즌 마케팅으로 성공을 위한 새로운 기회 창출

연간 주기를 이해하는 것은 대부분의 마케팅 팀의 생활 방식입니다.

특정 제품이나 서비스에 대한 수요는 연중 시기에 따라 변동된다는 것을 알고 있습니다.

휴일은 판매를 방해하거나 판매를 증가시킬 수 있습니다. 타겟 청중은 겨울이나 여름과 같은 특정 계절에 일시적으로 당신을 잊을 수 있습니다.

그렇다면 디지털 마케팅 전략과 관련하여 이러한 계절적 변동을 어떻게 극복할 수 있습니까?

답은 더 많은 계절적 마케팅을 믹스에 통합하는 것입니다.

휴일과 계절은 더 많은 리드를 생성하고, 이메일 목록을 늘리고, 전환을 늘리고, 매출을 향상시킬 수 있는 엄청난 기회입니다.

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시즌 마케팅이란?

계절 마케팅은 제품 또는 서비스를 마케팅하고 홍보하기 위해 계절 및 휴일 테마에 중점을 둔 전문 전략입니다.

단기적으로 특별한 요소를 포함 하기 위해 일반적인 마케팅 노력에 대한 자발적인 조정 입니다.

이러한 일시적인 노력에는 테마, 색상, 인물, 이야기 및 특정 휴일 또는 특정 계절과 관련된 기타 항목이 포함됩니다.

즉, 계절 마케팅을 통해 이미 설정된 휴일과 계절을 유리하게 활용하고 있습니다.

예를 들어 미국에서 인기 있는 계절별 피크 이벤트는 다음과 같습니다.

• 발렌타인 데이
• 성 패트릭의 날
• 부활절
• 할로윈
• 블랙프라이데이/사이버먼데이
• 추수감사절
• 크리스마스
• 새해 전날

예를 들어 다음 스타벅스 크리스마스 캠페인을 확인하세요.

계절 마케팅은 휴일만 포함할 필요는 없지만 개별 시즌에 초점을 맞출 수도 있습니다.

귀하의 특정 비즈니스에 도움이 되는 경우 겨울, 봄, 여름 및 가을에 실행할 프로모션을 고안 하십시오.

거기에서 멈출 필요도 없습니다. 제공하는 항목에 따라 개학과 같은 계절별 이벤트를 계획에 포함할 수 있습니다.

귀하의 비즈니스에 계절 마케팅을 적용하는 이유는 무엇입니까?

귀하의 비즈니스에 계절 마케팅을 적용하는 것은 여러 가지 이유로 유리합니다.

프로모션 기회 증가

계절 마케팅을 통해 일년 내내 제품이나 서비스를 홍보할 수 있는 가능성을 극대화할 수 있습니다.

매 시즌이나 휴일은 새로운 기회를 제공하며 일반적인 마케팅 전략에 도움이 될 수 있습니다.

팀의 창의성 향상

계절 마케팅은 창의성을 높이고 마케팅을 신선하게 유지하는 방법을 제공할 수 있습니다.

새로운 기회가 유입되지 않으면 마케팅 계획이 정체되거나 심지어 예측 가능해질 수 있습니다.

마케팅은 전략적일 뿐만 아니라 창의적인 노력으로 간주되기 때문에 시즌 마케팅은 두 가지 모두를 보여줄 수 있는 기회를 제공합니다.

고객에게 더 나은 도달

전략에 대한 계절별 업데이트는 이러한 시간 동안 고객이 있는 위치에 머무를 수 있는 방법을 제공합니다.

결과적으로 이러한 고객은 귀하가 제공하는 특별 상품과 절약할 수 있는 기회에 열광하여 귀하를 다른 사람들에게도 추천하는 충성도 높은 추종자로 전환합니다.

계절별 마케팅 계획을 만들고 구현하는 다른 이점은 다음과 같습니다.

• 제품 판매 및 수익 증대에 도움이 됩니다.
• 신규 고객과 기존 고객 모두를 끌어들입니다.
• 더 많은 추천으로 이어집니다.
• 더 높은 수요를 유도합니다.
• 고객과 감성적으로 소통합니다.
• 특별한 프로모션을 할 수 있는 새로운 기회를 만듭니다.
  
  

계절별 마케팅 계획을 세우는 방법

비즈니스는 고유하지만 계절별 마케팅 계획을 수립하는 방법에는 몇 가지 유사점이 있습니다.

그러나 시작하기 전에 청중과 구매자 페르소나 를 이해해야 합니다 .

또한 틈새 시장, 제품 또는 서비스에 대한 수요, 전달하려는 메시지를 이해하십시오.

거기에서 다음 9단계를 통합하여 계절별 마케팅 계획을 세우는 것을 고려하십시오.

1. 나만의 크리에이티브 터치 포함

현재 제공하는 제품이나 서비스를 자세히 살펴보고 창의력을 발휘하세요. 마케팅 방법에 재미를 더할 수 있는 방법을 고려하십시오.

어느 것이 계절 감각으로 단장할 수 있습니까? 특정 시기나 인기 있는 휴가를 보완하기 위해 마케팅 방식을 어떻게 조정할 수 있습니까?

어머니의 날에 엄마에게 좋은 선물이 될 제품을 판매하는 경우 어머니를 축하하는 주제로 해당 제품을 중심으로 캠페인을 만드십시오.

판매하는 책이 어떤 식으로든 완벽한 졸업 선물로 판촉될 수 있다면 졸업 시즌에 그런 식으로 판촉하십시오.

상자 밖에서 생각하고 연중 다양한 시기에 제품이나 서비스를 홍보할 수 있는 창의적인 방법을 생각해 보세요.

2. 과거의 성공적인 마케팅 캠페인 반복

과거의 성공적인 시즌 캠페인을 검토하고 반복합니다. 그것들을 그대로 두거나 적합하다고 생각하는 대로 사소한 또는 큰 조정을 하면 도움이 될 수 있습니다.

오늘날 매년 특정 시즌에 똑같은 프로모션을 진행하는 브랜드가 있습니다. 결과적으로 소비자는 이러한 계절적 프로모션을 기대하기 시작하고 설레는 마음으로 기다리며 기회가 있을 때 덤벼듭니다.

이러한 과거의 성공적인 프로모션을 사용하면 브랜드 충성도가 높아지고 제안에 관심을 보이는 신규 고객이 증가하는 이점이 있습니다.

블랙 프라이데이는 성공적인 시즌 마케팅 캠페인을 반복할 수 있는 좋은 예입니다. 이는 고객이 인지할 수 있고 귀하가 제공하는 제안을 예상하고 적극적으로 찾도록 하는 것입니다.

3. 소셜 미디어 콘텐츠를 시즌 마케팅 전략과 일치시키십시오.

당연히 소셜 미디어 콘텐츠는 성공적인 시즌 마케팅 계획에 중요합니다.

웹사이트에서 홍보하는 것이 무엇이든 이메일 목록으로 보내거나 블로그에 언급하거나 다른 채널에 포함하면 소셜 미디어에 동일한 접근 방식을 반영합니다.

경품을 포함하거나 사용자 제작 콘텐츠를 요청하거나 퀴즈, 설문조사 또는 기타 양방향 콘텐츠 를 제공하여 참여를 유도합니다 .

성공적으로 완료되면 웹사이트 트래픽 증가, 이메일 목록의 신규 구독자 수 증가, 고객 참여 개선, 브랜드 인지도 향상, 계절별 프로모션에 대한 전반적인 기대감을 얻을 수 있습니다.

4. 사용자 생성 콘텐츠 장려

사용자 생성 콘텐츠는 특히 소셜 미디어에서 가치 있는 마케팅 도구입니다.

계절 마케팅 전략의 일환으로 팔로어가 계절 콘텐츠를 만들도록 권장하십시오.

귀하의 제품과 함께 사진을 찍거나 귀하의 브랜드를 긍정적으로 보여주는 소셜 미디어 게시물을 작성하여 청중에게 인센티브를 제공하십시오.

특정 사용자 지정 해시태그를 사용하고 브랜드에 태그를 지정하면 게시물의 존재를 빠르게 알 수 있습니다.

허가를 받아 콘텐츠를 다시 게시하고 마케팅 캠페인의 흥미로운 부분이 되도록 하십시오.

5. 계절별 이메일 목록 작성

계절별 이메일 목록 작성에 중점을 둡니다.

당신은 지속적으로 이메일 목록을 작성하고 있으며 특수화된 계절 이메일 목록과 관련하여 이를 유리하게 사용할 수 있습니다.

각 시즌 또는 공휴일과 관련된 옵트인 기회를 생성한 다음 관심분야, 시즌 및 공휴일별로 새로운 가입에 태그를 지정하고 분류합니다.

이러한 옵트인에는 미리보기, 독점 거래, 얼리버드 할인 또는 관심을 끌고 가입을 유도할 것으로 생각되는 모든 것에 대한 액세스가 포함될 수 있습니다.

그런 다음 특정 시즌과 관련된 제안 및 콘텐츠로 리타게팅할 수 있는 시즌별 이메일 목록을 갖게 됩니다.

예를 들어, 계절별 이메일 목록을 사용하여 그날이 오기 전에 블랙 프라이데이 이메일을 보내고 기대와 흥분을 조성하십시오. 결과적으로 매출이 증가할 것입니다.

6. 시즌 제품 페이지 생성 및 홍보

귀하의 웹사이트 방문자가 귀하의 제품을 검색하도록 하지 마십시오. 특정 계절이나 휴일에 이상적인 서비스입니다.

대신 시즌과 관련된 모든 제품을 별도의 페이지에 결합하십시오.

이렇게 하면 소셜 미디어, 웹사이트 및 블로그에서 시즌 제품을 더 쉽게 홍보할 수 있습니다. 게시물을 공유하고 사이트에 대한 팝업을 만들 수도 있습니다.

방문자를 시즌과 관련된 엄선된 제품으로 안내 하고 선물 구매 프로세스를 간소화하세요.

7. 웹사이트의 카운트다운 타이머 팝업으로 흥미를 유발

고객이 다음 시즌 프로모션 또는 이벤트까지 카운트다운하도록 하고 기대와 흥분이 뒤덮이는 것을 지켜보십시오.

시즌 세일 전에 각 페이지에 카운트다운 타이머 팝업을 포함하여 웹사이트 전체에 홍보하세요.

이러한 타이머는 방문자의 주의를 끌고 감정을 유발하여 방문자 가 귀하의 사이트로 돌아올 가능성을 높입니다.

고객이 자리를 예약하거나 나중에 다시 방문하기 위해 사이트의 장바구니에 제품을 추가하는 방법을 팝업에 포함할 수도 있습니다.

8. 계절 관련 후기로 사회적 증거 강화

고객 평가는 사회적 증거이며 따라서 판매를 높일 수 있습니다.

오늘날 소비자는 마케팅 콘텐츠에서 판매되는 것을 거부하고 대신 실제 사람들의 추천에 의존합니다.

다른 계절에 계절 관련 구매 및 테마에 맞춰진 고객 평가를 찾으십시오. 각 특정 시즌의 제품 페이지에 이를 추가하십시오.

시즌 관련 후기는 귀하의 제품 중 하나를 구매한 만족스러운 고객이 작성하고 해당 제품 또는 경험이 시즌 동안 어떻게 변화했는지 공유합니다.

비슷한 경험을 원하는 소비자는 이것을 보고 바로 구매할 가능성이 더 큽니다.

9. 시즌별 대회 또는 게임 개발

계절은 변화를 나타내고 휴일도 그러하므로 청중이 즐길 수 있는 계절 게임을 제공하여 이를 축하하십시오.

그렇게 하면 경쟁에서 눈에 띄고 판매에 지나치게 집중하고 진지하게 임해야 한다는 압박감에서 벗어날 수 있습니다.

창의력을 발휘하고 계절별 이벤트를 청중을 위한 게임 및 대회로 바꾸는 방법을 찾으십시오.

찾을 때마다 상품이 있는 온라인 부활절 달걀 찾기를 생각해 보세요. 상품권이나 할인 코드 하나를 만들고, 당첨자에게 며칠 안에 사용하면 더 큰 상품을 얻기 위해 콘테스트에 참가할 것이라고 알립니다.

사이트 어딘가에서만 찾을 수 있는 답변이 필요한 퀴즈와 같은 대화형 콘텐츠를 만들 수도 있습니다.

이러한 게임 및 경쟁의 이점은 브랜드와의 상호 작용을 증가시킬 수 있다는 것이며, 이는 더 높은 판매로 이어질 뿐만 아니라 SEO 에 영향을 주어 유기적 검색 결과에서 귀하를 향상시킬 수 있습니다.

마무리

전략에 계절별 마케팅 계획을 추가하면 일년 내내 판매, 고객 참여 및 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.

이를 사용하여 메시지를 사용자 정의하고, 새로운 제안을 만들고, 계절별 인센티브를 개발하고, 계절별 게임 및 사용자 생성 콘텐츠 기회를 통해 고객의 하루에 재미를 더할 수 있는 방법을 찾으십시오.

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