Crie novas oportunidades de sucesso com o marketing sazonal

Compreender os ciclos anuais é um modo de vida para a maioria das equipes de marketing.

Você sabe que a demanda por determinados produtos ou serviços flutua dependendo da época do ano.

Os feriados podem interferir nas vendas ou podem impulsioná-las. Seu público-alvo pode esquecê-lo temporariamente durante certas estações, como inverno ou verão.

Então, como você pode superar essas flutuações sazonais quando se trata de sua estratégia de marketing digital?

A resposta é incorporar mais marketing sazonal ao mix.

Feriados e temporadas são grandes oportunidades para você gerar mais leads, aumentar sua lista de e-mail, aumentar as conversões e melhorar as vendas.

Pronto para saber mais? Continue lendo nosso post!

O que é Marketing Sazonal?

O marketing sazonal é uma estratégia especializada que se concentra em temas sazonais e de férias para comercializar e promover produtos ou serviços.

É um ajuste voluntário aos seus esforços normais de marketing para abranger elementos especiais no curto prazo.

Esses esforços temporários incluem os temas, cores, figuras, contos e mais de feriados específicos ou relacionados a uma estação específica.

Em outras palavras, com o marketing sazonal, você está aproveitando feriados e temporadas já estabelecidos.

Por exemplo, nos EUA, os eventos populares de pico sazonal incluem:

• Dia dos Namorados
• dia de São Patrick
• Páscoa
• dia das Bruxas
• Black Friday/Cyber ​​Monday
• Ação de graças
• Natal
• Véspera de Ano Novo

Como exemplo, confira esta campanha de Natal da Starbucks:

Lembre-se de que seu marketing sazonal não precisa envolver apenas feriados, mas também pode se concentrar em estações individuais.

Planeje promoções para serem executadas no inverno, primavera, verão e outono, se forem benéficas para o seu negócio em particular.

Você não precisa parar por aí também. Dependendo do que você oferece, você pode querer incluir eventos sazonais como volta às aulas em seu plano.

Por que aplicar o marketing sazonal ao seu negócio?

Aplicar o marketing sazonal ao seu negócio é vantajoso por vários motivos.

Aumente as oportunidades de promoção

O marketing sazonal permite maximizar as possibilidades de promoção de seus produtos ou serviços ao longo do ano.

Cada estação ou feriado apresenta uma nova oportunidade e pode beneficiar sua estratégia geral de marketing.

Aumente a criatividade da equipe

O marketing sazonal pode fornecer uma maneira de aprimorar sua criatividade e manter seu marketing atualizado.

Sem um influxo de novas oportunidades, os planos de marketing podem ficar estagnados, até mesmo previsíveis.

Como o marketing não é apenas considerado estratégico, mas também um empreendimento criativo, o marketing sazonal oferece a chance de mostrar ambos.

Alcançar melhor os clientes

As atualizações sazonais de sua estratégia fornecem uma maneira de permanecer onde seus clientes estão durante esses períodos.

Por sua vez, esses clientes se empolgam com as promoções que você oferece e com a chance de economizar, convertendo-os em seguidores fiéis que também o encaminham para outras pessoas.

Outras vantagens de criar e implementar um plano de marketing sazonal incluem:

• Ajuda a aumentar as vendas e a receita de seus produtos.
• Atrai clientes novos e existentes.
• Leva a mais referências.
• Gera maior demanda.
• Conecta-se emocionalmente com os clientes.
• Cria novas oportunidades para fazer promoções especiais.
  
  

Como construir um plano de marketing sazonal

Embora as empresas sejam únicas, a forma como você cria um plano de marketing sazonal terá algumas semelhanças.

Antes de começar, no entanto, certifique-se de entender seu público e as personas do comprador .

Além disso, entenda seu nicho de mercado, a demanda por seu produto ou serviço e a mensagem que deseja transmitir.

A partir daí, considere incorporar as nove etapas a seguir para criar seu plano de marketing sazonal.

1. Inclua seu próprio toque criativo

Dê uma olhada nos produtos ou serviços que você oferece atualmente e seja criativo. Considere maneiras de adicionar diversão na forma como você os comercializa.

Quais podem enfeitar com um toque sazonal? Como você pode direcionar a maneira como comercializa algo para complementar uma determinada época do ano ou feriado popular?

Se você vende produtos que serão um ótimo presente para as mães no Dia das Mães, crie uma campanha em torno desses produtos com o tema de celebrar as mães.

Se um livro que você vende pode de alguma forma ser promovido como o presente de formatura perfeito, promova-o dessa forma durante a temporada de formatura.

Pense fora da caixa e crie maneiras criativas de promover seus produtos ou serviços em diferentes épocas do ano.

2. Repita as campanhas de marketing de sucesso anteriores

Revise campanhas sazonais anteriores bem-sucedidas e repita-as. Você pode se beneficiar deixando-os iguais ou fazendo pequenos ou grandes ajustes conforme achar melhor.

Existem algumas marcas hoje que realizam exatamente a mesma promoção durante certas estações todos os anos. Como resultado, os consumidores começam a esperar por essas promoções sazonais, esperam ansiosamente por elas e atacam quando têm a chance.

Os benefícios de usar essas promoções bem-sucedidas no passado incluem maior fidelidade à marca e aumento de novos clientes que demonstram interesse na oferta.

A Black Friday é um ótimo exemplo de oportunidade para repetir uma campanha de marketing sazonal bem-sucedida, que seja reconhecível para os clientes e os fará antecipar e buscar ativamente as ofertas que você oferece.

3. Combine seu conteúdo de mídia social com sua estratégia de marketing sazonal

Compreensivelmente, seu conteúdo de mídia social será crucial para um plano de marketing sazonal bem-sucedido.

O que quer que você promova em seu site, envie para sua lista de e-mail, mencione em seu blog ou inclua em outros canais, reflete a mesma abordagem em suas mídias sociais.

Inclua brindes, peça conteúdo gerado pelo usuário ou incentive o engajamento oferecendo questionários, enquetes ou outro conteúdo interativo .

Se feito com sucesso, você pode esperar um aumento no tráfego para seu site, um número maior de novos assinantes em sua lista de e-mail, maior envolvimento com os clientes, um aumento no reconhecimento da marca e entusiasmo geral em torno de suas promoções sazonais.

4. Incentive o conteúdo gerado pelo usuário

O conteúdo gerado pelo usuário é uma ferramenta de marketing valiosa, especialmente nas mídias sociais.

Como parte de sua estratégia de marketing sazonal, incentive seus seguidores a criar conteúdo sazonal para você.

Ofereça incentivos ao seu público para tirar fotos com seu produto ou criar um post de mídia social que de alguma forma apresente sua marca positivamente.

Sugira que eles usem hashtags personalizadas específicas e também marquem sua marca, para que você saiba rapidamente da presença da postagem.

Reposte o conteúdo, com permissão, e deixe-o se tornar uma parte interessante de sua campanha de marketing.

5. Crie uma lista de e-mail sazonal

Concentre-se na criação de uma lista de e-mail sazonal.

Você está constantemente construindo sua lista de e-mail e pode usar isso a seu favor quando se trata de listas de e-mail sazonais especializadas.

Crie oportunidades de inscrição relevantes para cada temporada ou feriado e, em seguida, marque e segmente as novas inscrições por interesses, temporadas e feriados.

Esses opt-ins podem incluir acesso a pré-visualizações, ofertas exclusivas, descontos antecipados ou qualquer outra coisa que você ache que chamará a atenção e fará com que eles se inscrevam.

Você terá então uma lista de e-mail sazonal que você pode redirecionar com ofertas e conteúdo relevante para uma determinada temporada.

Por exemplo, use uma lista de e-mail sazonal para enviar e-mails de Black Friday antes do dia chegar e criar expectativa e entusiasmo. Como resultado, suas vendas certamente aumentarão.

6. Crie e promova uma página de produtos sazonais

Não faça com que os visitantes do seu site procurem seus produtos, são serviços ideais para uma determinada época ou feriado.

Em vez disso, combine todos os produtos relevantes para a temporada em uma página separada.

Isso também pode facilitar a promoção de produtos sazonais nas mídias sociais, em seu site e blog. Compartilhe postagens e talvez até crie um pop-up para o seu site.

Guie seus visitantes para uma seleção selecionada de produtos relevantes para a temporada e simplifique o processo de compra de presentes.

7. Crie emoção com um pop-up de contagem regressiva em seu site

Faça com que os clientes estejam contando os dias até sua próxima promoção ou evento sazonal e veja a expectativa e a emoção tomarem conta.

Antes de uma venda sazonal, promova-a em seu site incluindo um pop-up de contagem regressiva em cada página.

Esses cronômetros chamam a atenção e desencadeiam emoções nos visitantes , aumentando as chances de eles retornarem ao seu site.

Você pode até querer incluir no pop-up uma forma de os clientes reservarem uma vaga ou adicionar o produto ao carrinho no site para voltar mais tarde.

8. Reforce a prova social com depoimentos relacionados à época

Depoimentos de clientes são uma prova social e, como tal, podem aumentar suas vendas.

Os consumidores de hoje se recusam a ser vendidos em conteúdo de marketing e, em vez disso, procuram recomendações de pessoas reais.

Durante as diferentes estações, encontre depoimentos de clientes voltados para compras e temas relacionados à estação. Adicione-os às suas páginas de produtos para cada temporada específica.

Os depoimentos relacionados à temporada são criados por clientes satisfeitos que compraram um de seus produtos e compartilham como esse produto ou experiência fez a diferença durante a temporada.

Os consumidores que procuram uma experiência semelhante verão isso e estarão mais propensos a fazer uma compra imediatamente.

9. Desenvolver competições ou jogos sazonais

As estações marcam uma mudança, e os feriados também, então celebre-os oferecendo ao seu público um jogo sazonal para desfrutar.

Fazer isso pode fazer com que você se destaque da concorrência e tire a pressão de ser sério e excessivamente focado em vendas.

Seja criativo e encontre maneiras de transformar eventos sazonais em jogos e competições para seu público.

Pense na caça aos ovos de Páscoa online com prêmios para cada descoberta. Transforme um prêmio em um voucher ou código de desconto e informe ao vencedor que, se o usar dentro de tantos dias, será inscrito no concurso para ganhar algo maior.

Você também pode criar conteúdo interativo, como um questionário que requer respostas que só são encontradas em seu site em algum lugar.

O benefício de tais jogos e competições é que eles podem aumentar a interação com sua marca, e isso pode levar a vendas mais altas, bem como afetar seu SEO , impulsionando você nos resultados de busca orgânica.

Embrulhar

Adicionar um plano de marketing sazonal à sua estratégia pode levar a maiores vendas, envolvimento do cliente e reconhecimento da marca ao longo do ano.

Use-o para encontrar maneiras de personalizar suas mensagens, criar novas ofertas, desenvolver incentivos sazonais e adicionar um pouco de diversão ao dia de seus clientes com jogos sazonais e oportunidades de conteúdo gerado pelo usuário.

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