Crea nuove opportunità di successo con il marketing stagionale

Comprendere i cicli annuali è uno stile di vita per la maggior parte dei team di marketing.

Sai che la domanda di determinati prodotti o servizi oscilla a seconda del periodo dell'anno.

Le vacanze possono interferire con le vendite o possono aumentarle. Il tuo pubblico di destinazione potrebbe dimenticarti temporaneamente durante determinate stagioni, come l'inverno o l'estate.

Quindi, come puoi superare tali fluttuazioni stagionali quando si tratta della tua strategia di marketing digitale?

La risposta è incorporare più marketing stagionale nel mix.

Le festività e le stagioni sono enormi opportunità per generare più lead, far crescere la tua mailing list, aumentare le conversioni e migliorare le vendite.

Pronto per saperne di più? Continua a leggere il nostro post!

Cos'è il marketing stagionale?

Il marketing stagionale è una strategia specializzata che si concentra su temi stagionali e festivi per commercializzare e promuovere prodotti o servizi.

È un adeguamento volontario ai tuoi normali sforzi di marketing per comprendere elementi speciali a breve termine.

Questi sforzi temporanei includono temi, colori, figure, racconti e altro di feste particolari o si riferiscono a una stagione specifica.

In altre parole, con il marketing stagionale, stai sfruttando le festività e le stagioni già stabilite a tuo vantaggio.

Ad esempio, negli Stati Uniti, i picchi di eventi stagionali popolari includono:

• San Valentino
• giorno di San Patrizio
• Pasqua
• Halloween
• Black Friday/Cyber ​​Monday
• Ringraziamento
• Natale
• Vigilia di Capodanno

Ad esempio, dai un'occhiata a questa campagna natalizia di Starbucks:

Tieni presente che il tuo marketing stagionale non deve coinvolgere solo le vacanze ma può anche concentrarsi sulle singole stagioni.

Ideare promozioni da eseguire in inverno, primavera, estate e autunno se vantaggiose per la tua attività particolare.

Non devi nemmeno fermarti qui. A seconda di ciò che offri, potresti voler includere eventi stagionali come il ritorno a scuola nel tuo piano.

Perché applicare il marketing stagionale alla tua attività?

Applicare il marketing stagionale alla tua attività è vantaggioso per una serie di motivi.

Aumenta le opportunità di promozione

Il marketing stagionale ti consente di massimizzare le possibilità di promuovere i tuoi prodotti o servizi durante tutto l'anno.

Ogni stagione o vacanza presenta una nuova opportunità e può avvantaggiare la tua strategia di marketing generale.

Stimola la creatività della squadra

Il marketing stagionale può fornire un modo per migliorare la tua creatività e mantenere fresco il tuo marketing.

Senza un afflusso di nuove opportunità, i piani di marketing possono diventare stagnanti, persino prevedibili.

Poiché il marketing non è solo considerato strategico, ma anche uno sforzo creativo, il marketing stagionale offre la possibilità di mostrare entrambi.

Raggiungere meglio i clienti

Gli aggiornamenti stagionali della tua strategia ti offrono un modo per rimanere dove sono i tuoi clienti in questi periodi.

A loro volta, questi clienti sono entusiasti delle offerte speciali che offri e della possibilità di risparmiare, convertendoli in follower fedeli che ti indirizzano anche ad altri.

Altri vantaggi della creazione e dell'implementazione di un piano di marketing stagionale includono:

• Aiuta ad aumentare le vendite e le entrate dei tuoi prodotti.
• Attira clienti nuovi ed esistenti.
• Porta a più referral.
• Aumenta la domanda.
• Si connette emotivamente con i clienti.
• Crea nuove opportunità per fare promozioni speciali.
  
  

Come costruire un piano di marketing stagionale

Sebbene le aziende siano uniche, il modo in cui crei un piano di marketing stagionale avrà alcune somiglianze.

Prima di iniziare, tuttavia, assicurati di aver compreso il tuo pubblico e i tuoi acquirenti .

Inoltre, comprendi la tua nicchia di mercato, la domanda del tuo prodotto o servizio e il messaggio che vuoi trasmettere.

Da lì, considera di incorporare i seguenti nove passaggi per costruire il tuo piano di marketing stagionale.

1. Includi il tuo tocco creativo

Dai un'occhiata da vicino ai prodotti o servizi che offri attualmente e diventa creativo. Considera i modi per aggiungere divertimento nel modo in cui li commercializza.

Quali possono abbellire con un tocco di stagione? Come puoi orientare il modo in cui commercializzi qualcosa per completare un particolare periodo dell'anno o una vacanza popolare?

Se vendi prodotti che saranno un ottimo regalo per le mamme per la festa della mamma, crea una campagna attorno a quei prodotti con un tema sulla celebrazione delle madri.

Se un libro che vendi può in qualche modo essere promosso come il regalo di laurea perfetto, promuovilo in questo modo durante la stagione dei diplomi.

Pensa fuori dagli schemi e trova modi creativi per promuovere i tuoi prodotti o servizi in diversi periodi dell'anno.

2. Ripetere le campagne di marketing di successo passate

Esamina le campagne stagionali di successo passate e ripetile. Potresti trarre vantaggio dal lasciarli invariati o apportare modifiche minori o importanti come meglio credi.

Ci sono alcuni marchi oggi che eseguono la stessa identica promozione durante determinate stagioni ogni anno. Di conseguenza, i consumatori iniziano ad aspettarsi queste promozioni stagionali, le aspettano con entusiasmo e si lanciano quando ne hanno la possibilità.

I vantaggi dell'utilizzo di tali promozioni di successo passate includono una maggiore fedeltà al marchio e un aumento dei nuovi clienti che mostrano interesse per l'offerta.

Il Black Friday è un ottimo esempio di opportunità per ripetere una campagna di marketing stagionale di successo, riconoscibile per i clienti e che li farà anticipare e cercare attivamente le offerte che offri.

3. Abbina i tuoi contenuti sui social media alla tua strategia di marketing stagionale

Comprensibilmente, i tuoi contenuti sui social media saranno fondamentali per un piano di marketing stagionale di successo.

Qualunque cosa tu promuova sul tuo sito web, invii alla tua mailing list, menzioni nel tuo blog o includi su altri canali, riflette lo stesso approccio nei tuoi social media.

Includi omaggi, chiedi contenuti generati dagli utenti o incoraggia il coinvolgimento offrendo quiz, sondaggi o altri contenuti interattivi .

Se fatto con successo, puoi aspettarti un aumento del traffico verso il tuo sito web, un numero maggiore di nuovi iscritti alla tua lista e-mail, un maggiore coinvolgimento con i clienti, un aumento della consapevolezza del marchio e l'entusiasmo generale per le tue promozioni stagionali.

4. Incoraggiare i contenuti generati dagli utenti

I contenuti generati dagli utenti sono un prezioso strumento di marketing, in particolare sui social media.

Come parte della tua strategia di marketing stagionale, incoraggia i tuoi follower a creare contenuti stagionali per te.

Offri incentivi al tuo pubblico per scattare foto con il tuo prodotto o creare un post sui social media che in qualche modo presenti positivamente il tuo marchio.

Suggerisci loro di utilizzare hashtag personalizzati specifici e taggare anche il tuo marchio, in modo da essere rapidamente informato della presenza del post.

Ripubblica il contenuto, con il permesso, e lascia che diventi una parte interessante della tua campagna di marketing.

5. Crea un elenco e-mail stagionale

Concentrati sulla creazione di una mailing list stagionale.

Crei costantemente la tua mailing list e puoi sfruttarla a tuo vantaggio quando si tratta di mailing list stagionali specializzate.

Crea opportunità di attivazione rilevanti per ogni stagione o festività, quindi tagga e segmenta le nuove iscrizioni in base a interessi, stagioni e festività.

Questi opt-in possono includere l'accesso ad anteprime, offerte esclusive, sconti anticipati o qualsiasi altra cosa che ritieni attirerà l'attenzione e li indurrà a registrarsi.

Avrai quindi un elenco e-mail stagionale che puoi reindirizzare con offerte e contenuti pertinenti a una particolare stagione.

Ad esempio, utilizza un elenco e-mail stagionale per inviare e-mail del Black Friday prima dell'arrivo del giorno e creare anticipazione ed eccitazione. Di conseguenza, le tue vendite aumenteranno sicuramente.

6. Crea e promuovi una pagina di prodotti stagionali

Non costringere i visitatori del tuo sito web a cercare i tuoi prodotti sono servizi ideali per una particolare stagione o vacanza.

Combina invece tutti i prodotti rilevanti per la stagione in una pagina separata.

In questo modo è anche più facile promuovere i prodotti stagionali sui social media, sul tuo sito Web e sul blog. Condividi i post e magari crea anche un pop-up per il tuo sito.

Guida i tuoi visitatori verso una selezione curata di prodotti rilevanti per la stagione e semplifica il loro processo di acquisto dei regali.

7. Crea eccitazione con un pop-up timer per il conto alla rovescia sul tuo sito web

Fai in modo che i clienti contino i giorni che mancano alla tua prossima promozione o evento stagionale e guarda come l'attesa e l'entusiasmo prendono il sopravvento.

Prima di una vendita stagionale, promuovila sul tuo sito web includendo un pop-up con timer per il conto alla rovescia su ogni pagina.

Questi timer attirano l'attenzione e suscitano emozioni nei visitatori , aumentando le possibilità che tornino sul tuo sito.

Potresti anche voler includere nel pop-up un modo per consentire ai clienti di prenotare un posto o aggiungere il prodotto al carrello sul sito per tornare in seguito.

8. Rafforzare la prova sociale con testimonianze legate alla stagione

Le testimonianze dei clienti sono una prova sociale e, in quanto tali, possono aumentare le vendite.

I consumatori oggi rifiutano di essere venduti nei contenuti di marketing e guardano invece ai consigli di persone reali.

Durante le diverse stagioni, trova le testimonianze dei clienti orientate agli acquisti e ai temi legati alla stagionalità. Aggiungili alle pagine dei tuoi prodotti per ogni stagione particolare.

Le testimonianze relative alla stagione sono create da clienti soddisfatti che hanno acquistato uno dei tuoi prodotti e condividono come quel prodotto o esperienza ha fatto la differenza durante la stagione.

I consumatori che cercano un'esperienza simile lo vedranno e saranno più propensi a effettuare un acquisto subito.

9. Sviluppare gare o giochi stagionali

Le stagioni segnano un cambiamento e anche le festività lo fanno, quindi festeggiale offrendo al tuo pubblico un gioco stagionale da godersi.

In questo modo puoi distinguerti dalla concorrenza e alleviare la pressione di essere serio ed eccessivamente concentrato sulle vendite.

Diventa creativo e trova il modo di trasformare gli eventi stagionali in giochi e competizioni per il tuo pubblico.

Pensa alla caccia alle uova di Pasqua online con premi per ogni scoperta. Rendi un premio un buono o un codice sconto e fai sapere al vincitore che se lo utilizzerà entro così tanti giorni, verrà inserito nel concorso per vincere qualcosa di più grande.

Puoi anche creare contenuti interattivi, come un quiz che richiede risposte che si trovano solo sul tuo sito da qualche parte.

Il vantaggio di tali giochi e competizioni è che possono aumentare l'interazione con il tuo marchio e questo può portare a vendite più elevate e influenzare la tua SEO , aumentandoti nei risultati di ricerca organici.

Incartare

L'aggiunta di un piano di marketing stagionale alla tua strategia può aumentare le vendite, il coinvolgimento dei clienti e la consapevolezza del marchio durante tutto l'anno.

Usalo per trovare modi per personalizzare i tuoi messaggi, creare nuove offerte, sviluppare incentivi stagionali e aggiungere un po' di divertimento alla giornata dei tuoi clienti con giochi stagionali e opportunità di contenuti generati dagli utenti.

Per altri modi per migliorare la tua strategia di marketing digitale, accedi ora al nostro kit per esperti di marketing digitale !