خلق فرص جديدة للنجاح مع التسويق الموسمي

يعد فهم الدورات السنوية طريقة حياة لمعظم فرق التسويق.

أنت تعلم أن الطلب على منتجات أو خدمات معينة يتقلب اعتمادًا على الوقت من العام.

يمكن أن تتداخل الإجازات مع المبيعات ، أو يمكنها تعزيزها. قد ينساك جمهورك المستهدف مؤقتًا خلال مواسم معينة ، مثل الشتاء أو الصيف.

لذا ، كيف يمكنك التغلب على هذه التقلبات الموسمية عندما يتعلق الأمر باستراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك؟

الجواب هو دمج المزيد من التسويق الموسمي في هذا المزيج.

تمثل الإجازات والمواسم فرصًا هائلة لك لتوليد المزيد من العملاء المحتملين وتوسيع قائمة بريدك الإلكتروني وزيادة التحويلات وتحسين المبيعات.

جاهز لمعرفة المزيد؟ استمر في قراءة منشوراتنا!

ما هو التسويق الموسمي؟

التسويق الموسمي هو استراتيجية متخصصة تركز على الموضوعات الموسمية والعطلات لتسويق المنتجات أو الخدمات والترويج لها.

إنه تعديل طوعي لجهودك التسويقية العادية لتشمل عناصر خاصة على المدى القصير.

تتضمن هذه الجهود المؤقتة الموضوعات والألوان والأشكال والحكايات والمزيد من العطلات الخاصة أو تتعلق بموسم معين.

بعبارة أخرى ، مع التسويق الموسمي ، فإنك تستفيد من الإجازات والمواسم القائمة بالفعل لصالحك.

على سبيل المثال ، في الولايات المتحدة ، تشمل أحداث الذروة الموسمية الشائعة ما يلي:

• عيد الحب
• عيد القديس باتريك
• عيد الفصح
• عيد الرعب
• الجمعة السوداء / سايبر الاثنين
• عيد الشكر
• عيد الميلاد
• ليلة رأس السنة

كمثال ، تحقق من حملة ستاربكس للكريسماس:

ضع في اعتبارك أن التسويق الموسمي لا يحتاج فقط إلى الإجازات ولكن يمكنه أيضًا التركيز على المواسم الفردية.

ابتكر عروض ترويجية للتشغيل في الشتاء والربيع والصيف والخريف إذا كان ذلك مفيدًا لعملك الخاص.

ليس عليك التوقف عند هذا الحد أيضًا. بناءً على ما تقدمه ، قد ترغب في تضمين الأحداث الموسمية مثل العودة إلى المدرسة في خطتك.

لماذا تطبق التسويق الموسمي على عملك؟

يعد تطبيق التسويق الموسمي على عملك مفيدًا لعدد من الأسباب.

زيادة فرص الترقية

يسمح لك التسويق الموسمي بتعظيم إمكانيات الترويج لمنتجاتك أو خدماتك على مدار العام.

يقدم كل موسم أو عطلة فرصة جديدة ويمكن أن تفيد إستراتيجيتك التسويقية العامة.

تعزيز إبداع الفريق

يمكن أن يوفر التسويق الموسمي طريقة لتعزيز إبداعك والحفاظ على تسويقك متجددًا.

بدون تدفق الفرص الجديدة ، يمكن أن تصبح خطط التسويق راكدة ، بل ويمكن التنبؤ بها.

نظرًا لأن التسويق لا يعتبر فقط إستراتيجيًا ولكن أيضًا مسعى إبداعي ، فإن التسويق الموسمي يوفر فرصة لإظهار كليهما.

الوصول إلى العملاء بشكل أفضل

توفر لك التحديثات الموسمية لإستراتيجيتك وسيلة للبقاء في مكان تواجد عملائك خلال هذه الأوقات.

في المقابل ، يتحمس هؤلاء العملاء بشأن العروض الخاصة التي تقدمها وفرصة التوفير ، وتحويلهم إلى متابعين مخلصين يحولونك أيضًا إلى الآخرين.

تشمل المزايا الأخرى لإنشاء وتنفيذ خطة تسويق موسمية ما يلي:

• يساعد على زيادة مبيعات المنتج والإيرادات.
• يجذب كلاً من العملاء الحاليين والجدد.
• يؤدي إلى المزيد من الإحالات.
• تزيد الطلب.
• يتواصل عاطفيا مع العملاء.
• يخلق فرصًا جديدة لعمل عروض ترويجية خاصة.
  
  

كيفية بناء خطة تسويق موسمية

في حين أن الأعمال التجارية فريدة من نوعها ، فإن كيفية إنشاء خطة تسويق موسمية سيكون لها بعض أوجه التشابه.

قبل البدء ، تأكد من فهمك لجمهورك وشخصيات المشتري .

أيضًا ، افهم مكانتك في السوق ، والطلب على منتجك أو خدمتك ، والرسائل التي تريد نقلها.

من هناك ، ضع في اعتبارك دمج الخطوات التسع التالية لبناء خطة التسويق الموسمية الخاصة بك.

1. قم بتضمين اللمسة الإبداعية الخاصة بك

ألق نظرة فاحصة على المنتجات أو الخدمات التي تقدمها حاليًا وكن مبدعًا. ضع في اعتبارك طرقًا لإضافة المتعة في كيفية تسويقها.

أي منها يمكن أن يتطور مع الذوق الموسمي؟ كيف يمكنك ضبط طريقة تسويقك لشيء ما لاستكمال وقت معين من العام أو عطلة شعبية؟

إذا كنت تبيع منتجات تقدم هدية رائعة للأمهات في عيد الأم ، فقم بإنشاء حملة حول تلك المنتجات مع موضوع عن الاحتفال بالأمهات.

إذا كان من الممكن الترويج لكتاب تبيعه على أنه هدية التخرج المثالية ، فقم بالترويج له بهذه الطريقة خلال موسم التخرج.

فكر خارج الصندوق وتوصل إلى طرق إبداعية للترويج لمنتجاتك أو خدماتك في أوقات مختلفة من العام.

2. كرر الحملات التسويقية الناجحة السابقة

راجع الحملات الموسمية الناجحة السابقة وكررها. قد تستفيد من تركها كما هي أو إجراء تعديلات طفيفة أو كبيرة على النحو الذي تراه مناسبًا.

توجد اليوم بعض العلامات التجارية التي تقدم نفس العرض الترويجي بالضبط خلال مواسم معينة كل عام. نتيجة لذلك ، يبدأ المستهلكون في توقع هذه العروض الترويجية الموسمية ، وينتظرونها بحماس ، وينقضون عندما تتاح لهم الفرصة.

تشمل فوائد استخدام مثل هذه العروض الترويجية الناجحة زيادة الولاء للعلامة التجارية وزيادة العملاء الجدد الذين يبدون اهتمامًا بالعرض.

الجمعة السوداء هي مثال رائع لفرصة تكرار حملة تسويقية موسمية ناجحة ، حملة يمكن التعرف عليها للعملاء وستجعلهم يتوقعون ويبحثون بنشاط عن العروض التي تقدمها.

3. طابق محتوى الوسائط الاجتماعية الخاص بك مع إستراتيجية التسويق الموسمية الخاصة بك

من المفهوم أن محتوى الوسائط الاجتماعية الخاص بك سيكون حاسمًا لخطة تسويق موسمية ناجحة.

كل ما تروج له على موقع الويب الخاص بك ، أو إرساله إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، أو ذكره في مدونتك ، أو تضمينه في قنوات أخرى ، يعكس نفس النهج في وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك.

قم بتضمين الهدايا أو اطلب محتوى من إنشاء المستخدم أو شجع المشاركة من خلال تقديم اختبارات أو استطلاعات أو محتوى تفاعلي آخر .

إذا تم ذلك بنجاح ، فيمكنك توقع زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، وزيادة عدد المشتركين الجدد في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، وتحسين التفاعل مع العملاء ، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، والإثارة العامة حول عروضك الترويجية الموسمية.

4. تشجيع المحتوى الذي ينشئه المستخدمون

يعد المحتوى الذي ينشئه المستخدمون أداة تسويقية قيّمة ، خاصة على وسائل التواصل الاجتماعي.

كجزء من إستراتيجيتك التسويقية الموسمية ، شجع متابعيك على إنشاء محتوى موسمي لك.

قدم حوافز لجمهورك لالتقاط صور بمنتجك أو إنشاء منشور على وسائل التواصل الاجتماعي يبرز بشكل إيجابي علامتك التجارية بطريقة ما.

اقترح عليهم استخدام علامات تصنيف مخصصة محددة وكذلك وضع علامة على علامتك التجارية ، بحيث يتم إعلامك بسرعة بوجود المنشور.

أعد نشر المحتوى بعد الحصول على إذن واجعله جزءًا مثيرًا من حملتك التسويقية.

5. إنشاء قائمة بريد إلكتروني موسمية

ركز على بناء قائمة بريد إلكتروني موسمية.

أنت تبني باستمرار قائمة بريدك الإلكتروني ، ويمكنك استخدامها لصالحك عندما يتعلق الأمر بقوائم البريد الإلكتروني الموسمية المتخصصة.

أنشئ فرص تمكين ذات صلة بكل موسم أو عطلة ، ثم ضع علامة على الاشتراكات الجديدة وتقسيمها حسب الاهتمامات والمواسم والعطلات.

قد تتضمن عمليات الاشتراك هذه الوصول إلى معاينات سريعة أو صفقات حصرية أو خصومات مبكرة أو أي شيء آخر تعتقد أنه سيجذب الانتباه ويحثهم على الاشتراك.

سيكون لديك بعد ذلك قائمة بريد إلكتروني موسمية يمكنك إعادة استهدافها بالعروض والمحتوى ذي الصلة بموسم معين.

على سبيل المثال ، استخدم قائمة البريد الإلكتروني الموسمية لإرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بـ Black Friday قبل وصول اليوم وبناء الترقب والإثارة. نتيجة لذلك ، من المؤكد أن مبيعاتك سترتفع.

6. إنشاء والترويج لصفحة المنتجات الموسمية

لا تجعل زوار موقعك على الويب يبحثون عن منتجاتك فهي خدمات مثالية لموسم أو عطلة معينة.

بدلاً من ذلك ، ادمج جميع المنتجات ذات الصلة بالموسم في صفحة منفصلة.

يمكن أن يؤدي القيام بذلك أيضًا إلى تسهيل الترويج للمنتجات الموسمية على وسائل التواصل الاجتماعي وموقع الويب الخاص بك والمدونة. مشاركة المنشورات وربما حتى إنشاء نافذة منبثقة لموقعك.

قم بتوجيه زوارك إلى مجموعة منتقاة بعناية من المنتجات ذات الصلة بالموسم ، وتبسيط عملية شراء الهدايا.

7. خلق الإثارة مع المنبثقة للعد التنازلي على موقع الويب الخاص بك

اطلب من العملاء العد التنازلي للأيام حتى الترويج أو الحدث الموسمي التالي ، وشاهد الترقب والإثارة يسيطران.

قبل البيع الموسمي ، قم بالترويج لها عبر موقع الويب الخاص بك عن طريق تضمين نافذة منبثقة لمؤقت العد التنازلي في كل صفحة.

تجذب هذه المؤقتات الانتباه وتثير المشاعر لدى الزائرين ، مما يزيد من فرص عودتهم إلى موقعك.

قد ترغب أيضًا في تضمين طريقة للعملاء لحجز مكان أو إضافة المنتج إلى عربة التسوق الخاصة بهم على الموقع للعودة إليها لاحقًا في النافذة المنبثقة.

8. تعزيز الدليل الاجتماعي مع الشهادات ذات الصلة الموسمية

شهادات العملاء هي دليل اجتماعي ، وعلى هذا النحو ، يمكن أن تؤدي إلى زيادة مبيعاتك.

يرفض المستهلكون اليوم أن يتم بيعهم في محتوى تسويقي وبدلاً من ذلك يتطلعون إلى توصيات أشخاص حقيقيين.

خلال المواسم المختلفة ، ابحث عن شهادات العملاء الموجهة نحو عمليات الشراء والموضوعات ذات الصلة بالموسم. أضف هذه إلى صفحات المنتج الخاصة بك لكل موسم معين.

يتم إنشاء الشهادات المتعلقة بالموسم من قبل العملاء الراضين الذين اشتروا أحد منتجاتك ويشاركون كيف أحدث هذا المنتج أو التجربة فرقًا خلال الموسم.

سيرى المستهلكون الذين يبحثون عن تجربة مماثلة ذلك ويزيد احتمال إجرائهم لعملية شراء على الفور.

9. تطوير مسابقات أو ألعاب موسمية

تمثل المواسم تغييرًا ، والعطلات تفعل ذلك أيضًا ، لذا احتفل بها من خلال تزويد جمهورك بلعبة موسمية ليستمتع بها.

القيام بذلك يمكن أن يجعلك تبرز من المنافسة ويزيل الضغط عن الجدية والتركيز المفرط على المبيعات.

كن مبدعًا وابحث عن طرق لتحويل الأحداث الموسمية إلى ألعاب ومسابقات لجمهورك.

فكر في صيد بيض عيد الفصح عبر الإنترنت مع جوائز لكل اكتشاف. اجعل جائزة واحدة قسيمة أو رمز خصم ، ودع الفائز يعرف أنه إذا استخدمه في غضون أيام عديدة ، فسيتم إدخاله في المسابقة للفوز بشيء أكبر.

يمكنك أيضًا إنشاء محتوى تفاعلي ، مثل الاختبار الذي يتطلب إجابات لا توجد إلا على موقعك في مكان ما.

تكمن فائدة هذه الألعاب والمسابقات في قدرتها على زيادة التفاعل مع علامتك التجارية ، ويمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة المبيعات وكذلك التأثير على مُحسنات محركات البحث لديك ، مما يؤدي إلى تعزيزك في نتائج البحث العضوية.

يتم إحتوائه

يمكن أن تؤدي إضافة خطة تسويق موسمية إلى استراتيجيتك إلى زيادة المبيعات ومشاركة العملاء والوعي بالعلامة التجارية على مدار العام.

استخدمه للعثور على طرق لتخصيص رسائلك وإنشاء عروض جديدة وتطوير حوافز موسمية وإضافة بعض المرح إلى يوم عملائك من خلال الألعاب الموسمية وفرص المحتوى التي ينشئها المستخدمون.

لمزيد من الطرق لتحسين استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك ، قم بالوصول إلى مجموعة أدوات التسويق الرقمي الآن!