Creați noi oportunități de succes cu marketingul sezonier

Înțelegerea ciclurilor anuale este un mod de viață pentru majoritatea echipelor de marketing.

Știți că cererea pentru anumite produse sau servicii fluctuează în funcție de perioada anului.

Sărbătorile pot interfera cu vânzările sau le pot stimula. Publicul țintă vă poate uita temporar în anumite anotimpuri, cum ar fi iarna sau vara.

Deci, cum poți depăși astfel de fluctuații sezoniere când vine vorba de strategia ta de marketing digital?

Răspunsul este de a încorpora mai mult marketing sezonier în mix.

Sărbătorile și anotimpurile sunt oportunități masive de a genera mai mulți clienți potențiali, de a vă crește lista de e-mail, de a crește conversiile și de a îmbunătăți vânzările.

Sunteți gata să aflați mai multe? Continuați să citiți postarea noastră!

Ce este marketingul sezonier?

Marketingul sezonier este o strategie specializată care se concentrează pe teme sezoniere și de vacanță pentru a comercializa și promova produse sau servicii.

Este o ajustare voluntară a eforturilor dumneavoastră normale de marketing pentru a include elemente speciale pe termen scurt.

Aceste eforturi temporare includ temele, culorile, figurile, poveștile și multe altele despre anumite sărbători sau se referă la un anumit sezon.

Cu alte cuvinte, cu marketingul sezonier, profitați de sărbători și anotimpuri deja stabilite în avantajul dvs.

De exemplu, în SUA, evenimentele de vârf sezoniere populare includ:

• Ziua Îndrăgostiților
• Ziua Sfântului Patrick
• Paști
• Halloween
• Black Friday/Cyber ​​Monday
• Ziua Recunoștinței
• Crăciun
• Anul Nou

De exemplu, consultați această campanie de Crăciun Starbucks:

Rețineți că marketingul dvs. sezonier nu trebuie să implice doar sărbători, ci se poate concentra și pe anotimpuri individuale.

Creați promoții care să fie difuzate iarna, primăvara, vara și toamna, dacă sunt benefice pentru afacerea dvs.

Nici tu nu trebuie să te oprești acolo. În funcție de ceea ce oferiți, este posibil să doriți să includeți evenimente sezoniere precum întoarcerea la școală în planul dvs.

De ce aplicați marketingul sezonier afacerii dvs.?

Aplicarea marketingului sezonier în afacerea dvs. este avantajoasă din mai multe motive.

Creșteți oportunitățile de promovare

Marketingul sezonier vă permite să maximizați posibilitățile de promovare a produselor sau serviciilor dumneavoastră pe tot parcursul anului.

Fiecare sezon sau sărbătoare prezintă o nouă oportunitate și poate aduce beneficii strategiei tale generale de marketing.

Stimulează creativitatea echipei

Marketingul sezonier poate oferi o modalitate de a vă îmbunătăți creativitatea și de a vă păstra marketingul proaspăt.

Fără un aflux de noi oportunități, planurile de marketing pot deveni stagnante, chiar previzibile.

Deoarece marketingul nu este considerat doar strategic, ci și un efort creativ, marketingul sezonier oferă șansa de a le arăta pe ambele.

Ajungeți mai bine la clienți

Actualizările sezoniere ale strategiei dvs. vă oferă o modalitate de a rămâne acolo unde sunt clienții dvs. în aceste perioade.

La rândul lor, acești clienți sunt încântați de ofertele dvs. speciale și de șansa de a le salva, transformându-i în adepți fideli care vă recomandă și la alții.

Alte avantaje ale creării și implementării unui plan de marketing sezonier includ:

• Ajută la creșterea vânzărilor de produse și a veniturilor dvs.
• Atrage atât clienți noi, cât și cei existenți.
• Conduce la mai multe recomandări.
• Determină o cerere mai mare.
• Se conectează emoțional cu clienții.
• Creează noi oportunități de a face promoții speciale.
  
  

Cum să construiți un plan de marketing sezonier

În timp ce afacerile sunt unice, modul în care construiți un plan de marketing sezonier va avea unele asemănări.

Înainte de a începe, totuși, asigurați-vă că vă înțelegeți publicul și personalitatea cumpărătorului .

De asemenea, înțelegeți nișa dvs. de piață, cererea pentru produsul sau serviciul dvs. și mesajele pe care doriți să le transmiteți.

De acolo, luați în considerare încorporarea următorilor nouă pași pentru a vă construi planul de marketing sezonier.

1. Includeți propria atingere creativă

Aruncă o privire atentă la produsele sau serviciile pe care le oferi în prezent și fii creativ. Luați în considerare modalități de a adăuga distracție în modul în care le comercializați.

Care dintre ele se pot înfrumuseța cu fler de sezon? Cum puteți orienta modul în care comercializați ceva pentru a completa o anumită perioadă a anului sau o sărbătoare populară?

Dacă vindeți produse care vor fi un cadou grozav pentru mame de Ziua Mamei, creați o campanie în jurul acelor produse cu o temă pe sărbătorirea mamelor.

Dacă o carte pe care o vindeți poate fi într-un fel promovată ca cadoul perfect de absolvire, promovați-o astfel în timpul sezonului de absolvire.

Gândiți-vă în afara cutiei și găsiți modalități creative de a vă promova produsele sau serviciile în diferite perioade ale anului.

2. Repetați campaniile de marketing de succes anterioare

Examinați campaniile sezoniere de succes din trecut și repetați-le. S-ar putea să beneficiezi de a le lăsa la fel sau de a face ajustări minore sau majore după cum crezi de cuviință.

Există câteva mărci astăzi care desfășoară exact aceeași promoție în anumite sezoane în fiecare an. Drept urmare, consumatorii încep să se aștepte la aceste promoții sezoniere, le așteaptă cu entuziasm și se aruncă atunci când au ocazia.

Beneficiile utilizării unor astfel de promoții de succes din trecut includ loialitatea sporită a mărcii și creșterea numărului de clienți noi care manifestă interes pentru ofertă.

Vinerea neagră este un exemplu grozav de oportunitate de a repeta o campanie de marketing sezonieră de succes, una care este recunoscută de clienți și îi va face să anticipeze și să caute activ ofertele pe care le oferiți.

3. Potriviți conținutul din rețelele sociale cu strategia dvs. de marketing sezonieră

De înțeles, conținutul dvs. din rețelele sociale va fi crucial pentru un plan de marketing sezonier de succes.

Indiferent ce promovați pe site-ul dvs. web, trimiteți la lista de e-mail, menționați în blogul dvs. sau includeți pe alte canale, reflectă aceeași abordare în rețelele dvs. de socializare.

Includeți cadouri, solicitați conținut generat de utilizatori sau încurajați implicarea prin oferirea de chestionare, sondaje sau alt conținut interactiv .

Dacă se realizează cu succes, vă puteți aștepta la creșterea traficului pe site-ul dvs. web, la un număr mai mare de noi abonați la lista dvs. de e-mail, la o implicare îmbunătățită cu clienții, la o creștere a gradului de cunoaștere a mărcii și la entuziasmul general în jurul promoțiilor dvs. sezoniere.

4. Încurajați conținutul generat de utilizatori

Conținutul generat de utilizatori este un instrument de marketing valoros, în special pe rețelele sociale.

Ca parte a strategiei tale de marketing sezonier, încurajează-ți urmăritorii să creeze conținut sezonier pentru tine.

Oferiți stimulente publicului dvs. pentru a face fotografii cu produsul dvs. sau pentru a crea o postare pe rețelele sociale care să prezinte într-un fel pozitiv marca dvs.

Sugerați-i să folosească hashtag-uri personalizate specifice și, de asemenea, să eticheteze marca dvs., astfel încât să fiți rapid conștienți de prezența postării.

Repostează conținutul, cu permisiunea, și lasă-l să devină o parte interesantă a campaniei tale de marketing.

5. Creați o listă de e-mail sezonieră

Concentrați-vă pe crearea unei liste de e-mail sezoniere.

Îți construiești în mod constant lista de e-mailuri și o poți folosi în avantajul tău atunci când vine vorba de liste de e-mail sezoniere specializate.

Creați oportunități de înscriere relevante pentru fiecare sezon sau vacanță, apoi etichetați și segmentați noile înscrieri în funcție de interese, anotimpuri și sărbători.

Aceste opt-in-uri pot include acces la previzualizări, oferte exclusive, reduceri anticipate sau orice altceva despre care credeți că va atrage atenția și îi va determina să se înscrie.

Veți avea apoi o listă de e-mail sezonieră pe care o puteți redirecționa cu oferte și conținut relevante pentru un anumit sezon.

De exemplu, utilizați o listă de e-mail sezonieră pentru a trimite e-mailuri de Black Friday înainte de sosirea zilei și pentru a crea anticipare și entuziasm. Drept urmare, vânzările dvs. vor crește cu siguranță.

6. Creați și promovați o pagină de produse sezoniere

Nu faceți vizitatorii site-ului dvs. să vâneze produsele dvs. sunt servicii ideale pentru un anumit sezon sau vacanță.

În schimb, combinați toate produsele relevante pentru sezon pe o pagină separată.

Procedând astfel, este mai ușor să promovați produse sezoniere pe rețelele de socializare, pe site-ul dvs. web și pe blog. Partajați postări și poate chiar creați o fereastră pop-up pentru site-ul dvs.

Ghidați-vă vizitatorii către o selecție curată de produse relevante pentru sezon și simplificați-le procesul de cumpărare a cadourilor.

7. Creați entuziasm cu ajutorul unui cronometru pop-up pe site-ul dvs. web

Atrageți clienții să numere înapoi zilele până la următoarea promoție sau eveniment sezonier și urmăriți cum anticiparea și entuziasmul iau stăpânire.

Înainte de o reducere sezonieră, promovați-o pe site-ul dvs., incluzând un pop-up cu numărătoare inversă pe fiecare pagină.

Aceste cronometre atrag atenția și declanșează emoții în vizitatori , crescând șansele ca aceștia să revină pe site-ul tău.

Poate doriți chiar să includeți în fereastra pop-up o modalitate prin care clienții își rezervă un loc sau să adauge produsul în coșul lor de pe site, la care să revină mai târziu.

8. Consolidați dovada socială cu mărturii legate de sezon

Mărturiile clienților sunt dovezi sociale și, ca atare, vă pot crește vânzările.

Consumatorii de astăzi refuză să fie vânduți în conținutul de marketing și, în schimb, se uită la recomandările oamenilor reali.

În timpul diferitelor sezoane, găsiți mărturii ale clienților care sunt orientate către achiziții și teme legate de sezon. Adăugați-le pe paginile dvs. de produse pentru fiecare sezon anume.

Mărturiile legate de sezon sunt create de clienți mulțumiți care au achiziționat unul dintre produsele dvs. și împărtășesc modul în care acel produs sau experiență a făcut diferența în timpul sezonului.

Consumatorii care caută o experiență similară vor vedea acest lucru și vor avea mai multe șanse să facă o achiziție imediat.

9. Dezvoltați competiții sau jocuri sezoniere

Anotimpurile marchează o schimbare, iar sărbătorile o fac la fel, așa că sărbătorește-le oferind publicului tău un joc sezonier de care să se bucure.

Procedând astfel, vă poate face să ieșiți în evidență față de concurență și să eliminați presiunea de a fi serios și excesiv de concentrat pe vânzări.

Fiți creativ și găsiți modalități de a transforma evenimentele sezoniere în jocuri și competiții pentru publicul dvs.

Gândiți-vă la vânătoarea online de ouă de Paște cu premii pentru fiecare descoperire. Faceți unui premiu un voucher sau un cod de reducere și spuneți câștigătorului că, dacă îl folosește în atâtea zile, va fi înscris în concurs pentru a câștiga ceva mai mare.

De asemenea, puteți crea conținut interactiv, cum ar fi un test care necesită răspunsuri care se găsesc doar pe site-ul dvs. undeva.

Avantajul unor astfel de jocuri și competiții este că pot crește interacțiunea cu marca dvs., iar acest lucru poate duce la vânzări mai mari și poate afecta SEO , sporindu-vă în rezultatele de căutare organice.

Învelire

Adăugarea unui plan de marketing sezonier la strategia dvs. poate duce la vânzări mai mari, implicarea clienților și cunoașterea mărcii pe tot parcursul anului.

Folosiți-l pentru a găsi modalități de a vă personaliza mesajele, de a crea oferte noi, de a dezvolta stimulente sezoniere și de a adăuga ceva distracție zilei clienților dvs. cu jocuri sezoniere și oportunități de conținut generate de utilizatori.

Pentru mai multe modalități de a vă îmbunătăți strategia de marketing digital, accesați setul nostru Digital Marketer Insider acum!