Создайте новые возможности для успеха с помощью сезонного маркетинга

Понимание годовых циклов — это образ жизни большинства маркетинговых команд.

Вы знаете, что спрос на определенные товары или услуги колеблется в зависимости от времени года.

Праздники могут помешать продажам, а могут их увеличить. Ваша целевая аудитория может временно забыть вас в определенные сезоны, например зимой или летом.

Итак, как вы можете преодолеть такие сезонные колебания, когда дело доходит до вашей стратегии цифрового маркетинга?

Ответ заключается в том, чтобы включить в смесь больше сезонного маркетинга.

Праздники и сезоны — это огромные возможности для привлечения новых потенциальных клиентов, расширения списка адресов электронной почты, повышения конверсии и увеличения продаж.

Готовы узнать больше? Продолжайте читать наш пост!

Что такое сезонный маркетинг?

Сезонный маркетинг — это специализированная стратегия, ориентированная на сезонные и праздничные темы для продвижения товаров или услуг.

Это добровольная корректировка ваших обычных маркетинговых усилий , чтобы охватить специальные элементы в краткосрочной перспективе.

Эти временные усилия включают темы, цвета, фигуры, сказки и многое другое о конкретных праздниках или относятся к определенному сезону.

Другими словами, с помощью сезонного маркетинга вы используете уже установленные праздники и сезоны в своих интересах.

Например, в США популярные сезонные пиковые события включают:

• День Святого Валентина
• день Святого Патрика
• Пасхальный
• Хэллоуин
• Черная пятница/Киберпонедельник
• День Благодарения
• Рождество
• Канун Нового года

В качестве примера посмотрите на эту рождественскую кампанию Starbucks:

Имейте в виду, что ваш сезонный маркетинг должен охватывать не только праздники, но и отдельные сезоны.

Разработайте рекламные акции для проведения зимой, весной, летом и осенью, если они выгодны для вашего конкретного бизнеса.

Вы не должны останавливаться на достигнутом. В зависимости от того, что вы предлагаете, вы можете включить в свой план сезонные мероприятия, такие как возвращение в школу.

Зачем применять сезонный маркетинг в своем бизнесе?

Применение сезонного маркетинга к вашему бизнесу выгодно по ряду причин.

Увеличьте возможности продвижения

Сезонный маркетинг позволяет максимально использовать возможности для продвижения ваших товаров или услуг в течение всего года.

Каждый сезон или праздник представляет новую возможность и может принести пользу вашей общей маркетинговой стратегии.

Повысить креативность команды

Сезонный маркетинг может дать вам возможность повысить вашу креативность и сохранить свежесть вашего маркетинга.

Без притока новых возможностей маркетинговые планы могут стать застойными, даже предсказуемыми.

Поскольку маркетинг считается не только стратегическим, но и творческим начинанием, сезонный маркетинг дает возможность показать и то, и другое.

Лучший охват клиентов

Сезонные обновления вашей стратегии дают вам возможность оставаться там, где ваши клиенты в это время.

В свою очередь, эти клиенты в восторге от ваших специальных предложений и возможности сэкономить, превращая их в лояльных подписчиков, которые также направляют вас к другим.

К другим преимуществам создания и реализации сезонного маркетингового плана относятся:

• Помогает увеличить продажи вашего продукта и доход.
• Привлекает как новых, так и существующих клиентов.
• Приводит к большему количеству рефералов.
• Стимулирует более высокий спрос.
• Эмоционально соединяется с клиентами.
• Создает новые возможности для проведения специальных акций.
  
  

Как построить сезонный маркетинговый план

Хотя предприятия уникальны, то, как вы строите сезонный маркетинговый план, будет иметь некоторые сходства.

Однако прежде чем начать, убедитесь, что вы понимаете свою аудиторию и покупателей .

Кроме того, поймите свою рыночную нишу, спрос на ваш продукт или услугу и сообщение, которое вы хотите передать.

Оттуда рассмотрите возможность включения следующих девяти шагов для создания вашего сезонного маркетингового плана.

1. Включите свой собственный творческий подход

Внимательно изучите продукты или услуги, которые вы предлагаете в настоящее время, и проявите творческий подход. Подумайте о том, как добавить веселья в то, как вы их продаете.

Какие из них могут быть украшены сезонным колоритом? Как вы можете изменить то, как вы продаете что-то, чтобы дополнить определенное время года или популярный праздник?

Если вы продаете товары, которые станут отличным подарком для мам на День матери, создайте кампанию вокруг этих товаров на тему чествования матерей.

Если книга, которую вы продаете, каким-то образом может рекламироваться как идеальный подарок на выпускной, продвигайте ее таким образом во время выпускного сезона.

Думайте нестандартно и придумывайте креативные способы продвижения своих товаров или услуг в разное время года.

2. Повторяйте прошлые успешные маркетинговые кампании

Просмотрите прошлые успешные сезонные кампании и повторите их. Вы можете оставить их без изменений или внести незначительные или существенные изменения по своему усмотрению.

Сегодня есть некоторые бренды, которые проводят одну и ту же акцию в определенные сезоны каждый год. В результате потребители начинают ожидать этих сезонных акций, с нетерпением ждут их и набрасываются, когда предоставляется шанс.

Преимущества использования таких прошлых успешных рекламных акций включают повышение лояльности к бренду и увеличение числа новых клиентов, проявляющих интерес к предложению.

Черная пятница — отличный пример возможности повторить успешную сезонную маркетинговую кампанию, которая будет узнаваема для клиентов и заставит их ожидать и активно искать предложения, которые вы предоставляете.

3. Сопоставьте свой контент в социальных сетях с вашей сезонной маркетинговой стратегией.

Понятно, что ваш контент в социальных сетях будет иметь решающее значение для успешного сезонного маркетингового плана.

Что бы вы ни продвигали на своем веб-сайте, отправляли в свой список рассылки, упоминали в своем блоге или включали в другие каналы, отражайте тот же подход в своих социальных сетях.

Включайте подарки, запрашивайте пользовательский контент или поощряйте участие, предлагая викторины, опросы или другой интерактивный контент .

Если все сделано успешно, вы можете ожидать увеличения посещаемости вашего веб-сайта, увеличения числа новых подписчиков в вашем списке адресов электронной почты, улучшения взаимодействия с клиентами, повышения узнаваемости бренда и общего интереса к вашим сезонным акциям.

4. Поощряйте пользовательский контент

Пользовательский контент — ценный маркетинговый инструмент, особенно в социальных сетях.

В рамках вашей сезонной маркетинговой стратегии поощряйте своих подписчиков создавать для вас сезонный контент.

Предложите своей аудитории поощрения за то, что они сфотографируются с вашим продуктом или создадут пост в социальных сетях, который каким-то образом положительно характеризует ваш бренд.

Предложите им использовать специальные пользовательские хэштеги, а также пометить ваш бренд, чтобы вы быстро узнали о наличии публикации.

Сделайте репост контента с разрешения, и пусть он станет захватывающей частью вашей маркетинговой кампании.

5. Создайте сезонный список адресов электронной почты

Сосредоточьтесь на создании сезонного списка адресов электронной почты.

Вы постоянно создаете свой список адресов электронной почты, и вы можете использовать это в своих интересах, когда речь идет о специализированных сезонных списках адресов электронной почты.

Создавайте возможности подписки, соответствующие каждому сезону или празднику, затем помечайте и сегментируйте новых подписчиков по интересам, временам года и праздникам.

Эти подписки могут включать в себя доступ к предварительным просмотрам, эксклюзивным предложениям, скидкам за раннее бронирование или чему-либо еще, что, по вашему мнению, привлечет внимание и заставит их зарегистрироваться.

После этого у вас будет сезонный список адресов электронной почты, который вы можете перенаправить с предложениями и контентом, относящимся к определенному сезону.

Например, используйте сезонный список адресов электронной почты, чтобы рассылать электронные письма о Черной пятнице до того, как наступит день, и вызвать ожидание и волнение. В результате ваши продажи обязательно вырастут.

6. Создайте и продвигайте страницу сезонных товаров

Не заставляйте посетителей вашего сайта охотиться за вашими товарами — услугами, идеально подходящими для определенного сезона или праздника.

Вместо этого объедините все товары, актуальные для сезона, на отдельной странице.

Это также может упростить продвижение сезонных продуктов в социальных сетях, на вашем веб-сайте и в блоге. Делитесь сообщениями и, возможно, даже создайте всплывающее окно для своего сайта.

Направляйте своих посетителей к тщательно отобранным товарам, соответствующим сезону , и упростите им процесс покупки подарков.

7. Создайте волнение с помощью всплывающего окна таймера обратного отсчета на вашем сайте

Заставьте клиентов считать дни до следующей сезонной рекламной акции или события и наблюдайте, как предвкушение и волнение берут верх.

Перед сезонной распродажей рекламируйте ее на своем веб-сайте, включив всплывающее окно с таймером обратного отсчета на каждой странице.

Эти таймеры привлекают внимание и вызывают эмоции у посетителей , повышая вероятность того, что они вернутся на ваш сайт.

Вы даже можете включить во всплывающее окно способ, с помощью которого клиенты могут зарезервировать место или добавить продукт в свою корзину на сайте, чтобы вернуться к ней позже.

8. Подкрепите социальное доказательство сезонными отзывами

Отзывы клиентов являются социальным доказательством и, как таковые, могут увеличить ваши продажи.

Сегодня потребители отказываются продаваться в маркетинговом контенте и вместо этого обращаются к рекомендациям реальных людей.

В разные сезоны найдите отзывы клиентов, которые ориентированы на сезонные покупки и темы. Добавьте их на свои страницы продуктов для каждого конкретного сезона.

Отзывы, связанные с сезоном, создаются довольными клиентами, которые приобрели один из ваших продуктов и рассказывают, как этот продукт или опыт изменили ситуацию в течение сезона.

Потребители, которые ищут аналогичный опыт, увидят это и с большей вероятностью сделают покупку сразу.

9. Разработайте сезонные соревнования или игры

Времена года знаменуют собой перемены, как и праздники, поэтому отметьте их, предоставив своей аудитории сезонную игру, чтобы насладиться ею.

Это поможет вам выделиться среди конкурентов и снять с себя давление серьезности и чрезмерной концентрации на продажах.

Проявите творческий подход и найдите способы превратить сезонные события в игры и соревнования для вашей аудитории.

Подумайте об онлайн-охоте за пасхальными яйцами с призами за каждую находку. Сделайте один приз ваучером или кодом скидки и сообщите победителю, что если он использует его в течение стольких дней, он будет участвовать в конкурсе, чтобы выиграть что-то большее.

Вы также можете создавать интерактивный контент, например викторину, требующую ответов, которые можно найти только где-то на вашем сайте.

Преимущество таких игр и конкурсов заключается в том, что они могут увеличить взаимодействие с вашим брендом, а это может привести к увеличению продаж, а также повлиять на вашу поисковую оптимизацию , повысив ваши позиции в органической выдаче.

Заворачивать

Добавление сезонного маркетингового плана к вашей стратегии может привести к увеличению продаж, вовлеченности клиентов и узнаваемости бренда в течение всего года.

Используйте его, чтобы найти способы настроить обмен сообщениями, создать новые предложения, разработать сезонные поощрения и добавить веселья в день ваших клиентов с помощью сезонных игр и возможностей пользовательского контента.

Чтобы узнать больше о том, как улучшить свою стратегию цифрового маркетинга, воспользуйтесь нашим набором Digital Marketer Insider прямо сейчас!