Ciptakan Peluang Baru untuk Sukses dengan Pemasaran Musiman

Memahami siklus tahunan adalah cara hidup bagi sebagian besar tim pemasaran.

Anda tahu bahwa permintaan untuk produk atau layanan tertentu berfluktuasi tergantung pada jam berapa tahun itu.

Liburan dapat mengganggu penjualan, atau dapat meningkatkannya. Pemirsa target Anda mungkin untuk sementara melupakan Anda selama musim tertentu, seperti musim dingin atau musim panas.

Jadi, bagaimana Anda bisa mengatasi fluktuasi musiman seperti itu dalam hal strategi pemasaran digital Anda?

Jawabannya adalah untuk memasukkan lebih banyak pemasaran musiman ke dalam campuran.

Liburan dan musim adalah peluang besar bagi Anda untuk menghasilkan lebih banyak prospek, mengembangkan daftar email, meningkatkan konversi, dan meningkatkan penjualan.

Siap untuk tahu lebih banyak? Baca terus postingan kami!

Apa itu Pemasaran Musiman?

Pemasaran musiman adalah strategi khusus yang berfokus pada tema musiman dan liburan untuk memasarkan dan mempromosikan produk atau layanan.

Ini adalah penyesuaian sukarela terhadap upaya pemasaran normal Anda untuk mencakup elemen-elemen khusus dalam jangka pendek.

Upaya sementara ini mencakup tema, warna, tokoh, dongeng, dan lebih banyak lagi hari libur tertentu atau yang berhubungan dengan musim tertentu.

Dengan kata lain, dengan pemasaran musiman, Anda memanfaatkan liburan dan musim yang sudah ditetapkan untuk keuntungan Anda.

Misalnya, di AS, acara puncak musiman yang populer meliputi:

• hari Valentine
• Hari Santo Patrick
• Paskah
• Halloween
• Black Friday/Cyber ​​Monday
• ucapan syukur
• Natal
• Malam tahun baru

Sebagai contoh, lihat kampanye Natal Starbucks ini:

Perlu diingat bahwa pemasaran musiman Anda tidak perlu hanya melibatkan hari libur tetapi juga dapat berfokus pada musim individu.

Rancang promosi untuk dijalankan di musim dingin, musim semi, musim panas, dan musim gugur jika bermanfaat bagi bisnis khusus Anda.

Anda juga tidak harus berhenti di situ. Bergantung pada apa yang Anda tawarkan, Anda mungkin ingin menyertakan acara musiman seperti kembali ke sekolah dalam rencana Anda.

Mengapa Menerapkan Pemasaran Musiman ke Bisnis Anda?

Menerapkan pemasaran musiman ke bisnis Anda menguntungkan karena sejumlah alasan.

Tingkatkan peluang promosi

Pemasaran musiman memungkinkan Anda memaksimalkan kemungkinan untuk mempromosikan produk atau layanan Anda sepanjang tahun.

Setiap musim atau hari libur menghadirkan peluang baru dan dapat menguntungkan strategi pemasaran umum Anda.

Tingkatkan kreativitas tim

Pemasaran musiman dapat memberikan cara untuk meningkatkan kreativitas Anda dan menjaga pemasaran Anda tetap segar.

Tanpa masuknya peluang baru, rencana pemasaran dapat menjadi stagnan, bahkan dapat diprediksi.

Karena pemasaran tidak hanya dianggap strategis tetapi juga merupakan upaya kreatif, pemasaran musiman memberikan kesempatan untuk menunjukkan keduanya.

Jangkau pelanggan dengan lebih baik

Pembaruan musiman untuk strategi Anda memberi Anda cara untuk tetap berada di tempat pelanggan Anda selama ini.

Pada gilirannya, pelanggan ini senang dengan penawaran spesial Anda dan kesempatan untuk menabung, mengubah mereka menjadi pengikut setia yang juga merujuk Anda ke orang lain.

Keuntungan lain dari membuat dan menerapkan rencana pemasaran musiman meliputi:

• Membantu meningkatkan penjualan dan pendapatan produk Anda.
• Menarik pelanggan baru dan yang sudah ada.
• Mengarah ke lebih banyak rujukan.
• Mendorong permintaan yang lebih tinggi.
• Terhubung secara emosional dengan pelanggan.
• Menciptakan peluang baru untuk melakukan promosi khusus.
  
  

Bagaimana Membangun Rencana Pemasaran Musiman

Meskipun bisnis itu unik, cara Anda membangun rencana pemasaran musiman akan memiliki beberapa kesamaan.

Namun, sebelum memulai, pastikan Anda memahami persona audiens dan pembeli Anda .

Juga, pahami ceruk pasar Anda, permintaan akan produk atau layanan Anda, dan pesan yang ingin Anda sampaikan.

Dari sana, pertimbangkan untuk memasukkan sembilan langkah berikut untuk membangun rencana pemasaran musiman Anda.

1. Sertakan Sentuhan Kreatif Anda Sendiri

Perhatikan baik-baik produk atau layanan yang Anda tawarkan saat ini dan berkreasilah. Pertimbangkan cara untuk menambahkan kesenangan dalam cara Anda memasarkannya.

Yang mana yang bisa dirapikan dengan bakat musiman? Bagaimana Anda bisa mengarahkan cara Anda memasarkan sesuatu untuk melengkapi waktu tertentu dalam setahun atau hari libur populer?

Jika Anda menjual produk yang akan menjadi hadiah yang bagus untuk ibu di Hari Ibu, buat kampanye seputar produk tersebut dengan tema merayakan ibu.

Jika buku yang Anda jual dalam beberapa cara dapat dipromosikan sebagai hadiah kelulusan yang sempurna, promosikan seperti itu selama musim kelulusan.

Berpikirlah di luar kebiasaan dan temukan cara kreatif untuk mempromosikan produk atau layanan Anda pada waktu yang berbeda sepanjang tahun.

2. Ulangi Kampanye Pemasaran yang Sukses di Masa Lalu

Tinjau kampanye musiman yang sukses sebelumnya dan ulangi. Anda dapat mengambil manfaat dari membiarkannya tetap sama atau membuat perubahan kecil atau besar sesuai keinginan Anda.

Ada beberapa merek hari ini yang menjalankan promosi yang sama persis selama musim tertentu setiap tahun. Akibatnya, konsumen mulai mengharapkan promosi musiman ini, dengan bersemangat menunggunya, dan menerkam ketika diberi kesempatan.

Manfaat menggunakan promosi yang sukses di masa lalu termasuk peningkatan loyalitas merek dan peningkatan pelanggan baru yang menunjukkan minat pada penawaran tersebut.

Black Friday adalah contoh yang bagus tentang peluang untuk mengulangi kampanye pemasaran musiman yang sukses, kampanye yang dapat dikenali oleh pelanggan dan akan membuat mereka mengantisipasi dan secara aktif mencari penawaran yang Anda berikan.

3. Sesuaikan Konten Media Sosial Anda dengan Strategi Pemasaran Musiman Anda

Maklum, konten media sosial Anda akan sangat penting untuk rencana pemasaran musiman yang sukses.

Apa pun yang Anda promosikan di situs web Anda, kirim ke daftar email Anda, sebutkan di blog Anda, atau sertakan di saluran lain, mencerminkan pendekatan yang sama di media sosial Anda.

Sertakan hadiah, minta konten buatan pengguna, atau dorong keterlibatan dengan menawarkan kuis, jajak pendapat, atau konten interaktif lainnya .

Jika berhasil, Anda dapat mengharapkan peningkatan lalu lintas ke situs web Anda, jumlah pelanggan baru yang lebih tinggi ke daftar email Anda, peningkatan keterlibatan dengan pelanggan, peningkatan kesadaran merek, dan kegembiraan keseluruhan seputar promosi musiman Anda.

4. Dorong Konten Buatan Pengguna

Konten buatan pengguna adalah alat pemasaran yang berharga, terutama di media sosial.

Sebagai bagian dari strategi pemasaran musiman Anda, dorong pengikut Anda untuk membuat konten musiman untuk Anda.

Tawarkan insentif kepada audiens Anda untuk mengambil foto dengan produk Anda atau membuat posting media sosial yang dalam beberapa hal menampilkan merek Anda secara positif.

Sarankan mereka menggunakan tagar khusus dan juga menandai merek Anda, sehingga Anda segera mengetahui keberadaan pos tersebut.

Repost konten, dengan izin, dan biarkan menjadi bagian yang menarik dari kampanye pemasaran Anda.

5. Buat Daftar Email Musiman

Fokus pada membangun daftar email musiman.

Anda terus-menerus membangun daftar email Anda, dan Anda dapat menggunakan ini untuk keuntungan Anda ketika datang ke daftar email musiman khusus.

Buat peluang keikutsertaan yang relevan dengan setiap musim atau hari libur, lalu beri tag dan segmentasikan pendaftaran baru menurut minat, musim, dan hari libur.

Keikutsertaan ini dapat mencakup akses ke pratinjau diam-diam, penawaran eksklusif, diskon awal, atau apa pun yang menurut Anda akan menarik perhatian dan membuat mereka mendaftar.

Anda kemudian akan memiliki daftar email musiman yang dapat Anda targetkan ulang dengan penawaran dan konten yang relevan dengan musim tertentu.

Misalnya, gunakan daftar email musiman untuk mengirim email Black Friday sebelum hari itu tiba dan bangun antisipasi dan kegembiraan. Alhasil, penjualan Anda pasti akan meningkat.

6. Buat dan Promosikan Halaman Produk Musiman

Jangan membuat pengunjung situs Anda berburu produk Anda adalah layanan yang ideal untuk musim atau hari libur tertentu.

Sebagai gantinya, gabungkan semua produk yang relevan dengan musim di halaman terpisah.

Melakukan hal ini juga dapat memudahkan untuk mempromosikan produk musiman di media sosial, situs web, dan blog Anda. Bagikan postingan dan bahkan mungkin buat pop-up untuk situs Anda.

Pandu pengunjung Anda ke pilihan produk pilihan yang relevan dengan musim , dan sederhanakan proses pembelian hadiah mereka.

7. Ciptakan Kegembiraan dengan Pop-Up Penghitung Waktu Mundur di Situs Web Anda

Buat pelanggan menghitung mundur hari hingga promosi atau acara musiman Anda berikutnya, dan saksikan saat antisipasi dan kegembiraan mengambil alih.

Sebelum obral musiman, promosikan di seluruh situs web Anda dengan menyertakan pop-up penghitung waktu mundur di setiap halaman.

Timer ini menarik perhatian dan memicu emosi pengunjung , meningkatkan kemungkinan mereka akan kembali ke situs Anda.

Anda bahkan mungkin ingin memasukkan dalam pop-up cara bagi pelanggan untuk memesan tempat atau menambahkan produk ke keranjang mereka di situs untuk kembali lagi nanti.

8. Perkuat Bukti Sosial dengan Testimonial Terkait Musim

Kesaksian pelanggan adalah bukti sosial dan, dengan demikian, dapat mendorong penjualan Anda lebih tinggi.

Konsumen saat ini menolak untuk dijual dalam konten pemasaran dan malah melihat rekomendasi oleh orang-orang nyata.

Selama musim yang berbeda, temukan testimonial pelanggan yang ditujukan untuk pembelian dan tema yang terkait dengan musim. Tambahkan ini ke halaman produk Anda untuk setiap musim tertentu.

Kesaksian terkait musim dibuat oleh pelanggan yang puas yang membeli salah satu produk Anda dan membagikan bagaimana produk atau pengalaman itu membuat perbedaan selama musim tersebut.

Konsumen yang mencari pengalaman serupa akan melihat ini dan kemungkinan besar akan langsung melakukan pembelian.

9. Kembangkan Kompetisi atau Game Musiman

Musim menandai perubahan, dan hari libur juga demikian, jadi rayakan ini dengan menyediakan permainan musiman untuk dinikmati pemirsa Anda.

Melakukan hal itu dapat menyebabkan Anda menonjol dari persaingan dan menghilangkan tekanan karena terlalu serius dan terlalu fokus pada penjualan.

Jadilah kreatif dan temukan cara untuk mengubah acara musiman menjadi permainan dan kompetisi untuk audiens Anda.

Pikirkan perburuan telur Paskah online dengan hadiah untuk setiap temuan. Jadikan satu hadiah berupa voucher atau kode diskon, dan beri tahu pemenangnya bahwa jika mereka menggunakannya dalam beberapa hari, mereka akan diikutsertakan dalam kontes untuk memenangkan sesuatu yang lebih besar.

Anda juga dapat membuat konten interaktif, seperti kuis yang membutuhkan jawaban yang hanya dapat ditemukan di situs Anda di suatu tempat.

Manfaat dari permainan dan kompetisi tersebut adalah dapat meningkatkan interaksi dengan merek Anda, dan ini dapat menghasilkan penjualan yang lebih tinggi serta memengaruhi SEO Anda , meningkatkan Anda dalam hasil penelusuran organik.

Bungkus

Menambahkan rencana pemasaran musiman ke strategi Anda dapat menghasilkan penjualan yang lebih tinggi, keterlibatan pelanggan, dan kesadaran merek sepanjang tahun.

Gunakan untuk menemukan cara untuk menyesuaikan pesan Anda, membuat penawaran baru, mengembangkan insentif musiman, dan menambahkan beberapa kesenangan ke hari pelanggan Anda dengan permainan musiman dan peluang konten buatan pengguna.

Untuk lebih banyak cara meningkatkan strategi pemasaran digital Anda, akses kit Digital Marketer Insider kami sekarang!