สร้างโอกาสใหม่สู่ความสำเร็จด้วยการตลาดตามฤดูกาล

การทำความเข้าใจเกี่ยวกับวัฏจักรประจำปีเป็นวิถีชีวิตของทีมการตลาดส่วนใหญ่

คุณทราบดีว่าความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการบางอย่างมีความผันผวนขึ้นอยู่กับช่วงเวลาของปี

วันหยุดอาจรบกวนการขายหรือสามารถกระตุ้นยอดขายได้ ผู้ชมเป้าหมายของคุณอาจลืมคุณชั่วคราวในบางฤดูกาล เช่น ฤดูหนาวหรือฤดูร้อน

ดังนั้นคุณจะเอาชนะความผันผวนตามฤดูกาลได้อย่างไรเมื่อพูดถึงกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของคุณ

คำตอบคือการรวมการตลาดตามฤดูกาลเข้าไว้ด้วยกัน

วันหยุดและฤดูกาลเป็นโอกาสอันยิ่งใหญ่สำหรับคุณในการสร้างลีดเพิ่มขึ้น ขยายรายชื่ออีเมลของคุณ เพิ่มการแปลง และปรับปรุงการขาย

พร้อมที่จะทราบข้อมูลเพิ่มเติม? อ่านโพสต์ของเราต่อไป!

การตลาดตามฤดูกาลคืออะไร?

การตลาดตามฤดูกาลเป็นกลยุทธ์เฉพาะที่เน้นที่ธีมตามฤดูกาลและวันหยุดเพื่อทำการตลาดและโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการ

เป็นการปรับโดยสมัครใจสำหรับความพยายามทางการตลาดปกติของคุณ เพื่อรวมองค์ประกอบพิเศษไว้ในระยะสั้น

ความพยายามชั่วคราวเหล่านี้รวมถึงธีม สี ตัวเลข เรื่องเล่า และวันหยุดอื่นๆ หรือเกี่ยวข้องกับฤดูกาลที่เฉพาะเจาะจง

กล่าวอีกนัยหนึ่ง ด้วยการตลาดตามฤดูกาล คุณกำลังใช้ประโยชน์จากวันหยุดและฤดูกาลที่กำหนดไว้แล้วเพื่อประโยชน์ของคุณ

ตัวอย่างเช่น ในสหรัฐอเมริกา เหตุการณ์ยอดนิยมตามฤดูกาล ได้แก่:

• วันวาเลนไทน์
• วันเซนต์แพทริก
• อีสเตอร์
• วันฮาโลวีน
• แบล็คฟรายเดย์/ไซเบอร์มันเดย์
• วันขอบคุณพระเจ้า
• คริสต์มาส
• วันส่งท้ายปีเก่า

ตัวอย่างเช่น ลองดูแคมเปญ Starbucks Christmas นี้:

โปรดทราบว่าการตลาดตามฤดูกาลของคุณไม่จำเป็นต้องเกี่ยวข้องกับวันหยุดเท่านั้น แต่สามารถมุ่งเน้นไปที่แต่ละฤดูกาลได้

จัดทำโปรโมชันสำหรับฤดูหนาว ฤดูใบไม้ผลิ ฤดูร้อน และฤดูใบไม้ร่วง หากเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจเฉพาะของคุณ

คุณไม่จำเป็นต้องหยุดเพียงแค่นั้น คุณอาจต้องการรวมกิจกรรมตามฤดูกาล เช่น การเปิดเทอมในแผนของคุณ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณเสนอ

ทำไมต้องใช้การตลาดตามฤดูกาลกับธุรกิจของคุณ?

การใช้การตลาดตามฤดูกาลกับธุรกิจของคุณนั้นมีประโยชน์ด้วยเหตุผลหลายประการ

เพิ่มโอกาสในการส่งเสริมการขาย

การตลาดตามฤดูกาลช่วยให้คุณเพิ่มโอกาสในการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณตลอดทั้งปี

ทุกฤดูกาลหรือวันหยุดจะมอบโอกาสใหม่ๆ และอาจเป็นประโยชน์ต่อกลยุทธ์การตลาดทั่วไปของคุณ

เพิ่มความคิดสร้างสรรค์ของทีม

การตลาดตามฤดูกาลสามารถช่วยเพิ่มความคิดสร้างสรรค์และทำให้การตลาดของคุณสดใหม่อยู่เสมอ

หากไม่มีโอกาสใหม่ๆ ไหลเข้ามา แผนการตลาดอาจหยุดนิ่ง แม้กระทั่งสามารถคาดเดาได้

เนื่องจากการตลาดไม่เพียงแต่ถือเป็นกลยุทธ์ แต่ยังเป็นความพยายามที่สร้างสรรค์ด้วย การตลาดตามฤดูกาลจึงมีโอกาสที่จะแสดงทั้งสองอย่าง

เข้าถึงลูกค้าได้ดีขึ้น

การอัปเดตกลยุทธ์ของคุณตามฤดูกาลจะทำให้คุณอยู่ในตำแหน่งที่ลูกค้าของคุณอยู่ในช่วงเวลาเหล่านี้

ในทางกลับกัน ลูกค้าเหล่านี้จะรู้สึกตื่นเต้นกับข้อเสนอพิเศษของคุณและโอกาสในการประหยัดเงิน โดยเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นผู้ติดตามที่ภักดีซึ่งจะแนะนำคุณไปยังผู้อื่นด้วย

ข้อดีอื่นๆ ของการสร้างและการนำแผนการตลาดตามฤดูกาลไปใช้ ได้แก่:

• ช่วยเพิ่มยอดขายและรายได้ของผลิตภัณฑ์ของคุณ
• ดึงดูดทั้งลูกค้าใหม่และลูกค้าเก่า
• นำไปสู่การแนะนำเพิ่มเติม
• ขับเคลื่อนความต้องการที่สูงขึ้น
• อารมณ์เชื่อมต่อกับลูกค้า
• สร้างโอกาสใหม่ในการทำโปรโมชั่นพิเศษ
  
  

วิธีสร้างแผนการตลาดตามฤดูกาล

แม้ว่าธุรกิจจะมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว แต่วิธีสร้างแผนการตลาดตามฤดูกาลจะมีความคล้ายคลึงกันบางประการ

อย่างไรก็ตาม ก่อนเริ่มต้น คุณต้องเข้าใจผู้ชมและ ผู้ซื้อ ของคุณ

นอกจากนี้ ให้เข้าใจเฉพาะตลาดของคุณ ความต้องการสินค้าหรือบริการของคุณ และข้อความที่คุณต้องการสื่อ

จากนั้น ให้พิจารณารวมเก้าขั้นตอนต่อไปนี้เพื่อสร้างแผนการตลาดตามฤดูกาลของคุณ

1. รวมสัมผัสสร้างสรรค์ของคุณเอง

ดูผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนออย่างใกล้ชิดและสร้างสรรค์ พิจารณาวิธีเพิ่มความสนุกสนานในการทำการตลาด

อันไหนที่สามารถประดับประดาด้วยไหวพริบตามฤดูกาล? คุณจะมองมุมการตลาดบางอย่างเพื่อเสริมช่วงเวลาหนึ่งของปีหรือช่วงวันหยุดที่เป็นที่นิยมได้อย่างไร

หากคุณขายสินค้าที่จะเป็นของขวัญที่ดีสำหรับคุณแม่ในวันแม่ ให้สร้างแคมเปญเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เหล่านั้นโดยมีธีมเกี่ยวกับการเฉลิมฉลองของแม่

หากหนังสือที่คุณขายสามารถส่งเสริมให้เป็นของขวัญรับปริญญาที่สมบูรณ์แบบได้ ให้โปรโมตอย่างนั้นในช่วงเทศกาลรับปริญญา

คิดนอกกรอบและคิดหาวิธีสร้างสรรค์ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในช่วงเวลาต่างๆ ของปี

2. ทำซ้ำแคมเปญการตลาดที่ประสบความสำเร็จในอดีต

ตรวจสอบแคมเปญตามฤดูกาลที่ประสบความสำเร็จและทำซ้ำ คุณอาจได้รับประโยชน์จากการปล่อยให้พวกเขาเหมือนเดิมหรือทำการปรับแต่งเล็กน้อยหรือสำคัญตามที่เห็นสมควร

ปัจจุบันมีบางแบรนด์ที่จัดโปรโมชั่นเดียวกันในบางฤดูกาลทุกปี เป็นผลให้ผู้บริโภคเริ่มคาดหวังโปรโมชั่นตามฤดูกาลเหล่านี้ รอพวกเขาอย่างตื่นเต้น และกระโจนเข้าหาเมื่อมีโอกาส

ประโยชน์ของการใช้โปรโมชั่นที่ประสบความสำเร็จในอดีต ได้แก่ ความภักดีต่อแบรนด์ที่เพิ่มขึ้นและการเพิ่มขึ้นของลูกค้าใหม่ที่แสดงความสนใจในข้อเสนอ

แบล็คฟรายเดย์เป็นตัวอย่างที่ดีของโอกาสในการทำซ้ำแคมเปญการตลาดตามฤดูกาลที่ประสบความสำเร็จ ซึ่งเป็นแคมเปญที่ลูกค้าจดจำได้ และจะทำให้ลูกค้าคาดหวังและกระตือรือร้นในการค้นหาข้อเสนอที่คุณให้

3. จับคู่เนื้อหาโซเชียลมีเดียของคุณกับกลยุทธ์การตลาดตามฤดูกาลของคุณ

เนื้อหาโซเชียลมีเดียของคุณจะมีความสำคัญต่อแผนการตลาดตามฤดูกาลที่ประสบความสำเร็จ

สิ่งที่คุณโปรโมตบนเว็บไซต์ของคุณ ส่งไปยังรายชื่ออีเมลของคุณ กล่าวถึงในบล็อกของคุณ หรือรวมไว้ในช่องทางอื่นๆ สะท้อนถึงแนวทางเดียวกันในโซเชียลมีเดียของคุณ

รวมการแจกของรางวัล ขอเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น หรือส่งเสริมการมีส่วนร่วมโดย เสนอแบบทดสอบ โพล หรือ เนื้อหาเชิงโต้ตอบ อื่น ๆ

หากทำสำเร็จ คุณจะคาดหวังได้ว่าการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณจะเพิ่มขึ้น จำนวนสมาชิกใหม่ในรายชื่ออีเมลของคุณสูงขึ้น การมีส่วนร่วมกับลูกค้าที่ดีขึ้น การรับรู้ถึงแบรนด์ที่เพิ่มขึ้น และความตื่นเต้นโดยรวมเกี่ยวกับการส่งเสริมการขายตามฤดูกาลของคุณ

4. ส่งเสริมเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น

เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่มีคุณค่า โดยเฉพาะบนโซเชียลมีเดีย

เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดตามฤดูกาลของคุณ ส่งเสริมให้ผู้ติดตามสร้างเนื้อหาตามฤดูกาลให้กับคุณ

เสนอสิ่งจูงใจให้ผู้ชมของคุณถ่ายภาพกับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือ สร้างโพสต์บนโซเชียลมีเดียซึ่งมีลักษณะเชิงบวกบางประการเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ

แนะนำให้พวกเขาใช้แฮชแท็กที่กำหนดเองโดยเฉพาะและแท็กแบรนด์ของคุณ เพื่อให้คุณทราบได้อย่างรวดเร็วถึงการมีอยู่ของโพสต์

โพสต์เนื้อหาใหม่โดยได้รับอนุญาต และปล่อยให้กลายเป็นส่วนที่น่าตื่นเต้นของแคมเปญการตลาดของคุณ

5. สร้างรายชื่ออีเมลตามฤดูกาล

มุ่งเน้นที่การสร้างรายชื่ออีเมลตามฤดูกาล

คุณกำลังสร้างรายชื่ออีเมลของคุณอย่างต่อเนื่อง และคุณสามารถใช้สิ่งนี้เพื่อประโยชน์ของคุณเมื่อพูดถึงรายชื่ออีเมลตามฤดูกาลเฉพาะ

สร้างโอกาสในการเข้าร่วมที่เกี่ยวข้องกับแต่ละฤดูกาลหรือวันหยุด จากนั้นแท็กและ แบ่งกลุ่มการลงชื่อสมัครใช้ใหม่ตามความสนใจ ฤดูกาล และวันหยุด

การเลือกใช้เหล่านี้อาจรวมถึงการเข้าถึงการดูตัวอย่าง ข้อเสนอสุดพิเศษ ส่วนลดล่วงหน้า หรือสิ่งอื่นใดที่คุณคิดว่าจะดึงดูดความสนใจและทำให้พวกเขาสมัครใช้งาน

จากนั้นคุณจะมีรายชื่ออีเมลตามฤดูกาลที่คุณสามารถกำหนดเป้าหมายใหม่ด้วยข้อเสนอและเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับฤดูกาลนั้นๆ

ตัวอย่างเช่น ใช้รายชื่ออีเมลตามฤดูกาลเพื่อส่งอีเมลในวัน Black Friday ก่อนถึงวันนั้น และสร้างความคาดหวังและความตื่นเต้น ส่งผลให้ยอดขายของคุณเพิ่มขึ้นอย่างแน่นอน

6. สร้างและโปรโมตหน้าผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาล

อย่าทำให้ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นบริการที่เหมาะสำหรับฤดูกาลหรือวันหยุดโดยเฉพาะ

ให้รวมผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับซีซันในหน้าแยกต่างหากแทน

การทำเช่นนี้ยังช่วยให้โปรโมตผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาลบนโซเชียลมีเดีย เว็บไซต์ของคุณ และบล็อกได้ง่ายขึ้นอีกด้วย แบ่งปันโพสต์และอาจสร้างป๊อปอัปสำหรับไซต์ของคุณ

แนะนำผู้เยี่ยมชมของคุณให้เลือกสรรผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับฤดูกาล และทำให้กระบวนการซื้อของขวัญของพวกเขาง่ายขึ้น

7. สร้างความตื่นตาตื่นใจด้วยป๊อปอัปตัวจับเวลาถอยหลังบนเว็บไซต์ของคุณ

ให้ลูกค้านับถอยหลังก่อนถึงโปรโมชั่นหรือกิจกรรมตามฤดูกาลครั้งต่อไปของคุณ และรอดูความคาดหมายและความตื่นเต้นที่ครอบงำ

ก่อนลดราคาตามฤดูกาล โปรโมตทั่วทั้งเว็บไซต์ของคุณโดยใส่ป๊อปอัปตัวนับเวลาถอยหลังในแต่ละหน้า

ตัวจับเวลาเหล่านี้ดึงดูดความสนใจและกระตุ้นอารมณ์ของผู้เยี่ยมชม เพิ่มโอกาสที่พวกเขาจะกลับมาที่ไซต์ของคุณ

คุณอาจต้องการรวมไว้ในป๊อปอัปเพื่อให้ลูกค้าสามารถจองพื้นที่หรือเพิ่มสินค้าลงในรถเข็นบนไซต์เพื่อกลับมาดูภายหลังได้

8. เสริมสร้างหลักฐานทางสังคมด้วยคำรับรองที่เกี่ยวข้องกับฤดูกาล

คำนิยมจากลูกค้าเป็นข้อพิสูจน์ทางสังคม จึงสามารถผลักดันยอดขายของคุณให้สูงขึ้นได้

ทุกวันนี้ผู้บริโภคปฏิเสธที่จะขายเนื้อหาทางการตลาดให้ แต่กลับมองหาคำแนะนำจากคนจริงๆ แทน

ในช่วงฤดูต่างๆ ให้ค้นหาคำรับรองจากลูกค้าที่มุ่งสู่การซื้อและธีมที่เกี่ยวข้องกับฤดูกาล เพิ่มสิ่งเหล่านี้ในหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณสำหรับแต่ละฤดูกาล

คำรับรองที่เกี่ยวข้องกับฤดูกาลสร้างขึ้นโดยลูกค้าที่พึงพอใจซึ่งซื้อผลิตภัณฑ์ชิ้นใดชิ้นหนึ่งของคุณและแชร์ว่าผลิตภัณฑ์หรือประสบการณ์นั้นสร้างความแตกต่างระหว่างฤดูกาลได้อย่างไร

ผู้บริโภคที่กำลังมองหาประสบการณ์ที่คล้ายคลึงกันจะเห็นสิ่งนี้และมีแนวโน้มที่จะทำการซื้อทันที

9. พัฒนาการแข่งขันหรือเกมตามฤดูกาล

ฤดูกาลบ่งบอกถึงการเปลี่ยนแปลง และวันหยุดก็เช่นกัน ดังนั้นจงเฉลิมฉลองสิ่งเหล่านี้โดยมอบเกมตามฤดูกาลให้ผู้ชมของคุณได้เพลิดเพลิน

การทำเช่นนี้อาจทำให้คุณโดดเด่นกว่าคู่แข่งและ ขจัดแรงกดดันจากการเอาจริงเอาจังและมุ่งความสนใจไปที่การขายมากเกินไป

สร้างสรรค์และค้นหาวิธีเปลี่ยนกิจกรรมตามฤดูกาลให้เป็นเกมและการแข่งขันสำหรับผู้ชมของคุณ

คิดว่าการล่าไข่อีสเตอร์ออนไลน์พร้อมรางวัลสำหรับการค้นหาแต่ละครั้ง ทำรางวัลหนึ่งรางวัลเป็นบัตรกำนัลหรือรหัสส่วนลด และแจ้งให้ผู้ชนะทราบว่าหากพวกเขาใช้ภายในไม่กี่วัน พวกเขาจะเข้าร่วมการแข่งขันเพื่อชิงรางวัลที่ยิ่งใหญ่กว่า

คุณยังสามารถสร้างเนื้อหาแบบโต้ตอบได้ เช่น แบบทดสอบที่ต้องการคำตอบที่พบได้เฉพาะในไซต์ของคุณที่ใดที่หนึ่ง

ประโยชน์ของเกมและการแข่งขันดังกล่าวคือสามารถเพิ่มการโต้ตอบกับแบรนด์ของคุณได้ และ อาจนำไปสู่ยอดขายที่สูงขึ้นและส่งผลต่อ SEO ของคุณ ซึ่งส่งผลให้ผลการค้นหาทั่วไปเพิ่มขึ้น

สรุป

การเพิ่มแผนการตลาดตามฤดูกาลให้กับกลยุทธ์ของคุณสามารถนำไปสู่ยอดขายที่สูงขึ้น การมีส่วนร่วมกับลูกค้า และการรับรู้ถึงแบรนด์ตลอดทั้งปี

ใช้เพื่อหาวิธีปรับแต่งข้อความของคุณ สร้างข้อเสนอใหม่ พัฒนาสิ่งจูงใจตามฤดูกาล และเพิ่มความสนุกสนานให้กับลูกค้าของคุณด้วยเกมตามฤดูกาลและโอกาสด้านเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น

สำหรับวิธีเพิ่มเติมในการปรับปรุงกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของคุณ ให้เข้าถึง ชุดเครื่องมือ Insider ของนักการตลาดดิจิทัล ตอนนี้เลย!