價值 100 萬美元的電子郵件序列產品發布（案例研究）

您可以從今天受益的 100 萬美元電子郵件序列

您曾經進行過在線促銷活動嗎？

有很多期待。 您想出一個您認為您的受眾會感興趣的報價，設置銷售電子郵件並點擊發送。

如果一切順利，你最終會在銀行存錢。 有時它確實是正確的。

我參與的最大的在線促銷活動在兩週多一點的時間內產生了 600,000 美元以上的收入（該圖像是前端的屏幕截圖，漏斗中還有其他三個部分）。 這是一個極端。 通常情況下，我們開展的促銷活動在五天的時間裡會花費 10,000 至 20,000 美元。 這不是改變生活的金額，但它是一個可敬的數字。

如果我必須選擇使這些促銷活動成功的一件事，那就是電子郵件序列。 對於每次促銷，我們都使用了相同的順序，只有一些變化。

在本文中，我將詳細介紹如何開展電子郵件營銷活動，這將有助於從您的促銷活動中產生最大數量的銷售。

電子郵件滴灌活動的基礎知識

電子郵件營銷活動基本上是您按順序向受眾發送的一系列電子郵件。 大多數廣告系列包含 3-5 封電子郵件。 這些是您發送給所有人的電子郵件。

您可以創建許多不同的滴灌活動。 例如，入職電子郵件系列可能看起來像這樣。

這是一個非常簡單的三封電子郵件系列。 您每天一個接一個地發送電子郵件。

這些電子郵件中的每一個都有不同的目的。 所以你的第一封電子郵件是介紹。 您可能會要求讀者在社交媒體上關注您或將您的電子郵件地址列入白名單。 第二天，您可能會向他們發送免費的 PDF，等等。

用於促銷的電子郵件活動遵循相同的基本公式。 就像入職活動一樣，每封電子郵件的重點都略有不同。 你創造預期、慾望，並使用其他情感或邏輯觸發器來促使讀者採取行動。

目的始終是讓人們打開電子郵件，然後單擊該鏈接。

為了獲得最大的銷售數量，您可以在電子郵件序列中使用基於操作的觸發器。 它的工作方式很直觀。 例如，您向列表中的每個人發送一封電子郵件。 然後，兩個小時後，您向沒有打開第一封電子郵件的人發送第二封電子郵件。

正如您所料，一些沒有打開第一封電子郵件的人會打開第二封電子郵件。

打開電子郵件的人越多，點擊鏈接的人就越多。 最終，這會讓您獲得最大的銷售量。

顯然，您不想向您的聽眾發送太多電子郵件。 重要的是，您要在獲得的打開次數和希望人們感到的惱怒程度之間取得適當的平衡。 為了找到適當的平衡，我們需要了解一些促銷背後的心理。

另請閱讀：

域名、電子郵件營銷、託管和 SSL 的最佳 Godaddy 優惠券代碼

阿韋伯VS。 MailChimp – 誰是更好的電子郵件營銷提供商？

MailerLite 電子郵件評論與折扣券

Beeketing Apps 審查電子商務營銷工具（200% ROI）

何時發送電子郵件

對於每一種時間敏感的報價，大部分銷售都是在前 48 小時和最後 48 小時內完成的。 例如，成功的 Kickstarter 活動的粗略經驗法則是，您在最初的 48 小時內達到了收入目標的 1/3。

對於我們開展的軟件促銷活動，或多或少也是如此。 人們對一開始發生的事情感到非常興奮，他們害怕在最後錯過機會。 中間人不是很感興趣。

我想這就是人性。

您創建的電子郵件序列應該模仿這種趨勢。 您發送的大多數電子郵件都將在促銷開始時出現。 然後你在最後做一個很大的推動。 在中間你確實發送電子郵件，它們只是不是很有效。

我們現在已經介紹了您應該何時發送電子郵件。 因此，讓我們將它們包裝在一起並使其實用。 以下是您可以運行的三種促銷活動。

3 易於運行的促銷活動

到目前為止，我剛剛提供了上下文。 如果您習慣於運行電子郵件營銷活動，那麼這就是您真正要注意的一點。 我們有兩個用於促銷的粗略滴灌電子郵件活動。

順便說一句，我將介紹 AppSumo 如何運行他們的電子郵件營銷活動。 這不是很多人都知道的，而且您可以將其應用到您自己的廣告系列中。

活動 1：壓力賣家

壓力賣家活動是您希望用於從促銷中獲得最大銷售數量的電子郵件序列。 它工作得非常好，但是您必鬚髮送大量電子郵件才能進行所有這些銷售。

很喜歡。

當然，您不能一直向一個人發送這麼多電子郵件。 您想保存此廣告系列，以便在您推廣的優惠獲得高轉化率時使用。

如您所見，序列中的大多數電子郵件都是在活動的最後一天發送的。 這是我之前提到的。 以下是此類序列可能的主題行的概述。 我們可以假裝這個提議是給一個叫做 LogoMaker 的標誌設計師的。

• 電子郵件 1：具有 200 個模板的基於雲的徽標設計器
• 電子郵件 2：你需要看到這個……
• 電子郵件 3： LogoMaker 20 美元優惠券代碼
• 電子郵件 4：這個優惠變得更便宜了
• 電子郵件 5： LogoMaker——我們已經回答了您的問題
• 電子郵件 6：如果您想知道……
• 電子郵件 7：最後回顧：還剩 12 小時
• 電子郵件 8：（即將關閉）– 還剩 4 小時
• 電子郵件 9：最後機會：還剩 1 小時

如果你很難寫出好的主題行，你總是可以使用標題生成工具來做到這一點。

電子郵件二、四和六不需要是原始內容。 由於此人甚至沒有打開電子郵件，您可以向他們發送與一、三和五完全相同的電子郵件，但只需更改主題行。

說得通

您可以使用更高級的基於操作的跟踪來減少人們收到的電子郵件數量。 最簡單的方法是將打開您的電子郵件但沒有點擊鏈接的人分開。 少給這些人發郵件。

這是單擊您第一封電子郵件中鏈接的人會收到的內容。

你可以看到他們收到的電子郵件更少。 這很好，因為您想減少列表中取消訂閱的數量。

活動 2：休閒推銷員

休閒推銷員是一個不錯的促銷電子郵件滴灌活動。 與壓力賣家活動相比，您獲得的銷售額會更少，但取消訂閱的次數也會更少。 這就是競選活動的樣子。

如您所見，促銷活動的第一天和最後一天仍然是重點。 您可以通過在活動的開頭和開頭添加一些電子郵件來輕鬆擴展此活動。 例如，您可以執行以下操作：

• 在活動開始前 48 小時發送電子郵件，讓人們知道您即將推出特別優惠。 這將產生一些預期。
• 在活動開始前 24 小時發送一封包含免費贈品的電子郵件，然後提及您將要提供優惠。 這會產生善意。
• 在您的廣告系列結束時為錯過的人添加最多 24 小時的延長時間。 這為報價增加了一個新的截止日期。

當然，如果你過度使用這些方法，它們會變得不那麼有效。 偶爾明智地使用它們，以從促銷中獲得更多銷售。

活動 3：VIP 帷幕

第三個活動是一個非常隨意但也很巧妙的促銷活動。 它的工作方式非常簡單。 您首先創建一個由核心支持者組成的專屬 VIP 組。 AppSumo 為此使用了 Facebook 群組。

如果您沒有 Facebook 群組，您可以通過詢問您的電子郵件列表來創建您的專屬群組，他們是否想要接收您運行的所有優惠，或者只接收最佳優惠。 一旦你創建了你的核心組，就專門為他們運行一個活動。 您使用從活動中獲得的信息來改進銷售頁面上的副本、測試轉化率並驗證報價。

您唯一應該對整個列表進行報價的情況是轉化率高到足以證明廣告系列的合理性。 這是 AppSumo 使用的策略，雖然我無法訪問他們的銷售數據，但我認為它是有效的。

這種方法顯然會減少選擇退出列表的人數。 您還將看到不錯的銷售，因為您有機會改善您的渠道。

如何為滴灌活動撰寫銷售信函

這篇文章的標題是“我們如何從一個簡單的電子郵件活動中賺到 100 萬美元”。 需要明確的是，我們使用壓力賣家和休閒推銷員活動作為我們的促銷活動。 我想我會將 Vip Curtain 活動加入到戒指中，向您展示您可以使用不同的方式來運行促銷活動。

現在您已經有了電子郵件活動的大綱，您需要開始編寫電子郵件。 這是困難的。 我不能教你如何用 500 字寫文案。 相反，我將與您分享一個示例廣告系列。 然後，我將為您提供一個鏈接，您可以使用該鏈接獲取數百個預先編寫的廣告系列，您可以將其用作您自己的報價的靈感。

示例促銷滴水活動

到這個階段為止的一切都有些理論化。 下面是一個使用休閒推銷員方法的實際電子郵件活動示例。 是為了軟件推廣。

這些電子郵件被發送給沒有點擊鏈接的人。 不是很多，而且電子郵件非常分散。

• 促銷第一天（15日）的一封電子郵件
• 促銷最後一天（18 日）的兩封電子郵件
• 一封電子郵件通知有 24 小時延期（19 日）

您可以看到在活動結束時有一個強烈的焦點。 每封電子郵件的角度也略有不同。

我將分解下面的一封電子郵件，以便您了解是什麼使結構如此有效。

這是一封不錯的電子郵件。 簡單明了。 語氣幾乎就像一個人在和朋友說話。

就其本身而言，這封電子郵件是一個很好的例子，說明了什麼是出色的銷售信函。 當與序列中的其他三封電子郵件相結合時，它是一個很好的例子，說明了一個活動的樣子。 希望看到這個活動，我在這篇文章中談到的一些事情開始為你匯集起來。

現在進入下一節。

從哪裡獲得無盡的電子郵件滑動

正如我所提到的，學習如何編寫電子郵件副本很困難。 成為專家可能需要數月或數年的練習。 幸運的是，有很多人投入了這段時間，並進行了練習。

現在，為競選活動獲得好的副本的明顯地方是註冊幾個與您的利基相關的電子郵件列表。 公司越大，他們就越有可能擁有一個好的文案。

您還可以查看在線資源以獲取有關如何編寫電子郵件副本的靈感。 有很多關於電子郵件滑動的資源、關於營銷電子郵件中不應包含的內容的文章，以及更多其他資源。

到目前為止如此明顯……

將其帶到下一步，獲取電子郵件序列的滑動的好地方是一個名為 Muncheye 的網站。 這是一個運行短期軟件促銷的人列出他們的報價的地方。 左側的列表是高級列表。 這些是通常具有最佳電子郵件滑動的那些。

如果您訪問該網站，請單擊這些鏈接中的任何一個，然後按照列表進入合資企業 (JV) 頁面。 頁面上的某處幾乎總是提供免費滑動。 每天都有清單，因此您可以查看數百個滑動文件示例。 檢查它們並為您自己的廣告系列調整最好的。

獎勵：在附屬公司中取得成功

進行交易的最後一部分是獲得這些銷售額。 顯然，最簡單的方法是吸引你自己的觀眾。 但是，如果您沒有大量觀眾，而且很多人沒有，那麼我強烈建議您向附屬公司開放您的報價。

Muncheye 很好地概述了您如何做到這一點，以及您應該為您要求推廣您的報價的人提供哪些資源。 我想說一個包含所有必要信息的 JV 頁面是最低限度的。

如果您不確定要在 JV 頁面上添加什麼，我建議您包括：

• 什麼時候舉辦促銷活動
• 加盟商能賺多少錢
• 獎金，如果您正在為附屬公司舉辦比賽
• 有關優惠的先前信息 - 例如轉換率
• 用於促銷的電子郵件滑動
• 他們可以提供給觀眾以獲得額外銷售的獎勵材料

它是關於提供資源，使人們盡可能容易地支持您的晉升。 獲得資源後，您需要開始外展活動。 我建議你從研究如何進行冷外展開始。 一旦您創建了一個適合您的模板，就可以輕鬆地使用博主外展工具來擴展廣告系列。

有了一個好的報價和一個很好的冷外展電子郵件，就會有人有興趣支持你的報價。 這種網絡還可以支持您業務的其他方面，為您提供來賓發帖和其他事情的機會。

結論：100 萬美元的電子郵件序列產品發布

希望這篇文章能讓您很好地了解如何為時間敏感的促銷活動開展電子郵件營銷活動。 我分享的是我們在運行的電子郵件營銷活動中使用的完全相同的序列。 隨意將我在此處分享的促銷的基礎知識應用到您自己的廣告系列中。 希望它可以幫助您發展業務。