100 万ドルの電子メール シーケンス製品の発売 (ケース スタディ)

今日から利益を得ることができる 100 万ドルの電子メール シーケンス

オンライン プロモーションを実施したことがありますか。

たくさんの期待があります。 オーディエンスが興味を持つと思われるオファーを考え出し、販売メールを設定して送信します。

すべてが順調に行けば、銀行にお金が残ることになります。 そして時々それはうまくいきます。

私が関わった最大のオンライン プロモーションは、2 週間強で 60 万ドル以上を稼ぎ出しました (画像はフロントエンドのスクリーンショットで、ファネルには他に 3 つの部分がありました)。 それは極端です。 通常、私たちが実施するプロモーションは、5 日間で 10,000 ～ 20,000 ドル程度になります。 それは人生を変える金額ではありませんが、立派な数字です.

これらのプロモーションを成功させる要因を 1 つだけ挙げるとすれば、それはメール シーケンスです。 すべてのプロモーションで、いくつかのバリエーションを除いて、同じシーケンスを使用しました。

この記事では、プロモーションから最大限の売り上げを生み出すのに役立つ電子メール マーケティング キャンペーンを実行する方法を詳しく説明します。

メール ドリップ キャンペーンの基礎

メール キャンペーンは、基本的には一連のメールを対象者に順番に送信するものです。 ほとんどのキャンペーンには、3 ～ 5 通のメールが含まれています。 これらは、すべての人に送信するメールです。

作成できるさまざまなドリップ キャンペーンがたくさんあります。 たとえば、一連のオンボーディング メールは次のようになります。

これは、非常に単純な一連の 3 つのメールです。 毎日メールを次々と送信します。

これらの電子メールにはそれぞれ異なる目的があります。 最初のメールは自己紹介です。 読者に、ソーシャル メディアであなたをフォローするか、メール アドレスをホワイトリストに登録するよう依頼することができます。 2 日目には、無料の PDF を送信することもできます。

プロモーションの電子メール キャンペーンは、これと同じ基本的な式に従います。 オンボーディング キャンペーンと同様に、それぞれのメールは少しずつ異なる内容に焦点を当てています。 期待や欲求を生み出し、他の感情的または論理的なトリガーを使用して、読者に行動を起こさせます。

目的は常に、人々にメールを開いてもらい、そのリンクをクリックしてもらうことです。

最大数の販売を得るには、電子メール シーケンス内でアクション ベースのトリガーを使用します。 これが機能する方法は直感的です。 たとえば、リストの全員に電子メールを送信します。 次に、2 時間後に、最初のメールを開封しなかった人に 2 通目のメールを送信します。

ご想像のとおり、最初のメールを開かなかった一部の人は、2 番目のメールを開きます。

メールを開く人が多ければ多いほど、より多くの人がリンクをクリックします。 最終的に、これにより最大の販売数が得られます。

明らかに、聴衆にあまりにも多くの電子メールを送信したくありません。 開封数と、人々に感じてもらいたい不快感との間で、適切なバランスを取ることが重要です。 適切なバランスを見つけるには、プロモーションの背後にある心理学について少し説明する必要があります。

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メールを送信するタイミング

時間に敏感なあらゆる種類のオファーで、売上の大部分は最初の 48 時間と最後の 48 時間に発生します。 たとえば、Kickstarter キャンペーンを成功させるための大まかな経験則は、最初の 48 時間以内に収益目標の 1/3 を達成することです。

多かれ少なかれ、私たちが実行するソフトウェアのプロモーションについても同じことが当てはまります。 人々は最初に何が起こるかに非常に興奮し、最後にオファーを逃すことを恐れています. 真ん中の人はあまり興味がありません。

それが人間の本性だと思います。

作成する電子メール シーケンスは、この傾向を模倣する必要があります。 送信するメールのほとんどは、プロモーションの開始時に送信されます。 その後、最後に大きなプッシュを行います。 途中でメールを送信しますが、あまり効果的ではありません。

メールを送信するタイミングについて説明しました。 それでは、すべてをまとめて実用的なものにしましょう。 以下は、実行できる 3 種類のプロモーション キャンペーンです。

3 簡単に実施できるプロモーション キャンペーン

ここまでは、コンテキストを提供しただけです。 メール マーケティング キャンペーンの実行に慣れている場合は、この点に注意を払う必要があります。 プロモーションに使用する 2 つのラフ ドリップ メール キャンペーンがあります。

おまけとして、AppSumo がどのようにメール マーケティング キャンペーンを実施しているかを説明します。 これはあまり知られていないことですが、独自のキャンペーンに適用できるものです。

キャンペーン 1: プレッシャーの売り手

Pressure Seller キャンペーンは、プロモーションから最大限の販売数を得るために使用する電子メール シーケンスです。 それは非常にうまく機能しますが、これらすべての販売を行うには、大量のメールを送信する必要があります.

たくさんのように。

もちろん、常にこれだけの数のメールを 1 人に送信することはできません。 宣伝しているオファーで高いコンバージョン率が得られたときのために、このキャンペーンを保存したいと考えています。

ご覧のとおり、一連のメールの大部分はキャンペーンの最終日に送信されています。 これは先ほど触れたものです。 以下は、この種のシーケンスで考えられる件名の概要です。 このオファーは、LogoMaker というロゴ デザイナー向けのものであると想定できます。

• メール 1: 200 個のテンプレートを備えたクラウドベースのロゴ デザイナー
• メール 2:これを見る必要があります…
• メール 3: LogoMaker $20 クーポン コード
• メール 4:このオファーが安くなりました
• メール 5: LogoMaker – ご質問にお答えします
• メール 6:ご参考までに…
• メール 7:最終まとめ: 残り 12 時間
• メール 8: (まもなく終了) – 残り 4 時間
• メール 9:ラスト チャンス: 残り 1 時間

良い件名を書くのに苦労している場合は、いつでも見出し生成ツールを使用してそれを行うことができます.

メール 2、4、および 6 は、オリジナルのコンテンツである必要はありません。 その人は電子メールを開くことさえしなかったので、件名を変更するだけで、1、3、5 とまったく同じ電子メールを送信できます。

わかる

より高度なアクション ベースの追跡を使用して、受信する電子メールの数を減らすことができます。 これを行う最も簡単な方法は、メールを開封したものの、リンクをクリックしなかった人と、開封した人を分けることです。 これらの人々に送信する電子メールの数を減らします。

最初のメールのリンクをクリックした人が受け取るものは次のとおりです。

メールの受信数が減っていることがわかります。 リストからの登録解除の数を減らしたいので、これは良いことです。

キャンペーン 2: カジュアルなセールスマン

カジュアル セールスマンは、プロモーションのための素敵なメール ドリップ キャンペーンです。 プレッシャー セラー キャンペーンよりも売上は少なくなりますが、購読解除も少なくなります。 キャンペーンはこんな感じ。

ご覧のとおり、まだプロモーションの初日と最終日に焦点が当てられています。 キャンペーンの最初と最初にいくつかのメールを追加することで、このキャンペーンを簡単に拡張できます。 たとえば、次のようなことができます。

• キャンペーンの 48 時間前までにメールを送信して、特別オファーを実行しようとしていることを人々に知らせます。 これにより、ある程度の期待が生まれます。
• キャンペーンの 24 時間前までにメールを送信して無料プレゼントを受け取り、オファーを実行することを伝えます。 これにより、善意が生まれます。
• 見逃した人のために、キャンペーンの最後に最大 24 時間の延長を追加します。 これにより、オファーに新しい期限が追加されます。

もちろん、これらの方法を使いすぎると、効果が低下します。 プロモーションからより多くの売り上げを得るために、それらを時々賢く使用してください。

キャンペーン 3: VIP カーテン

3 番目のキャンペーンは非常にカジュアルですが、巧妙なプロモーションです。 これが機能する方法は非常に簡単です。 最初に、コア サポーターの専用 VIP グループを作成します。 AppSumo はこれに Facebook グループを使用します。

Facebook グループを持っていない場合は、あなたが実行しているすべてのオファーを受け取りたいか、それとも最高のオファーだけを受け取りたいかをメーリング リストに尋ねて、専用グループを作成できます。 コア グループを作成したら、そのグループ専用のキャンペーンを実行します。 キャンペーンから取得した情報を使用して、販売ページのコピーを改善し、コンバージョン率をテストし、オファーを検証します。

リスト全体に対してオファーを実行する必要があるのは、コンバージョン率がキャンペーンを正当化するのに十分なほど高い場合のみです。 これは AppSumo が使用する戦略であり、私は彼らの販売データにアクセスできませんが、効果的だと思います。

このアプローチにより、リストからオプトアウトする人の数が明らかに減ります。 また、目標到達プロセスを改善する機会があったため、まともな売上も見られます。

ドリップキャンペーンのセールスレターの書き方

この記事の見出しは、「単純なメール キャンペーンで 100 万ドルを稼いだ方法」です。 明確にするために、私たちはプロモーションにプレッシャーセラーとカジュアルセールスマンキャンペーンを使用しています. Vip カーテン キャンペーンをリングに放り込んで、使用できるプロモーションを実行するさまざまな方法があることを示したいと思いました。

メール キャンペーンの概要がわかったので、メールの作成を開始する必要があります。 これは難しいです。 コピーの書き方を500語で教えることはできません。 代わりに、サンプル キャンペーンをご紹介します。 次に、独自のオファーのインスピレーションとして使用できる、事前に作成された何百ものキャンペーンを取得するために使用できるリンクを提供します.

プロモーション ドリップ キャンペーンの例

この段階までのすべては、少し理論的なものでした。 以下は、Casual Salesman アプローチを使用した実際の電子メール キャンペーンの例です。 ソフトウェアのプロモーション用です。

これらの電子メールは、リンクをクリックしていない人に送信されました。 それほど多くはなく、メールはかなり散らばっています。

• キャンペーン初日（15日）に1通のメール
• プロモーション最終日（18日）に2通のメール
• 24時間延長のお知らせメール1通（19日）

キャンペーンの最後に強いフォーカスがあることがわかります。 また、各メールにはわずかに異なる角度があります。

以下のメールの 1 つを分析して、構造がうまく機能している理由を確認してください。

うれしいメールです。 シンプルで要点。 口調は、誰かが友達と話しているようなものです。

単独で考えれば、電子メールは優れたセールス レターの良い例です。 一連の他の 3 つのメールと組み合わせると、キャンペーンがどのようなものかを示す良い例になります。 願わくば、このキャンペーンを見て、私がこの投稿で話したことのいくつかがあなたのためにまとまり始めていることを願っています.

次のセクションに進みます。

無限の電子メールスワイプを取得する場所

前述したように、メールのコピーの書き方を学ぶのは難しいです。 専門家になるには、数か月から数年の練習が必要です。 幸いなことに、その時間を費やして練習した人はたくさんいます。

キャンペーンの適切なコピーを入手するための明らかな場所は、ニッチに関連するいくつかのメーリング リストにサインアップすることです。 会社が大きくなればなるほど、優れたコピーライターがいる可能性が高くなります。

電子メールのコピーの書き方に関するインスピレーションを得るために、オンライン リソースを確認することもできます。 電子メールのスワイプに関する優れたリソース、マーケティング電子メールに含めてはいけないものに関する記事など、他にもたくさんあります。

ここまで明らかに…

次のステップに進むと、電子メール シーケンスのスワイプを取得するのに適した場所は、Muncheye という Web サイトです。 これは、短期間のソフトウェア プロモーションを実行する人々がオファーを一覧表示する場所です。 左側のリストはプレミアムのものです。 これらは、通常、最も優れた電子メール スワイプを行うものです。

Web サイトにアクセスする場合は、これらのリンクのいずれかをクリックし、リストに従ってジョイント ベンチャー (JV) のページに移動します。 ほとんどの場合、ページのどこかに無料のスワイプが用意されています。 毎日作成されるリストがあるため、確認できるスワイプ ファイルの例は何百もあります。 それらをチェックして、自分のキャンペーンに最適なものを採用してください。

おまけ: アフィリエイトに登録して成功させる

取引を実行する最後の部分は、それらの販売を獲得することです。 明らかに、これを行う最も簡単な方法は、自分の聴衆を獲得することです。 ただし、多くの聴衆がなく、多くの人がそうでない場合は、オファーをアフィリエイトに開放することを強くお勧めします.

Muncheye は、これを行う方法と、オファーを宣伝するように求めている人々のために配置する必要があるリソースの種類についての優れた概要を提供します. 必要な情報がすべて揃った JV ページが最低限だと思います。

JV ページに何を追加すればよいかわからない場合は、以下を含めることをお勧めします。

• キャンペーン開​​催時期
• アフィリエイトで稼げる金額
• アフィリエイトのコンテストを開催している場合の賞金
• オファーに関する以前の情報 – コンバージョン率など
• プロモーションのメールスワイプ
• 追加の売り上げを得るために視聴者に提供できるボーナス素材

それは、人があなたの昇進をできるだけ簡単にサポートできるようにするリソースを提供することです. リソースが整ったら、アウトリーチを開始する必要があります。 コールドアウトリーチの方法を研究することから始めることをお勧めします。 自分に合ったテンプレートを作成したら、ブロガー アウトリーチ ツールを使用してキャンペーンを簡単に拡大できます。

良いオファーと素敵なコールド アウトリーチ メールがあれば、あなたのオファーを支持することに興味を持つ人が現れるでしょう。 このネットワーキングは、ゲスト投稿などの機会を提供して、ビジネスの他の側面もサポートできます。

結論: 100 万ドルの電子メール シーケンス製品の発売

この記事で、タイム センシティブなプロモーションのためにメール マーケティング キャンペーンを実行する方法の概要を理解していただければ幸いです。 私が共有したのは、私たちが実行した電子メール マーケティング キャンペーンで使用したものとまったく同じシーケンスです。 ここで共有したプロモーションの基礎を、ご自身のキャンペーンに自由に適用してください。 ビジネスの成長に役立つことを願っています。