Die E-Mail-Sequenz-Produkteinführung im Wert von 1 Million US-Dollar (Fallstudie)

Die E-Mail-Sequenz im Wert von 1 Million US-Dollar, von der Sie heute profitieren können

Haben Sie schon einmal eine Online-Werbung durchgeführt?

Die Vorfreude ist groß. Sie erstellen ein Angebot, von dem Sie glauben, dass es Ihr Publikum interessieren wird, richten die Verkaufs-E-Mail ein und klicken auf „Senden“.

Wenn alles gut geht, landen Sie mit Geld auf der Bank. Und manchmal geht es richtig.

Die größte Online-Promotion, an der ich beteiligt war, brachte in etwas mehr als zwei Wochen über 600.000 $ ein (dieses Bild ist ein Screenshot des Frontends, es gab drei weitere Teile des Trichters). Das ist ein Extrem. Normalerweise erreichen die von uns durchgeführten Werbeaktionen über einen Zeitraum von fünf Tagen eher 10.000 bis 20.000 US-Dollar. Das ist kein lebensverändernder Geldbetrag, aber es ist eine respektable Zahl.

Wenn ich nur eine Sache herausgreifen müsste, die diese Werbeaktionen erfolgreich macht, wäre es die E-Mail-Sequenz. Wir haben für jede Werbeaktion dieselbe Reihenfolge mit nur wenigen Variationen verwendet.

In diesem Artikel werde ich erläutern, wie Sie eine E-Mail-Marketingkampagne durchführen, die dazu beiträgt, die maximale Anzahl an Verkäufen aus Ihrer Werbeaktion zu generieren.

Die Grundlagen einer E-Mail-Tropfkampagne

Eine E-Mail-Kampagne ist im Grunde eine Reihe von E-Mails, die Sie nacheinander an Ihr Publikum senden. Die meisten Kampagnen enthalten zwischen 3-5 E-Mails. Dies sind die E-Mails, die Sie an alle senden.

Es gibt viele verschiedene Drip-Kampagnen, die Sie erstellen können. Eine Onboarding-E-Mail-Serie könnte beispielsweise so aussehen.

Es ist eine ziemlich geradlinige Serie von drei E-Mails. Sie versenden die E-Mails jeden Tag nacheinander.

Jede dieser E-Mails hat einen anderen Zweck. Ihre erste E-Mail ist also eine Einführung. Sie können den Leser bitten, Ihnen in den sozialen Medien zu folgen oder Ihre E-Mail-Adresse auf die Whitelist zu setzen. Am zweiten Tag senden Sie ihnen vielleicht ein kostenloses PDF und so weiter.

Eine E-Mail-Kampagne für eine Werbeaktion folgt derselben Grundformel. Genau wie die Onboarding-Kampagne konzentriert sich jede der E-Mails auf etwas anderes. Sie schaffen Vorfreude, Verlangen und verwenden andere emotionale oder logische Auslöser, um den Leser zum Handeln zu bewegen.

Das Ziel ist immer, die Leute dazu zu bringen, die E-Mail zu öffnen und auf diesen Link zu klicken.

Um die maximale Anzahl an Verkäufen zu erzielen, verwenden Sie aktionsbasierte Trigger innerhalb der E-Mail-Sequenz. Die Funktionsweise ist intuitiv. Beispielsweise senden Sie eine E-Mail an alle auf Ihrer Liste. Dann, zwei Stunden später, senden Sie eine zweite E-Mail an die Personen, die diese erste E-Mail nicht geöffnet haben.

Wie zu erwarten, öffnen einige Personen, die diese erste E-Mail nicht geöffnet haben, die zweite E-Mail.

Je mehr Personen eine E-Mail öffnen, desto mehr Personen klicken auf den Link. Letztendlich bringt Ihnen dies die maximale Anzahl an Verkäufen.

Offensichtlich möchten Sie nicht zu viele E-Mails an Ihr Publikum senden. Es ist wichtig, dass Sie die richtige Balance finden zwischen der Anzahl der Öffnungen und der Verärgerung der Leute. Um die richtige Balance zu finden, müssen wir ein wenig über die Psychologie hinter einer Beförderung sprechen.

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Wann Sie Ihre E-Mails senden sollten

Bei jeder Art von zeitkritischen Angeboten kommt der Großteil der Verkäufe in den ersten 48 Stunden und den letzten 48 Stunden. Die grobe Faustregel für eine erfolgreiche Kickstarter-Kampagne lautet beispielsweise, dass Sie innerhalb dieser ersten 48 Stunden ⅓ Ihres Umsatzziels erreichen.

Das Gleiche gilt mehr oder weniger für die von uns durchgeführten Software-Werbeaktionen. Die Leute sind am Anfang sehr gespannt auf das, was passiert, und sie haben Angst, das Angebot am Ende zu verpassen. In der Mitte sind die Leute nicht wirklich interessiert.

Ich denke, das ist die menschliche Natur.

Die von Ihnen erstellte E-Mail-Sequenz sollte diesen Trend nachahmen. Die meisten E-Mails, die Sie senden, werden zu Beginn der Aktion versendet. Am Ende machst du dann einen großen Schubs. In der Mitte verschickst du E-Mails, sie sind nur nicht sehr effektiv.

Wir haben jetzt behandelt, wann Sie Ihre E-Mails senden sollten. Also packen wir alles zusammen und machen es praktisch. Nachfolgend finden Sie drei Arten von Werbekampagnen, die Sie durchführen können.

3 einfach durchzuführende Werbekampagnen

Bisher habe ich nur den Kontext bereitgestellt. Wenn Sie es gewohnt sind, E-Mail-Marketingkampagnen durchzuführen, dann ist dies der Teil, dem Sie wirklich Aufmerksamkeit schenken sollten. Wir haben zwei Rough-Drip-E-Mail-Kampagnen, die wir für eine Werbeaktion verwenden.

Als Bonus werde ich behandeln, wie AppSumo seine E-Mail-Marketingkampagnen durchführt. Es ist etwas, dessen sich nicht viele Menschen bewusst sind, und es ist etwas, das Sie auf Ihre eigenen Kampagnen anwenden können.

Kampagne 1: Der Druckverkäufer

Die Pressure-Seller-Kampagne ist die E-Mail-Sequenz, die Sie verwenden möchten, um die maximale Anzahl an Verkäufen aus einer Werbeaktion zu erzielen. Es funktioniert wirklich gut, aber Sie müssen viele E-Mails senden, um all diese Verkäufe zu tätigen.

Sehr gern haben.

Natürlich können Sie nicht ständig so viele E-Mails an eine Person senden. Sie möchten diese Kampagne speichern, wenn Sie eine hohe Konversionsrate für das beworbene Angebot erzielen.

Wie Sie sehen können, werden die meisten E-Mails in der Sequenz am letzten Tag der Kampagne versendet. Das ist etwas, was ich vorhin angesprochen habe. Nachfolgend finden Sie eine Übersicht über die möglichen Betreffzeilen für diese Art von Sequenz. Wir können so tun, als wäre dieses Angebot für einen Logo-Designer namens LogoMaker.

• E-Mail 1: Cloudbasierter Logo-Designer mit 200 Vorlagen
• E-Mail 2: Das müssen Sie sehen …
• E- Mail 3: LogoMaker-Gutscheincode im Wert von 20 USD
• E-Mail 4: Dieses Angebot ist gerade günstiger geworden
• E- Mail 5: LogoMaker – Wir haben Ihre Fragen beantwortet
• E-Mail 6: Falls Sie sich gefragt haben …
• E- Mail 7: Letzte Zusammenfassung: Noch 12 Stunden
• E-Mail 8: (Schließt bald) – Noch 4 Stunden
• E-Mail 9: Letzte Chance: Noch 1 Stunde

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, gute Betreffzeilen zu schreiben, können Sie immer ein Tool zur Erstellung von Überschriften verwenden, um dies zu tun.

Die E-Mails zwei, vier und sechs müssten kein Originalinhalt sein. Da die Person die E-Mail nicht einmal geöffnet hat, könnten Sie ihr genau die gleiche E-Mail wie in eins, drei und fünf senden, aber nur die Betreffzeile ändern.

Sinn ergeben

Sie können die Anzahl der E-Mails reduzieren, die Personen erhalten, indem Sie ein erweitertes aktionsbasiertes Tracking verwenden. Der einfachste Weg, dies zu tun, besteht darin, die Personen, die Ihre E-Mail geöffnet, aber nicht auf den Link geklickt haben, von denen zu trennen, die dies getan haben. Senden Sie diesen Personen weniger E-Mails.

Folgendes würde eine Person erhalten, die auf den Link in Ihrer ersten E-Mail geklickt hat.

Sie können sehen, dass sie weniger E-Mails erhalten. Das ist gut, weil Sie die Anzahl der Abmeldungen von Ihrer Liste reduzieren möchten.

Kampagne 2: Der Gelegenheitsverkäufer

Der Gelegenheitsverkäufer ist eine nette E-Mail-Tropfkampagne für eine Werbeaktion. Sie erhalten weniger Verkäufe als eine Druckverkäuferkampagne, aber Sie erhalten auch weniger Abmeldungen. So sieht die Kampagne aus.

Wie Sie sehen können, liegt der Fokus immer noch auf dem ersten und letzten Tag der Aktion. Sie können diese Kampagne einfach erweitern, indem Sie einige E-Mails zum Start und zum Beginn der Kampagne hinzufügen. Sie können beispielsweise Folgendes tun:

• Senden Sie bis zu 48 Stunden vor der Kampagne eine E-Mail, um die Leute wissen zu lassen, dass Sie ein Sonderangebot anbieten. Das schafft eine gewisse Vorfreude.
• Senden Sie bis zu 24 Stunden vor der Kampagne eine E-Mail mit einem kostenlosen Werbegeschenk und erwähnen Sie dann, dass Sie ein Angebot machen werden. Das schafft Wohlwollen.
• Fügen Sie am Ende Ihrer Kampagne eine Verlängerung von bis zu 24 Stunden für die Personen hinzu, die es verpasst haben. Dadurch wird dem Angebot eine neue Frist hinzugefügt.

Natürlich, wenn Sie diese Methoden übermäßig anwenden, werden sie weniger effektiv. Verwenden Sie sie gelegentlich und intelligent, um mit einer Aktion mehr Umsatz zu erzielen.

Kampagne 3: Der VIP-Vorhang

Die dritte Kampagne ist eine sehr lockere, aber auch clevere Promotion. Die Art und Weise, wie dies funktioniert, ist ziemlich einfach. Sie erstellen zunächst eine exklusive VIP-Gruppe von Kernunterstützern. AppSumo verwendet dafür eine Facebook-Gruppe.

Wenn Sie keine Facebook-Gruppe haben, können Sie Ihre exklusive Gruppe erstellen, indem Sie Ihre E-Mail-Liste fragen, ob sie alle von Ihnen angebotenen Angebote oder nur die besten Angebote erhalten möchten. Sobald Sie Ihre Kerngruppe erstellt haben, führen Sie eine Kampagne ausschließlich für sie durch. Sie verwenden die aus der Kampagne gewonnenen Informationen, um den Text auf Ihrer Verkaufsseite zu verbessern, die Konversionsrate zu testen und das Angebot zu validieren.

Sie sollten Ihrer gesamten Liste nur dann ein Angebot unterbreiten, wenn die Konversionsrate hoch genug ist, um eine Kampagne zu rechtfertigen. Dies ist die Strategie, die AppSumo verwendet, und obwohl ich keinen Zugriff auf ihre Verkaufsdaten habe, gehe ich davon aus, dass sie effektiv ist.

Dieser Ansatz wird offensichtlich die Anzahl der Personen reduzieren, die sich von Ihrer Liste abmelden. Sie werden auch anständige Verkäufe sehen, weil Sie die Möglichkeit hatten, Ihren Trichter zu verbessern.

So schreiben Sie Werbebriefe für eine Drip-Kampagne

Die Überschrift dieses Artikels lautet „Wie wir mit einer einfachen E-Mail-Kampagne 1 Million Dollar verdient haben“. Um es klar zu sagen, wir verwenden die Kampagnen Druckverkäufer und Gelegenheitsverkäufer für unsere Werbeaktionen. Ich dachte, ich werfe die Vip-Curtain-Kampagne in den Ring, um Ihnen zu zeigen, dass es verschiedene Möglichkeiten gibt, eine Promo zu betreiben, die Sie verwenden könnten.

Jetzt, da Sie den Entwurf einer E-Mail-Kampagne haben, müssen Sie mit dem Schreiben von E-Mails beginnen. Das ist schwierig. Ich kann dir nicht beibringen, wie man Texte in 500 Wörtern schreibt. Stattdessen zeige ich Ihnen eine Beispielkampagne. Dann stelle ich Ihnen einen Link zur Verfügung, über den Sie Hunderte von vorgefertigten Kampagnen abrufen können, die Sie als Inspiration für Ihre eigenen Angebote verwenden können.

Beispiel einer Promo-Drip-Kampagne

Alles bis zu diesem Stadium war ein bisschen theoretisch. Unten sehen Sie ein Beispiel für eine tatsächliche E-Mail-Kampagne, die den Casual-Salesman-Ansatz verwendet. Es ist für eine Software-Promotion.

Diese E-Mails wurden an Personen gesendet, die nicht auf einen Link geklickt haben. Es ist nicht viel, und die E-Mails sind ziemlich verstreut.

• Eine E-Mail am ersten Tag der Aktion (15.)
• Zwei E-Mails am letzten Tag der Aktion (18.)
• Eine E-Mail zur Benachrichtigung, dass es eine 24-Stunden-Verlängerung gab (19.)

Sie können sehen, dass am Ende der Kampagne ein starker Fokus liegt. Jede E-Mail hat auch einen etwas anderen Blickwinkel.

Ich werde eine der E-Mails unten aufschlüsseln, damit Sie sehen können, warum die Struktur so gut funktioniert.

Es ist eine nette E-Mail. Einfach und auf den Punkt. Der Ton ist fast so, als würde jemand mit einem Freund sprechen.

Für sich genommen ist die E-Mail ein gutes Beispiel dafür, was einen großartigen Werbebrief ausmacht. In Kombination mit den anderen drei E-Mails in der Sequenz ist dies ein gutes Beispiel dafür, wie eine Kampagne aussehen würde. Hoffentlich kommen einige der Dinge, über die ich in diesem Beitrag gesprochen habe, für Sie zusammen, wenn Sie sich diese Kampagne ansehen.

Nun zum nächsten Abschnitt.

Wo Sie endlose E-Mail-Swipes erhalten

Wie ich bereits erwähnt habe, ist es schwierig zu lernen, wie man E-Mail-Kopien schreibt. Es kann Monate oder Jahre dauern, bis man ein Experte wird. Glücklicherweise gibt es viele Leute, die diese Zeit investiert und geübt haben.

Nun ist der offensichtliche Ort, um gute Kopien für eine Kampagne zu erhalten, sich bei ein paar E-Mail-Listen anzumelden, die für Ihre Nische relevant sind. Je größer das Unternehmen, desto wahrscheinlicher ist es, dass es einen guten Werbetexter hat.

Sie können auch Online-Ressourcen nach Inspiration zum Schreiben von E-Mail-Texten durchsuchen. Es gibt großartige Ressourcen für E-Mail-Swipes, Artikel darüber, was nicht in Marketing-E-Mails aufgenommen werden sollte, und vieles mehr.

So weit, so offensichtlich…

Ein guter Ort, um Swipes für eine E-Mail-Sequenz zu erhalten, ist eine Website namens Muncheye. Dies ist ein Ort, an dem Leute, die kurzfristige Software-Promos durchführen, ihre Angebote auflisten. Die Auflistungen auf der linken Seite sind die Premium-Listen. Dies sind diejenigen, die normalerweise die besten E-Mail-Swipes haben.

Wenn Sie die Website besuchen, klicken Sie auf einen dieser Links und folgen Sie den Auflistungen bis zur Joint Venture (JV)-Seite. Irgendwo auf der Seite werden fast immer kostenlose Swipes angeboten. Jeden Tag werden Listen erstellt, daher gibt es Hunderte von Beispielen für Swipe-Dateien, die Sie überprüfen können. Probieren Sie sie aus und passen Sie die besten für Ihre eigene Kampagne an.

Bonus: Partner einbinden, um es zum Erfolg zu führen

Der letzte Teil eines Deals besteht darin, diese Verkäufe zu erzielen. Der einfachste Weg, dies zu tun, besteht natürlich darin, Ihr eigenes Publikum anzusprechen. Wenn Sie jedoch kein großes Publikum haben und viele Leute dies nicht tun, empfehle ich Ihnen dringend, Ihr Angebot für Affiliates zu öffnen.

Muncheye bietet einen guten Überblick darüber, wie Sie dies tun können und welche Ressourcen Sie für die Personen bereitstellen sollten, die Sie bitten, Ihr Angebot zu bewerben. Ich würde sagen, eine JV-Seite mit allen notwendigen Informationen ist das Minimum.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, was Sie auf einer JV-Seite hinzufügen sollen, schlage ich vor, dass Sie Folgendes hinzufügen:

• Wann die Aktion stattfindet
• Wie viel Geld Affiliates verdienen können
• Preisgeld, wenn Sie einen Wettbewerb für Affiliates durchführen
• Frühere Informationen zum Angebot – zum Beispiel Umrechnungskurse
• E-Mail-Swipes für die Aktion
• Bonusmaterial, das sie ihrem Publikum geben können, um zusätzliche Verkäufe zu erzielen

Es geht darum, die Ressourcen bereitzustellen, die es einer Person so einfach wie möglich machen, Ihre Beförderung zu unterstützen. Sobald Sie die Ressourcen bereitgestellt haben, müssen Sie mit der Öffentlichkeitsarbeit beginnen. Ich schlage vor, dass Sie damit beginnen, zu recherchieren, wie man Cold Outreach macht. Sobald Sie eine Vorlage erstellt haben, die für Sie funktioniert, ist es einfach, die Kampagne mit Blogger-Outreach-Tools zu skalieren.

Mit einem guten Angebot und einer netten Kontakt-E-Mail wird es Leute geben, die daran interessiert sind, Ihr Angebot zu unterstützen. Dieses Networking kann auch andere Aspekte Ihres Unternehmens unterstützen und Ihnen Möglichkeiten für Gastbeiträge und andere Dinge bieten.

Fazit: E-Mail-Sequenz-Produkteinführung im Wert von 1 Mio. USD

Hoffentlich hat Ihnen dieser Artikel einen guten Überblick darüber gegeben, wie Sie eine E-Mail-Marketingkampagne für eine zeitkritische Werbeaktion durchführen. Was ich geteilt habe, ist genau dieselbe Sequenz, die wir bei den von uns durchgeführten E-Mail-Marketingkampagnen verwendet haben. Fühlen Sie sich frei, die Grundlagen der Promo, die ich hier geteilt habe, auf Ihre eigenen Kampagnen anzuwenden. Ich hoffe, es hilft Ihnen, Ihr Geschäft auszubauen.