การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ลำดับอีเมลมูลค่า 1 ล้านเหรียญ (กรณีศึกษา)

ลำดับอีเมลมูลค่า 1 ล้านเหรียญที่คุณได้รับประโยชน์จากวันนี้

คุณเคยทำโปรโมชั่นออนไลน์หรือไม่?

มีความคาดหมายมากมาย คุณเสนอข้อเสนอที่คุณคิดว่าผู้ชมของคุณจะสนใจ ตั้งค่าอีเมลการขายแล้วกดส่ง

ถ้าทุกอย่างถูกต้อง คุณจะจบลงด้วยเงินในธนาคาร และบางครั้งก็ไปถูกทาง

การโปรโมตออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดที่ฉันมีส่วนร่วมสร้างรายได้ 600,000 เหรียญขึ้นไปในเวลาเพียงสองสัปดาห์ (ภาพนั้นเป็นภาพหน้าจอของส่วนหน้า มีอีกสามส่วนในช่องทาง) ที่มาก โดยปกติการส่งเสริมการขายที่เราทำจะทำมากกว่า 10,000 – 20,000 ดอลลาร์ในช่วงห้าวัน นั่นไม่ใช่จำนวนเงินที่เปลี่ยนแปลงชีวิต แต่เป็นตัวเลขที่น่านับถือ

ถ้าฉันต้องเลือกเพียงสิ่งเดียวที่ทำให้โปรโมชันเหล่านี้ประสบความสำเร็จ ก็คงจะเป็นลำดับอีเมล เราใช้ลำดับเดียวกันโดยมีรูปแบบเพียงไม่กี่รูปแบบสำหรับทุกโปรโมชัน

ในบทความนี้ ผมจะอธิบายวิธีการเรียกใช้แคมเปญการตลาดทางอีเมล ซึ่งจะช่วยสร้างยอดขายสูงสุดจากการส่งเสริมการขายของคุณ

พื้นฐานของแคมเปญ Email Drip

แคมเปญอีเมลนั้นเป็นชุดของอีเมลที่คุณส่งเป็นลำดับไปยังผู้ชมของคุณ แคมเปญส่วนใหญ่มีอีเมลระหว่าง 3-5 อีเมล นี่คืออีเมลที่คุณส่งถึงทุกคน

มีแคมเปญแบบหยดมากมายที่คุณสามารถสร้างได้ ตัวอย่างเช่น ชุดอีเมลการเริ่มต้นใช้งานอาจมีลักษณะดังนี้

เป็นชุดอีเมลสามฉบับที่ตรงไปตรงมา คุณส่งอีเมลทีละรายการในแต่ละวัน

อีเมลแต่ละฉบับมีวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกัน อีเมลฉบับแรกของคุณคือการแนะนำตัว คุณอาจขอให้ผู้อ่านติดตามคุณบนโซเชียลมีเดียหรืออนุญาตที่อยู่อีเมลของคุณ ในวันที่สอง คุณอาจส่ง PDF ฟรีให้พวกเขา เป็นต้น

แคมเปญอีเมลสำหรับโปรโมชันเป็นไปตามสูตรพื้นฐานเดียวกันนี้ เช่นเดียวกับแคมเปญการเริ่มต้นใช้งาน อีเมลแต่ละฉบับมุ่งเน้นไปที่บางสิ่งที่แตกต่างกันเล็กน้อย คุณสร้างความคาดหวัง ความปรารถนา และใช้สิ่งกระตุ้นทางอารมณ์หรือตรรกะอื่นๆ เพื่อให้ผู้อ่านดำเนินการ

จุดมุ่งหมายคือการให้ผู้คนเปิดอีเมลและคลิกที่ลิงก์นั้นเสมอ

เพื่อให้ได้ยอดขายสูงสุด คุณต้องใช้ทริกเกอร์ตามการดำเนินการภายในลำดับอีเมล วิธีการทำงานนี้เป็นไปโดยสัญชาตญาณ ตัวอย่างเช่น คุณส่งอีเมลถึงทุกคนในรายการของคุณ จากนั้น สองชั่วโมงต่อมา คุณส่งอีเมลฉบับที่สองไปยังผู้ที่ไม่ได้เปิดอีเมลฉบับแรกนั้น

อย่างที่คุณคาดไว้ บางคนที่ไม่ได้เปิดอีเมลฉบับแรกจะเปิดอีเมลฉบับที่สอง

ยิ่งคนเปิดอีเมลมากเท่าไร คนก็ยิ่งคลิกลิงก์มากขึ้นเท่านั้น ในที่สุดสิ่งนี้ทำให้คุณมียอดขายสูงสุด

เห็นได้ชัดว่าคุณไม่ต้องการส่งอีเมลถึงผู้ชมของคุณมากเกินไป สิ่งสำคัญคือคุณต้องสร้างสมดุลที่เหมาะสมระหว่างจำนวนการเปิดที่คุณได้รับ และความรำคาญที่คุณต้องการให้คนอื่นรู้สึก เพื่อหาสมดุลที่เหมาะสม เราต้องครอบคลุมจิตวิทยาเบื้องหลังการเลื่อนตำแหน่ง

ยังอ่าน:

รหัสคูปอง Godaddy ที่ดีที่สุดสำหรับโดเมน, การตลาดผ่านอีเมล, โฮสติ้ง & SSL

Aweber กับ MailChimp - ผู้ให้บริการการตลาดผ่านอีเมลใครดีกว่ากัน?

ตรวจสอบอีเมล MailerLite พร้อมคูปองส่วนลด

Beeketing Apps ตรวจสอบเครื่องมือการตลาดอีคอมเมิร์ซ (200% ROI)

เมื่อใดควรส่งอีเมลของคุณ

ด้วยข้อเสนอที่คำนึงถึงเวลาทุกประเภท ยอดขายส่วนใหญ่มาใน 48 ชั่วโมงแรกและ 48 ชั่วโมงสุดท้าย ตัวอย่างเช่น กฎง่ายๆ สำหรับแคมเปญ Kickstarter ที่ประสบความสำเร็จคือคุณบรรลุเป้าหมายรายได้ ⅓ ภายใน 48 ชั่วโมงแรกนั้น

เช่นเดียวกับการโปรโมตซอฟต์แวร์ที่เราดำเนินการ ไม่มากก็น้อย ผู้คนตื่นเต้นมากเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นในตอนเริ่มต้น และพวกเขาก็กลัวว่าจะพลาดข้อเสนอในตอนท้าย คนกลางไม่ค่อยสนใจ

ฉันเดาว่านั่นคือธรรมชาติของมนุษย์

ลำดับอีเมลที่คุณสร้างควรเลียนแบบแนวโน้มนี้ อีเมลส่วนใหญ่ที่คุณส่งจะเป็นช่วงเริ่มต้นของโปรโมชัน จากนั้นคุณจะผลักดันครั้งใหญ่ในตอนท้าย ตรงกลางที่คุณส่งอีเมล พวกมันไม่ได้ผลมากนัก

ตอนนี้เราได้ครอบคลุมเวลาที่คุณควรส่งอีเมลของคุณ เรามารวมทุกอย่างเข้าด้วยกันและทำให้ใช้งานได้จริง ด้านล่างนี้คือแคมเปญส่งเสริมการขายสามประเภทที่คุณเรียกใช้ได้

3 แคมเปญส่งเสริมการขายที่เรียกใช้ง่าย

จนถึงตอนนี้ฉันเพิ่งให้บริบท หากคุณเคยใช้แคมเปญการตลาดผ่านอีเมล นี่คือสิ่งที่คุณต้องการให้ความสำคัญ เรามีแคมเปญอีเมลแบบหยดคร่าวๆ สองแบบที่เราใช้สำหรับโปรโมชัน

ฉันจะอธิบายวิธีที่ AppSumo ดำเนินการแคมเปญการตลาดทางอีเมล เป็นสิ่งที่หลายคนไม่ทราบ และเป็นสิ่งที่คุณสามารถนำไปใช้กับแคมเปญของคุณเองได้

แคมเปญ 1: The Pressure Seller

แคมเปญการขายแบบกดดันคือลำดับอีเมลที่คุณต้องการใช้เพื่อให้ได้ยอดขายสูงสุดจากโปรโมชัน ใช้งานได้ดีจริง ๆ แต่คุณต้องส่งอีเมลจำนวนมากเพื่อทำยอดขายทั้งหมดเหล่านี้

ชอบมาก.

แน่นอน คุณไม่สามารถส่งอีเมลจำนวนมากถึงบุคคลหนึ่งได้ตลอดเวลา คุณต้องการบันทึกแคมเปญนี้ไว้เมื่อคุณได้รับอัตรา Conversion สูงจากข้อเสนอที่คุณกำลังโปรโมต

อย่างที่คุณเห็น อีเมลส่วนใหญ่ในลำดับถูกส่งในวันสุดท้ายของแคมเปญ นี่คือสิ่งที่ฉันสัมผัสก่อนหน้านี้ ด้านล่างนี้คือภาพรวมของหัวเรื่องที่เป็นไปได้สำหรับลำดับประเภทนี้ เราสามารถแกล้งทำเป็นว่าข้อเสนอนี้มีไว้สำหรับผู้ออกแบบโลโก้ชื่อ LogoMaker

• อีเมล 1: นักออกแบบโลโก้บนคลาวด์พร้อมเทมเพลต 200 แบบ
• อีเมล 2: คุณต้องเห็นสิ่งนี้…
• อีเมล 3: รหัสคูปอง LogoMaker $20
• อีเมล 4: ข้อเสนอนี้ถูกกว่ามาก
• อีเมล 5: LogoMaker – เราได้ตอบคำถามของคุณแล้ว
• อีเมลล์ 6: ในกรณีที่คุณสงสัยว่า...
• อีเมล 7: สรุปสุดท้าย: เหลืออีก 12 ชั่วโมง
• อีเมล 8: (ปิดเร็วๆ นี้) – เหลืออีก 4 ชั่วโมง
• อีเมล 9: โอกาสสุดท้าย: เหลืออีก 1 ชั่วโมง

หากคุณมีปัญหาในการเขียนหัวเรื่องที่ดี คุณสามารถใช้เครื่องมือสร้างพาดหัวได้เสมอ

อีเมลสอง สี่ และหกไม่จำเป็นต้องเป็นเนื้อหาต้นฉบับ เนื่องจากบุคคลนั้นไม่ได้เปิดอีเมล คุณสามารถส่งอีเมลเดียวกันกับพวกเขาในหนึ่ง สาม และห้า แต่เพียงแค่เปลี่ยนหัวเรื่อง

มีเหตุผล

คุณสามารถลดจำนวนอีเมลที่ผู้คนได้รับโดยใช้การติดตามตามการดำเนินการขั้นสูง วิธีที่ง่ายที่สุดในการทำเช่นนี้คือการแยกผู้ที่เปิดอีเมลของคุณออก แต่ไม่ได้คลิกลิงก์ไปยังผู้ที่คลิกลิงก์นั้น ส่งอีเมลให้คนเหล่านี้น้อยลง

นี่คือสิ่งที่ผู้ที่คลิกลิงก์ในอีเมลฉบับแรกจะได้รับ

คุณจะเห็นว่าพวกเขาได้รับอีเมลน้อยลง นี่เป็นสิ่งที่ดีเพราะคุณต้องการลดจำนวนการยกเลิกการสมัครจากรายการของคุณ

แคมเปญ 2: The Casual Salesman

Casual Salesman เป็นแคมเปญอีเมลหยดที่ดีสำหรับโปรโมชัน คุณจะได้รับยอดขายน้อยกว่าแคมเปญการขายแบบกดดัน แต่คุณจะได้รับการยกเลิกการสมัครรับข้อมูลน้อยลงเช่นกัน นี่คือลักษณะของแคมเปญ

อย่างที่คุณเห็นยังคงมีการเน้นย้ำในวันแรกและวันสุดท้ายของโปรโมชัน คุณสามารถขยายแคมเปญนี้ได้อย่างง่ายดายโดยการเพิ่มอีเมลบางส่วนในตอนเริ่มต้นและตอนต้นของแคมเปญ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถทำสิ่งต่อไปนี้:

• ส่งอีเมลล่วงหน้าถึง 48 ชั่วโมงก่อนเริ่มแคมเปญเพื่อให้ผู้คนรู้ว่าคุณกำลังจะใช้ข้อเสนอพิเศษ สิ่งนี้จะสร้างความคาดหวังบางอย่าง
• ส่งอีเมลถึง 24 ชั่วโมงก่อนแคมเปญพร้อมของแจกฟรี จากนั้นระบุว่าคุณกำลังจะยื่นข้อเสนอ สิ่งนี้ทำให้เกิดความปรารถนาดี
• เพิ่มส่วนขยายสูงสุด 24 ชั่วโมงในตอนท้ายของแคมเปญสำหรับผู้ที่พลาด สิ่งนี้จะเพิ่มกำหนดเวลาใหม่ให้กับข้อเสนอ

แน่นอน ถ้าคุณใช้วิธีเหล่านี้มากเกินไป มันจะมีประสิทธิภาพน้อยลง ใช้เป็นครั้งคราวและอย่างชาญฉลาดเพื่อเพิ่มยอดขายจากการส่งเสริมการขาย

แคมเปญ 3: The VIP Curtain

แคมเปญที่ 3 เป็นการโปรโมตแบบสบาย ๆ แต่ยังฉลาด วิธีการทำงานนี้ค่อนข้างง่าย คุณต้องสร้างกลุ่มผู้สนับสนุนหลักแบบวีไอพีพิเศษก่อน AppSumo ใช้กลุ่ม Facebook สำหรับสิ่งนี้

หากคุณไม่มีกลุ่ม Facebook คุณสามารถสร้างกลุ่มพิเศษของคุณโดยถามรายชื่ออีเมลของคุณว่าพวกเขาต้องการรับข้อเสนอทั้งหมดที่คุณดำเนินการหรือเฉพาะข้อเสนอที่ดีที่สุดเท่านั้น เมื่อคุณสร้างกลุ่มหลักแล้ว ให้เรียกใช้แคมเปญกับพวกเขาโดยเฉพาะ คุณใช้ข้อมูลที่ได้รับจากแคมเปญเพื่อปรับปรุงสำเนาในหน้าการขาย ทดสอบอัตราการแปลง และตรวจสอบข้อเสนอ

ครั้งเดียวที่คุณควรเสนอข้อเสนอให้กับรายการทั้งหมดของคุณคือถ้าอัตราการแปลงสูงพอที่จะปรับแคมเปญ นี่คือกลยุทธ์ที่ AppSumo ใช้ และแม้ว่าฉันจะไม่สามารถเข้าถึงข้อมูลการขายของพวกเขาได้ แต่ฉันคิดว่ามันมีประสิทธิภาพ

วิธีนี้จะลดจำนวนผู้ที่เลือกไม่เข้าร่วมรายการของคุณลงอย่างเห็นได้ชัด คุณจะเห็นยอดขายที่เหมาะสม เนื่องจากคุณมีโอกาสปรับปรุงช่องทางของคุณ

วิธีการเขียนจดหมายขายสำหรับแคมเปญ Drip

พาดหัวสำหรับบทความนี้คือ "เราสร้างรายได้ 1 ล้านเหรียญจากแคมเปญอีเมลธรรมดาได้อย่างไร" เพื่อความชัดเจน เราใช้แคมเปญ Pressure Seller และ Casual Salesman สำหรับโปรโมชันของเรา ฉันคิดว่าฉันจะใส่แคมเปญ Vip Curtain ลงในแหวนเพื่อแสดงให้คุณเห็นว่ามีวิธีต่างๆ ในการโปรโมตที่คุณสามารถใช้ได้

เมื่อคุณมีโครงร่างของแคมเปญอีเมลแล้ว คุณต้องเริ่มเขียนอีเมล นี้เป็นเรื่องยาก ฉันไม่สามารถสอนให้คุณเขียนสำเนาใน 500 คำได้ ฉันจะแบ่งปันตัวอย่างแคมเปญกับคุณแทน จากนั้นฉันจะให้ลิงก์ที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้างแคมเปญที่เขียนไว้ล่วงหน้าหลายร้อยรายการ ซึ่งคุณสามารถใช้เป็นแรงบันดาลใจสำหรับข้อเสนอของคุณเองได้

ตัวอย่างโปรโมชั่นดริป

ทุกอย่างจนถึงขั้นนี้เป็นทฤษฎีเล็กน้อย ด้านล่างนี้คือตัวอย่างแคมเปญอีเมลจริงที่ใช้แนวทางของ Casual Salesman เป็นการโปรโมตซอฟต์แวร์

อีเมลเหล่านี้ถูกส่งไปยังผู้ที่ไม่ได้คลิกลิงก์ มีไม่มากและอีเมลค่อนข้างกระจายออกไป

• หนึ่งอีเมลในวันแรกของโปรโมชั่น (15)
• อีเมลสองฉบับในวันสุดท้ายของโปรโมชัน (วันที่ 18)
• อีเมลแจ้งว่ามีการขยายเวลา 24 ชั่วโมง (19)

คุณจะเห็นว่ามีการเน้นหนักเมื่อสิ้นสุดแคมเปญ อีเมลแต่ละฉบับมีมุมที่แตกต่างกันเล็กน้อย

ฉันจะแจกแจงอีเมลฉบับใดฉบับหนึ่งด้านล่างนี้ เพื่อให้คุณเห็นว่าโครงสร้างทำงานได้ดีเพียงใด

มันเป็นอีเมลที่ดี เรียบง่ายและตรงประเด็น น้ำเสียงเกือบจะเหมือนมีคนพูดกับเพื่อน

อีเมลที่ถ่ายด้วยตัวมันเองเป็นตัวอย่างที่ดีของสิ่งที่ทำให้จดหมายขายที่ยอดเยี่ยม เมื่อรวมกับอีเมลอีกสามฉบับในลำดับ เป็นตัวอย่างที่ดีว่าแคมเปญจะมีหน้าตาเป็นอย่างไร หวังว่าการดูแคมเปญนี้บางสิ่งที่ฉันพูดถึงในโพสต์นี้จะเริ่มมารวมกันเพื่อคุณ

ตอนนี้ไปยังส่วนถัดไป

ที่จะรับการรูดอีเมลที่ไม่มีที่สิ้นสุด

ดังที่ฉันได้กล่าวไปแล้ว การเรียนรู้วิธีเขียนสำเนาอีเมลนั้นยาก อาจต้องใช้เวลาหลายเดือนหรือหลายปีในการฝึกฝนเพื่อที่จะเป็นผู้เชี่ยวชาญ โชคดีที่มีคนมากมายที่ทุ่มเทเวลานั้นและฝึกฝน

ตอนนี้ที่ที่ชัดเจนในการรับสำเนาที่ดีสำหรับแคมเปญคือการลงทะเบียนรายชื่ออีเมลสองสามรายการที่เกี่ยวข้องกับเฉพาะของคุณ ยิ่งบริษัทใหญ่ขึ้นเท่าไร พวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะมี copywriter ที่ดีเท่านั้น

คุณยังสามารถตรวจสอบแหล่งข้อมูลออนไลน์เพื่อหาแรงบันดาลใจในการเขียนสำเนาอีเมล มีแหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยมสำหรับการเลื่อนอีเมล บทความเกี่ยวกับสิ่งที่ไม่ควรรวมไว้ในอีเมลทางการตลาด และอื่นๆ อีกมากมายนอกเหนือจากนั้น

จนถึงตอนนี้ชัดเจน ...

เพื่อไปยังขั้นตอนต่อไป สถานที่ที่ดีในการเลื่อนดูลำดับอีเมลคือเว็บไซต์ Muncheye นี่คือสถานที่ที่ผู้ที่ใช้ซอฟต์แวร์โปรโมชั่นระยะสั้นแสดงรายการข้อเสนอของตน รายการทางด้านซ้ายมือเป็นของพรีเมี่ยม สิ่งเหล่านี้มักมีการเลื่อนอีเมลที่ดีที่สุด

หากคุณเยี่ยมชมเว็บไซต์ ให้คลิกที่ลิงก์ใดๆ เหล่านี้และติดตามรายการผ่านไปยังหน้ากิจการร่วมค้า (JV) มีการปัดนิ้วฟรีเกือบทุกที่บนหน้า มีรายการที่สร้างขึ้นทุกวัน ดังนั้นจึงมีตัวอย่างไฟล์การปัดหลายร้อยรายการที่คุณสามารถตรวจสอบได้ ตรวจสอบพวกเขาและปรับสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับแคมเปญของคุณเอง

โบนัส: ผูกปมพันธมิตรเพื่อให้ประสบความสำเร็จ

ส่วนสุดท้ายของการทำข้อตกลงคือการได้รับยอดขายเหล่านั้น แน่นอนว่าวิธีที่ง่ายที่สุดในการทำเช่นนี้คือการดึงดูดผู้ชมของคุณเอง อย่างไรก็ตาม หากคุณไม่มีผู้ชมจำนวนมากและผู้คนจำนวนมากไม่มี เราขอแนะนำให้คุณเปิดข้อเสนอของคุณให้กับบริษัทในเครือ

Muncheye ให้ภาพรวมที่ดีเกี่ยวกับวิธีการทำเช่นนี้ และประเภทของแหล่งข้อมูลที่คุณควรนำมาใช้สำหรับคนที่คุณต้องการโปรโมตข้อเสนอของคุณ ฉันคิดว่าหน้า JV ที่มีข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดเป็นอย่างน้อย

หากคุณไม่แน่ใจว่าจะเพิ่มอะไรในหน้า JV ฉันแนะนำให้คุณรวม:

• เมื่อไหร่จะจัดโปรโมชั่น
• พันธมิตรทำเงินได้เท่าไหร่
• เงินรางวัล หากคุณกำลังแข่งขันเพื่อพันธมิตร
• ข้อมูลก่อนหน้าเกี่ยวกับข้อเสนอ – ตัวอย่างเช่น อัตราการแปลง
• เลื่อนอีเมลสำหรับโปรโมชัน
• เนื้อหาโบนัสที่พวกเขาสามารถมอบให้กับผู้ชมเพื่อเพิ่มยอดขาย

เป็นการจัดเตรียมทรัพยากรที่ช่วยให้บุคคลสนับสนุนการโปรโมตของคุณได้ง่ายที่สุด เมื่อคุณมีทรัพยากรพร้อมแล้ว คุณจะต้องเริ่มเผยแพร่ ฉันแนะนำให้คุณเริ่มต้นด้วยการค้นคว้าวิธีการทำ Cold Outreach เมื่อคุณสร้างเทมเพลตที่เหมาะกับคุณแล้ว คุณจะสามารถปรับขนาดแคมเปญได้อย่างง่ายดายโดยใช้เครื่องมือเผยแพร่บล็อกเกอร์

ด้วยข้อเสนอที่ดีและอีเมลแจ้งข่าวประชาสัมพันธ์ที่ดี จะมีผู้สนใจสนับสนุนข้อเสนอของคุณ เครือข่ายนี้ยังสามารถสนับสนุนด้านอื่นๆ ของธุรกิจของคุณ ให้โอกาสในการโพสต์ของแขกและสิ่งอื่น ๆ

บทสรุป: การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ลำดับอีเมลมูลค่า 1 ล้านเหรียญสหรัฐ

หวังว่าบทความนี้จะให้ภาพรวมที่ดีแก่คุณเกี่ยวกับวิธีเรียกใช้แคมเปญการตลาดผ่านอีเมลสำหรับโปรโมชันที่คำนึงถึงเวลา สิ่งที่ฉันได้แบ่งปันคือลำดับเดียวกันกับที่เราใช้ในแคมเปญการตลาดทางอีเมลที่เราดำเนินการ อย่าลังเลที่จะใช้พื้นฐานของโปรโมชันที่ฉันแชร์ที่นี่กับแคมเปญของคุณเอง หวังว่ามันจะช่วยให้คุณเติบโตทางธุรกิจของคุณ