100만 달러 규모의 이메일 시퀀스 제품 출시(사례 연구)

오늘부터 혜택을 받을 수 있는 100만 달러 이메일 시퀀스

온라인 프로모션을 진행한 적이 있습니까?

기대가 큽니다. 청중이 관심을 가질 것으로 생각되는 제안을 제안하고 판매 이메일을 설정한 다음 보내기를 누릅니다.

모든 일이 순조롭게 진행된다면 결국 은행에 돈이 있게 될 것입니다. 그리고 때로는 제대로 진행됩니다.

제가 참여한 가장 큰 온라인 프로모션은 2주 조금 넘는 기간 동안 $600,000 이상을 벌어들였습니다. 그것은 극단적입니다. 일반적으로 우리가 진행하는 프로모션은 5일 동안 $10,000 – $20,000 이상입니다. 인생을 바꾸는 돈은 아니지만 존경할만한 수치다.

이러한 프로모션을 성공적으로 만든 한 가지만 꼽으라면 이메일 순서일 것입니다. 모든 판촉에 대해 몇 가지 변형만 있는 동일한 시퀀스를 사용했습니다.

이 기사에서는 귀하의 프로모션에서 최대 매출을 창출하는 데 도움이 되는 이메일 마케팅 캠페인을 실행하는 방법을 분석할 것입니다.

이메일 드립 캠페인의 기본 사항

이메일 캠페인은 기본적으로 청중에게 순서대로 보내는 일련의 이메일입니다. 대부분의 캠페인에는 3-5개의 이메일이 있습니다. 모두에게 보내는 이메일입니다.

만들 수 있는 다양한 드립 캠페인이 많이 있습니다. 예를 들어 온보딩 이메일 시리즈는 다음과 같을 수 있습니다.

3개의 이메일로 구성된 꽤 직관적인 시리즈입니다. 당신은 매일 하나씩 이메일을 보냅니다.

이러한 이메일은 각각 다른 목적을 가지고 있습니다. 그래서 당신의 첫 번째 이메일은 소개입니다. 독자에게 소셜 미디어에서 나를 팔로우하거나 이메일 주소를 허용 목록에 추가하도록 요청할 수 있습니다. 둘째 날에는 무료 PDF 등을 보낼 수 있습니다.

프로모션을 위한 이메일 캠페인은 이와 동일한 기본 공식을 따릅니다. 온보딩 캠페인과 마찬가지로 각 이메일은 약간 다른 내용에 중점을 둡니다. 당신은 기대, 욕망을 만들고 독자가 행동을 취하도록 다른 감정적 또는 논리적 트리거를 사용합니다.

목표는 항상 사람들이 이메일을 열고 해당 링크를 클릭하도록 하는 것입니다.

최대 판매 수를 얻으려면 이메일 시퀀스 내에서 작업 기반 트리거를 사용합니다. 작동 방식은 직관적입니다. 예를 들어 목록에 있는 모든 사람에게 이메일을 보냅니다. 그런 다음 2시간 후에 첫 번째 이메일을 열지 않은 사람들에게 두 번째 이메일을 보냅니다.

예상대로 첫 번째 이메일을 열지 않은 일부 사람들은 두 번째 이메일을 열 것입니다.

더 많은 사람들이 이메일을 열수록 더 많은 사람들이 링크를 클릭합니다. 궁극적으로 이것은 최대 판매 수를 얻습니다.

분명히 당신은 청중에게 너무 많은 이메일을 보내고 싶지 않을 것입니다. 오픈 횟수와 사람들이 느끼기를 원하는 정도 사이에서 적절한 균형을 유지하는 것이 중요합니다. 적절한 균형을 찾기 위해 우리는 승진 이면의 심리학을 약간 다룰 필요가 있습니다.

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이메일을 보낼 때

모든 유형의 시간에 민감한 제안과 함께 대부분의 판매는 처음 48시간과 마지막 48시간 동안 발생합니다. 예를 들어 성공적인 Kickstarter 캠페인의 대략적인 경험 법칙은 초기 48시간 내에 수익 목표의 ⅓를 달성하는 것입니다.

우리가 실행하는 소프트웨어 판촉에 대해 다소간 동일하게 적용됩니다. 사람들은 처음에는 무슨 일이 일어나는지 매우 흥분하고 마지막에는 제안을 놓치는 것을 두려워합니다. 중간에 사람들은 별로 관심이 없습니다.

그게 인간의 본성인가 봅니다.

생성하는 이메일 시퀀스는 이러한 경향을 모방해야 합니다. 당신이 보내는 대부분의 이메일은 프로모션 시작 부분에 있을 것입니다. 그런 다음 마지막에 큰 푸시를 합니다. 중간에 이메일을 보내지만 그다지 효과적이지 않습니다.

이제 이메일을 보내야 하는 경우에 대해 알아보았습니다. 그럼 모두 모아서 실용적으로 만들어 보겠습니다. 다음은 실행할 수 있는 세 가지 유형의 프로모션 캠페인입니다.

3 실행하기 쉬운 프로모션 캠페인

지금까지 컨텍스트를 제공했습니다. 이메일 마케팅 캠페인을 실행하는 데 익숙하다면 이것이 정말로 주의를 기울여야 할 부분입니다. 프로모션에 사용하는 두 가지 러프 드립 이메일 캠페인이 있습니다.

저는 AppSumo가 이메일 마케팅 캠페인을 운영하는 방법에 대해 설명하겠습니다. 많은 사람들이 알지 못하는 부분이며 자신의 캠페인에 적용할 수 있습니다.

캠페인 1: 압력 판매자

압력 판매자 캠페인은 판촉에서 최대 판매 수를 얻기 위해 사용하려는 이메일 시퀀스입니다. 정말 잘 작동하지만 이 모든 판매를 하려면 많은 이메일을 보내야 합니다.

많이 좋아.

물론 한 사람에게 항상 이렇게 많은 이메일을 보낼 수는 없습니다. 프로모션 중인 제안에 대해 높은 전환율을 얻을 때를 위해 이 캠페인을 저장하려고 합니다.

보시다시피 시퀀스의 대부분의 이메일은 캠페인 마지막 날에 전송됩니다. 이것은 내가 이전에 만졌던 것입니다. 다음은 이러한 종류의 시퀀스에 대한 가능한 제목 라인의 개요입니다. 우리는 이 제안이 LogoMaker라는 로고 디자이너를 위한 것이라고 가장할 수 있습니다.

• 이메일 1: 200개의 템플릿이 있는 클라우드 기반 로고 디자이너
• 이메일 2: 이것을 봐야 합니다…
• 이메일 3: LogoMaker $20 쿠폰 코드
• 이메일 4: 이 제안이 더 저렴해졌습니다
• 이메일 5: LogoMaker – 귀하의 질문에 답변했습니다
• 이메일 6: 궁금한 점이 있으시면…
• 이메일 7: 최종 요약: 12시간 남음
• 이메일 8: (곧 마감) – 4시간 남음
• 이메일 9: 마지막 기회: 1시간 남음

좋은 제목을 작성하는 데 어려움을 겪고 있다면 항상 헤드라인 생성 도구를 사용하여 작성할 수 있습니다.

이메일 2, 4, 6은 원본 콘텐츠일 필요가 없습니다. 그 사람이 이메일을 열지 않았기 때문에 1, 3, 5에서와 똑같은 이메일을 보낼 수 있지만 제목만 변경하면 됩니다.

이해하기

고급 작업 기반 추적을 사용하여 사람들이 받는 이메일 수를 줄일 수 있습니다. 가장 쉬운 방법은 이메일을 열었지만 링크를 클릭하지 않은 사람들을 분리하는 것입니다. 이 사람들에게 이메일을 덜 보내십시오.

귀하의 첫 번째 이메일에 있는 링크를 클릭한 사람이 받게 될 내용은 다음과 같습니다.

이메일을 덜 받는 것을 볼 수 있습니다. 목록에서 구독 취소 수를 줄이고 싶기 때문에 이것은 좋습니다.

캠페인 2: 캐주얼 세일즈맨

캐주얼 세일즈맨은 프로모션을 위한 멋진 이메일 드립 캠페인입니다. 압력 판매자 캠페인보다 적은 매출을 얻을 수 있지만 구독 취소도 줄어듭니다. 캠페인은 이렇게 생겼습니다.

보시다시피 프로모션의 첫날과 마지막 날에 여전히 초점이 있습니다. 캠페인의 시작 부분과 시작 부분에 이메일을 추가하여 이 캠페인을 쉽게 확장할 수 있습니다. 예를 들어 다음과 같은 작업을 수행할 수 있습니다.

• 캠페인 시작 최대 48시간 전에 이메일을 보내 사람들에게 특별 제안을 실행할 예정임을 알리십시오. 이것은 약간의 기대를 만들 것입니다.
• 캠페인 시작 24시간 전까지 무료 경품이 포함된 이메일을 보낸 다음 제안을 실행할 것이라고 언급하세요. 이것은 선의를 만듭니다.
• 놓친 사람들을 위해 캠페인 끝에 최대 24시간 연장을 추가하세요. 이것은 제안에 새로운 기한을 추가합니다.

물론 이러한 방법을 과도하게 사용하면 효과가 떨어집니다. 판촉에서 더 많은 판매를 얻으려면 가끔 지능적으로 사용하십시오.

캠페인 3: VIP 커튼

세 번째 캠페인은 매우 캐주얼하면서도 영리한 프로모션입니다. 작동 방식은 매우 간단합니다. 먼저 핵심 후원자로 구성된 독점적인 VIP 그룹을 만듭니다. AppSumo는 이를 위해 Facebook 그룹을 사용합니다.

Facebook 그룹이 없는 경우 이메일 목록에 귀하가 실행하는 모든 제안을 받을 것인지 아니면 최고의 제안만 받을 것인지 묻는 방식으로 독점 그룹을 만들 수 있습니다. 핵심 그룹을 만든 후에는 이들에게만 캠페인을 실행하십시오. 캠페인에서 얻은 정보를 사용하여 판매 페이지의 카피를 개선하고, 전환율을 테스트하고, 제안을 검증합니다.

전체 목록에 대한 제안을 실행해야 하는 유일한 경우는 전환율이 캠페인을 정당화할 만큼 충분히 높은 경우입니다. 이것이 AppSumo가 사용하는 전략이며, 판매 데이터에 액세스할 수는 없지만 효과적이라고 생각합니다.

이 접근 방식은 분명히 목록에서 선택 해제하는 사람들의 수를 줄일 것입니다. 유입경로를 개선할 기회가 있었기 때문에 판매 실적도 괜찮을 것입니다.

드립 캠페인을 위한 판매 편지를 작성하는 방법

이 기사의 헤드라인은 "간단한 이메일 캠페인으로 100만 달러를 벌어들인 방법"입니다. 명확히 하자면, 우리는 프로모션을 위해 Pressure Seller 및 캐주얼 세일즈맨 캠페인을 사용합니다. 나는 당신이 사용할 수 있는 프로모션을 실행하는 다양한 방법이 있다는 것을 보여주기 위해 Vip Curtain 캠페인을 링에 집어넣고 싶다고 생각했습니다.

이제 이메일 캠페인의 개요가 작성되었으므로 이메일 작성을 시작해야 합니다. 이것은 어렵다. 나는 당신에게 500단어로 카피 쓰는 법을 가르칠 수 없습니다. 대신 예제 캠페인을 공유하겠습니다. 그런 다음 자신의 제안에 대한 영감으로 사용할 수 있는 수백 개의 미리 작성된 캠페인을 가져오는 데 사용할 수 있는 링크를 제공하겠습니다.

프로모션 드립 캠페인의 예

이 단계까지의 모든 것은 약간 이론적인 것이었습니다. 다음은 캐주얼 세일즈맨 방식을 사용하는 실제 이메일 캠페인의 예입니다. 소프트웨어 홍보용입니다.

이 이메일은 링크를 클릭하지 않은 사람들에게 발송되었습니다. 많지도 않고 이메일도 꽤 많이 퍼졌습니다.

• 프로모션 첫날(15일) 이메일 1개
• 프로모션 마지막 날(18일) 이메일 2개
• 24시간 연장이 있음을 알리는 이메일 1개(19일)

캠페인이 끝날 때 강력한 초점이 있음을 알 수 있습니다. 각 이메일은 각도가 약간 다릅니다.

아래 이메일 중 하나를 분석하여 구조가 잘 작동하는 이유를 알 수 있습니다.

좋은 이메일입니다. 간단하고 요점입니다. 어조는 마치 누군가가 친구에게 이야기하는 것과 같습니다.

그 자체로 이메일은 훌륭한 판매 서신을 만드는 좋은 예입니다. 시퀀스의 다른 3개 이메일과 결합하면 캠페인이 어떻게 생겼는지 보여주는 좋은 예입니다. 이 캠페인을 보면서 이 게시물에서 이야기한 내용 중 일부가 여러분을 위해 함께 나타나기 시작하기를 바랍니다.

이제 다음 섹션으로 넘어갑니다.

끝없는 이메일 스와이프를 받을 수 있는 곳

내가 언급했듯이 이메일 사본을 작성하는 방법을 배우는 것은 어렵습니다. 전문가가 되려면 몇 달 또는 몇 년의 연습이 필요할 수 있습니다. 운 좋게도 많은 사람들이 그 시간을 들여서 연습을 하고 있습니다.

이제 캠페인에 대한 좋은 카피를 얻을 수 있는 확실한 장소는 틈새 시장과 관련된 몇 가지 이메일 목록에 가입하는 것입니다. 회사가 클수록 좋은 카피라이터를 가질 가능성이 커집니다.

이메일 사본을 작성하는 방법에 대한 영감을 얻기 위해 온라인 리소스를 검토할 수도 있습니다. 이메일 스와이프에 대한 훌륭한 리소스, 마케팅 이메일에 포함하지 말아야 할 항목에 대한 기사 및 그 외에도 여러 가지가 있습니다.

지금까지 너무나 뻔한…

다음 단계로 넘어가면 이메일 시퀀스에 대한 스와이프를 얻을 수 있는 좋은 장소는 Muncheye라는 웹사이트입니다. 이것은 단기 소프트웨어 프로모션을 실행하는 사람들이 제안을 나열하는 곳입니다. 왼쪽에 있는 목록은 프리미엄 목록입니다. 이것들은 일반적으로 최고의 이메일 스와이프를 가지고 있는 것들입니다.

웹 사이트를 방문하는 경우 이러한 링크 중 하나를 클릭하고 목록을 따라 합작 투자(JV) 페이지로 이동합니다. 페이지 어딘가에 거의 항상 무료 스와이프가 제공됩니다. 매일 목록이 만들어지므로 검토할 수 있는 스와이프 파일의 예가 수백 가지가 있습니다. 그들을 확인하고 자신의 캠페인에 가장 적합한 것을 조정하십시오.

보너스: 성공을 위해 제휴사를 로핑

거래를 실행하는 마지막 부분은 이러한 판매를 얻는 것입니다. 분명히 이것을 하는 가장 쉬운 방법은 자신의 청중을 공격하는 것입니다. 그러나 청중이 많지 않고 청중이 많지 않은 경우 제휴사에 제안을 공개할 것을 강력히 제안합니다.

Muncheye는 이를 수행하는 방법과 제안 홍보를 요청하는 사람들을 위해 배치해야 하는 리소스의 종류에 대한 좋은 개요를 제공합니다. 필요한 모든 정보가 포함된 JV 페이지가 최소한이라고 말하고 싶습니다.

JV 페이지에 무엇을 추가해야 할지 잘 모르겠다면 다음을 포함하는 것이 좋습니다.

• 프로모션이 개최될 때
• 제휴사가 얼마만큼의 돈을 벌 수 있습니까?
• 상금, 계열사 경쟁을 하는 경우
• 제안에 대한 이전 정보(예: 전환율)
• 프로모션을 위한 이메일 스와이프
• 추가 판매를 위해 청중에게 제공할 수 있는 보너스 자료

귀하의 승진을 지원하는 사람이 가능한 한 쉽게 자원을 제공하는 것입니다. 자원이 확보되면 홍보를 시작해야 합니다. 콜드 아웃리치를 수행하는 방법을 연구하는 것으로 시작하는 것이 좋습니다. 자신에게 적합한 템플릿을 만든 후에는 블로거 홍보 도구를 사용하여 캠페인을 쉽게 확장할 수 있습니다.

좋은 제안과 좋은 콜드 아웃리치 이메일로 당신의 제안을 지지하는 데 관심이 있는 사람들이 생길 것입니다. 이 네트워킹은 또한 비즈니스의 다른 측면을 지원하여 게스트 게시 및 기타 사항을 위한 기회를 제공할 수 있습니다.

결론: 100만 달러 규모의 이메일 시퀀스 제품 출시

이 기사가 시간에 민감한 프로모션을 위해 이메일 마케팅 캠페인을 실행하는 방법에 대한 좋은 개요를 제공했기를 바랍니다. 내가 공유한 것은 우리가 실행하는 이메일 마케팅 캠페인에 사용한 것과 똑같은 순서입니다. 여기에서 공유한 프로모션의 기본 사항을 귀하의 캠페인에 자유롭게 적용하십시오. 비즈니스 성장에 도움이 되길 바랍니다.