Lancement du produit de séquence d'e-mails d'un million de dollars (étude de cas)

La séquence d'e-mails d'un million de dollars dont vous pouvez bénéficier aujourd'hui

Avez-vous déjà organisé une promotion en ligne ?

Il y a beaucoup d'anticipation. Vous proposez une offre qui, selon vous, intéressera votre public, configurez l'e-mail de vente et cliquez sur envoyer.

Si tout se passe bien, vous vous retrouverez avec de l'argent à la banque. Et parfois ça se passe bien.

La plus grande promotion en ligne à laquelle j'ai participé a généré plus de 600 000 $ en un peu plus de deux semaines (cette image est une capture d'écran de l'interface, il y avait trois autres parties dans l'entonnoir). C'est un extrême. Normalement, les promotions que nous organisons se situent plutôt entre 10 000 $ et 20 000 $ sur cinq jours. Ce n'est pas une somme d'argent qui change la vie, mais c'est un chiffre respectable.

Si je devais choisir une seule chose qui fait le succès de ces promotions, ce serait la séquence d'e-mails. Nous avons utilisé la même séquence, avec seulement quelques variantes, pour chaque promotion.

Dans cet article, je vais vous expliquer comment lancer une campagne de marketing par e-mail qui vous aidera à générer le maximum de ventes à partir de votre promotion.

Les fondamentaux d'une campagne de goutte à goutte par e-mail

Une campagne par e-mail est essentiellement une série d'e-mails que vous envoyez en séquence à votre public. La plupart des campagnes contiennent entre 3 et 5 e-mails. Ce sont les e-mails que vous envoyez à tout le monde.

Il existe de nombreuses campagnes de goutte à goutte différentes que vous pouvez créer. Par exemple, une série d'e-mails d'intégration pourrait ressembler à ceci.

C'est une série assez simple de trois e-mails. Vous envoyez les e-mails les uns après les autres chaque jour.

Chacun de ces e-mails a un objectif différent. Donc, votre premier e-mail est une introduction. Vous pouvez demander au lecteur de vous suivre sur les réseaux sociaux ou ajouter votre adresse e-mail à la liste blanche. Le deuxième jour, vous pouvez leur envoyer un PDF gratuit, et ainsi de suite.

Une campagne d'e-mails pour une promotion suit cette même formule de base. Tout comme la campagne d'intégration, chacun des e-mails se concentre sur quelque chose de légèrement différent. Vous créez de l'anticipation, du désir et utilisez d'autres déclencheurs émotionnels ou logiques pour inciter le lecteur à agir.

L'objectif est toujours d'amener les gens à ouvrir l'e-mail et à cliquer sur ce lien.

Pour obtenir le nombre maximum de ventes, vous utilisez des déclencheurs basés sur des actions dans la séquence d'e-mails. La façon dont cela fonctionne est intuitive. Par exemple, vous envoyez un e-mail à tout le monde sur votre liste. Puis, deux heures plus tard, vous envoyez un deuxième e-mail aux personnes qui n'ont pas ouvert ce premier e-mail.

Comme vous vous en doutez, certaines personnes qui n'ont pas ouvert ce premier e-mail ouvriront le deuxième e-mail.

Plus il y a de personnes qui ouvrent un e-mail, plus il y a de personnes qui cliquent sur le lien. En fin de compte, cela vous permet d'obtenir le nombre maximum de ventes.

Évidemment, vous ne voulez pas envoyer trop d'e-mails à votre public. Il est important que vous trouviez le bon équilibre entre le nombre d'ouvertures que vous obtenez et le degré d'agacement que vous voulez que les gens ressentent. Pour trouver le bon équilibre, nous devons couvrir un peu la psychologie derrière une promotion.

A lire aussi :

Meilleurs codes de réduction Godaddy pour les domaines, le marketing par e-mail, l'hébergement et SSL

Aweber Vs. MailChimp - Qui est le meilleur fournisseur de marketing par e-mail ?

Examen des e-mails MailerLite avec coupon de réduction

Beeketing Apps Review Outils de marketing pour le commerce électronique (200 % de retour sur investissement)

Quand envoyer vos e-mails

Avec chaque type d'offre sensible au facteur temps, la majorité des ventes ont lieu dans les 48 premières heures et les 48 dernières heures. Par exemple, la règle approximative pour une campagne Kickstarter réussie est que vous atteignez ⅓ de votre objectif de revenus dans les 48 premières heures.

Il en va de même, plus ou moins, pour les promotions de logiciels que nous organisons. Les gens sont vraiment excités par ce qui se passe au début, et ils ont peur de rater l'offre à la fin. Au milieu, les gens ne sont pas vraiment intéressés.

Je suppose que c'est la nature humaine.

La séquence d'e-mails que vous créez doit imiter cette tendance. La plupart des e-mails que vous envoyez seront au début de la promotion. Vous faites ensuite une grosse poussée à la fin. Au milieu, vous envoyez des e-mails, ils ne sont tout simplement pas très efficaces.

Nous avons maintenant couvert quand vous devez envoyer vos e-mails. Alors, résumons tout ensemble et rendons-le pratique. Vous trouverez ci-dessous trois types de campagnes promotionnelles que vous pouvez exécuter.

3 campagnes promotionnelles faciles à exécuter

Jusqu'à présent, j'ai juste fourni le contexte. Si vous avez l'habitude de lancer des campagnes de marketing par e-mail, c'est à cela que vous voulez vraiment prêter attention. Nous avons deux campagnes d'e-mails au goutte-à-goutte que nous utilisons pour une promotion.

En tant que bonus, je vais expliquer comment AppSumo gère ses campagnes de marketing par e-mail. C'est quelque chose que peu de gens connaissent, et c'est quelque chose que vous pouvez appliquer à vos propres campagnes.

Campagne 1 : Le vendeur de pression

La campagne Pressure Seller est la séquence d'e-mails que vous souhaitez utiliser pour obtenir le nombre maximum de ventes d'une promotion. Cela fonctionne très bien, mais vous devez envoyer beaucoup d'e-mails pour réaliser toutes ces ventes.

Comme beaucoup.

Bien sûr, vous ne pouvez pas envoyer autant d'e-mails à une personne tout le temps. Vous souhaitez enregistrer cette campagne lorsque vous obtenez un taux de conversion élevé sur l'offre dont vous faites la promotion.

Comme vous pouvez le constater, la majorité des e-mails de la séquence sont envoyés le dernier jour de la campagne. C'est quelque chose que j'ai abordé plus tôt. Vous trouverez ci-dessous un aperçu des lignes d'objet possibles pour ce type de séquence. Nous pouvons prétendre que cette offre est destinée à un concepteur de logo appelé LogoMaker.

• E- mail 1 : Concepteur de logo basé sur le cloud avec 200 modèles
• E-mail 2 : Vous devez voir ceci…
• E-mail 3 : Code de réduction LogoMaker de 20 $
• E-mail 4 : Cette offre est devenue moins chère
• E-mail 5 : LogoMaker – Nous avons répondu à vos questions
• E-mail 6 : Au cas où vous vous poseriez la question…
• E-mail 7 : Récapitulatif final : 12 heures restantes
• E-mail 8 : (fermeture prochaine) – 4 heures restantes
• E-mail 9 : Dernière chance : 1 heure restante

Si vous avez du mal à écrire de bonnes lignes d'objet, vous pouvez toujours utiliser un outil de génération de titres pour le faire.

Les e-mails deux, quatre et six n'auraient pas besoin d'être un contenu original. Comme la personne n'a même pas ouvert l'e-mail, vous pouvez lui envoyer exactement le même e-mail que dans un, trois et cinq, mais changez simplement la ligne d'objet.

Donnez du sens

Vous pouvez réduire le nombre d'e-mails que les personnes reçoivent en utilisant un suivi basé sur des actions plus avancé. Le moyen le plus simple consiste à séparer les personnes qui ont ouvert votre e-mail, mais n'ont pas cliqué sur le lien, de celles qui l'ont fait. Envoyez moins d'e-mails à ces personnes.

Voici ce que recevrait une personne qui aurait cliqué sur le lien dans votre premier e-mail.

Vous pouvez voir qu'ils reçoivent moins d'e-mails. C'est bien, car vous souhaitez réduire le nombre de désabonnements de votre liste.

Campagne 2 : Le vendeur occasionnel

The Casual Salesman est une belle campagne de goutte à goutte par e-mail pour une promotion. Vous obtiendrez moins de ventes qu'une campagne Pressure Seller, mais vous obtiendrez également moins de désinscriptions. Voici à quoi ressemble la campagne.

Comme vous pouvez le constater, l'accent est toujours mis sur le premier et le dernier jour de la promotion. Vous pouvez facilement étendre cette campagne en ajoutant des e-mails au début et au début de la campagne. Par exemple, vous pouvez effectuer les opérations suivantes :

• Envoyez un e-mail jusqu'à 48 heures avant la campagne pour informer les gens que vous êtes sur le point de lancer une offre spéciale. Cela créera une certaine anticipation.
• Envoyez un e-mail jusqu'à 24 heures avant la campagne avec un cadeau gratuit, puis mentionnez que vous allez lancer une offre. Cela crée de la bonne volonté.
• Ajoutez une prolongation pouvant aller jusqu'à 24 heures à la fin de votre campagne pour les personnes qui ont raté l'occasion. Cela ajoute un nouveau délai à l'offre.

Bien sûr, si vous utilisez trop ces méthodes, elles deviennent moins efficaces. Utilisez-les occasionnellement et intelligemment pour augmenter les ventes d'une promotion.

Campagne 3 : Le rideau VIP

La troisième campagne est une promotion très décontractée, mais aussi intelligente. La façon dont cela fonctionne est assez simple. Vous créez d'abord un groupe VIP exclusif de principaux supporters. AppSumo utilise un groupe Facebook pour cela.

Si vous n'avez pas de groupe Facebook, vous pouvez créer votre groupe exclusif en demandant à votre liste de diffusion s'ils souhaitent recevoir toutes les offres que vous proposez, ou uniquement les meilleures offres. Une fois que vous avez créé votre groupe principal, lancez une campagne exclusivement pour eux. Vous utilisez les informations acquises de la campagne pour améliorer la copie sur votre page de vente, tester le taux de conversion et valider l'offre.

La seule fois où vous devriez diffuser une offre à l'ensemble de votre liste, c'est si le taux de conversion est suffisamment élevé pour justifier une campagne. C'est la stratégie utilisée par AppSumo, et bien que je n'aie pas accès à leurs données de vente, je suppose qu'elle est efficace.

Cette approche réduira évidemment le nombre de personnes qui se retirent de votre liste. Vous verrez également des ventes décentes, car vous avez eu la chance d'améliorer votre entonnoir.

Comment rédiger des lettres de vente pour une campagne de goutte à goutte

Le titre de cet article est "Comment nous avons gagné 1 million de dollars à partir d'une simple campagne par e-mail". Pour être clair, nous utilisons les campagnes Pressure Seller et Casual Salesman pour nos promotions. J'ai pensé jeter la campagne Vip Curtain sur le ring pour vous montrer qu'il existe différentes façons de lancer une promotion que vous pourriez utiliser.

Maintenant que vous avez les grandes lignes d'une campagne par e-mail, vous devez commencer à écrire des e-mails. C'est difficile. Je ne peux pas vous apprendre à écrire une copie en 500 mots. Au lieu de cela, je vais partager avec vous un exemple de campagne. Ensuite, je vous fournirai un lien que vous pourrez utiliser pour obtenir des centaines de campagnes prédéfinies que vous pourrez utiliser comme source d'inspiration pour vos propres offres.

Exemple de campagne de goutte à goutte promotionnelle

Tout jusqu'à ce stade a été un peu théorique. Vous trouverez ci-dessous un exemple de campagne par e-mail réelle utilisant l'approche Casual Salesman. C'est pour une promotion de logiciel.

Ces e-mails ont été envoyés à des personnes qui n'ont pas cliqué sur un lien. Ce n'est pas beaucoup, et les e-mails sont assez éparpillés.

• Un e-mail le premier jour de la promotion (le 15)
• Deux e-mails le dernier jour de la promotion (le 18)
• Un e-mail pour notifier qu'il y avait une prolongation de 24 heures (le 19)

Vous pouvez voir qu'il y a une forte concentration à la fin de la campagne. Chaque e-mail a également un angle légèrement différent.

Je détaillerai l'un des e-mails ci-dessous, afin que vous puissiez voir ce qui fait que la structure fonctionne si bien.

C'est un gentil mail. Simple et précis. Le ton est presque comme si quelqu'un parlait à un ami.

Pris isolément, l'e-mail est un bon exemple de ce qui fait une excellente lettre de vente. Lorsqu'il est combiné avec les trois autres e-mails de la séquence, c'est un bon exemple de ce à quoi ressemblerait une campagne. J'espère qu'en regardant cette campagne, certaines des choses dont j'ai parlé dans cet article commencent à se rassembler pour vous.

Passons maintenant à la section suivante.

Où obtenir des balayages d'e-mails sans fin

Comme je l'ai mentionné, apprendre à rédiger une copie d'e-mail est difficile. Cela peut prendre des mois ou des années de pratique pour devenir un expert. Heureusement, il y a beaucoup de gens qui ont consacré ce temps et pratiqué.

Maintenant, l'endroit évident pour obtenir une bonne copie pour une campagne est de vous inscrire à quelques listes de diffusion pertinentes pour votre créneau. Plus l'entreprise est grande, plus elle a de chances d'avoir un bon rédacteur.

Vous pouvez également consulter les ressources en ligne pour trouver de l'inspiration sur la façon de rédiger une copie d'e-mail. Il existe d'excellentes ressources pour les balayages d'e-mails, des articles sur ce qu'il ne faut pas inclure dans les e-mails marketing et bien d'autres encore.

Jusque là si évident…

Pour passer à l'étape suivante, un site Web appelé Muncheye est un bon endroit pour obtenir des balayages pour une séquence d'e-mails. C'est un endroit où les personnes qui organisent des promotions de logiciels à court terme répertorient leurs offres. Les listes sur le côté gauche sont les plus premium. Ce sont ceux qui ont généralement les meilleurs balayages d'e-mails.

Si vous visitez le site Web, cliquez sur l'un de ces liens et suivez les listes jusqu'à la page Joint Venture (JV). Il y a presque toujours des balayages gratuits proposés quelque part sur la page. Des listes sont créées chaque jour, il existe donc des centaines d'exemples de fichiers de balayage que vous pouvez consulter. Découvrez-les et adaptez les meilleurs pour votre propre campagne.

Bonus : faire appel à des affiliés pour en faire un succès

La dernière partie de la gestion d'un accord consiste à obtenir ces ventes. Évidemment, la façon la plus simple de le faire est de toucher votre propre public. Cependant, si vous n'avez pas un large public, et que beaucoup de gens n'en ont pas, alors je vous suggère fortement d'ouvrir votre offre aux affiliés.

Muncheye donne un bon aperçu de la façon dont vous pouvez le faire et du type de ressources que vous devez mettre en place pour les personnes à qui vous demandez de promouvoir votre offre. Je dirais qu'une page JV avec toutes les informations nécessaires est un minimum.

Si vous ne savez pas quoi ajouter sur une page JV, je vous suggère d'inclure :

• Quand aura lieu la promotion
• Combien d'argent les affiliés peuvent gagner
• Prix ​​en argent, si vous organisez un concours pour les affiliés
• Informations précédentes sur l'offre - par exemple les taux de conversion
• Swipes d'e-mails pour la promotion
• Matériel bonus qu'ils peuvent donner à leur public pour obtenir des ventes supplémentaires

Il s'agit de fournir les ressources qui permettent à une personne de soutenir le plus facilement possible votre promotion. Une fois que vous avez les ressources en place, vous devrez commencer la sensibilisation. Je vous suggère de commencer par rechercher comment faire de la sensibilisation à froid. Une fois que vous avez créé un modèle qui vous convient, il est facile de faire évoluer la campagne à l'aide des outils de sensibilisation des blogueurs.

Avec une bonne offre et un bon e-mail de sensibilisation froid, il y aura des personnes intéressées à soutenir votre offre. Ce réseautage peut également prendre en charge d'autres aspects de votre entreprise, vous offrant des opportunités de publication d'invités et d'autres choses.

Conclusion : lancement d'un produit de séquence d'e-mails d'un million de dollars

J'espère que cet article vous a donné un bon aperçu de la façon de mener une campagne de marketing par e-mail pour une promotion urgente. Ce que j'ai partagé est exactement la même séquence que celle que nous avons utilisée pour les campagnes de marketing par e-mail que nous menons. N'hésitez pas à appliquer les fondamentaux de la promo que j'ai partagé ici à vos propres campagnes. J'espère que cela vous aidera à développer votre entreprise.