Lanzamiento del producto de secuencia de correo electrónico de $ 1 millón (estudio de caso)

La secuencia de correo electrónico de $ 1 millón de la que puede beneficiarse hoy

¿Alguna vez ha realizado una promoción en línea?

Hay mucha expectación. Se le ocurre una oferta que cree que le interesará a su audiencia, configura el correo electrónico de ventas y presiona enviar.

Si todo sale bien, terminarás con dinero en el banco. Y a veces sale bien.

La promoción en línea más grande en la que participé generó más de $600,000 en poco más de dos semanas (esa imagen es una captura de pantalla de la interfaz, había otras tres partes en el embudo). Eso es un extremo. Normalmente, las promociones que realizamos cuestan entre $ 10,000 y $ 20,000 en el transcurso de cinco días. Esa no es una cantidad de dinero que cambia la vida, pero es una cifra respetable.

Si tuviera que elegir solo una cosa que hace que estas promociones sean exitosas, sería la secuencia de correo electrónico. Hemos usado la misma secuencia, con solo unas pocas variaciones, para cada promoción.

En este artículo, explicaré cómo ejecutar una campaña de marketing por correo electrónico que ayudará a generar el máximo número de ventas de su promoción.

Los fundamentos de una campaña de goteo de correo electrónico

Una campaña de correo electrónico es básicamente una serie de correos electrónicos que envía en secuencia a su audiencia. La mayoría de las campañas tienen entre 3 y 5 correos electrónicos. Estos son los correos electrónicos que envías a todos.

Hay muchas campañas de goteo diferentes que puede crear. Por ejemplo, una serie de correos electrónicos de incorporación podría verse así.

Es una serie bastante directa de tres correos electrónicos. Usted envía los correos electrónicos uno tras otro cada día.

Cada uno de estos correos electrónicos tiene un propósito diferente. Así que su primer correo electrónico es una introducción. Puede pedirle al lector que lo siga en las redes sociales o incluir en la lista blanca su dirección de correo electrónico. El segundo día puede enviarles un PDF gratuito, y así sucesivamente.

Una campaña de correo electrónico para una promoción sigue esta misma fórmula básica. Al igual que la campaña de incorporación, cada uno de los correos electrónicos se centra en algo ligeramente diferente. Creas anticipación, deseo y usas otros disparadores emocionales o lógicos para hacer que el lector tome una acción.

El objetivo siempre es lograr que las personas abran el correo electrónico y hagan clic en ese enlace.

Para obtener el número máximo de ventas, utilice disparadores basados ​​en acciones dentro de la secuencia de correo electrónico. La forma en que esto funciona es intuitiva. Por ejemplo, envía un correo electrónico a todos en su lista. Luego, dos horas después, envía un segundo correo electrónico a las personas que no abrieron ese primer correo electrónico.

Como era de esperar, algunas personas que no abrieron ese primer correo electrónico abrirán el segundo correo electrónico.

Cuantas más personas abren un correo electrónico, más personas hacen clic en el enlace. En última instancia, esto le da el número máximo de ventas.

Obviamente, no desea enviar demasiados correos electrónicos a su audiencia. Es importante que logre el equilibrio adecuado entre la cantidad de aperturas que recibe y el grado de molestia que desea que sientan las personas. Para encontrar el equilibrio adecuado, debemos cubrir un poco de la psicología detrás de una promoción.

Lea también:

Los mejores códigos de cupón de Godaddy para dominios, marketing por correo electrónico, hosting y SSL

Aweber vs. MailChimp: ¿Quién es mejor proveedor de marketing por correo electrónico?

Revisión de correo electrónico de MailerLite con cupón de descuento

Revisión de aplicaciones Beeketing Herramientas de marketing de comercio electrónico (200% ROI)

Cuándo enviar sus correos electrónicos

Con cada tipo de oferta sensible al tiempo, la mayoría de las ventas se producen en las primeras 48 horas y en las últimas 48 horas. Por ejemplo, la regla general aproximada para una campaña de Kickstarter exitosa es que alcance ⅓ de su objetivo de ingresos dentro de las 48 horas iniciales.

Lo mismo se aplica, más o menos, a las promociones de software que realizamos. La gente está realmente entusiasmada con lo que sucede al principio y tienen miedo de perderse la oferta al final. En el medio, la gente no está realmente interesada.

Supongo que esa es la naturaleza humana.

La secuencia de correo electrónico que cree debe imitar esta tendencia. La mayoría de los correos electrónicos que envíe estarán al comienzo de la promoción. Luego haces un gran empujón al final. En el medio, envía correos electrónicos, simplemente no son muy efectivos.

Ahora hemos cubierto cuándo debe enviar sus correos electrónicos. Así que envolvámoslo todo junto y hagámoslo práctico. A continuación se muestran tres tipos de campañas promocionales que puede ejecutar.

3 campañas promocionales fáciles de ejecutar

Hasta ahora solo he proporcionado contexto. Si está acostumbrado a realizar campañas de marketing por correo electrónico, esta es la parte a la que realmente debe prestar atención. Tenemos dos campañas de correo electrónico de goteo en bruto que usamos para una promoción.

Como beneficio adicional, cubriré cómo AppSumo ejecuta sus campañas de marketing por correo electrónico. Es algo de lo que no mucha gente es consciente, y es algo que puede aplicar a sus propias campañas.

Campaña 1: El vendedor a presión

La campaña Vendedor de presión es la secuencia de correo electrónico que desea utilizar para obtener el máximo número de ventas de una promoción. Funciona muy bien, pero tienes que enviar muchos correos electrónicos para hacer todas estas ventas.

Me gusta mucho

Por supuesto, no puede enviar tantos correos electrónicos a una persona todo el tiempo. Desea guardar esta campaña para cuando obtenga una tasa de conversión alta en la oferta que está promocionando.

Como puede ver, la mayoría de los correos electrónicos de la secuencia se envían el último día de la campaña. Esto es algo que mencioné anteriormente. A continuación se muestra una descripción general de las posibles líneas de asunto para este tipo de secuencia. Podemos pretender que esta oferta es para un diseñador de logotipos llamado LogoMaker.

• Correo electrónico 1: diseñador de logotipos basado en la nube con 200 plantillas
• Correo electrónico 2: Necesitas ver esto...
• Correo electrónico 3: código de cupón de $ 20 de LogoMaker
• Correo electrónico 4: Esta oferta se volvió más barata
• Correo electrónico 5: LogoMaker: hemos respondido a sus preguntas
• Correo electrónico 6: En caso de que te lo estés preguntando...
• Correo electrónico 7: resumen final: quedan 12 horas
• Correo electrónico 8: (cierra pronto) – quedan 4 horas
• Correo electrónico 9: Última oportunidad: queda 1 hora

Si tiene dificultades para escribir buenas líneas de asunto, siempre puede usar una herramienta de generación de titulares para hacerlo.

Los correos electrónicos dos, cuatro y seis no necesitan ser contenido original. Como la persona ni siquiera abrió el correo electrónico, puede enviarle exactamente el mismo correo electrónico que en uno, tres y cinco, pero solo cambie la línea de asunto.

Tener sentido

Puede reducir la cantidad de correos electrónicos que reciben las personas mediante el uso de un seguimiento basado en acciones más avanzado. La forma más fácil de hacer esto es separar a las personas que abrieron su correo electrónico, pero no hicieron clic en el enlace de aquellas que lo hicieron. Envíe a estas personas menos correos electrónicos.

Esto es lo que recibiría una persona que hiciera clic en el enlace de su primer correo electrónico.

Puede ver que reciben menos correos electrónicos. Esto es bueno, porque desea reducir el número de bajas de su lista.

Campaña 2: El Vendedor Casual

The Casual Salesman es una buena campaña de goteo de correo electrónico para una promoción. Obtendrá menos ventas que una campaña de vendedor a presión, pero también obtendrá menos cancelaciones de suscripción. Así luce la campaña.

Como puede ver, todavía hay un enfoque en el primer y último día de la promoción. Puede expandir fácilmente esta campaña agregando algunos correos electrónicos al inicio y al comienzo de la campaña. Por ejemplo, puede hacer cosas como las siguientes:

• Envíe un correo electrónico hasta 48 horas antes de la campaña para que las personas sepan que está a punto de publicar una oferta especial. Esto creará cierta expectativa.
• Envíe un correo electrónico hasta 24 horas antes de la campaña con un obsequio gratuito y luego mencione que va a publicar una oferta. Esto crea buena voluntad.
• Agregue una extensión de hasta 24 horas al final de su campaña para las personas que se lo perdieron. Esto añade una nueva fecha límite a la oferta.

Por supuesto, si usa estos métodos en exceso, se vuelven menos efectivos. Úselos de manera ocasional e inteligente para obtener más ventas de una promoción.

Campaña 3: El Telón VIP

La tercera campaña es una promoción muy informal, pero también inteligente. La forma en que esto funciona es bastante simple. Primero crea un grupo VIP exclusivo de seguidores principales. AppSumo usa un grupo de Facebook para esto.

Si no tiene un grupo de Facebook, puede crear su grupo exclusivo preguntando a su lista de correo electrónico si desean recibir todas las ofertas que ejecuta, o solo las mejores ofertas. Una vez que haya creado su grupo principal, ejecute una campaña exclusivamente para ellos. Utiliza la información adquirida de la campaña para mejorar la copia en su página de ventas, probar la tasa de conversión y validar la oferta.

La única vez que debe ejecutar una oferta para toda su lista es si la tasa de conversión es lo suficientemente alta como para justificar una campaña. Esta es la estrategia que usa AppSumo, y aunque no tengo acceso a sus datos de ventas, asumo que es efectiva.

Este enfoque obviamente reducirá la cantidad de personas que optan por no participar en su lista. También verás ventas decentes, porque tuviste la oportunidad de mejorar tu embudo.

Cómo escribir cartas de ventas para una campaña de goteo

El título de este artículo es "Cómo ganamos $ 1 millón con una simple campaña de correo electrónico". Para ser claros, utilizamos las campañas Vendedor a Presión y Vendedor Casual para nuestras promociones. Pensé en lanzar la campaña Vip Curtain al cuadrilátero para mostrarte que hay diferentes formas de ejecutar una promoción que podrías estar usando.

Ahora que tiene el esquema de una campaña de correo electrónico, debe comenzar a escribir correos electrónicos. Esto es difícil. No puedo enseñarte cómo escribir copy en 500 palabras. En cambio, compartiré con ustedes una campaña de ejemplo. Luego, le proporcionaré un enlace que puede usar para obtener cientos de campañas escritas previamente que puede usar como inspiración para sus propias ofertas.

Ejemplo de campaña de goteo promocional

Todo hasta esta etapa ha sido un poco teórico. A continuación se muestra un ejemplo de una campaña de correo electrónico real que utiliza el enfoque de vendedor casual. Es para una promoción de software.

Estos correos electrónicos se enviaron a personas que no hicieron clic en un enlace. No es mucho, y los correos electrónicos están bastante dispersos.

• Un correo electrónico el primer día de la promoción (15)
• Dos correos electrónicos el último día de la promoción (18)
• Un correo electrónico para notificar que había una extensión de 24 horas (19)

Puede ver que hay un fuerte enfoque al final de la campaña. Cada correo electrónico también tiene un ángulo ligeramente diferente.

Desglosaré uno de los correos electrónicos a continuación, para que pueda ver qué hace que la estructura funcione tan bien.

Es un buen correo electrónico. Simple y al grano. El tono es casi como alguien hablando con un amigo.

Por sí solo, el correo electrónico es un buen ejemplo de lo que constituye una excelente carta de ventas. Cuando se combina con los otros tres correos electrónicos de la secuencia, es un buen ejemplo de cómo se vería una campaña. Con suerte, al ver esta campaña, algunas de las cosas de las que hablé en esta publicación comienzan a encajar para usted.

Ahora en la siguiente sección.

Dónde obtener deslizamientos de correo electrónico sin fin

Como mencioné, aprender a escribir una copia de correo electrónico es difícil. Puede llevar meses o años de práctica llegar a ser un experto. Afortunadamente, hay muchas personas que han dedicado ese tiempo y práctica.

Ahora, el lugar obvio para obtener una buena copia para una campaña es registrarse en un par de listas de correo electrónico que sean relevantes para su nicho. Cuanto más grande sea la empresa, más probable es que tengan un buen redactor.

También puede revisar los recursos en línea para obtener inspiración sobre cómo escribir una copia de correo electrónico. Hay excelentes recursos para deslizar el dedo por correo electrónico, artículos sobre lo que no se debe incluir en los correos electrónicos de marketing y mucho más.

Hasta ahí tan obvio…

Yendo al siguiente paso, un buen lugar para obtener deslizamientos para una secuencia de correo electrónico es un sitio web llamado Muncheye. Este es un lugar donde las personas que realizan promociones de software a corto plazo enumeran sus ofertas. Los listados en el lado izquierdo son los premium. Estos son los que suelen tener los mejores deslizamientos de correo electrónico.

Si visita el sitio web, haga clic en cualquiera de estos enlaces y siga los listados hasta la página de Joint Venture (JV). Casi siempre se ofrecen deslizamientos gratuitos en algún lugar de la página. Se realizan listados todos los días, por lo que hay cientos de ejemplos de archivos de deslizamiento que puede revisar. Échales un vistazo y adapta los mejores para tu propia campaña.

Bonificación: atraer afiliados para que sea un éxito

La parte final de ejecutar un trato es obtener esas ventas. Obviamente, la forma más fácil de hacer esto es llegar a tu propia audiencia. Sin embargo, si no tiene una gran audiencia, y mucha gente no la tiene, le sugiero que abra su oferta a los afiliados.

Muncheye brinda una buena descripción general de cómo puede hacer esto y el tipo de recursos que debe implementar para las personas a las que les pide que promocionen su oferta. Diría que una página JV con toda la información necesaria es un mínimo.

Si no está seguro de qué agregar en una página JV, le sugiero que incluya:

• Cuándo se realizará la promoción
• Cuánto dinero pueden ganar los afiliados
• Premio en metálico, si organizas un concurso para afiliados
• Información previa sobre la oferta, por ejemplo, tasas de conversión
• Deslizamientos de correo electrónico para la promoción
• Material adicional que pueden dar a su audiencia para obtener ventas adicionales

Se trata de proporcionar los recursos que hagan que sea lo más fácil posible para una persona apoyar tu promoción. Una vez que tenga los recursos en su lugar, deberá comenzar la divulgación. Le sugiero que comience investigando cómo hacer un alcance en frío. Una vez que haya creado una plantilla que funcione para usted, es fácil escalar la campaña utilizando las herramientas de divulgación de Blogger.

Con una buena oferta y un buen correo electrónico de divulgación en frío, habrá personas interesadas en apoyar su oferta. Esta red también puede respaldar otros aspectos de su negocio, brindándole oportunidades para publicaciones como invitado y otras cosas.

Conclusión: Lanzamiento de producto de secuencia de correo electrónico de $ 1 millón

Esperamos que este artículo le haya brindado una buena descripción general de cómo ejecutar una campaña de marketing por correo electrónico para una promoción urgente. Lo que he compartido es exactamente la misma secuencia que usamos en las campañas de marketing por correo electrónico que ejecutamos. Siéntase libre de aplicar los fundamentos de la promoción que compartí aquí a sus propias campañas. Espero que te ayude a hacer crecer tu negocio.